蘑菇街与美丽说比较

蘑菇街与美丽说比较

蘑菇街 美丽说

社区定位 18岁-25岁的女性用户，重点二三面向在一线二线城市、18-35岁之间、年薪在

战略 分享更简单，比微博还简单 时尚，美丽配搭，

社会化分享更放心 社会化分享更放心

线城市90后小姑娘， 10万左右的时尚爱美的白领和准白领女性。

图片看起来更轻松 图片更时尚

多渠道分享 分享到sina weibo 微信好友、QZONE腾讯

可加入专辑(把自己喜欢的集中在微博、微信朋友圈、本地相册，还可收进杂

一块) 志（仿poly vore）

可以实拍

集用户购物分享与互动为一体的集用户时尚购物分享与互动为一体的平台，

平台，同时可直达宝贝页面

首页是同类产品的集中摆放（小清新范儿）

焦点：

首页是衣服、鞋子、饰品的搭配

聚集原因：

盈利模式

基于消费体验而引发了兴趣爱好 基于时尚体验而引发了购物欲望

淘宝客分成 + 巨大流量 + 人气

+ 品牌推广 +一系列电子商务 =

把淘宝客打造成为一个品牌

思维方式 促进商品交易的思维，蘑菇街上垂直微博，时尚，美丽说则是“收集”和“喜

最显眼的是“购买”和“求团购”， 欢”。

未来发展 佣金收入将是蘑菇街的主要盈利美丽说的选择则是品牌广告。

来源

考核方式 一是每100个人中有多少人找到对时尚达人的挖掘、运营、维护是最重要的

了对应的商品， KPI

二是每100个人中有多少人达成

了交易。

1）开眼界：相当于看一本瑞丽或

一个就是逛电商，晒购买的物品； 吸引客户

者YOKA，美丽的东西百看不厌。

2）炫情趣：买到好看东西或者新

另一个是记录美丽瞬间，我们叫做一起拍。

奇小物，需要获得认同感，需要

表达下心里的得意劲儿。

3）聚同好：以物聚人啊 ，复古

派or小indie，现实生活里碰不到

对路的，到网上来找，还可以share

下店铺，超开心的。

4）找渠道：某类店铺可以更快速

地被发掘，这类店铺可能是因为

风格，可能是因为价格，可能是

因为价格，Anyway，淘宝没有提

供太多筛选店铺的捷径。

5）学技巧：网上买货，最怕假货，

如果有技巧可以学习，那也很不

错的事。

定向推广。 除了一些常见的推广模式外，包含社交媒体

做了很多接入微博平台的第三方平台(主要是微博)等等的投资外。

星座、运势小测试，每个测试完美丽说也积极备战移动平台，美丽说也也已

成后用户都会被推荐关注蘑菇街经推出属于自己的APP来抢攻移动市场。

微博，渐渐的，蘑菇街开始在年现在用户可以在ipad、iphone手机或者其他

轻女孩中流行开来。 移动产品直接访问美丽说。

用户也可以在ipad、iphone手机与QQ的合作。

或者其他移动产品直接访问。

推广方式

缺点和建议：

美丽说、蘑菇街正在火，但对于内容控制和信息分类似乎都没有找到很好的方法。

内容控制，靠优秀的机制，用以保持信息的质量，对于这两个平台就是保持信息的纯度。

信息分类，当和用户有关联的信息越来越多时，如何判断哪些是他们最想看的，是分析用户

兴趣基础之上的深度推送机制，是设计和算法。

微博为什么不好玩了，因为用户越用信息库就越庞大，用户自己不会或者懒得去整理信息库，

当面对庞大的信息量发现很难看到自己想要的内容时就会有挫败感，进而流失，微博有这个

问题，社会化电商模式的本质也是微博，因此也一定会有相同问题。

一个以社区为基础的导购网站，对于淘宝来说，卖家运营，商品运营方面做的非常强，但是

在消费者社区方面就相对弱一些，所以这个就是我们的机会，跟大家做淘宝客也是一样的，

你在自己选择的细分品类下面，肯定也会有别的竞争对手，要想明白的是，你提供的服务，

提供给客户的价值，为什么别人提供不了，为什么别人不愿意提供，这个想明白了是非常重

要的。

归纳起来，一共讲到三个方向，

