培训心得体会

培训学习心得体会

[篇一:培训学习心得体会]

转眼间培训班的课程已经接近结束，经过十一天的学习，我想我们每一位都有不同的但很

大的收获。对于我个人，我认为这次培训班举办的非常有意义，非常有必要，因为它不仅让

我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想，打动了内心。无论是从党校到

复旦，从听课到交谈，还是从所听到所闻，每时每刻、每一堂课，都让我有所和收获，许多

不可言语表达的收获。加之与来自不同县市区、不同工作岗位的同学们一堂，相互交流借鉴

工作经验、思路方法，较全面的提高了自己的理论水工作能力。培训学习心得体会。以下是

这些天的几点体会:

一、多种形式的学习，提高了理论水平

作为一名年轻的基层干部，我有了一定的理论知识和工作经验，但既不够系统也不够丰富。

通过老师深入浅出的讲授，感觉豁然开朗，许多问题从理论上找到了依据，对原来在工作中

觉得不好解决的棘手问题找到了切入点，感觉收获很大。通过系统地学习精神，让我强化了

服务大局的意识，同时让我更清晰更全面地看到了乡镇职能有管理型向服务型转变的意义。

总的来说，位老师们以朴实无华的语言为我们授课解惑，对我们来说是一次难得的学习机

会，更是一次书本知识与具体工作相结合的锻炼机会。

二、不同地域的学习，开阔了视野

这一次培训给了我们接受高端教育的机会，让我们开阔了眼界，丰富了知识，打开了思路，

不仅对本地本土有了更加深入的认识，也对先进的城市、理念有了进一步的了解。

复旦、同济大学教授的五堂课，让我们站在了更高的台阶上重新地认识、学习方面的理论

知识，这样让我们站在更高的层次上看待我们的工作，看待我们的缺点和不足。

一天的考察让我有很大的感触——一个地方的。培训学习心得体会。当我们感叹她现在

的成果时，我们更应想到当初为了现在的成果有多少人付出了多少的努力。我们不认同“人

有多大胆，有多大产”，但一味的甘于落后、甘于现状是绝不能有现在全新的的。

对宝钢的参观，让我们感受了世界五百强企业的生命力和自身文化。更认识到一个企业并

非一开始就是大企业、强企业，而都是要从小从弱做起来的，坚强的毅力、创新的思维和团

结的合作是每个企业做强作大的前提。通过对一个企业的过程的了解，让我们看到了自己的

影子，我们不能一直梦想着晋升、提拔，而是要在精神上更高。每个人的人生都不是一帆风

顺或布满荆棘的，所以我们要一颗健康、乐观的心来看待人生路上所有的酸甜苦辣，只有这

样才能赢来美好的明天和辉煌的未来。

三、案例的分析，警惕了自我

培训第二天陈淑英老师给了我们一个具体的吻合我们当前身份的虚拟人物——章明，通

过“夹缝中的年轻副镇长”这个故事，让我们认识了公章明，并为他惋惜，同时更提醒了我

们自己。章明本身业务素质、治素质有很高，但是缺乏组织协调能力，有没有很好的心理素

质，这样两个致命的缺点让他在工作上寸步难行。

通过对案例的分析，让我们以旁观者的身份认清问题的本质所在，也让我们看到章明的同

时看看自己。给别人找问题的时候比较容易，但给自己找问题的时候往往比较难，所以老师

让我们通过查找别人问题的方式来提醒自己不要犯类似的错误。正确处理种关系是干好工作

的前提之一。事例也告诉我们没有好的上下级关系、群众关系，最终会导致工作无法开展，

所以我们要着重注意自己的言行举止，处理好种关系，在阳光心态下工作。

