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XX项目X月份第X周营销周报

（）

XX项目组

二〇一六年X月X日

第一部分：上周营销工作总结（）

一、销售情况总结

（一）销售任务完成情况

1、成交情况明细表

房源成交明细

物业类型产品

大定

（套）

成交面积

（㎡）

成交金额

（万元）

成交均价

（元/㎡）

成交渠道

住宅

X室X卫

X室X卫

X室X卫

X室X卫

合计

商铺——

总计

2、成交情况总结

（1）上周累计成交X套，其中住宅X套，面积X㎡，金额X万元，商铺X

套，面积X㎡，金额X万元。

（2）成交渠道主要以XX、XX为主，其他渠道较少。

（3）截至目前，本月销售任务完成率为XX%，距离销售目标还差XX万元。

（二）来电情况总结

1、来电渠道分析

来电渠道XXXXXXXXXX合计

组数

占比100%

上周来电累计XX组，其中来电渠道主要以XX、XX为主，较比上周上升/下降

XX组。

2、近两月来电对比情况

（来电量明显突出的所在周，需要在图上标注出当周效果较好的渠道）

上周来电较比前两月整体出现明显提升/下滑，主要由于....（不超过两句

话），电转访比例为XX%，未转访原因主要为....（不超过两句话）。

（三）来访情况总结

1、来访渠道分析

来访渠道XXXXXXXXXX合计

组数

占比100%

上周来访累计XX组，其中来访渠道主要以XX、XX为主，较比上周上升/下降

XX组。

2、近两月来访对比情况

（来访量明显突出的所在周，需要在图上标注出当周效果较好的渠道）

上周来访较比前两月整体出现明显提升/下滑，主要由于....（不超过三句

话），来访客户主要关注点为XX、XX、XX。

3、未成交原因分析（概括说明，每一点不超过一句话）

（1）

（2）

....

二、营销动作总结

（一）线上推广（罗列线上推广渠道，若无线上推广，直接写无）

推广渠道推广时间推广主题推广效果推广总结

新文化报

无理由退房一周

年...

来电：X组

来访：X组

成交：X组

本期推广效果一

般，主要由于...

（说明效果好坏及

原因，不超过两句

话）

房地产报

96.8现场直播

...

...

