听说过NH2000吗?可能很多人都会说没有。那么,听说
过诺亚舟吗?可能很多人都不会说没有。
两者之间的关系是:NH2000是诺亚舟推出的第一款产品。
说起现在诺亚舟的印象,大家马上会联想起中央台天气
预报为首的各个时间段里频频出现的半老徐娘陈鲁豫和
“诺亚舟新状元,NP890+”的广告词。这个诺亚舟自从
吞下了荷兰霸菱的资本后,从自己的“门面”官方网站
到央视广告、促销活动,都处处挥出“大手笔”,可谓
是在行业间呼风唤雨,不可一世。
然而,成立伊始的诺亚舟,却和现在的形象相隔两重天。
1999年“诺亚舟实业”成立时,它只是行业中一个默默
无闻、平淡无奇的二线厂商,既缺乏运营资金,也缺乏
技术实力。在当时文曲星,好易通,快译通这三个具有
绝对实力的大厂商垄断行业的背景下,这样一个小厂商,
不要说获得可观的收益,做到最起码的在行业站住脚跟,
不被实力强劲的竞争对手挤垮,就已经很不容易了。
可就是这样一个孱弱的诺亚舟,不但在参与市场的头一
年——2000年就稳稳的在行业立足,还在仅仅三年之后
的2003年,超越好易通、快译通等老牌厂商,在电子词
典市场占有率的排行中位居第二。更需要强调的是,诺
亚舟在2005年导入荷兰霸菱资本以前,就在行业中间取
得了这样令人瞩目的成绩。
我既不对陈鲁豫感兴趣,也不对NP890+感兴趣。我真正
感兴趣的是:和诺亚舟几乎同时起步,技术水平甚至要
强于诺亚舟的雷登、大学士没有在市场上取得成功,并
最终黯然退出;而看起来前途多难的诺亚舟到底是凭借
什么,能够突破重围,并获得了在行业中稳固的地位呢?
一切,都应该从诺亚舟这第一台产品——NH2000说起。
第1节298元的低价发音机
历史证明:二线厂商要在市场中立足,并且具有成为一
线厂商的资本,在产品设计上必须具备两个条件:产品
功能要有前瞻性,能够把握未来趋势,引导时代潮流,
这是其一;产品自身对于普通消费者要有亲和力(比如
贴心的宣传、可爱的外形、价格上平易近人),这是其
二。这两个条件,甚至比产品本身的技术水平还重要。
2000年的市场,刚刚起步的诺亚舟面临着威胁,也面临
着机遇。威胁是:通过九八商战的洗牌,电子词典行业
中文曲星、好易通、快译通已经构成涵盖低、中、高价
位机的三足鼎立之势。三个一线厂商和淡出市场的名人
的市场占有率加起来几乎等于整个大陆市场的份额,可
谓“三手遮天”;三大厂商的产品代表了大陆电子词典
行业最先进的水平;三大厂商的品牌也成为电子词典的
代名词。从技术到资金,从品牌影响力到销售渠道都远
远不及这三大厂商的诺亚舟,要想凭自己微薄的实力直
接冲击主流市场,简直就是鸡蛋碰石头。如果在市场战
略上稍有不慎,就会被这“三座大山”压在头顶上而永
无出头之地;另一方面机遇同样存在,这就是:那时候
的电子词典市场还处于扩张期,市场上品牌比较少,同
时机型也很少,产品之间存在着巨大的价格空当。诺亚
舟可以凭借一些和现有机型相比,独具特色的产品来寻
找机会,如果受到消费者好评,就能扩大品牌影响,在
夹缝中获得生存。
在当时,距离1999年第一款上市价500元以下的发音电
子词典——文曲星PC500的推出,已经有一年的时间。
带发音功能的电子词典克服了传统书本词典只有音标的
弊端,有助于摆脱“哑巴英语”和促进英语单词的多方
位记忆。电子词典的发音功能让词典长上了“嘴”,在
那个时候属于革命性的突破,并显示出了广泛的应用前
景(事实上,现在市面的电子词典产品,绝大多数是发
音机型)。
但是,那时构成行业垄断的三大厂商对于发展普及型发