第一就是淘宝客或淘宝联盟方向创业市场会越来越广，

第二呢就是关注到垂直的市场方面，机会在这里，

第三从做淘宝客的风格来说，运营用户会比运营流量的前途会更好一点。

在网上，其实是一个人在挑在选，和逛街最大的差别就是没有人帮你看，没有人给意见，因

此，非常希望有一个社区可以是纯用户纯买家角度的分享和讨论，不含商业和广告性质的信

息。

同时，特别希望买过的人能站出来说话。

社区提出几点个人建议：

1.一定要严格区分卖家和买家，尽量保持分享内容的买家角度和客观性；

2.除了领袖（像呛口小辣椒、大C等）之外要发掘和推出更多高阶高质量的普通买家用户，

比如找白菜的高手/找原单的高手/找差价高手等。

3.增加打折信息频道。目前还没有一家比较好用的打折信息大全网站。

4.前面有人说到很难形成圈子，其实这个真的不难，在分享穿衣打扮这些话题的时候自然就

亲近了。不过可以加一个“推荐朋友”的功能，帮助用户更快的找到情投意合的闺蜜，比如，

推荐风格相似的人，或者身材相似的人等等；我们的社区关键是的管理，可以管理自己，朋

友家人的服装尺寸，身材尺寸，推荐打扮。

5.收藏/喜欢一个的时候能整合并推荐其它相同或者类似的商品。

另外商业模式有几个：

1）返现。目前在用，网站自己会抽取一定的返现比例。

2）精准广告。本身就是购物分享网站，因此整合和分析个人信息就显得非常重要，通过分

析结果把用户想要的商品广告推送出去。广告其实不讨厌，讨厌的是没有用的广告。

3）团购。与愿望列表相结合

社区情况

1. 最顶层是有观点的意见领袖，大约占5%，主要是靠社区的激励体系吸引他们；

2. 第二层是乐于分享的活跃用户，大约占20%，主要是靠产品、功能的层面吸引他们；

3. 剩下多数底层用户是围观群众，主要通过网站给它们带来的价值上吸引他们。

蘑菇街和美丽说比较

两家常常被拿来相提并论的创业公司，已经开始走向截然不同的道路，他们谁能笑到最

后？

有这样一类网站，它们并不向用户售卖物品，却能从中交易中赚取收入；它们不必自建

物流，也不用操心供应链，却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游刃有余；它们既不

是B2C，也不是C2C，它们叫做“社区化的电子商务”。

在“社区化的电子商务”的范畴内有两家公司经常被相提并论，它们是美丽说和蘑菇街。

前10000个用户如何获得？

位于北京的美丽说诞生在清华大学东门的华清家园。“我们在那里租了一个两居室，大

概一个月5500元的房租。”美丽说创始人徐易容回忆道，“那是2009年11月，最早我们

是6个人，大概到2010年1月份产品的原形出来了，3月份拿到线上做内测。”

“最开始从周围的朋友拽上来玩儿，发现来的人都走掉了，因为他觉得这儿没东西，空

空的。”徐易容回忆说，“当时确实受到一些打击。一直到5月份左右，开始用了一个比较

土的办法，从豆瓣、天涯的版面发文章，一直到6、7月份的时候，开始有一伙人来过来留

下了，他们没有走。”

相比之下，诞生于杭州的蘑菇街创业初期则顺利得多。蘑菇街的四位合伙人中三位是前

淘宝员工。创始人陈琪曾经是淘宝用户体验团队(UED)的开创者，之后开始负责淘宝物流等

新业务的拓展。2010年，他离开淘宝开始创业，最初创办的网站叫做卷豆网。

卷豆网的定位是“社区电子商务服务平台”，核心功能是当社区安装卷豆网的淘金链后，

如果有点击网站上的淘宝链接，会被瞬间自动转换为淘宝客链接，在用户成功交易后，社区

会得到相应的淘宝客佣金。(注：淘宝客是淘宝商家营销体系的一部分，只要获取淘宝商品

的推广链接，让买家通过用户的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖

家支付的佣金。)

