网络营销方案最新9篇

网络营销方案最新9篇

一、前言

网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋

略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的

网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及引擎优化，

付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验

的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜

之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过

细致的规划设计。

根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带

来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创

新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用

和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不

仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程

中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，

努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3、操作性原则

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务

和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以

及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通

常以任务报告书的形式确定下来。

（二）确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将

以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目

的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。

网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影

响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能

够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信

息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

（六）网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略，网上产品策略

的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设

计。以及开展网络公共关系。

（七）网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。

一、大数据时代理论概述

大数据是继“物联网”、“云计算”之后的IT产业发展史上又一次

具有划时代意义的技术变革，其出现将对一众企业的发展带来巨大的影响。

然而，大数据时代的到来并不意味就此为止，其庞大的数据量还将呈现

“井喷式”的增长，如“IDC”公司对此就曾预测，未来全世界范围内的

数据量将会以每十八个月就翻一番。比如，xx网每天新增加的交易数据

就可以达到10TB，每天xx分析平台将会处理超过100PB的数据量，xx每

二、大数据时代下网络营销的主要特点

当前大数据分析已成为行业里的“明星问题”，其也正在以更为多元

化的方式创造出了巨大的商业价值。据相关数据统计，xx年度大数据直

接或者间接拉动全球xx亿美元的IT支出；至xx年度时，这一数据已经

达到xx亿美元；而发展至xx年时，这一数据将会达到2320美元。分析

这一时代下网络营销的特点，笔者认为主要可归结为以下几点：其一，消

费者的行为更容易被分析，从而能够制定更有针对性、更精准的营销策略，

还可以及时控制和调节市场营销带来的一系列负面影响，帮助企业获得更

全面的市场资讯，对消费者的消费行为作出正确的引导。其二，个人信息

安全问题成为敏感话题。具体地说，大数据时代的安全问题包括了国家信

息安全、个人隐私安全、黑客病毒对网络攻击安全、网络基础设施安全以

及意识形态安全等。其三，企业营销成本已经由库存、物流等固定资产逐

步转化成售前售后服务水平的竞争。而伴随电子商务的快速发展，将其缺

点也逐步带出，尤其是产品线下体验以及后期跟踪服务已成为影响电子商

务发展的瓶颈。目前网络市场客户基数和需求量不断增长，据统计数据显

