金杜律师事务所的管理模式

漫谈金杜律师事务所的管理模式

自1979年恢复律师制度以来，经过三十多年的探索与实践，我国律师行业有了很大发

展。随着全球经济一体化深入发展，特别是我国加入WTO后，法律服务的多元化和法律适

用的复杂化，已经使我国律师处于机遇和挑战共存的特殊环境中。在这种背景下，合伙制律

师事务所的管理和发展如何定位，如何适应新时代新的市场要求，毫无疑问，显得尤其重要。

金杜的法律服务品牌建设走在了全国的前列。受此启示，笔者试着根据多年从事金杜律

师事务所管理的实践，就在新形势、新要求下如何建立和完善一套适合合伙所的运行机制和

管理模式这一重要课题，谈些粗浅的想法。

金杜概况

金杜律师事务所成立于1993年，是中国司法部最早批准设立的合伙制律师事务所之一。

金杜总部设在北京，在中国内地设有11家分支机构（上海、深圳、广州、成都、重庆、杭

州、苏州、天津、青岛、济南、三亚），并在中国香港、美国纽约和硅谷、日本东京设有分

支机构，业务范围涵盖投资、证券、银行、保险、国际贸易、公司并购、破产重组、知识产

权、诉讼仲裁。

秉承不断创新及追求卓越的现代法律理念，经过20年的成长和发展，金杜目前已经成为中

国实力最强的综合性律师事务所之一，合伙人210名，律师、代理人等法律专业人士1200

名，员工总数超过2100名。另外，2012年3月，金杜与澳大利亚的Mallesons结盟，

并在悉尼、墨尔本、佩斯、堪培拉、布里斯班拥有办公室。2013年11月1日，国际律师

事务所SJBerwin加入金杜，成为金杜国际联盟的一部分，其业务网络遍布布鲁塞尔、法

兰克福、伦敦、卢森堡、马德里、慕尼黑、米兰、巴黎、中东（迪拜、利雅得）等15家办

公室。此次联盟后，金杜在全球拥有30家办公室、2700多名律师，其中包括550多名合

伙人，为全球不同需求的客户提供着优质的法律服务。

在国家改革大潮中成长起来的金杜，努力与国际接轨，创造性地引入国际同行经验，在

实践中探索出了一条符合国情、有中国特的律师事务所发展模式。

集中统一的组织管理

金杜作为合伙制律师事务所，在成立伊始就遵循行业发展的本质特点，借鉴国际律师事

务所的体制和管理机制，采取“公司化”和“一体化”的管理模式，实行一种集中统一的管理体

制，对北京总部和各分所的业务、人员、行政、财务、资源共享等各个方面实行统一化管理。

所有人员由事务所统一调用，所有收入由事务所统一支配，所有重大事项由事务所统一决策。

在金杜，合伙人大会为事务所最高权力机构，管理委员会为事务所的日常决策和管理机构，

管理委员会下设7个专业委员会，包括：合伙人发展和考评委员会、财务委员会、业务工

作委员会、风险控制和防止利益冲突委员会、人力资源委员会、国际事务委员会和公益委员

会。

专业分工的业务管理

在业务部门的组织架构设置上，金杜倡导专业化分工，划分不同的业务部门，进一步划

分业务领域。所内设立了六个业务领域，即公司业务（包括并购、房地产、外商投资、国际

贸易、劳动等业务），融资业务（包括银行、保险等业务），资本市场和证券业务（包括证

券、基金等业务），国际贸易业务（包括贸易救济、WTO争端解决等业务），争议解决业

务（包括国内诉讼、国际诉讼、破产重组、IP诉讼业务）和知识产权业务（商标、专利、

知识产权法律事务等业务），为客户提供综合法律服务。金杜每一个业务部门都由熟谙该业

务领域法律和具有丰富经验的合伙人和律师组成，倡导合伙人和律师在每个业务领域都专注

做精做细，并努力成为每个领域的专家。金杜不允许所内合伙人和律师从事不熟悉的业务，

例如，风险特别高的业务领域证券，不允许非证券部的合伙人和律师从事证券业务，从内部

冲突检索、立案程序、内核制度以及盖章程序进行实际控制，严格控制了其他部门从事证券

业务。这一解决方案的实施，给金杜客户带来如下益处：使得金杜能够根据客户需要提供法

律服务的业务领域，由在该业务领域具有专门经验的律师直接为客户提供有针对性的专业服

务；使得金杜能够统一安排总部和各分所的优势力量为客户提供高度专业化的法律服务，这

一优势在大型项目中尤为突出。

一体化的财务管理

分配涉及律师事务所的根本利益。目前大多数中国律师事务所采用提成制。金杜在分配

上杜绝提成，实行专业化发展，为律师之间的分工协作提供了良好的环境，从根本上解决了

“提成制”对事务所发展的束缚和局限，而金杜的客户则从中直接受益。在遇到跨专业的业务

需求时，相关领域的律师随时可以组合起来提供跨部门的支持和协助，以确保客户获得专业

而全面的法律服务。金杜专门成立了考评委员会，对事务所的合伙人、律师的年度业绩进行

考评。国外律师事务所都有工作量的统计，而根据中国的国情特点，金杜的考评委员会建立

了民主评议制度，除了创收业务工作的贡献以外，考评时还要看合伙人为事务所做的非业务

工作，比如公益、培训年轻人以及对事务所发展的贡献等方面进行综合考评。这些年，这种

