拍呱呱短视频

网络视频营销策划

一、定义：

网络视频营销指的是通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频

信号传输至Internet网上或通过免费的网络视频互动社区进行产品介绍直播并和网友实时在

线互动，达到一定宣传目的的营销手段。

二、特点：

网络视频营销的形式类似于电视广告，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，

让这种创新营销形式具备了两者的优点。：它具有电视广告的种种特征，例如感染力强、形

式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速

度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于

一身。

三、营销策略：

（1）网民自创策略

中国网民的创造性是无穷的，而且在视频网站，网民们不再被动接收各类信息，不仅能

自制短片上传并和别人分享，更能通过视频互动社区真人在线和网友视频通话，达到即时沟

通交流的目的。因此，企业可以把广告片、以及一些有关品牌的元素、新产品信息等放到视

频平台上即时播报来吸引网民的参与互动，例如向网友征集视频广告短片，对一些新产品进

行评价，在线对产品知识的提问解答等等，这样不仅可以让网友有了解更多资讯的机会，同

时也是非常好的宣传机会。

（2）病毒营销策略

视频营销的厉害之处在于传播即精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传

播分享者，而被传播对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消

费者精准筛选传播。网民看到一些经典的、有趣的、轻松的视频总是愿意主动去传播，通过

受众主动自发地传播视频信息，视频就会带着产品信息像病毒一样在互联网上扩散。病毒营

销的关键在于这个产品套有好的、有价值的视频内容，然后寻找到一些易感人群或者意见领

袖帮助传播。

（3）事件营销策略

事件营销一直是线下活动的热点，很多营销策划都依靠事件营销取得了成功，其实，策

划有影响力的事件，编制一个有意思的故事，将这个事件拍摄成视频，也是一种非常好的方

式，而且，有事件内容的视频更容易被网民传播，将事件营销思路放到视频营销上将会开辟

出新的营销价值。

（4）整合传播策略

由于每一个用户的媒介和互联网接触行为习惯不同，这使得单一的视频传播很难有好的

效果。因此，视频营销首先需要在公司的网站上开辟专区，吸引目标客户的关注，其次，也

应该跟主流的门户、视频网站合作，提升视频的影响力，而且，对于互联网的用户来说，线

下活动和线下参与也是重要的一部分，因此通过互联网上的视频营销，整合线下的活动、线

下的媒体等进行品牌传播，将会更加有效。

四、呱呱及新浪show营销计划：

（1）、市场分析

由呱呱和新浪show是免费的KTV视频聊天软件，可以和网友实现在线互动沟通。据

调查显示，呱呱和新浪show每日在线人数维持在10万之上，晚上黄金档更可以达到70万

人同时在线。这两个视频社区都开设了财经频道，呱呱的优势在于财经频道做的更专业，客

户针对性更强，新浪show的优势主要体现平台实力上。

（2）、营销计划

1，熟悉平台上的所有功能，方便日后操作利用。如：发大喇叭，可以快速有效的聚集

网友到视频房间。

2，网营小组每人注册数个呱呱和新浪show的帐号，经常去其他财经房间参观学习，

以聊友身份和其他投资者聊天并成功索要到联系方式。

3，安排好时间（固定的，最好在晚间黄金档8-9点）每天主持节目，节目主持由一位

老师，一位主持，数位客服（本组成员分配）组成

4，节目内容需丰富生动，脱离死板生硬。节目开始前，大家尽量邀约人到房间来观看，

可以在节目开始前5分钟去其他财经房间私信聊友。

5，主持人轮班，公司安排老师讲解，客服的工作是活跃氛围并积极私聊每位到房间的

料有，以及发布关于公司产品的信息，图片，网址链接等。

6，视频社区所有的客户统一加到金银高级喊单群，方便管理。开课前可在群里发布开

课大致内容并邀请进房间观看互动

7，定期咨询聊友对节目的意见，适时改进。

（3）、目标分解

1，先完善视频社区的操作，1个星期内每位小组成员需完全熟悉视频社区的功能情况。

2，先开展呱呱视频工作，争取一个月内将节目及房间做到呱呱社区同类视频房间中的

热门房间。呱呱房间稳定后开展新浪show房间，目标同前

3，2013年通过呱呱视频和新浪show视频开展节目，达到同行内领先地位。

4，2013年通过呱呱视频和新浪show开发的客户数量，需占所有网络营销模式的30%

以上。

白酒新熟山中归，黄鸡啄黍秋正肥。

呼童烹鸡酌白酒，儿女嬉笑牵人衣。

高歌取醉欲自慰，起舞落日争光辉。

游说万乘苦不早，著鞭跨马涉远道。

会稽愚妇轻买臣，余亦辞家西入秦。

仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。《春晓》作者：孟浩然春眠不觉晓，处处闻啼鸟。

夜来风雨声，花落知多少。《鹿柴》作者：王维空山不见人，但闻人语响。返影入深林，

复照青苔上。《相思》作者：王维

红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。