一什么书

《孙子兵法》到底是一本什么书？

《孙子兵法》是我国古代的一部兵家经典著作。

除了我们传统认为的是一部写给读的兵书以外，我一直把它当成一本中国古代朴素

的哲学原理在研究。

学术界一直存在一种声音，说做企业的学《孙子兵法》没有什么太大的价值。

持有这种声音的不乏孙子兵法研究方面的大家，诸如北大的李零教授。

他认为，孙子兵法的主旨在于“兵以诈立”，打仗双方是对立的，你死我活的，是要靠

耍阴谋诡计的，只要能赢，没有道德要求。

经商则不同，商以信立，不能耍奸，要有道德底线。

军界也有类似的声音。

马俊是国防大学的教授，在北京电视台一个类似于百家讲坛的栏目讲《孙子兵法》，课

程结束以后，有一个企业家站起来问了一个问题：“马教授，您是兵法专家，我听说做企业

也可以学《孙子兵法》，并且会有很大价值，您作为兵法专家，讲一讲我们做企业的应该从

哪个角度去学习？”

企业家问了这个问题之后，马教授当着全国观众说了一句话：“我从来没见过哪位企业

家看《孙子兵法》把企业做好的，《孙子兵法》是写给看的，你们做企业的回去看看彼

得·德鲁克的《西方管理科学》就可以了，没有必要去学。

当时这个企业家无所适从，非常尴尬，以为自己问了一个非常无知的问题。

但就我的理解，不是这个企业家问了一个非常无知的问题，而是一个知名的教授做了一

个非常无知的回答。

对于这种流俗浅见，我们应该给予批判。

马骏教授的言外之意，似乎连李零也没有研究的资格和必要，你是学术界的，不是，

更遑论商业界的了，风马牛不相及嘛。

马骏的心胸何其狭窄，思想何其狭隘也！

照这个逻辑，毛泽东既然是军事家，就不应该是一个思想家、政治家，更不应该是一个

文学家。

我认为，《孙子兵法》是没有界的，是属于每一个人的。

1000个读者就有1000个哈姆雷特，《孙子兵法》也不例外。

这才是经典，马骏之流不懂这个。

有点扯远了，还是回到正题。

看彼得·德鲁克的《西方管理学》就能做好企业？

彼得·德鲁克的《西方管理学》难道包是治中国企业百病的一剂良药吗？

非也。

我们不否认《西方管理学》对管理中国的企业有帮助，因为世界各国的文化虽有差异，

但也有相通的地方。

民族的，才是世界的。

所以，有借鉴的意义。

中国具有几千年的文明历史，其文化一脉相承，传承至今。《孙子兵法》很多独到、精

深的军事思想及其理论，都可以上升到哲学范畴，比如孙子“知己知彼，百战不殆”的知行

合一思想，“致人而不致于人”的掌握主动、避免被动的思想，何以不能应用于现今的企业

管理？

他山之石，尚且可以攻玉，何况我们一脉相承的传统文化？

经济学抑或管理学作为一门学科或者一个领域，是不能独立存在于一个国家的政治、文

化、科技等其他领域，简单的说，研究经济，不能仅从经济领域本身入手。按照马教授的理

解，做企业的只要看《西方管理学》就能把企业做好，那呢？是不是只要看《孙子兵法》、

《司马法》、《六韬》等等兵书就能打赢战争？

我看未必！

战争是政治的延续，要懂政治，不懂政治就只能像麦克阿瑟那样提前退役了。

战争靠经济实力来支撑，还应该懂点经济。

孙子说：“兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生

数，数生称，称生胜。”

