商务咨询费列支说明

商

务

咨

询

费

列

支

说

明

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商务咨询费的列支规则

一：可列支的项目

根据《会计法》规定，商务咨询费可以列支的项目有：

1：销售费用——业务宣传费

2：销售费用——佣金、咨询费（服务费）

3：管理费用——咨询费

4：财务费用——中介费

经过比较，我们认为这个因为在销售过程中而产生的费用，

放在“销售费用”更为妥当

二：可以沿用的法律条文

1：业务宣传费

财政部

国家税务总局

财税〔2012〕48号

财政部国家税务总局关于广告费和业务宣传费支出税前扣除政策的通知

各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、国家税务局、地方税务局，

新疆生产建设兵团财务局：

根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（国务院令第512号）第四

十四条规定，现就有关广告费和业务宣传费支出税前扣除政策通知如下：

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1.对化妆品制造与销售、医药制造和饮料制造（不含酒类制造，下同）企业

发生的广告费和业务宣传费支出，不超过当年销售（营业）收入30%的部分，准

予扣除；超过部分，准予在以后纳税年度结转扣除。

2.对签订广告费和业务宣传费分摊协议（以下简称分摊协议）的关联企业，

其中一方发生的不超过当年销售（营业）收入税前扣除限额比例内的广告费和业

务宣传费支出可以在本企业扣除，也可以将其中的部分或全部按照分摊协议归集

至另一方扣除。另一方在计算本企业广告费和业务宣传费支出企业所得税税前扣

除限额时，可将按照上述办法归集至本企业的广告费和业务宣传费不计算在内。

3.烟草企业的烟草广告费和业务宣传费支出，一律不得在计算应纳税所得额

时扣除。

4.本通知自2011年1月1日起至2015年12月31日止执行。

二○一二年五月三十日

国家税务总局关于调整部分行业广告费用所得税前扣除标准的通知

国税发〔2001〕89号

各省、自治区、直辖市和计划单列市国家税务局、地方税务局：

为适应具体会计准则逐步取代分行业财务制度后税收管理出现的新情

况，加强企业所得税税前扣除费用真实性、合理性、合法性的管理，国家税务总

局制定下发了《企业所得税税前扣除办法》（国税发〔2000〕84号文件），对

企业的广告、业务招待费和会议费等费用支出加强了审核管理。为适应特殊行业

或企业的需要，根据84号文件的规定，国家税务总局与中国广告协会对企业广

告支出情况进行了抽样调查，现对部分行业的广告支出税前扣除标准作以下调

整：

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一、自2001年1月1日起，制药、食品（包括保健品、饮料）、日化、