音电子词典并不热心(很大程度是为了保证利润),市
场上能够发音的机型,多数还是上千元的大型电子词典,
千元以下的发音机型不但价格高昂(三大厂商千元以下
的发音机型中,好易通的牛津3000为998元,快译通的
EC3000为588元,最便宜的发音机文曲星PC500,也要
368元),而且数量很少(1999~2000年三大厂商推出
的千元以下的发音机型,加起来只有4款)。在普通大
众能够接受的价格——300元以下的价位中,还没有一台
机型具有单词发音功能。机警的诺亚舟,正是从这里看到
了希望。诺亚舟由此把自己的突破口,放在了低价发音
电子词典上。
当时发音技术的成本还并不低,要想把产品价格压到300
元以下,还要保证一定的利润,就必须在硬件配置和产
品的其他功能上作出牺牲。这些课题对于刚刚进入行业
的诺亚舟,更是一个很大的挑战。
2000年初,诺亚舟的第一款产品,终于悄悄的走上了全
国主要城市的柜台。这就是我在上文提到的NH2000。它
上市的时候是市场上唯一一台低于300元(上市价298
元)的具备发音功能的电子词典。
因为本身的技术实力不足,加上极力削减成本,平板机
外观的NH2000设计粗糙,按键布置杂乱,屏幕居然只能
显示12个汉字(2行×6个,96×32点阵),堪称原始。
NH2000在实际使用上也很难让用户满意:应用类功能(记
事、计算)只能说勉强够用;英汉汉英词典号称10万,
并且注明词汇级别,但并不像当时文曲星词典同反义词
可以跳查;各种资料虽然丰富,12字的小屏幕却让用户
阅读的效率大打折扣。
让这台简陋的NH2000可以挺起胸膛的资本,只在于屏幕
右边那个圆形的喇叭。有了这个“标志”,NH2000不但
可以明显区别于同价位的不发音机型(尤其是文曲星
PC260PLUS、快译通EC2500),在诺亚舟进一步的创新设
计下,更是把简单的单词发音功能,融入到单词学习之
中,形成了自己的特点。
诺亚舟在这款最初的NH2000上体现的最大特色,就是在
从前产品的背单词功能的基础上,加入了“有声学习”
的概念。在单词背诵中,NH2000不但支持普通的单词发
音(有女声和童声可选),还支持同一单词反复发音,
强化记忆(即“单词复读”功能,复读次数可设1~99
遍,但估计没人会设到99遍);支持一个单元10个单
词依次连续发音(即“单词选读”功能);支持听写功
能(按读音填单词)。尤其是单词的复读和选读功能,是
诺亚舟在行业中率先实现的。此外背单词功能中还有自
建词库、成绩图表等贴心的设计。和市场上其它机型相
比,诺亚舟的单词学习功能无疑是最全面的。
NH2000不是当时功能最强大的机型(发音的音质由于容
量所限也并不理想),但绝对是当时最有特点,最有针
对性的机型。这款具有全面的单词学习功能的低价发音
机的出现,不但最大限度的满足了腰包吃紧学生的需要、
抬高了诺亚舟的市场地位,而且切中了文曲星低价机阵
营的要害(PC260PLUS没有发音,单词测试功能也没有采
用艾宾浩斯记忆法)。
在夏天,诺亚舟再接再厉,针对初高中学生市场,推出
两款定位更加明晰的发音产品:318元的英语100A(又
称EN100)和358元的英语100B。这两款机型最大的特
点是与同步学习、期末考试、升学考试等不同的场合相
对应,提供不同的背单词方法,背单词功能更是在市面
产品中首屈一指,甚至胜过了后来的很多以“学习机”
为名的背单词产品。如果“好记星单词王”之流也可以
堂而皇之称为“科技成果”,英语100兄弟就简直可以
说是“尖端突破”了!!!而英语100B更是导入了10
