桌酷小游戏

《赛尔号》产品调研

1.公司概况

上海淘米网络科技有限公司，成立于2007年10月，是创业型互联网服务研发运营公司，

由知名风险投资公司投资成立，并于2009年6月，完成了第一轮海外融资。公司面向儿童

互联网服务市场，倡导“新童年，新快乐”的中国儿童互联网文化，以为中国儿童提供快乐、

健康、成长的互联网服务为使命。公司创始人均来自国际知名的互联网公司，有着丰富的成

功互联网项目开发运营经验[1]。

CEO为汪海兵，原腾讯QQ宠物项目总监。总负责为程云鹏，原腾讯上海分公司的总经

理，管全国广告销售。主策划王瑶，公司获天使投资王滨支持，一期投资600万。目前公司

的人员规模在234人左右，其中客服部有55人，占比约1/4。

淘米网络目前拥有《赛尔号》，《摩尔庄园》，《小花仙》，《功夫派》四款网页游戏产品，

其中《摩尔庄园》聚合了超过3000万的儿童互联网用户，也是公司的第一款页游产品。一

款客户端游戏产品《哈奇小镇》，这五款产品都是面向6‐14岁的儿童游戏。此外，淘米还有

一款儿童浏览器，一个游戏平台‘淘米网’。淘米网下面除了有主推的5款公司内部游戏之

外，也有一个汇集众多小游戏的分平台“大玩网”。从产品线来说，目前的淘米网络已经具

备了较强的综合营销能力。而产品的推出速度也是较快的，这与其采用的开发外包策略有一

定关系。

在公司未来的发展规划中，线上游戏将成为整个公司发展的根基和载体，但公司的主要

盈利模式将与目前网页游戏的主流相去甚远。通过线上游戏积累的品牌认知度和忠诚度，公

司更加注重通过游戏的延伸产品来获取更加广阔的利润。

2.产品概况

2009年6月12日，上海淘米公司发布的《赛尔号》是一款专为中国儿童开发的科幻的

社区养成类Webgame网页游戏[2]。这款由《摩尔庄园》原班人马开发，专为7‐14岁儿童开

发的儿童虚拟社区游戏，以健康、快乐、探索、智慧理念，探寻太空新能源为主题，设计了

安全健康的太空科幻探险虚拟飞船“赛尔号”。“儿童玩家”化身为勇敢的机器人赛尔，成为

这个虚拟世界的主人，操作属于自己的太空能源探索机器人参与太空旅行，寻找地球新能源，

研究和训练外星精灵，做与能源垄断集团斗争的SPT先锋队任务，还能通过完成任务、挖矿、

采集气体来赚取赛尔豆。

《赛尔号》和《摩尔庄园》在游戏内容上既有相似之处，也有一定的差异性。《赛尔号》

以小男孩为主要目标用户的游戏。主人公的形象是名为赛尔的机器人，场景是探索太空的宇

宙飞船，有名为NONO的助手，剧情比摩尔庄园更激烈，比如可以捕捉外星精灵互相PK。

《摩尔庄园》中，女孩子的比例超过60%，而《赛尔号》中男孩的比例为80%[3]。

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3.产品体验

3.1游戏简介

赛尔号是一艘为儿童设计的太空探索飞船，儿童玩家将化身为小船员，儿童玩家将遥控

操作这些机器人乘上赛尔号飞船，英勇地飞向太空为地球寻找更环保的新能源。从登陆的一

刻起，便开始了太空探索之旅，和他的精灵一起，跟随船长罗杰进行星球历险，从博士埃派

特那学习科学知识和精灵训练方法，体会资源的利用和管理，布置自己的基地，共同抵抗期

望独霸能源的邪恶海盗组织[4]。

3.2 游戏的进入

在登录游戏的第一步，是一个淘米网络旗下的游戏或者说儿童类的游戏特有的提示。这