孙子认为，用兵的法则是要考虑一下几个因素：一是度，即估算土地的面积，二是量，

即推算物资资源的容量，三是数，即统计兵源的数量，四是称，即比较双方的军事综合实力，

五是胜，即得出胜负的判断。土地面积的大小决定物力、人力资源的容量，资源的容量决定

可投入部队的数目，部队的数目决定双方兵力的强弱，双方兵力的强弱得出胜负的概率。

你看，孙子就是一个深谙经济之道的战略大师，五谷不分的人估计赢不了战争。

战争是一种最残酷的智力对抗游戏，涉及许多领域，包括政治、经济、军事、科技、外

交等诸多领域，要想赢，需要具备很多专业知识，没那么简单。

所以，在看《孙子兵法》的时候，也需要看看老子的《道德经》，看看孔子的《论

语》，看马克思的《政治经济学》，看看西方的《战争论》。

把国家交予那些只会坐井观天，甚至夜郎自大的人，是靠不住的。

再看一组数据：

据美国商业年鉴统计，在全球500强中，近20年来，从美国西点军校毕业成为董事长

的有1000多名，副董事长有2000多名，总经理或者董事这一级的也有5000多名。

英特尔公司中国区总裁简睿杰、国际电视电报公司总裁兰德·艾拉斯科、美国在线创业

时的CEO詹姆斯·金姆赛、美国东方航空公司的总裁法兰克?波曼、全美知名零售商西尔斯

的总裁罗伯特·伍德等等，都是西点的毕业生。

美国西点军校早已闻名世界，她成功地培养出了一大批杰出的政治、军事领导人才，但

鲜为人知的是，一些跨国公司的董事长、CEO，并未在商学院中接受过正规的商业教育，而

是毕业于西点军校。

为什么不是商学院培养了企业领导人，而是西点军校呢？我们可以看一下西点军校对学

生要求的标准：爱国，准时，守纪，严格，正直，刚毅。这些都是任何一家优秀企业对其领

导人要求的底线标准。

西点军校的这一套标准，在《孙子兵法》一书中俯拾皆是：

“兵者，国之大事，存亡之道，死生之地，不可不察也。”（《孙子兵法·计篇》）

“主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。”（《孙子兵法·火攻篇》）

“国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。”