秒录音的设计,运用在用于纠正发音的跟读对比功能上。
这样英语100B就率先在低价机上实现了背单词的“看、
听、说一体化”。不要小瞧这个简单的创意,当时所有
的普及型电子词典和手写PDA的录音功能,都是作为记
事项目使用的(代表例子是文曲星PC1000),而且连现
在的很多产品,都没有设置这个实现起来非常简单的功
能。诺亚舟这个小小创意的背后,掩盖着行业厂商创造
力的匮乏。同时诺亚舟再次显示出了自己的积极主动。
(2001年,诺亚舟还推出了增加FM收音功能的英语100
的后继机,称为FM100)
随着新机CC800的上市,文曲星产品开始全面调价,其
中发音机PC505由398元降到348元。诺亚舟立刻作以
回应,将自己的产品也进行幅度不等的调价,其中最便
宜的NH2000降到218元守住底线,又在秋天推出了
NH2000的改进型,上市价258元的NH2110,继续保持自
己的价格优势和产品线的密度。
同时诺亚舟并不去一味的消极防守,也在积极扩大自己的地盘。
当文曲星推出名片机NC320,产品定位在学生机和商务机之间摇
摆不定时,诺亚舟祭出了自己第一款上市价超过400元的机型
——428元的NH3000,又推出了200元以下的低价不发音机,小
巧的NH1260。其中与快译通EC3000外形相仿的NH3000号称20
万词汇量,200项功能。那时,看着NH3000宣传彩页上密密麻麻
的功能列表,我还真以为诺亚舟腾飞的季节来到了。其后我多次
摆弄NH3000,得出的结论却是:这个东西还值428元?!
TOP
七X小仔
捉迷藏去喽!
小学五年级
UID
1028868
帖子
566
精华
0
积分
50
威望
0点
2#大中小发表于
2010-5-2912:48只
看该作者
NH3000的屏幕看似很大,
实际上被左边固定的万年
历画面占去了三分之一,
右边部分的实际分辨率只
有84×60,能显示5行×7
列汉字,只不过全是
12×12的不太精细的字体
(16×16的汉字只能显示
3行×5个);NH3000不
阅读权限
20
性别
男
来自
美丽的水乡——宁波
在线时间
71小时
注册时间
2009-8-23
最后登录
2010-10-24
个人空间
发短消息
加为好友
当前离线
但只有英汉和汉英词典,
NH2000的缺点也仍然没有
改进,不像文曲星那样在
释义下就可以查别的单词
(NH3000还需要退到查词
界面),同反义词也不能
直接查找;NH3000的最大
强项只能说是海量的资
料,包含了学习、生活的
百科知识,但阅览资料时
只能翻页浏览,无法实现
滚动式的逐行查看,显示
出了诺亚舟技术的不成
熟;当时文曲星机型已经
具备下载功能,NH3000不
支持下载扩充资料和程
序,在应用扩展上受到限
制。总之NH3000的很多设
计还都停留在初级阶段。
第二年诺亚舟推出了
NH3000的改进型NH3001,
仅仅是增加了真人发音功
能、改善了原来灰不溜秋
的配色(NH3001白色外观,
透明按键,样子比原来的
NH3000好看),价格不降
反升,为438元(当时功
能远远胜过NC3001的
NH6000A才498元),让
我实在摸不到头脑。
NH3000不能算作一款“高
端旗舰”,但和诺亚舟的
前几款产品比较,各方面
还是有很大提高,“像样
了点”。而且NH3000的庞
大资料库也成为了诺亚舟
产品以后的卖点之一,现
在诺亚舟的许多产品,用
的还是以NH3000为基础
的资料库。
诺亚舟在参与市场的第一
年,就一口气推出了6款