个提示的出现，既是对儿童玩家的一个贴心提示，也让家长们在第一眼就对淘米网络的产品

产生一种信任感。

图3.1 赛尔号船员守则

在输入游戏中的角色昵称，并选择机器人的颜色之后，就进入到了服务器的选择部分。

该部分的设计相比于普通页游来说有些特殊的地方。首先，不管从哪组服务器进入，玩家都

是进入到同一个游戏账号中，所有的玩家都是在一个社区当中。该设计类似于QQ农场，但

它又分为不同的服务器登录。因此笔者判断其采用的是采用了类似于硬件服务器中的刀片设

计，在不同的服务器间实时同步数据，以此平衡整个服务器的负载。此外，游戏的查看所有

服务器功能看到的服务器数量是在不断变化的，在高峰时期（周末白天）服务器数量会增加，

而在周一至周五的白天服务器数量则会较少，有时候甚至只有十几组服务器。而且其查看全

部服务器的功能经常无法使用，通常来说只是一个摆设。

《赛尔号》采用的新手引导是类似于单机游戏中的NPC对话式引导。不过在游戏的第

一步会对玩家进行一次询问，如果玩家选择不需要引导的话，是可以直接跳过引导部分，而

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如果选择需要引导，则进入了强迫式NPC对话引导。这种方式对于第一次接触游戏的小朋

友们来说，应该是比较容易接受而且是必要的，其引导速度和详细度对于一个从未玩过游戏

的小朋友来说，也算是比较合理和适中的。

图3.2 选择是否引导

游戏还有一个特色的地方，就是每周五更新的动画。类似于欧美电视连续剧每周播放一

集的习惯，对小朋友玩家来说，会有一个很好的期待和话题。

图3.3 每周更新的动画

游戏的新手引导部分较多，从游戏的各个功能按键，到如何召唤精灵，如何战斗等等内

容都有引导。新玩家在完成了该部分的引导内容后，对游戏的一个常用操作基本可以了解到。

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图3.4 各个按钮和主要操作的引导

3.3 游戏的日常操作

赛尔号是一艘为儿童设计的太空探索飞船，儿童玩家将化身为小船员，儿童玩家将遥控

操作这些机器人乘上赛尔号飞船，英勇地飞向太空为地球寻找更环保的新能源。从登陆的一

刻起，便开始了太空探索之旅，和他的精灵一起，跟随船长罗杰进行星球历险，从博士埃派

特那学习科学知识和精灵训练方法，体会资源的利用和管理，布置自己的基地，共同抵抗期

望独霸能源的邪恶海盗组织。

3.4 游戏存在的主要Bug

在论坛上提出的Bug主要有，游戏中的某些精灵特性在特定条件下会消失[5]，精灵对战

时部分玩家的加载页面会卡住等问题。这些Bug从严重度来说都可以接受，而且量不是很多。

论坛在每次新更新完毕后，会有一个专门的Bug收集贴，以集中收集和解决玩家所遇到的新

Bug。

4.运营模式

4.1 用户推广

《赛尔号》和《摩尔庄园》的用户推广渠道多种多样，并通过线上和线下同时开展的方

式进行。

线上部分，首先是建立公共游戏平台“淘米网”，用户一旦注册后可以在平台上玩该公

司开发的多个儿童类游戏，也可以进入大玩国玩各种flash小游戏。对于有效的留住用户具

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有较好的帮助。而淘米网在各个渠道的宣传则成为用户流入的主要方式。这些广告宣传包括