家电、通信、软件开发、集成电路、房地产开发、体育文化和家具建材商城等行

业的企业，每一纳税年度可在销售（营业）收入8%的比例内据实扣除广告支出，

超过比例部分的广告支出可无限期向以后纳税年度结转。

二、从事软件开发、集成电路制造及其他业务的高新技术企业，互联

网站，从事高新技术创业投资的风险投资企业，自登记成立之日起5个纳税年度

内，经主管税务机关审核，广告支出可据实扣除。

三、上述高新技术企业、风险投资企业以及需要提升地位的新生成长

型企业，经报国家税务总局审核批准，企业在拓展市场特殊时期的广告支出可据

实扣除或适当提高扣除比例。

四、根据国家有关法律、法规或行业管理规定不得进行广告宣传的企

业或产品，企业以公益宣传或者公益广告的形式发生的费用，应视为业务宣传费，

按规定的比例据实扣除。

五、其他企业的广告费用扣除问题仍按国家税务总局国税发〔2000〕

84号文件的规定执行。

国家税务总局二00一年八月五日

2：销售费用——佣金、咨询费（服务费）

财政部国家税务总局关于企业手续费及佣金支出税前扣除政策的通知

财税[2009]29号

各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、国家税务局、地方

税务局，新疆生产建设兵团财务局：

为规范企业所得税税前扣除，加强企业所得税管理，根据《中华人民共

和国企业所得税法》和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（以下合称新

税法）有关规定，现将企业发生的手续费及佣金支出税前扣除政策问题通知如下：

一、企业发生与生产经营有关的手续费及佣金支出，不超过以下规定计

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算限额以内的部分，准予扣除；超过部分，不得扣除。

1.保险企业：财产保险企业按当年全部保费收入扣除退保金等后余额的

15%(含本数，下同)计算限额；人身保险企业按当年全部保费收入扣除退保金等

后余额的10%计算限额。

2.其他企业：按与具有合法经营资格中介服务机构或个人(不含交易双

方及其雇员、代理人和代表人等)所签订服务协议或合同确认的收入金额的5%

计算限额。

二、企业应与具有合法经营资格中介服务企业或个人签订代办协议或合

同，并按国家有关规定支付手续费及佣金。除委托个人代理外，企业以现金等非

转账方式支付的手续费及佣金不得在税前扣除。企业为发行权益性证券支付给有

关证券承销机构的手续费及佣金不得在税前扣除。

三、企业不得将手续费及佣金支出计入回扣、业务提成、返利、进场费

等费用。

四、企业已计入固定资产、无形资产等相关资产的手续费及佣金支出，

应当通过折旧、摊销等方式分期扣除，不得在发生当期直接扣除。

五、企业支付的手续费及佣金不得直接冲减服务协议或合同金额，并如

实入账。

六、企业应当如实向当地主管税务机关提供当年手续费及佣金计算分配

表和其他相关资料，并依法取得合法真实凭证。

七、本通知自印发之日起实施。新税法实施之日至本通知印发之日前企

业手续费及佣金所得税税前扣除事项按本通知规定处理。

经过对比，我们发现，业务宣传费的法律条文已经过期了，目前

符合条例的为佣金支出。

签订的是：服务协议或合同。

三、交易方式

A:签订佣金合同（示例如下）

服务协议1

甲方：（以下称甲方）

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乙方：（以下称乙方）

由于甲方业务需求，委托乙方办理相关事宜，本着和平、有好，

双方互惠互利制定本协议！

一、甲方聘请乙方为其业务顾问，主要负责业务接单及市场开拓。

期限为2017年3月1日至2018年2月28日

二、收费：服务费根据接单金额-合作价后的利润进行抽成，抽成比

例为%。

三、付款方式：

根据确认后的乙方对账单进行付款。付款时间为收到对账单及发

票后的天内。

备注：项目为咨询服务，若需由乙方代为处理项目则友好协商或

另订合同处理。

四：甲方义务

1.甲方应提供乙方要求的有关的资料：

2.甲方应及时支付款项

五：乙方义务

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1.甲方提供合作价格的信息资料后，乙方应当保密。

2.乙方应当全力开展业务，完成业绩指标。

六：本合同一式两份，双方各执一份。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

日期：日期：

单位名称：

银行账号

开户银行：

产品推广合作协议2

甲方：

乙方：

为保护甲乙双方的合法权益，根据国家法律、法规规定，在共同

发展原则下本着平等公正的原则，经双方友好协商

一、协议概述

1．1双方确认乙方为--------公司的推广合作单位。

1．2经甲方审核确认乙方具备产品推广工作条件，并授权乙方

负责协议产品的推广工作。

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二、双方的权利、义务

2．1有按照协议规定维护双方合法权益的义务。

2．2甲方对乙方提供所推广产品的所有参数及相关资料，乙方

对甲方的产品情况、经营策略、市场拓展策略、商业资料等信息

有保密义务。

2．3甲方指定销售人员和乙方对接产品推广的相关事宜，乙方

推介的客户进行开户签约后备案，

三、其它双方必须遵守的条款

3．1推广期间，甲方提供给顾客的产品出现质量问题责任在甲

方的，由甲方对不合格产品实行无偿退换并承担相关责任，退货

运费由甲方负责承担。

3．2解除协议后的有关条款

3．2．1乙方应该对甲方经营内容（所代理产品及其销售的全

部相关内容）继续承担保密义务，不得有任何破坏甲方企业形象、

产品形象、市场状况等行为。

3．2．2乙方必须退还所有文件、资料、经销商委托代理的相

关证书。

（3）甲方负责提供乙方正常销售所需的相关文件；（4）甲方

承诺协助乙方对其销售网络进行终端包装和维护。3、乙方权利

（1）享有本协议规定区域内销售甲方产品的权利；

（2）享有对所经销产品改进意见反馈权和新产品开发进度的知

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情权。4、乙方义务

（1）全权维护甲方及甲方产品知识产权的合法权益；

（2）在甲方指导下，做好经销区域内的促销活动和市场推广工

作，同时配合甲方做好售后维护工作；

（3）乙方、地址变更，应及时通知甲方，如二个月内

甲方无法按原联系到乙方，而乙方又未通知甲方新的联

系方式，本协议自行作废。

四、订单及运输

1、乙方每次订单都应按照甲方要求的格式传真至甲方（格式甲

方提供）；

客户名称

客户编码

联系人电话

送货地址

送货要求

序号类别

商品名称型号单价数量单价贸易条件

1

23456789

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2、甲方可为乙方代办运输货物到乙方所在城市的货运点，乙方

到货运点自提，运输的方式为一般的汽车运输，如需特殊运输方

式乙方应提前书面通知甲方。运输费用由乙方承担。

3、乙方从甲方购货后不得要求退换货，如因甲方产品质量问题

或因型号与订货单不符，乙方可自收货日起日内向甲方提出

调换产品要求，但必须保证原产品完好、附件齐备、标签和包装

不得损坏，运输费用由甲方负责。

五、解除协议

乙方出现下列情况时，甲方有权督促乙方修正，如在商定期限内

乙方没有修正，则甲方有权解除协议：

1、因乙方的销售能力无法达到销售目标时。

2、乙方行为损坏甲方的名誉或信誉时。

六、其它

1、在本协议执行期间如遇不可抗拒因素导致本协议无法继续履

行，当事双方均不承担责任。

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2、本协议规定的及未规定的事项如有疑问，由甲乙双方本着发

展事业的愿望，坦诚地协商解决，若协商不一致，可在本协议签

署所在地人民法院提起起诉。本协议未尽事宜，由双方协商后

签订补充协议。

本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签名盖章后生效。

甲方（签字/盖章）：乙方（签字/盖章）：代表人：

（身份证号）：代表人：（身份证号）：开户

行：开户行：

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B:接到业务后EMAIL通知，沟通协商的依据（EMAIL内容如下）

1：乙方接单后告知甲方已接单，并告知产品项目，数量，单

价，交货时间，物流等。

C:对方确认

2：甲方此批货物是否来得及，产品是否OK或有疑义

3：往来邮件沟通后，确认送货日，送货地，及物流单位，物

流价格，货运单或卡车车牌号

D:对账单+开票

E:付款

说明：税务确认交易的合法性，除了看是否存在合同、发票、付

款记录以外，还非常重视辅助性的证明材料，所以我们可以在

EMAIL上留下

1：无法更改的日期的记录，

2：项目的说明

3：往来回复的沟通

4：其他沟通的材料（即往来邮件确认的材料）。

以上是我司经过研究后，得出的最佳方案，希望批评指正！

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苏州菩翡鑫诺法务会计师事务所有限公司

2017/5/4

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