机型,创下了一个新的纪
录。对于一个新参与行业
的厂商,这是史无前例的。
而诺亚舟这一年的努力也
得到了回报。诺亚舟依靠
独具特点的低价发音机,
获得了较为满意的销量和
利润,“诺亚舟”这个品
牌也开始为人所知。
反观低价机市场上的“老
大”文曲星,对诺亚舟电
光石火的冲击,反应却非
常迟钝,不但让PC505独
撑江山,在这一年没有推
出一款发音机,让诺亚舟
能够舒舒服服的铺开市
场。文曲星对这个来者不
善的对手没有足够重视,
为以后留下了心腹之患,
最终失去了“老大”地
位。正所谓“一失足成千
古恨,再回头已百年身”。
NH2000在中国大陆电子词
典发展史上的意义是:首
次将发音机型推向平民市
场,促进了发音机的普及。
由于诺亚舟推出的一系列
低价发音机打破了原先的
价格底线,使得文曲星、
快译通等厂商被迫压低了
发音机的价格,推出了一
批低价发音机。之后上市
的普及型发音机价位也基
本都集中在600元以下。
记得在2000年3月,我在
报纸的一角,看到了诺亚
舟NH2000的广告。298元
的价格被标的很突出,而
NH2000的身影却很模糊,
搞得我不知道它的喇叭在
哪里。这份广告被我剪下
来,放在了家里的某个文
件夹里。那时候我也没有
预想到,这个不起眼的厂
商,竟然在日后会成为行
业的代表厂商之一。
2003年在国外,看到了诺
亚舟2000系的新机
——NH2180。还是熟悉的
平板机,还是熟悉的右侧
喇叭,只不过屏幕分辨率
已经和NH3000相同(基本
功能与NH3180相仿)。
NH2180售价在200元以
下,诺亚舟称它的目的就
是“让每一个乡村孩子或
者贫困孩子用上电子词
典”。我在这款NH2180身
上又看到了昔日NH2000
的身影,看到了从前诺亚
舟的灵魂——简单实用,
平易近人。
可惜从此以后,我再也没
有看到这些。
第2节598
元的铺路石
诺亚舟在起步的2000
年,就成功的在低价机
市场上实现了抢滩登
陆,并巩固了自己的阵
地。但是诺亚舟面临的
形势,还远远称不上乐
观。因为在诺亚舟主攻
的低价机市场方面,始
终有文曲星这个强大
对手。诺亚舟的技术实
力和品牌效应,与文曲
星仍然有相当大的差
距。2000年CC800推出
后,立刻凭借自主编程
等各种领先于行业的
设计,使文曲星产品再
次依靠技术实力,成为
低价机市场的焦点,文
曲星也凭借对400元~
500元价位机型的控制
吃到了可观的利润。诺
亚舟如果没有一款整
体功能可以与文曲星
高端产品抗衡的机型,
在低价机仍然将会处
处受到文曲星压制,永
远只能靠牺牲利润来
打价格战,无法以对等
的实力来保持与文曲
星的长期竞争。诺亚舟
也试图打一些“擦边
球”,推出了袖珍翻盖
机NH1680,还发挥想像
力推出了一款带有电
子词典功能的传呼机
NH8110(可谓空前绝
后),但对于利润集中
的主流市场,显然没有
多大帮助。2001年的诺
亚舟,已经迎来了自己
不进则退的关键时刻。
2001年初,文曲星推出
了在CC800功能基础上
增加单词发音和录音
功能的PC1000,上市价
为598元。而在几个月
后,诺亚舟盼望已久
的,可以与文曲星的主
力机型一决雌雄的产
品,也终于现身了。这
个产品系列被称作
NH6000系列,分为精装
版和简装版两个型号,
区别是精装版有上盖
电子表和FM收音功能,
简装版没有。精装版型
号叫NH6000,上市价和
PC1000一样,为598
元;简装版型号叫
NH6000A,上市价498
元。
TOP
七X小仔
捉迷藏去喽!