在大的门户网站做硬广告，在百度贴吧中建立游戏讨论区，在博客平台推送更新信息。此外，

和国内较大的小游戏平台合作也是导入用户的一个重要手段，目前在4399小游戏，7k7k小

游戏，2144小游戏，265G，PCGames，桌酷小游戏等平台上都能够看到这《赛尔号》的合

作。不同于绝大部分页游推广所采用的联运模式，《赛尔号》只是借助于这些平台作为游戏

的入口点，所有的注册用户最终都流入淘米网，且不是利用合作平台上的注册用户进行登录，

这些平台上的用户如果还没有淘米平台的账号，则还需要重新注册一个。在这种情况下，合

作网站与淘米的合作分成比例会低比较多。

线下部分，除了通过玩家之间的口碑传播之外，注重对小玩家的父母公关，树立品牌效

应，提高游戏周边产品的盈利能力成为该游戏的发展方向。与蒙牛，诺亚舟[3]，凤凰集团[6]，

读书郎等厂商合作推广。而合作的内容也各式各样，通过将游戏形象放置于合作厂商的产品

上，或者直接通过出让产品的版权来获得一定的版权费，既可以扩大影响力，又找到了更好

的盈利模式。

4.2 服务器运作

游戏特有的更新计划是适应目标用户需要而采取的一个特别方法。每周四晚上会做一次

更新，迎接周五的学生访问高峰。每周更新的内容就像动画片的每周一集的故事，对目标用

户的具有很强的吸引力。此外，每天晚上12点准时关机，以保证玩家的正常休息时间。游

戏中还设置了每过45分钟会弹出让玩家休息的提示，而每天累积2小时的游戏时间之后，

游戏中不会再获得经验和金币奖励。这些设置是为了防止玩家沉迷在游戏当中，使玩家的父

母能够放心的让孩子去玩该游戏，同时也树立了良好的口碑和行业规范，使其他竞争者无法

仅仅通过游戏有效的盈利，而必须开发游戏周边的产品以达到较好的盈利模式。这种做法会

提高游戏竞争者的门槛，保证自己较好的市场份额。而从实际的市场反馈来看，上海淘米的

做法也确实使整个儿童游戏市场的竞争者大幅减少。目前仅有几家进入该细分市场，且前期

投入都较为巨大。

4.3 产品周边

在游戏周边产品开发上，淘米网络走在了大多数页游运营商的前列，这与产品的内容也

具有一定的关系。目前淘米网络对现有的网页游戏产品《赛尔号》，《摩尔庄园》，《哈奇小镇》

等都有发行对应的书籍和音像作品。其中，攻关秘籍，主题故事是目前出版的内容。此外，

《摩尔庄园》还有一套二十集动画片发行。相信《摩尔号》和后续的游戏也会采用类似的方

式拓展市场和盈利空间，增强用户粘度。除了书籍和音像作品，淘米网络也有跟关联厂商合

作生产销售游戏形象的公仔。

5.竞争产品

目前的儿童游戏市场份额可观，但因为进入门槛较高，对安全和游戏内容的审查也会比

一般页游产品更加严格。2008年之前该细分领域的产品一片空白，淘米网络是第一家成功

的开拓儿童网页游戏市场的公司。因此进入该细分市场的公司和产品并不是很多。目前淘米

网络的主要竞争对手为广州百田信息科技有限公司和腾讯公司。广州百田信息科技有限公司

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2009年12月获得红杉资本投资3000万。目前旗下只有一款产品《奥比岛》，在官方宣称的

注册用户上已经达到4500万，活跃用户1100万。但从游戏知名度来说，《奥比岛》略逊于

《摩尔庄园》和《赛尔号》。腾讯公司旗下的《洛克王国》是新晋的竞争者，2010年6月10

号开始公测。腾讯看到儿童页游市场的巨大空间，也准备在此细分市场分一杯羹。

以下三个排名分别来自4399儿童小游戏，265G游戏资讯和百度数据中心。从图2和图

3可以看出，儿童类的网页游戏在整个网页游戏市场也占据相当大的影响力。

图5.1 4399儿童类小游戏排名（2010.8.20）

图5.2 265G网页游戏人气排行（2010.8.20）

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图5.3 百度数据中心网页游戏关注度排行（2010.7）

参考资料

[1] /

[2] /view/?fr=ala0_1_1

[3] /20100210/n270187034_

[4] /view/?fr=ala0_1_1

[5] /?tid=389951&extra=&page=2

[6] /shtml/20100819/

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