服装工厂

史上最全的寻找服装加工厂指南

很多做服装的新手，确定了一批服装的生产需求之后，总是不知道该去哪里找能

生产的工厂，要么是订单量太小了一般的工厂不接，要么是除了朋友介绍的那几

个工厂，就不知道哪里还能找到合适的了。

本人在服装行业呆了10几年，给大家整理和介绍一下找服装加工厂的渠道，希

望可以帮到一些刚入门服装行业的小白，或者是想要提高采购效率的品牌商。

我会分为两个维度：第一个是去哪里可以找到服装加工厂；第二个是怎样才能找

到靠谱的加工厂。

1.找服装加工厂的渠道

（1）线下渠道

•熟人介绍

熟人、朋友介绍可以说是过去最快最靠谱的方式了，毕竟他们推荐的工厂一般都

合作过，知根知底，有什么问题也可以及时解决。但是这种渠道来源太过于单一

了，很多时候得靠朋友的人脉圈，万一相熟的工厂没时间做，那就等于没用了。

•展会

服装行业每年都会有大大小小的展会，比如最负盛名的广交会。在展会可以找到

非常多的工厂，各种类型都有。但是缺点也很明显：展会不是随时随地都有，时

效性太差；参加展会的工厂都算有点规模，如果自己的单量比较小，适合找小作

坊的话，展会这条路径就行不通了。

•档口

可以去广州十三行、杭州四季青服装城等这些批发市场找档口，这些档口很多都

是前店后厂可以接服装定制。广州那边的工厂出货时间很快，2-3天这样子，补

单的话1-2天。质量与加工费相关，有高端也有低端。这个办法就需要前期做好

准备工作，圈定好该去哪个批发市场的几楼找，不然漫无目的地去寻找，脚板可

受不了。

（2）线上渠道

•阿里巴巴

阿里巴巴上有很多服装厂家，可以在网站或者选择供应商，然后搜索自己要加工

的衣服，就会有很多工厂出现在列表里，这个时候就可以一家一家地发信息去聊

了。阿里巴巴的好处是工厂多，但是需要很费精力去搜索、甄别以及沟通。

•百度贴吧等论坛

可以到这些跟服装相关的贴吧、论坛里发帖子，阐述自己的生产需求，然后等工

厂来回复，再做进一步的沟通。这个方法效率比较低，很少能有靠谱的工厂回应，

但是没办法的时候还是可以试一试。

•金奇点

这个是我最近发现的找服装加工厂的垂直类网站，做得挺专业，值得推荐一下。

它属于服装加工业的资源整合网站，制衣厂、面料、辅料、原材料、平车加工等

产业链上的工厂都有，分得蛮仔细，便于直接搜索和联系。

它的优势有三：第一是工厂很多，官网显示说有10万多家吧，涵盖了针织、梭

织、毛织三条产业链；第二是找工厂效率比较高，可以主动筛选和搜索厂家，也

可以通过直接发布订单的方式来寻找合适的工厂；第三是这里面的工厂都是源头

厂家，没有中间商来吃差价，可以帮我们把生产成本控制到最低。

比较了各种渠道，我觉得金奇点还真的不错，不用自己在大热天里跑东跑西，在

线就能跟质量比较高的工厂沟通，大家如果有这个需求的话可以去试试。

2.怎样才找到靠谱的服装加工厂？

所谓靠谱的工厂，就是刚好你需要，恰好我能满足。所以首先就要了解自己的生

产需求，再带着目的去找工厂。

（1）服装加工厂的合作模式

•包工包料

包工包料即你只需要提供款式，加工厂就会帮你找面料，进行打板和生产，你只

需要负责验货和跟踪生产流程就可以了。这种模式一般需要先付30%-40%的定

金给工厂购买原料，交货的时候付清尾款即可。

•清加工

清加工即你自己把款式、面料找好，自己提供样板给工厂，加工厂只负责把批量

的成衣生产出来。这种合作模式适合有一定经验的采购商来操作，会麻烦一点，

但是能省钱。

要跟工厂合作，也要注意两个点：第一是建议不要轻易乱压价，毕竟一分钱一分

货。有时候工厂为了接下你的订单，答应了低于正常的报价，很可能后期会带来

品质不保证、提货时加价的情况；第二是最好不要就丢给工厂一张图，就让工厂

给你报价，这是很不靠谱的，因为厂家在不了解产品定位和面料成分的时候轻易

报价，后续的一些品质和价格问题可能会很严重。

（2）服装加工厂的谈价技巧

•工厂一般会先给出报价，然后再问你可不可以接受。也有的工厂会先问你

的心理价位是多少，这个时候可以先不回答，或者给一个低一点的价格；

•一定要比价。多找几家工厂进行价格对比，这样自己心里也会对整个生产

成本有谱。不要取太低的价格，几家工厂的平均报价大概就是较为合理的价格了，

如果再低可能手工就会比较马虎了；

•衣服加工报价没有统一的标准，一般是按工序、面料、加工难易程度来决

定的。毕竟工厂要权衡员工提成与工厂成本。量多的话，可议价空间就大，量少

的，工价自然就会高。

（3）服装加工厂的合作态度

有的工厂老板回复很及时、态度诚恳、有说有笑的，就可以比较放心。也有的工

厂老板总是一脸不情愿，也不热情，回复不咸不淡的，这种就该避而远之了。接

订单都不积极，万一售后出了什么问题估计也不会跟进处理。尤其是在没有跟单

团队、没人专门负责质检的情况下，找一个事事有回应的工厂就特别重要了。

好了，就给大家先介绍到这里，以后有空再来分享服装行业相关的其他问题哦。

寻找服装加工厂的方法：

1、找圈内的朋友介绍不错的服装加工厂，比较靠谱；

2、参加展会的都是一些规模大质量高的工厂，如果订单量大可以去找合作；

3、找工厂找订单就到金奇点服装OEM平台，有全国各地毛织工厂、针织工厂、

梭织工厂等服装产业链的源头工厂，在线搜索，可快速匹配到你需要的服装加工

厂；

4、可以去广州十三行、杭州四季青服装城等这些批发市场找档口，这些档口很

多都是前店后厂可以接服装定制；

5、到贴吧论坛服装类社区平台寻找服装加工厂，工厂都会到处找订单，相反寻

找服装加工厂是一样的；

找服装加工厂的方法多，最快捷有效的还是要多去尝试，找到适合自己的。