小学五年级
UID
1028868
帖子
566
精华
0
积分
50
威望
0点
阅读权限
20
性别
男
来自
美丽的水乡
——宁波
在线时间
71小时
注册时间
3#大中小发表于2010-5-2912:51只看该作者
同为598元的机型,同样具有当时普及机型最大的5行
×10字屏幕(160×80点阵),同样具有下载功能,NH6000
却展现出了和PC1000各有千秋的一面。
文曲星PC1000的特长,无疑在记事功能和自主编程上。
这些似乎已经不用多说。
而NH6000却像是快译通EC3000的发展版。NH6000是行业
第一款内置了英汉、汉英、英英、汉字、成语五大词典的
机型(快译通EC3000没有成语词典,直到EC3100时才增
加了成语词典)和EC3000一样,这5本词典全部可以实
现无限反查。先前推出的NH3000的庞大资料库也被NH6000
传承下来,加以更简明的归类。更值得一提的是,由于
NH6000实现了网络下载功能,可以通过网络下载专业词典
(NH6000出厂时已经装有计算机词典)和文本资料,进一
步提升NH6000的应用性。NH6000还拥有当时同类产品中
最大的1MB下载空间(PC1000只有0.5MB),为词典、资
料的大量下载提供了方便条件。如果和只内置英汉汉英、
词典不能无限反查、单词测验功能简单的PC1000比较,
我们就会发现:其实在这时,诺亚舟NH6000的学习功能
已经完全超过了文曲星的PC1000。
NH6000的特色还不仅于此。它的多种附加功能同样是一个
看点。NH6000首创开机音乐设计,并可在诺亚舟网站上下
载新的开机音乐(套用诺亚舟彩页的宣传语:开机一瞬间,
欢乐千千万);NH6000有“英语每日一句”“历史上的今
天”等知识性极强的一天一换的开机画面可供选择;
NH6000在电子词典中首次采用“双屏”设计,在上盖就有
2009-8-23
最后登录
2010-10-24
个人空间
发短消息
加为好友
当前离线
电子表;NH6000还是行业中第一款内置FM收音的电子词
典。在这些五彩缤纷的功能方面,PC1000也望尘莫及。
两机功能PK的结果是:如果偏重发展潜力和品牌信誉,
显然PC1000有极大优势。但如果注重综合学习能力,胜
者当非NH6000莫属。
诺亚舟把NH6000的售价定在与PC1000同样的598元,似
乎也显示出了对自己的拳头产品的信心。然而市场的反应
却最终倾向了PC1000及其后继机PC1000a。NH6000,正是
输在了看似轻描淡写的编程功能和品牌影响上。
首先的决定因素是因为文曲星绝对的品牌优势和常年的
市场耕耘,聚集到的千百万粉丝——星迷。星迷们不但积
极购买文曲星,为文曲星宣传造势,在文曲星产品具备自
主编程功能后,很多有编程或硬件基础的星迷积极为这些
产品编程序和游戏,探索产品的内在奥秘,星迷的鼎力支
持使得文曲星GVBASIC的潜力被百分之百的加以发挥,最
终使文曲星的编程机型上升为比NH6000等其它产品更有
特点、更有市场的“怪物”(与之形成对比的是,2002年
名人的一系列机型也内置了BASIC功能,但为其编程的粉
丝寥寥无几,结果半年后的新产品就取消了这个功能);
其次是英雄坛说和成熟的PC1000a的登场让文曲星产品迅
速有了一个独一无二的卖点“游戏功能”,引导了男生用
户的购买欲望。另外一方面NH6000虽然在当时功能很强
大,但游戏少,外形过于方正呆板,并不讨人喜欢。就这
样,诺亚舟精心推出的一款“重磅炸弹”,变成了一发
“臭子儿”。从此很长时间,诺亚舟再没有推出过500元
以上的机型(记忆当中,下一个上市价超过500元的应当
是2年后的2003年上市的8188V)。
让诺亚舟处境更加困难的是,这一期间,文曲星逐渐注意
到了在低价机市场上搅局的诺亚舟,开始对诺亚舟进行全
面的围剿。2001年,文曲星在夏天推出带有艾宾浩斯记忆