四、前辈的座谈，找准了差距

在市的考察，让我学到了很多，无论是城市的变化、社区的建设还是两位乡镇的讲话，都

让我受益匪浅。

在与两位乡镇的座谈过程中，我们学到了作为一名年轻的基层领导干部如何把所学的理论

知识应用于实际工作中去，如何在平日的工作和生活中积累自己的工作经验和理论知识，如

何处理工作中棘手的复杂的问题等等。同时也让我们看到了相比之下自己的不足和差距。当

然找出差距并非要生搬硬套别人工作的方式方法，而是借鉴别人的方法来完善自己的方法。

结合这几天老师所讲的内容，总结出了干好工作应具备的六种能力:一是科学决策能力，

就是面对错综复杂的局面和瞬间变化的形势要有善于做出正确抉择的能力；二是执行能力，

就是面对问题能拿出行之有效的方案与计划，下去并做到全面准确、得当有力；三是综合协

调能力，就是在工作中能把握大局、权衡协调、统筹兼顾；四是组织管理能力，就是善于交

往，有较高的管理水平，组织得当；五是开拓创新能力，就是要以大无畏的精神，在旧有的

经验基础上大胆尝试，做到与时俱进、科学合理；六是学习能力，就是每个人要把学习当成

是毕生的任务。要想把工作干得有声有色那么必须具备这六个能力，因为作为新世纪的干部

人才就要顺应时代的、跟上时代的步伐，只有这样才能科学的进步。这次培训无论是课堂学

习还是参观考察，使师生互动还是所见所闻，都让我从没个角度获得了知识，感谢组织部给

了我们年轻干部这次学习的机会、锻炼的机会。今后，我将尽自己所能把所学到的知识用于

实际工作中，保证在治上、思想上、组织纪律上、工作责任上始终保持一个党员的先进性，

用一份做人的真诚和爱心、一份治责任完成好组织交给的每一项工作。如上是我对这次培训

学习的己点肤浅的心得，如有不当请领导批评指正。

[篇二:培训学习心得体会]

7月2123日，我在第七中学参加了为期三天的新课程培训学习，此次培训的指导思想是

为了进一步提升我们中小学教师的课改理念，转变教学方式，教师对新课程的理解，掌握新

课程的教学要求，提高教师驾驭材的能力，提高课堂教学质量，进一步深化课程。经过这次

的培训令我感触很大，下面将谈谈我的一些感受:

本次培训由市教研室的主持，由教育学院教授张维善主讲，主要内容是:

1。课标解读。

2。教材分析。

3。由其它学校的几位优秀教师介绍他们在教学中的一些先进的教学理念，这大大地开扩

自己实视野的眼界，比如，周智良老师在介绍陈详老师的时说他没有想到“牛顿第一定律”

还可以这样上，又如，危明老师在教学中的教学方法和考法(例如，我们建桥时为什么要

建凸桥而不建凹桥的原因，并且不能用物理知识解译)等等，这些都是自己在教学过程中

所没有想到或没有去想的，还有就是周智良老师在最后一天有的培训中所展示出的一些素材

的图片，体现出一个物理老师对周围事物敏锐的观察能力，这些都自己所欠缺的。通过此次

培训从很大程度上说是更新了自己的教学观念，我更加深刻地体会到自己有很多西要去学

习。怎样才能很好地适应新课改呢?怎样才能在教学过程中给学生营造一个良好的氛围，

建立平等、、信任的新型师生关系?怎样才能引导学生的情感处于积极的、自由的、宽松的

心理状态，能自主的参与课堂教学，使课堂气氛活跃?我认为要解决这些问题就需要自己

不断去积累，不断去学习探究。

一、教师在新课改中的作用

因为新课改要培养学生具有以下的能力:

1、具有终身学习的愿望和能力，掌握适应时代需要的基础知识和基本技能，学会收集、

和处理信息、创新精神与能力；

2、具有强健的体魄、顽强的意志，积极健康的生活方式和审美情趣，初步具有生活的能

力、职业意识、创业精神和人生规划能力；

3、正确认识自己，尊重他人，学会交流与合作，具有团队精神。

而教师是新课程的实施主体。新课程最终要落实到教学中来，没有教学，新课程终究只是

一个静态的方案，而不会是现实的课程。而教师恰是实施新课程的主体，任何其他人，如专

家、级教育行人员，等等，不管对新课程有多么热心、有多么关注，都不能代替教师的。

教师一是要意识到自己所肩负的重任，用自己的创造性去实现新课程；二是要对自己的以

往的和当下的满怀，要认真分析以往教学的优点与不足的基础上，借着新课程的契机，发扬

光大以往的优点，改造乃至克服以往的不足。那种认为新课程要一切都是新的，以往的做法

都是陈旧的、不适应新课程的想法是不正确的，也不利于新课程的开展。

二、新课改对教师素质的要求

1、教师角色的转变

新课程的要求教师转变角色观，这是新课程的关键。新课程下要求教师和学生是共同的学

习者，这应该说是教师与学生的真正平等阶段，在这个阶段里，要求教师在课堂教学中，教

师和学生是平等的学友关系，只有做到这一点，教师和学生才能做到真正的平等地学习和交

流，课堂的气氛也才能真正地和活跃起来。其实，师生平等是的必然，也是新课改的要求，

新课程强调，教师是学生学习的合作者、引导者和参与者。

2、教学方法的革新

教育的重要目标是促进学生的，科学课程应当体现这两者的结合，突出科学探究的学习方

式。教师在教学中应该强调探究的过程和方法，注重“创造力”的培养，主张传统的教学，

教师的作用不再是单纯的讲授知识，而是鼓励、指导学生去探索和发现，把教师的主导性和

学生的主体性有机地融合在一起。在教学中，教师不再是命令学生学习，而是传授学习的方

法，培养学生学会学习，不再让学生被动地去学习，而是主动地去探索。

3、教学手段的革新

以多应用技术为代表的现代教育技术，正在迅速地改变着课堂的教学模式，成为促进科学

质量的重要突破口。多等计算机应用技术在科学教学是具有挂图、投等教学手段无法替代的。

然而，这就要求科学教师，应当尽快掌握计算机基础知识和基本操作，以及教学软件的制作

等。才能更好地为教学服务。事实上，只有充分发挥信息技术的优势，才能为学生的学习和

提供丰富多彩的教育环境和有力的学习工具。从这种意义上来说，充分利用现代信息技术，

是教学的时代要求。

4、业务素质的提高

教师必须具有系统的完整的科学专业知识，这是从事科学教育所必备的素养。其次，要了

解相关学科知识。现代正逐渐进入“信息”，部门的工作也逐步从大时代分工细密的专业化

进入信息时代的综合化，学科之间互相渗透。传统学科界限越来越模糊，仅靠上述狭窄的专

业知识已很难应付现代教学需要，所以教师要开阔本学科视野，需具备与科学相关的基本知

识等，还需了解科学与其他有关学科的横向联系及。使科学知识、教育科学知识、系统科学

知识，有机地结合比较完整的基本知识。

诚然，新课程要求教师不再单纯是知识的传授者，更应该是学生学习的组织者、反思性者

以及课程与教学的研究者。长期以来，教师已经习惯于传授式，习惯于按照预设进行教学，

已经了一种思维模式和教学习惯，教师要一下子改变这种习惯，并不是一件轻而易举的事情。

但是，我们可以慢慢地改变，逐渐有意识地改变原来的教学行为和习惯。大家首先在观念上

理解、接受了新课程的理念，那么，思想支配行动，我们的教学习惯就会不断改变，逐步达

到新课程的要求。

总之，物理教学是基础教育的一部分，这就决定了我们的课堂教学必须着眼于为学生未来

的打下良好的基础，教师需要在新课改过程中不断地学习，不断地探索，不断地积累经验，

不断地提高自身的素养。唯有这样才能满足新形式下的需要，才能培养出符合时代要求的人

才，才能更好地完成我们身上肩负使命。

[篇三:培训学习心得体会]

我非常有幸参加了组织的生动化总动员及办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢

的位领导，感谢领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这

两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些西，也更确信一些西。我在

此将我的一点心得体会总结如下:

1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有

了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、

手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随

时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知

识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那

儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的

客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类

似的客户身上，日积月累，我们也会成为行业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至

胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，

让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较

长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同

时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰

3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的

反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应

牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思

考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在报告中检验、锤

炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋，善于自我激励

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、

勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出

就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，

用我们的超强的自让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

销售人员培训学习心得体会

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润

的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为

何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。

列夫·托尔斯泰曾经说过:“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，

学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，

作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有

好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的

学习一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备有限就组织了"每天读书一小时，每

月一本书”的读书热潮，我们分的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合

自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个

切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有自的特点，都有自的方法，

关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，

或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。

所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞

争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动

中存在的问题，也要迅速及时地反馈给，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括

两个方面:一是销售额，二是市场信息。对企业的而言，更重要的是市场信息。因为销售

额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定

着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的是最的，势不可挡。所以每一个人，

不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一

分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其，也

会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小

事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!

我相信我们的明天会更好!