考评方法被证明是行之有效的，也是民主、公平的，被合伙人广为接受。

创业之初，金杜的合伙人协议中就目标明确，即是要依照律师行业本身的特点、规律和

国际法律服务的方向，为客户提供优良的法律服务产品，创建一流的法律服务组织。这种理

想抱负成就了金杜的精神和核心文化，这也决定了金杜这个团队从诞生的那天起就建立了卓

尔不的精神格局，希望为整个行业的发展与国家的法治进程的发展做出贡献。

强调团队合作

团队合作成为金杜重要的核心文化，合伙人之间的合作观念深入人心。金杜鼓励跨业务

领域、跨部门的团队合作。根据客户委托事项的业务类型指定相关业务部门中具有相对应经

验的律师具体负责；对于较复杂的项目或重大项目，金杜根据客户的要求及具体项目的工作

需要，成立专门的工作小组负责有关项目的具体工作，该工作小组将由在相关业务领域富有

经验的律师组成，并由合伙人牵头、协调并负责。重大项目往往涉及到多个法律领域，需要

集中各相关领域专业人士的智慧和经验，金杜总部和各分所独特的一体化的统一运作方式能

够实现金杜律师的集中统一调配，各业务部门的密切配合能最大限度地提高了事务所法律服

务的质量和效率。从考评角度，金杜对于案源进行明确划分，不仅仅考虑实际业务收入，与

其他业务部门的合作也是考核的重要指标。20年来，金杜正是以这样的专业分工和团队合

作观念，以平方、立方的几何速度进行着自身的裂变。

注重文化传承

金杜文化的核心是同事之间相互尊重、彼此关爱及部门律师间的团队合作精神。金杜律

师及工作人员在为客户提供优质高效法律服务的同时，作为一个大家庭亦力求使每位成员得

到尊重及关怀，并为每位成员提供发展的机会及必要的支持，使每位成员对金杜拥有发自内

心的归属感，随着金杜一起成长并分享金杜发展的喜悦及快乐。金杜经常举办一系列的员工

活动，例如，每年评比出优秀律师和优秀员工，并给予一定的奖励。在上海市长宁区律师工

会的领导下，成立了事务所工会，逢年过节经常举办一些有意义的活动，如事务所年会、员

工生日会、倡导节能环保的“玲珑创意大赛”、篮球赛、羽毛球赛及足球赛等，关心和慰问比

较困难的律师和职工，让律师和职工感到大家庭的温暖，调动他们工作的积极性，增加律师

对事务所的归属感，加强了律师事务所的凝聚力，促进了律师之间关系的和谐。

加强人才队伍建设

金杜的人才观并不是多多益善，而是精益求精。强调团队精神与奉献精神的金杜人深谙

利益、资源可以共享的原则。金杜从创立时起，即高度重视所内的人才队伍建设，特别珍视

年轻专业人才队伍的培养，创造条件让年轻人脱颖而出，这些年来这一策略从来没有改变过。

同时，作为合伙人，事务所的核心与领导团队，金杜注重个人优良品格的历练和修养，提升

综合领导能力和重视人情世故方面的学习。此外，金杜已逐步打开各业务部门之间、合伙人

之间业务人员难以互动的樊篱，推动律师使用制度改革，以工作年限和实际工作量为基础，

全面提高律师综合待遇，建立“律师池”体制，给年轻律师们更多选择和历练的机会，使人力

资源得以更加合理的使用与共享。

坚持国际化发展战略

为加强国际化应对能力，在“不拒绝学习，不错过发展”的精神指引下，金杜从成立之初

就在不断探索国际化发展路径。先后加入国际律师事务所组织WorldLawGroup；Pacific

RimAdvisoryBoard和InternationalBarAs-sociation等，并通过设立海外分所、与

不同国家和地区的律师事务所合作、联盟等形式搭建国际法律服务网络，为中国企业走出去

提供帮助和支持。并且一直在逐步推动国际化发展，不断地提升管理水平。通过这些努力，

给金杜带来了全新的管理思维，革新了运营模式，在内部管理和资源整合等方面也进行了富

有进步意义和建设性的工作，包括推动文档标准化的设计、更新，使DM系统的使用与普

及进一步扩大，加快了电子业务档案库建设等等。在过去两年中建立的金杜联盟，已经形成

了首家且是唯一一家总部位于亚洲的全球性律师事务所，以其得天独厚的优势为客户提供中

国法、香港法、澳大利亚法、英国法、德国法、法国法、意大利法及欧盟法等法律服务。

中国本土律师事务所发展历史短，行业发展文化尚未形成，再加上律师事务所是人合组

织，这使得律师事务所管理很难。只有建立健全符合法律服务业发展规律的制度、规章，法

律服务业的发展才能有可持续科学发展的根本保障，只有坚持加强制度建设，律师事务所才

能不断走向规模化、专业化乃至国际化。

完善律师事务所自身管理，加强律师事务所的制度建设，要坚持共性和个性的统一。各

种专业特长、各种规模和各种体制的律师事务所应该根据实际情况“因地制宜、因时制宜”，

走出一条符合自身实际的发展道路。律师行业没有最好的模式，只有最合适的模式，不管是

哪里的律师事务所，都有自己适合的发展模式，金杜是最适合金杜的发展模式。但是律师事

务所制度建设仍有其共性的一面，那就是建立健全完善的组织管理制度、质量保证制度以及

科学合理的分配制度等等，实行规范管理，实现科学发展！