“我们发现很多社区的转化率很低，一天还成交不了几单，所以我们决定反过来自己做

一个社区。”陈琪说，蘑菇街是在2011年情人节上线的，最初的一批用户是从他妻子创办

的一个女性论坛中导过来，之后的用户大多来自于新浪微博和QQ空间。

从第1万个用户发展第100万个用户，两家公司不约而同的选择了微博。

为了推广蘑菇街的微博帐号，陈琪鼓励公司的技术团队做了很多接入微博平台的第三方

星座、运势小测试，每个测试完成后用户都会被推荐关注蘑菇街微博，渐渐的，蘑菇街开始

在年轻女孩中流行开来。

美丽说同样是微博营销的高手。通过高质量的微博内容运营和丰富的活动，美丽说官方

账号的粉丝迅速突破百万，微博成了美丽说最大的用户来源。在美丽说的首页，使用新浪微

博登录被置于最显著的位置。

问题很快来了，与很多创业公司一样，创业中期的美丽说与蘑菇街几乎同时遇到了社区

定位、盈利模式以及大公司的挑战。

社区定位差异

由于在地理上接近淘宝，加之创始团队多数是从淘宝离职创业的，蘑菇街开始将自己与淘宝

的用户群做了交集，瞄准的用户是“二三线城市90后小姑娘”。

同时，蘑菇街开始将自己定位为一家导购网站。陈琪给自己员工设定的KPI考核中，最

重要的考核指标就是转化率，一是每100个人中有多少人找到了对应的商品，二是每100

个人中有多少人达成了交易。

在网站的很多细节上，蘑菇街促进商品交易的思维也得到体现。例如同样是商品展示页

面，蘑菇街上最显眼的是“购买”和“求团购”，而美丽说则是“收集”和“喜欢”。

在徐易容看来，地处北京的美丽说未来将成为一个垂直微博，而这个垂直社区的内容就

是“时尚”。由于前期大量用户是从新浪微博、豆瓣等相对高端的社区导入，大量的早起用

户逐渐的奠定了美丽说“面向一线城市年轻女白领”的定位。

随后，美丽说请来了台湾资深时尚媒体人马念慈担任时尚运营总监，不断的将自己植入

到各类时尚活动中，增强自己的时尚感。

对于美丽说员工而言，对时尚达人的挖掘、运营、维护是最重要的KPI。

向左还是向右

在盈利模式上，虽然两家目前的主要收入来源还都是商品的淘宝客佣金，但是两家网站

对未来盈利方式的选择颇为不同。陈琪认为，来自每一笔交易的佣金收入将是蘑菇街的主要

盈利来源，而美丽说的选择则是品牌广告。

陈琪表示，品牌广告目前跟蘑菇街的大定位不契合，虽然蘑菇街具备一定的媒体的作用，

也会做一部分品牌广告，但是战略大方向上将是促成交易、收取佣金。

徐易容更看重社区形态、用户以及他们所带来的品牌力量。

他认为整个社区的用户应该分为三层，

1. 最顶层是有观点的意见领袖，大约占5%，主要是靠社区的激励体系吸引他们；

2. 第二层是乐于分享的活跃用户，大约占20%，主要是靠产品、功能的层面吸引他们；

3. 剩下多数底层用户是围观群众，主要通过网站给它们带来的价值上吸引他们。

“对于美丽说而言这5%的核心意见领袖是非常重要的，是他们创造的大量优质、有美

感的原创内容才能吸引用户。”徐易容解释说，在美丽说非常强调网站上的优质内容，而导

购性的网站则会比较强调流量。

徐易容认为，大量优质用户会使社区的点击增值，一个优质用户对商品的推荐本身就是

对品牌的强烈背书，因此未来的商业模式也一定会建立在这一点上。

徐易容打的一个比方也许更能形容美丽说与蘑菇街的区别，他将新浪微博和淘宝当作形

态的两个极端，美丽说是偏向于新浪微博一边，而蘑菇街则更偏重淘宝一边。

对于淘宝等大公司下场做社区化电商网站，两位创始人的观点比较一致，他们都淘宝对

自己并不构成太大威胁。

陈琪表示，淘宝已经做了很多了类似产品，但是对蘑菇街没有任何影响。对淘宝来说，

一方面对它们没有投入优势资源；另一方面，他们最擅长的是交易，面对的多数是商家，而