（《孙子兵法?作战篇》）

孙子站在国家与人民的立场和角度说明战争的残酷性与巨大的财力消耗，要谨慎对待战

争，拳拳爱国之心见矣。

“将者，智、信、仁、勇、严也。”（《孙子兵法·计篇》）

孙子对将领的要求和洗点军校对学生的要求标准如出一辙。

军事领域的思想何以能指导经济领域？这就是因为军事思想所体现的价值观和领域的

价值观有很多相同之处。

我举一个简单的例子，商业领域的产品竞争，讲的是“人无我有”，“人有我廉”，“人廉

我精”，“人精我新”的策略，与《孙子兵法》的“致人而不致于人”、“避实击虚”等观点何

其相似乃尔，确有异曲同工之妙！

孙子兵法这本书已经不是简单意义上的兵书，而成为政治、经济、外交各个领域领导者

的必读书。孙子的思想不仅在现代军事领域而且在政治、经济、外交等各个领域得到广泛的

应用。

马骏教授的观点理论依据是什么呢？很简单，兵家讲诡道，商家讲诚信，在道德层面是

相互冲突的；战争的结果是独赢，商业领域讲究双赢，多赢。

现代战争有时候不再仅仅是为了军事上的胜利，战争的重点由赢得战争向赢得和平转

变。比如朝鲜战争、越南战争，没有一方彻底打败另一方，而是以军事为手段，通过谈判达

成双方的和解。

中国是一个爱好和平的国家，一贯秉持和平、友好的外交政策，和别国发展经济往来。

再看今日中国的周边国家，日本、越南、泰国、菲律宾，甚至遥远的美国，有哪一个国家是

愿意与我们和平发展边贸，以双赢为理念的？动不动就针对中国商品发起反倾销调查，在中

国的周边不断制造政治事端，其目的无非就是阻碍和影响中国的经济发展，乃霸权主义国家

一贯使用的双重标准的伎俩。

国家利益至上，没有其他道理可讲。

如果我们在国家多双边或者边贸易中还过分的强调以诚信为本的商业准则不放，只能就

像毛主席说的样：我们不是宋襄公，不要那种蠢猪式的仁义道德。

在《孙子兵法》中,孙子确实讲“诡诈”，主张“兵以诈立”。但“诡诈”是有严格的

应用范围的，是为以保存自己、消灭敌人为目的的军事斗争服务的，是对敌而言的，不能不

加区别地应用于以赢得市场、赢得顾客为目的的商业经营活动中。

更何况“诡诈”之道在《孙子兵法》中并不占主导地位。

《孙子兵法》同样是讲“信”的。在将之“五德”(智、信、仁、勇、严)中,“信”的

地位仅次于“智”。这里的“信”,强调的便是将帅要有威信、诚信,运用到商业经营领域，

就是要求经营者必须讲究信誉，必须重视企业的道德管理。因此,将《孙子兵法》应用到经

济领域的一个前提，是必须首先对其思想内涵进行全面的理解,而不能抓住一点，不及其余。

做企业不但需要看《孙子兵法》，而且还很有用！

日本有个人叫松下幸之助，他一手缔造的商业帝国叫松下电器。

松下公司的企业文化挂在墙上就写了一句话：“孙子兵法为天下第一神灵，我们必须顶

礼膜拜，灵活地运用在企业当中，我们的企业才能长盛不衰。”

日本有个人叫孙正义，毕业于美国伯克利大学分校，是软件银行集团董事长兼总裁。1981

年创建的软银集团，短短33年，便成了一个信息技术帝国。美国《商业周刊》杂志把孙正

义先生称为电子时代大帝CyberMogul，推崇至上。

孙正义酷爱《孙子兵法》，在生病住院时也要坚持捧读，琢磨为什么兵法13篇第一篇是

计篇，因为万事从计划开始。孙子前面六篇全部讲了战前准备，孙正义认为，战前准备到位，

打仗的结果就不言而喻。他还把孙子语录作为厂训放在大门口：一边是“胜兵先胜而后求

战”，另一边是“败兵先战而后求胜”。他将孙子的精髓应用到软银的一次次投资并购中，

做到了真正的“不战而胜”。

松下幸之助、孙正义，都是商业界非常有影响的风云人物，按照马教授的观点，莫非这

些商业领袖都错了吗？

更可笑的是，马骏先生在书中还运用商业案例来解读《孙子兵法》，让人感觉很难自圆

其说。

战争不仅是的事，也是老百姓的事，陈毅元帅曾经很形象地形容:“淮海战役是沂

蒙老区人民用小推车推出来的。”

没有老百姓花钱养活，没有老百姓的支持，能打胜仗吗？

在二十一世纪的今天，全世界都在研究我们的《孙子兵法》，在军事方面的研究，我们

不如美国，在经济领域的应用，我们不如日本，墙内开花墙外香，这样的现状还要持续多久？

孙子写这本书的初衷也许就是给看的，中国有多少人了解《孙子兵法》？普及

率是多少？作为，不感到汗颜吗？

从马克思主义到列宁主义，再到毛泽东思想，之所以能不断创新，与时俱进，那是因为

有人在不断研究它，继承它，继而才能发扬光大。

孙子以其超凡的文韬武略，在2500多年前创作了流芳千古、名震寰宇的兵学经典《孙

子兵法》，这部惊世骇俗的武学之圣典，兵家之绝唱，为伟大的中华民族文学宝库奉献了绝

世珍宝。

孙武用发展的观点、变化的观点和全面看问题的观点，以指导战争和发展军事学说，因

此被后世誉为东方兵学鼻祖，百世兵家之师，被尊称为兵圣。

孙子兵法十三篇，凡六千言，言简意赅，内容博大精神，可谓字字珠玑。

《孙子兵法》以朴素的唯物论和辩证法思想，从战争的实际出发，揭示和总结了战争的

普遍性规律和基本的战略战术原则，同时，它具有深刻的谋略内涵、道德内涵和哲学内涵，

具有超越时代的思想性和创造精神，在中国乃至世界的军事学术史、军事思想史和军事哲学

史都占有重要地位，收到历代兵家和学者的推崇。

孙子的《孙子兵法》和老子的《道德经》、孔子的《论语》，奠定了中国传统文化的基石。

即便在今天，书中的思想也不会过时，常读常新，照样能指导除了军事领域以外的其他领域，

尤其是商业领域。

惟其如此，即便是普通人，也有传承的责任和义务。

有一点，我们不得不承认：长期以来，由于在理论上我们并没有真正建立起符合中国特

色的社会主义兵法经营学,加之马教授之流的观点泛滥,负面影响较大，确实有害于《孙子兵

法》研究事业的发展。

尽快建立起符合中国特色的孙子兵法经营学，才是当前专家、学者们应该做的事，而不

是凭借自己的影响力，就武断下结论，甚至到处泼冷水，说怪话，这就不是学术问题，而是

品质问题了。