法的低价发音机PC270(上市价298元),在年底PC1000a
推出的同时,又推出了另一款具备单词复读功能的
PC1000b(398元);2002年,文曲星更是空前充实自己
的发音机型,从年初的NC1020打头阵,先后有PC530、
PC1010、PC506、PC533、PC2000A(加上一款手写PDA性
质的GP100+)等各种定位不同的机型问世,大有一举淹没
诺亚舟之势。
然而正是NH6000打下的技术基础,使诺亚舟摆脱了从前
的“原始阶段”,具备了可以与文曲星抗衡的产品实力,
从而能够改变这种不利条件。为了寻求新的突破口,诺亚
舟开始把目光转向了更低端的不发音机。2001年底,针对
文曲星降到268元的CC300,诺亚舟推出了和CC300屏幕
分辨率一样(3行×7个汉字,112×48点阵),基本功能
却和NH6000相近,拥有可无限反查的五大词典(英英词
典通过网络下载)、512KB内存,可以网络下载的NH1880。
。当时的论坛访问量和现在的点点论坛
一样,人数很少。但是气氛很活跃,很多最初的一批“糯
米”们见仁见智,不断发表对产品的见解。产品区的一个
热门主题就是:打倒文曲星。
终于,诺亚舟苦尽甘来,2002年末推出的版权词典CE100
获得了满意的收益,这一年诺亚舟的市场占有率位居第四
名;2003年,诺亚舟又依靠以低价大屏幕,百万词汇的电
子词典NH8000为首的一系列产品,取得了更大的飞跃。
另外诺亚舟与文曲星在低价机市场的缠斗,使好易通、快
译通等老牌厂商暴露了自己产品在性价比上的劣势,失去
了大批用户,从1999年开始形成的三足鼎立之势宣告土
崩瓦解。
诺亚舟腾飞的起点虽然是CE100和NH8000,但是它们的基
本设计、功能配置全源于NH6000。如果没有NH6000的出
现,这一切都无法谈起。所以,NH6000的功绩是应该被肯
定的。
从NH6000开始,诺亚舟也真正形成了自己产品的特点。
和文曲星总是在产品的技术上实现突破相比,整体技术比
较逊色的诺亚舟注重的是产品的学习功能和实用性,并努
力把产品做细做好。此后诺亚舟率先在2004年开发出用
于课件制作的NFlash、较早推出全科学习机NP系列、在
RPG创作大赛中提倡在游戏中加入学习内容,都反映了诺
亚舟极度重视学习功能的战略思想。
TOP
七X小仔
捉迷藏去喽!
4#大中小发表于2010-5-2912:54只看该作者
这一时期,诺亚舟逐渐形成了自己的优势:价格平易近人、
小学五年级
UID
1028868
帖子
566
精华
0
积分
50
威望
0点
阅读权限
20
性别
男
来自
美丽的水乡
——宁波
在线时间
71小时
注册时间
2009-8-23
最后登录
2010-10-24
个人空间
发短消息
加为好友
当前离线
功能全面实用。树立起品牌形象的诺亚舟开始稳住阵脚,
通过性价比优势蚕食文曲星的低价机市场。虽然全体上文
曲星还是占据优势,但这时候文曲星却在吃着编程机的老
本,悠闲的迈着方步,产品设计上缺少创新;而意识到差
距的诺亚舟却是拼命的迈大步追赶,不断在各个方面把握
主动。
伴随着NH6000的上市,诺亚舟的网站也开始被用户熟悉:
第3节为什么成功的只有诺亚舟?
许多电子词典(学习机)行业的“资深评论家”往往总是
从宏观出发,去分析市场环境、产品结构、品牌战
略„„„„把重心放在一堆粗略的数字上,而忽视了从微
观上对产品的细致分析。实际上,资金、技术、创造力„„
一切归根结底,不都还是在产品上体现出来的吗?!对行
业发展起最直接作用的,不还是产品吗?说一句很干脆的
话:读不懂最直白的产品,就没有对这个行业发言的权
利!!!
如果按这些评论家的观点分析,永远也分析不出来:苹果
并不是最早做MP3的厂商,但为什么能把iPod做得如此
辉煌?任天堂的NDS在硬件方面远远不如PSP,但为什么
NDS就能够在全球市场上完全压倒了PSP?