做社区不是想发力就发力的，不善长的事情拼命发力是没有用的。

介绍

该平台成立于09年11月，其目标用户的定位是追求时尚潮流的女性朋友。通过这个平

台这些时尚女性可以找到合适的时尚服装和护肤品。用户可以在美丽说上搜索相关时尚产品

的专家、商品、团购信息，同时可以分享这些信息分享到属于自己的社交网络上。有的人就

会问这些产品来自哪里呢?虽然美丽说虽然是一个B2C电商站点，但是他并没有自己的产品，

很多上面的商品都是来自国内最大的购物网站“淘宝网”。当用户点击这些产品的时候，就

会转向别的的购物网站上，用户可以在这些网站上购买相应的产品，当用户消费后，其就可

以获得一定的佣金，这个模式就是国内被大家熟悉的网赚模式“淘宝客”。

现状

根据来自网络数据的统计调查，截止到今年五月份美丽说的注册用户已经超过1.5亿。

每天用户访问量超过350万，页面的浏览量为1.79亿次，那么平均下来每一个访客的页面

浏览量为60个页面。而来自淘宝的消息称，美丽说每月可以为淘宝带来八亿人民币的营业

额。

下面我们来看看美丽说的Alexa的数据，在下图中我们可以明显的看到其大体的流量排

名趋势，我们可以看到有显著的上升趋势。

盈利模式

美丽说的运营模式是基于社交网络的B2C模式。追求时尚潮流的女性可以一起对平台上

的时尚产品进行探讨或者分享到他们的社交平台上。在上文中我们有说道其实际并没有自己

的企业产品，产品都是其他电商网站，如果访客通过美丽说这个入口消费后，那么美丽说就

可以获得来自卖家的产品佣金。对此我们可以通俗的说，美丽说只是一个用户的购物指南平

台，让用户了解最新的时尚趋势是什么?在什么地方可以买到这些产品?如何穿着服饰才能更

加的时尚潮流?等等。借助对用户友好的布局设计，刺激用户的购买欲望，然后引导用户到

指定的店铺进行消费。当然美丽说的收入除了产品获得佣金外，还有一部分来自的广告，团

购等等。如下图所示

而当然这种盈利模式也存在着一定的不足。我们知道美丽说并没有属于自己品牌的企业

产品，其产品都是来自其他电商平台。而对此如果这些电商平台的产品质量出现问题，将会

直接影响到美丽说的信誉。所以笔者认为这点是美丽说的一个很大的不足。

推广模式

推广是每一个站点所必须的，美丽说也不例外，其推广模式也很广泛，除了一些常见的

推广模式外，包含社交媒体平台(主要是微博)等等的投资外。同时美丽说也积极备战移动平

台，美丽说也也已经推出属于自己的APP来抢攻移动市场。现在用户可以在ipad、iphone

手机或者其他移动产品直接访问美丽说。

同时其也积极的与腾讯公司的QQ互联平台推广。QQ互联是腾讯的一个新功能，类似于

微博互联。站长的可以在站点上加入“QQ互联”的登陆按钮。这样用户可以直接使用QQ账

号登陆站点，免去了用户重新注册账户。同时如果访客如果看到自己中意的产品可以直接点

击“分享”，相关的商品信息就可以分享到自己的QQ空间及QQ微博上。

上图为美丽说与腾讯QQ互联的合作分析图。我们可以看到在使用QQ互联后美丽说的总

流量提升超过两成，用户数增加超过了七成。对于美丽说的整体推广来说起到了很大的促进

作用。这个可以借鉴到我们的B2C平台上。

从美丽说在国内社交B2C电商平台的成功，我们不能理解到作为一个B2C站点，不能只

是说建好站就开始想尽一切办法的进行推广。我们更加迫切需要的是有一个考虑健全的盈利

模式，同时也需要有一个好的不拘一格的推广模式，才能站点运营越走越顺。

蘑菇街

蘑菇街介绍：

蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚

