重庆特训营

采购与供应商管理实战特训营(共

3页)

-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-

2

《采购与供应商管理实战特训营》

——20年采购实战经验，10个主题模块，2天倾囊相授——

针对我国企业普遍存在的采购与供应商管理中的实际问题,

借助国际前沿理论和大量跨行业精选经典案例,

结合讲师胡松评博士20年外企国内外采购实战管理经验、几千场采购

管理讲座、与数万名采购经理人互动及驻厂观察了解、咨询培训的心得体会,

组织学员高度参与研讨！

从采购战略到具体实施的实战方法，

帮助企业采购经理人在短期内

全面有效地提升采购与供应商管理的实战技能。

内容概要：本课程站在战略高度，通过多家国内外名企实例，精解了电子化全

球化采购这一当代采购新趋势，并借助ERP系统、流程再造和价值分析等前沿

理论，深入浅出地研讨了招标、集中/分散、直接/间接、现货/期货、JIT等采

购实战方法，还就采购质检、成本控制、合同风险、谈判技巧、供应商选评及

关系优化、绩效评估与人才激励等实战技能，进行了流程、案例和表单分析。

课程案例：本课程涉及的案例主要取自如下企业：沃尔玛、麦当劳、GE、

GM、惠普、微软、丰田、福特、摩托罗拉、西门子、柯达、麦德龙、施乐、

德尔福、英国钢铁、洛克维尔、本田、邯钢、一汽、鲁抗医药、江苏洋河和国

内成功民企。

课程表单：本课程提供了１４份采购绩效与供应商考评的实用表单。

课程思考题：本课程提供了100多个相关思考题，供学员课外深入思考。

培训导师简介

采购与供应链领域国内前三甲导师

胡松评

瑞士管理学博士/荷兰MBA

胡博士具有20年外企采购物流供应链的实践经验，从基层做起,一直

做到总经理和跨国集团中国区副总裁

美国采购/供应链协会注册培训师

中国物流与采购联合会认证培训师

复旦大学/北京理工大学EMBA客座教授

胡松评博士成功开发和主讲了三大课程:《全球供应链管理---21

世纪竞争新优势》,《采购实战技能全面提升训练》和《库存与仓储管

理实用方法》。北京大学出版社已出版其四部专著和三套演讲VCD,并

3

在“环球供应链”,“中国物流与采购”,“经理人-哈佛管理实践”等

期刊上发表了数十篇经验总结性论文,广被引用。

培训内容：

时间单元主题

课程内容

一、集中分散/现货期货

/

直接间接采购/实例

※集中/分散采购作业流程分析与案例分析

※惠普公司的集中采购策略

※现货采购作业流程分析与期货合同采购作业流程分析

※直接采购作业流程分析与间接采购作业流程分析

二、JIT采购战略优势

作业流程及应用实

例

※实施JIT采购五大前提条件与四大优势

※JIT采购同步流程分析

※施乐实施JIT采购取得15大成效

※一汽如何实施JIT采购

三、采购合同风险及争

议处理

※采购合同中应包含哪些主要内容

※采购合同争议及其处理方法

企业参观学习：正在征集中

四、采购的财务成本控

制及案例分析

※采购三大财务成本分析※影响采购价格五大要素

分析

※降低采购成本九大措施※降低采购成本十大现实

途径

※邯钢降低采购成本案例分析

※按总成本最低确定采购批次和批量案例分析

※采购成本经济效益量化案例分析

※本田建立采购总成本模型※是自制还是外购案例分

析

五、采购人力资源管理

及案例分析

※采购人员招聘多种途径一览表

※如何培训与激励采购人员案例分析

※改善采购日常管理案例分析※采购人员参与研发案

例分析

※采购人员奖罚案例分析

六、采购谈判技巧及案

例分析

※目标优化※谈判准备※谈判流程※时间控制※交流技

巧

※外商复杂心理及其应对技巧

※“缺乏谈判经验造成经济损失”案例分析

晚间互动：学员企业案例分享与互动答疑！

七、如何调研选择供应

商及案例分析

※供应商对供应链的五大战略意义

※选择供应商决策六大要素分析

※扩大供应商选择余地的五大现实途径

※选择潜在供应商时必须回答的13个问题

※现场考察供应商时应考察的七大内容

※供应商调研测试题※供应商认证流程图分析

※供应商初步调查问卷※选择供应商案例研讨

※零部件供应商选择案例分析

八、如何量化考评供应

商及案例分析

※供应商综合考评体系示意图分析

※供应商考评量化指标及其案例分析

※对配件供应商的11大考评规程

4

九、如何与供应商建立

战略合作伙伴关系

※我国企业常面临的供应风险及其防范措施

※跨国名企供应商关系处理24大原则

※与供应商建立伙伴关系五大问题/流程等分析

※战略合作的现实途径之一：供应商早期参与研发（洛

克维尔参与克莱斯勒产品设计）

※战略合作的现实途径之二：扶持培育当地供应商（美

国本田扶持培育当地供应商）

※供应商关系的博弈法则关系模式及其历史演变（附案

例：麦德龙良好的供应商关系）

※柯达公司整合供应商

※丰田公司的供应商协会

※德尔福如何成为全球“最佳”供应商

※英国钢铁公司如何成为优秀供应商

十、14份采购绩效与供

应商考评实用表单

※采购管理综合绩效※采购队伍建设绩效评估打

分表

※采购方针与战略绩效评估打分表

※采购系统绩效评估思考题与打分表

※采购过程控制绩效评估打分表

※采购员工与顾客满意度打分表

※采购对产品开发影响打分表

※采购日常活动综合绩效打分表

※供应商月度考评打分表※供应商月度考评积分表

※采购月计划表范例

※请购单范例※订购单范例※采购交货期控

制表

◆咨询热线：

FAXTO：课程报名回执表FAXTO：

单位全称

联系人电话

手机

传

真

EMAIL

参加人数

合计

金额

缴费方式□电汇□支票□现金

缴费

时间

学员信息

学员姓名部门职务联系电话传真电子邮箱

5

汇款

信息

户名：重庆易知人才培训发展有限公司

开户行：招商银行重庆分行北部新区支行

账号：16