（二）线下动作（列出线下动作及效果分析，包括但不限于以下几项）

1、微信推送

（1）推送主题：（罗列重点）

（2）公众平台累计推送链接X条，增粉X组；微信图文累计推送X篇，

2、电开工作

（1）上周累计call客X组，意向客户X组，到访X组，成交X组。

（2）重点说辞：（不超过3句话）

3、拓客工作

（1）上周累计派发单页X张，来电X组，来访X组，成交X组。

（2）拓客点位：（罗列重点）

（3）重点说辞：（不超过3句话）

4、渠道工作

（1）上周累计拓展单位10家，举办活动3场，回收电话350组，其中意向客户

23组。

（2）渠道工作亮点：

5、活动总结

（1）活动主题：炫彩童年筝奇斗艳

（2）活动时间：2016年4月9日

（3）活动累计到访150组，其中老业主30组，意向客户5组，成交0组。

（4）活动总结：活动现场出现冷餐哄抢现象，现场协调，活动气氛很高

第二部分：本周营销工作计划（）

一、本周销售计划

（一）剩余货量盘点

1、剩余货量明细表

剩余货量统计表

户型面积（㎡）所在楼栋

剩余

套数

剩余面

积（㎡）

剩余金额（万元）均价（元/㎡）

X室X厅xx-xxX#、X#XXXXXXX

X室X厅xx-xxX#、X#XXXXXXX

X室X厅xx-xxX#、X#XXXXXXX

X室X厅xx-xxX#、X#XXXXXXX

住宅小计XXXXXXX

商铺小计XXXXXXX

车位小计X——XXXX

合计XXXXX——

2、本周销售目标及任务分解

本周销售任务为XX万，销售任务分解情况如下：

产品类型面积剩余套数去化套数套均总价（万元）金额（万元）

住宅XXXXXXXX

XXXXXXXX

XXXXXXXX

商业XXXXXXXX

车位XXXXXXXX

合计XXXX

3、现有客户盘点及分析

（1）目前项目诚意客户X组，其中需求X㎡X组、需求X㎡X组、需求X㎡X

组。

（2）未成交原因（几组客户写几点，每组客户不超过两句话）







二、本周营销动作

整体营销思路：

（说明本周整体思路，并对思路进行简要说明，三行字自内）

本周营销主题：

（根据项目销售节点确定本周营销主题，高度概括，不超过三点）

（一）线上推广（列出线上推广及主要诉求，包括但不限于以下几项，及需要申

请的增加项）

推广渠道推广时间主要诉求是否排期内上期推广效果

新文化报

清尾特惠、一口价

房源、准现房...

是

房地产报否

96.8现场直播

...

...

（二）线下动作（列出线下动作及具体执行计划，包括但不限于以下几项）

1、微信推送

本周微信推送计划

日期形式主题方向

链接+图文

链接+图文

链接+图文

链接+图文

链接+图文

2、电开工作

（1）计划call客X组，资源主要为：（列举call客资源）

（2）重点说辞：（不超过3句话）

3、拓客工作

（1）重点说辞及方向：（不超过3句话）

（2）点位分布计划

区域日期

拓客形

式

具体点位组长及人员配置

XX区

竞品拦

截

XXXX（X人）

XXXX（X人）

XX

XX（X人）

商圈派

单

XXXX（X人）

XX

XX（X人）

XX

XX（X人）

XX区

圈层拓

展

XX

XX（X人）

XXXX（X人）

4、大客户渠道工作

区域日期拓展方向具体单位预计效果

汽车厂

区

4.11—4.14周边企事业单位

一汽铸造、锻造等汽车

相关企业

计划登记100组，

朝阳区4.11—4.17

周边具有一定购

买实力的单位职

工

青苹果幼儿园等计划登记150组，

5、暖场活动

（1）活动主题：炫彩童年筝奇斗艳

（2）活动时间：2016年4月9日

（3）活动累计到访150组，其中老业主30组，意向客户5组，成交0组。

（4）活动总结：活动现场出现冷餐哄抢现象，现场协调，活动气氛很高

（三）销售考核及PK制度

1、培训考核计划（制定本周培训考核方向及主题，2点以上）

2、PK及奖惩制度（制定本周PK规则及奖惩制度，重点措施3点以内）

三、竞品情况分析及针对性说辞

1、竞品情况明细表

项目名称产品

认购

套数

面积区间

成交单价

(元/㎡)

总金额

（万元）

推广优惠

国信央城8

号

高层10套79-1068200949无

按揭99折，一次性99折，

商贷享受1年首付分期，

精装2800元/㎡

2、针对性销售说辞（针对重点竞品项目制定针对性说辞，每个项目不超过三行

字）

四、目前营销难点及解决方法

1、销售难点及解决方案（列出目前项目销售难点，针对难点列举出解决方案，

每点不超过两行文字）

销售难点1：

解决方案：

销售难点2：

解决方案：

销售难点3：

解决方案：

2、创新性营销建议（列出至少三项方式新颖的促销措施）

（1）

（2）

（3）

五、促进销售的需求

（列出需要公司支持的需求，包括上面需求的推广渠道或需要各部门协调处理的

问题，在此处归纳总结，让领导一目了然，每项需求写清楚需求原因及效果评估）

1、

2、

3、

备注：周报文字及格式要求如下

封面标题：仿宋，小二号字加粗

封面落款：仿宋，四号字加粗

内文一级标题：仿宋，四号字加粗

内文二级标题：仿宋，小四号字加粗

内文三级标题：仿宋，小四号字加粗

内文四级标题：仿宋，小四号字

内文：仿宋，小四号字

表格数据：仿宋，五号字

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