最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络化媒体之一。

每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,

享受优惠。

据蘑菇街合伙人、CMO李研珠微博透露，蘑菇街的注册用户数截止3月底已突破950万。

蘑菇街每日为淘宝带去500万点击量，平均购买转化率为 8 %。

李研珠在微博公开的数据显示，蘑菇街的950万注册用户中有66%为90后，女生比例达

95.3%。平均用户浏览时间为28分钟，日独立访问者为220万。

蘑菇街现状分析：

1、垂直网站，垂直网站正迎来高增长的春天，此为天时;

2、营销，开辟了新的营销路径，大大提供社区的转化率，得到可靠的盈利保障，此为地利;

3、口碑，因为大量使用用户的真实体验，所以能很好保证了良好的口碑效应，此为人和。

蘑菇街特点：

网站类型：社区化的电子商务

焦点：集用户购物分享与互动为一体的平台，同时可直达宝贝页面

用户定位：18岁-25岁的女性用户

聚集原因：基于消费体验而引发了兴趣爱好

蘑菇街吸引女性的原因分析：

1）开眼界：相当于看一本瑞丽或者YOHO，美丽的东西百看不厌。

2）炫情趣：买到好看东西或者新奇小物，需要获得认同感，需要表达下心里的得意劲儿。

3）聚同好：以物聚人啊 ，复古派or小indie，现实生活里碰不到对路的，到网上来找，还

可以share下店铺，超开心的。

4）找渠道：某类店铺可以更快速地被发掘，这类店铺可能是因为风格，可能是因为价格，

可能是因为价格，Anyway，淘宝没有提供太多筛选店铺的捷径。

5）学技巧：网上买货，最怕假货，如果有技巧可以学习，那也很不错的事。

蘑菇街的盈利模式

1， 佣金收入模式cps

2， 合作收益

3， 精准广告

4， 团购收益

佣金收入模式cps

每件商品通过链接交易成功后，网站会得到一定比例的佣金。用户在蘑菇街晒自己新买的商

品，跟其他用户交流购买心得。如果其他用户喜欢，生成了新的购买记录，蘑菇街就可以获

得佣金。

合作收益

同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益。例如 ‘磨利社’的商家试用服务。

精准广告

先建立一个社会化平台，把喜好相似的人组织起来，根据群体的行为和决策，对商品进行排

序、分类和陈列，帮助用户迅速发现心里想要的东西，长期下来形成一定用户的规模和粘性，

从而获得精准的广告投放。

团购收益

“团购”，提供有吸引力的商品/服务，超级优惠折扣，吸引用户购买,并通过奖励用户推广等

方式推广用户；用户通过社交化的网络传播，带来规模效应。

蘑菇街的盈利模式：

淘宝客分成 + 巨大流量 + 人气 + 品牌推广 +一系列电子商务 = 把淘宝客打造成为一个

品牌

社会化媒体电商。用一句话总结就是：每个用户既是内容的浏览者也是内容的制造者。颠覆

类似瑞丽这些传统1.0时尚媒体，转向web2.0的发展路线就是降低用户参与分享的复杂度

及提升参与分享的乐趣，让参与更简单，分享更快乐。

蘑菇街的战略

分享更简单，比微博还简单

图片看起来更轻松

社会化分享更放心

蘑菇街和淘宝搜索的比较

1.单单就关键字搜索而言，由于淘宝的种类繁多，涉及众多品种，淘宝比蘑菇街而言，就麻

烦得多

2.由于淘宝的搜索位置需要竞标，而蘑菇街是按照更新的顺序安排的，按关键字搜索，淘宝

往往得出来的结果数量大，页数多，重复性较高，减弱消费者兴致，而蘑菇街经过筛选，搜

索结果就具体得多。

3.网店的体验而言，物品的专辑，消费者的推荐，消费者的评价对于其他消费者的购买行为

是重要的影响因素。