示，截止上一年度使用网络进行交易的用户数量已经超过了xx亿，覆盖

了xx%以上的智能手机终端，如此庞大的用户群体意味着网络营销潜在的

巨大价值。

三、大数据时代下网络营销的常见策略

1、夯实企业网络营销的诚信基础。

有法可依、执法必严的环境中，同时明确交易各方的法律关系和法律职责，

合理、公平交易，努力营造一个和谐、公正、公平的市场交易氛围，将违

法交易的行为降到最低。此外，大力提升消费者的维权意识，面对违法行

为时要勇于斗争。如一些珍珠粉生产企业在生产珍珠粉的过程中，掺加大

量的贝壳粉，鱼目混珠，通常情况下，消费者是无法辨别其真伪的，导致

珍珠粉的网络营销失去诚信，陷入困境。对此，为恢复消费者信心，肃清

络营销中不安全因素的网络技能，将网络安全危机扼杀在源头上。以“xx

网”为例，其采用的支付安全保护系统在当前技术领域算是比较完善的，

但仍存在“xx”密码被盗等问题，可见安全问题不仅在于技术层面，还存

在于安全意识层。因此，在交易时，消费者必须提高自身警觉性，对计算

机的木马和病毒予以及时查杀，以防交易信息被盗的情况出现。同时，企

业也要注意对客户信息的保密，注意安全信息技术完善，一面让客户了解

企业在信息安全方面所做的努力，从而打消客户的信息安全顾虑。另一面

也要提醒客户注意个人信息的保护，养成良好的信息安全行为习惯，最大

限度的破解各种信息安全隐患，从而扫清网络营销的瓶颈以及阻碍。

当前，网络营销虽然目前处于一个发展阶段，但其势头迅猛。换言之，

如若企业能够在网络营销方面能够抢占先机，对于企业核心竞争优势的构

筑，将发挥极好的促进作用。因此，企业必须高度重视网络营销，在把握

好营销实质和特点的基础之上，采取切实有效的措施来切实推动网络营销

活动的有序开展，从而推动营销效果的不断提升。

1、草根广告式，查看附近的人

2、品牌活动式，漂流瓶

（一）宏观环境分析

1、政治法律环境

2、社会文化环境

3、销售队伍人员配置结构完整，分工合理，积极性高

（二）weakness（劣势）：

1、没有真实的物品很难在短时间内吸引客户并激起购买欲

2、通过网络较难取得顾客的信任。

（三）opportunities（机会）：

1、大学生接受新鲜事物能力较强，消费力强

2、白领追求时尚，有较高的欣赏品味

（四）threats（威胁）：

同行业企业将不同程度的竞争，占领部分市场

（一）production（产品）

（二）price（价格）

首先，无分类与排行的公众账号系统不利于用户去关注星巴克的公众

账号。它需要用户自己去和查找，它繁琐的操作决定了公众账号在推广上

并没有十分明显的优势。

（四）促销信息不能顺利到达用户手中

（一）增加用户对产品的独特“体验”

（二）提供全面价格信息

（三）加大创新力度，增加推广渠道

（四）给所推送的信息区分等级，提高促销信息的到达率

网络营销解决方案篇四

一、Rich Media（富媒体）

富媒体指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、 DHTML 、

JAVA等组成，能够提高交互能力，并能实现多媒体、扩展的创意空间、

交易行为的媒介技术。其优势：

1、超大容量：广告容量可达300K甚至以上，是普通广告形式的10

倍，创意空间不再受限制，大大增强了网络广告的表现力。

3、丰富效果满足不同广告需求：实现音频、视频广告的流畅播放效

果，并可实现互动游戏、互动调研、互动演示等多种互动广告需求。

二、频道合作内容

1、营销目标。

（1）产品教育：产品信息与频道内容紧密结合，有力的软性推广手

段，针对目标消费群展开全面的、多层次的产品教育。

（2）互动平台：虚拟社区、留言板、问卷调查、互动游戏等多种沟

通工具，为消费者与品牌商搭建便捷稳定的互动交流平台。

（3）产品促销：有效引导目标消费人群，更多新品活动、促销信息，

直接促进销售转化。

（4）品牌忠诚：品牌新闻专区，及时更新企业新闻，塑造良好公众

形象，提升品牌好感度、忠诚度

2、执行方式。

（1）栏目冠名：客户品牌冠名赞助，将栏目整体设计风格融合客户

品牌相符的VI风格；同时，内容方面在保留栏目原有精彩内容的基础上，

结合品牌内容进一步增减、优化。

（2）产品定制：将网络产品或内容版块，定制成类似客户产品外型

或包装特色的模样，突出客户产品的特性，加深受众对客户产品外型或包

装的记忆度。

在整合营销中，活动赞助这种形式也得到越来越广泛的运用。品牌参

与举办媒体相关活动，品牌概念贯穿活动始终，既节约人力、物力资源，

又搭了媒体的“顺风车”，品牌传播效应大大增强。其优势：

1、快速建立品牌知名度：媒体活动的影响力不可低估，在一段时间

内品牌被提及率极高，品牌知名度迅速建立起来。

2、广泛传播品牌内涵：寻找活动主题与品牌内涵的关联性，借助活

动传达品牌概念，品牌内涵可以贯穿活动始终。

3、促进产品销售：利用活动带动产品销售，比单纯的产品促销对消

费者更具吸引力。

4、制定引人注目的主题与个性化的邮件用语。

五、网络调查及调研

1、费用低：对调查实施者而言，网上调查节省了问卷印刷费用，人

工费用，场地费用，数据录入等费用，大大降低了运做成本。

2、周期短：由于省去了问卷印刷、访问员入户和数据录入等过程，

网上调查从时间上讲是各种方法中最快的。