由于中国厂商在技术上和先进国家存在差距,厂商缺乏产
品的革新精神,严重依赖靠广告战打开市场,使得这些只
重视市场环境,忽视产品竞争力的片面评论大行其道。但
我可以明确的说,将来整个行业必将是厂商与用户沟通,
一起建设产品的时代。产品不但是厂商与用户沟通的纽
带,对一个厂商的成败起的作用也越来越大。
那么我认为诺亚舟初期的成功,固然有企业自身不懈的努
力,但成功的关键是,它的产品做到了我在第1节开篇提
到的两个重要条件。凭借产品的前瞻性、产品的亲和力形
成的“产品力”起了很大作用。如果和同时期其它品牌的
产品做一下比较,结果就更加一目了然。
在产品的发展重点上,诺亚舟从一开始就意识到发音电子
词典的巨大的发展潜力,把开始的全部力量集中在发音机
型上,第一年推出的6款产品中就有5款是发音机型。在
低价发音机取得成功之后,又及时的导入下载功能(诺亚
舟是提供下载功能的第3个厂商,前两个分别是文曲星、
锦囊)使得诺亚舟产品在整体上一直处于行业的先进水
平。而雷登一直属于跟风厂商,被市场流行牵着鼻子走,
看到发音机型流行就做发音,看到充电电池机型流行就做
充电,看到版权词典流行就做版权„„从来没有什么远见
卓识;大学士则是三心二意,在有限的资金下,不但要做
电子词典,还要在手写PDA上插一脚,导致顾此失彼。
在产品的设计上,诺亚舟着重突出产品的特色。诺亚舟的
第一款产品NH2000正是以低价发音为卖点,在低价机市
场上实现了突破,为诺亚舟后来的成功打下了良好基础。
而雷登的第一款产品PD210(后来改作PD2100)具有发音
功能,功能也很强大,但是价格定位很高(400多元),
没有打破发音机的价格底线;大学士的初期产品ED268和
ED338功能也就相当与文曲星PC220的水平,毫无特点。
这些和市面上产品功能趋同的机型,都没有引起什么反
响。
在产品线的布局上,诺亚舟努力避开与强大对手文曲星的
正面竞争,采取避实击虚的战术,集中强化300元上下的
低价发音机,有针对性的在局部市场迅速形成自己的优
势。而雷登和大学士在品牌影响不如三大厂商的情况下贸
然冲击主流市场,和强敌展开正面竞争,产品线也拉得很
长,缺乏重点,使得成效不大。
在产品的亲和力上,诺亚舟主打低价牌,抬高自己的性价
比的优势。其实文曲星的产品虽然也很便宜,但因为诺亚
舟的产品始终要比文曲星更便宜,对比之下诺亚舟的性价
比就更为突出了。雷登和大学士虽然也打广告宣传产品,
但产品本身没有可以吸引用户购买的地方,
不同的发展理念,最终导致了结果的千差万别。雷登,大
学士从未有什么辉煌的经历,一直作为行业的边缘厂商在
苦苦挣扎,最终大学士于2005年倒闭,雷登于2006年退
出市场。但是我的话还没有到此结束。那么,诺亚舟接下
来的结果呢?
一路高歌猛进的诺亚舟,逐渐被胜利冲昏了头脑。在2002
年末,诺亚舟就制定了“2004年超越文曲星”的“两年计
划”,结局换来的当然是文曲星的全力抗争,双方拼得头
破血流,都没有占到便宜。2005年,眼中只有“第一”这
两个字的诺亚舟又引进了资金,开始了新一轮的冲击。从
这时开始,诺亚舟少了沉稳和含蓄,多了浮躁与张狂。诺
亚舟渐渐褪去了依靠低价机取得市场的平易近人的形象,
变成了一个以销售高价高利润的“学习机”为主,“拉大
旗扯虎皮”的极尽卖弄之能事的厂商。诺亚舟在产品宣传
上需要源源不断的投入大量的资金,而这些资金缺口光靠
一个霸菱是难以解决的。为了缓解资金紧张,诺亚舟只能
寻求在国外上市筹集新的资金。出于上市的目的,诺亚舟
竭力增加产品销量,又在自己的网站上设立了“十一五计
划研究课题”,虽然对推动行业发展有一定作用,但对于
诺亚舟而言,并非真心为行业作出贡献,而是在进行着自
己一轮又一轮的赌博。
但变化莫测的市场并非事事都随诺亚舟所愿。诺亚舟因为
经营上的冒进,也一再的尝到苦果。2005年,数码学习机
完全遭受好记星的肆虐,被诺亚舟寄予厚望的NP360在买
进许多资料、投放大量广告后仍然毫无效果,最终市场总
监被撤职。在2006年,诺亚舟更是不顾市场需求,推出
多款彩屏产品,还是以大量广告来强攻市场。虽然取得了
行业第一的份额,但是同时消耗了巨额资金,让人感到这
是否是得不偿失。
大家知道,一个肚子再饿的人也有撑不下的时候。市场也
是一样。作为一个厂商你一开始投入大笔资金宣传产品,
可能销量上升得特别快,非常有效果;但是随着市场饱和,
“该买的人基本都买了”,即便你投入同样的资金,销量
也不会上升了。这笔钱的作用就会随之变小甚至造成浪
费。诺亚舟在产品性能上和其它厂商相比优势不大,又怕
“第一”的桂冠旁落人手(影响上市),只能通过过度的
广告宣传来抢夺哪怕是万分之一的市场占有率,耗费了不
必要的大量资金。
虽然诺亚舟花巨资买断了许多教育资料,花巨资设立了这
个那个研究课题,可自己一贯的弱项——技术却仍然停滞
不前。直到现在,诺亚舟还没推出过一台可以自主编程,
或者可以编辑词典文件的普及机型,反倒是在遣词造句上
玩尽花样,说明书中屡屡号称什么“n年来的成果”,字
里行间透露着一股“浮夸风”。诺亚舟去年推出的新英汉
288,功能还是和5年前的CE100一样;又比如最新的
ND316,两大卖点是“联合查词”和“文章翻译”功能。
这个“联合查词”简单说来是几本词典共用一个搜索界
面,查一个词能找到好几本词典对这个单词的解释。诺亚
舟称它是“独创技术”。实际上呢?不但这个“联合查
词”技术在至少5年前日本的主流电子词典上就有(并非
什么“独创”),而且ND316的联合查词功能下的查词反
应极慢,查一个词要等10秒以上(日本的产品是1秒之
内就出现对应的许多解释),并不支持下载词典,使这个
功能几乎形同虚设;而“文章翻译”功能翻译文件时不但
反应极慢,而且文件大于2K,会造成死机,实际上只能翻
译部分段落,结果与“整句翻译”相差无几,也成了一个
噱头。这明显反映了ND316设计时不顾硬件性能,急于求
成的弊端。尽管ND316整体上来说是一款性价比高、功能
全面的优秀机型,但是奉劝买机的朋友,不要冲着个功能
去买,否则会中计的!
2007年初,给诺亚舟当头一棒的,便是诺亚舟在伦敦创业
板的上市梦宣告彻底破灭,诺亚舟之前投入大量资金为上
市做的造势,也都成了竹篮打水一场空。这个事实,是诺
亚舟这几年来所作所为的最好注脚。诺亚舟的失败也是中
国电子词典行业的失败。在以诺亚舟为代表的一批只依靠
广告宣传,忽视挖掘产品内涵的厂商的喧扰下,中国厂商
不注意向小语种、专业词典等其他有潜力的领域发展,而
是和诺亚舟一样把宝押在了学生市场上,造成行业里的过
度竞争。行业整体并没有实质的进步,反而陷入靠广告、
压低价格来竞争的“消耗战”。面前摆着的一个明明白白
的道理是:没有技术创新的新鲜血液,行业就永远没有真
正的活力。在这个连臭名昭著的行业骗子好记星都可以乘
虚而入,大赚一笔的年代,诺亚舟费尽九牛二虎之力得到
的这顶“市场占有率第一”的“桂冠”,只能昭示行业整
体的衰败。
况且诺亚舟这个“老大”的位置,也并不长久。现在诺亚
舟的市场份额,也不过占全体的三分之一(未过半),依
然没有甩掉后面虎视眈眈的文曲星和步步高。因为滥发产
品,诺亚舟也给经销商造成了大量库存(诺亚舟论坛上有
一些经销商把过时产品当新产品卖的例子)。而为了继续
保持“老大”地位,解决库存,诺亚舟只有继续筹集资金,
继续打广告,重复这种恶性循环。重要的是,诺亚舟并没
有领先行业的技术能力来持续长期的稳定,这使它的辉煌
非常脆弱。
看着电视上那熟悉得已经麻木的NP890+的广告,再瞧瞧手
里的已经在家里放了6年,制作简单的NH6000的红色宣
传彩页,我大有一种“今不如昔”的感觉。
托着NP890+的陈鲁豫,看你还能笑到何时?!
本文发布于:2023-01-01 01:38:52,感谢您对本站的认可!
本文链接:http://www.wtabcd.cn/fanwen/fan/90/69159.html
版权声明:本站内容均来自互联网,仅供演示用,请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系,我们将在24小时内删除。
留言与评论(共有 0 条评论) |