特产专卖店

特产公司创业计划书

创业项目：特产公司

项目负责人：

所属系部：

联系电话：

成员及分工

成员姓名性别所学专业项目分工专业班级

第1、2、3部分

第4、5、6部分

第7、8部分

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目录

1执行总结-------------------------------------------------------4

1.1公司

1.2市场

1.3投资与财务

1.4组织与人力资源

2产业背景--------------------------------------------------------6

2.1产业背景

2.2项目概述

2.3产品的优点

2.4产品前景

3市场机会--------------------------------------------------------7

3.1市场特征

3.2销售渠道

3.3竞争分析

4公司战略--------------------------------------------------------8

4.1公司目标

4.2公司宗旨

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5市场营销--------------------------------------------------------9

5.1营销策略

5.2价格策略

5.3促销策略

6资本结构-------------------------------------------------------10

6.1公司资本

7管理体系-------------------------------------------------------11

7.1公司性质

7.2组织形式

7.3部门职责

8风险分析-------------------------------------------------------15

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1执行总结

1.1公司

特产公司主营东江湖鱼、平遥牛肉、哈尔滨红肠、东海水晶、柳

镇柳条等全国各地食品和手工艺特产。另外公司特别推出DIY手工制

作，东海水晶印制相片，柳镇柳条编制等一系列特色手工艺品。公司

本着顾客至上，诚信经营的原则，学习创业知识，积累创业经验，努

力打造一家有影响力的全国特产专卖店。

其次，现如今人口流动非常大，在外地工作或者学习的人肯定会

想起家乡的特产，而公司推出的是全国各地的特产，肯定有一样能满

足他们对家乡的思念。另外，公司推出的手工艺特产能够永久保存，

便于携带，适合在校学生收藏与赠送。

在日后，公司也将拓展网络销售渠道，发展成为全国最具影响力

的特产公司。

1.2市场

本公司面向的是全省的消费者，主要是在外地工作或学习的群

体。目前省内没有一家种类齐全数量丰富的特产商店，这样就造成了

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市场的空白，而本店将是省内首家特产专卖店，即弥补了市场的空白，

又满足了消费者的购买需求。现在网络的不断普及，网上购物已渐渐

成为一种时尚，所以我们将在店面的经营步入正轨后在网络上开办相

同业务的网店采用现在比较流行的一种购物方式，顾客在网上选中我

们产品种类，提出自己的要求，我们按要求做好相应的产品，在规定

的时间内寄给顾客。这样我们的市场将逐渐扩大。我们公司作为该行

业的领头羊，必然会最先树立起品牌形象与拥有稳定的客户群体。

1.3投资与财务

公司注册资本为100万，其中股东以货币形式认缴出资75万

（75%），公司以相关器材等出资5（5%）。无形资产出资20万（20%），

其中公司名称、商标以货币资金形式估价为4万（4%），以知识产权

估价出资为16万（16%）。

1.4组织与人力资源

公司性质是有限责任公司初期组织结构采取直线制。公司实行总

经理负责制。总经理下设营销副总经理、财务副总经理、采购副总经

理。

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2产业背景

2.1产业背景

在社会迅速发展的今天，物欲横流的社会，人的内心深处就会对

特产有家乡的感觉和回忆，对于特产来说，又可以打破固有的单一的

概念，实行新的的尝试和改进，拥有好的载体，独特的思路，土特产

也可以活灵活现起来，增强特产的核心价值。

2.2项目概述

项目类型：■零售■团购

项目特征：本土、齐全、独特。

2.4产品前景

你可能去过很多地方，见过许多地方的特色产品，但很难，或者

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说基本看不到地道的家乡特色产品，对于特产的销售，不是在某个方

面，而是综合的。特产不仅是食品或者艺术品，更是地方特色的标志。

在外地工作或者学习的人肯定会想起家乡的特产，而公司推出的是全

国各地的特产，肯定有一样能满足他们对家乡的思念。另外，公司推

出的手工艺特产能够永久保存，便于携带，适合在校学生收藏与赠送。

而且公司巧妙的将手工艺特产与DIY联合在一起，使其特产更具有纪

念意义和价值。所以公司未来的市场需求量将非常大。

3市场机会

3.1市场特征

消费者主要为在外地工作或学习的群体。

3.2销售渠道

直接推销，业务员直销(短期重点)

代理、经销商、加盟店、连锁店(长期重点)

网络销售（建立自己的网站、投放广告）

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利用自己的宣传媒介进行宣传

3.3竞争分析

特产的营销起步较低，而且在省内几乎没有一个成熟的产品策略

和营销策略，同时由于进入门槛较低，一时间内会挤入特产市场的商

家会较多，所以所有的产品就会在一种低档次的运行中，大打价格战，

最后不但个人挣不到钱，还影响到整个行业的健康发展。但是只要我

们有统一的管理，拥有较为针对性的商品，正确营销方式和热情的服

务态度，一定会将自己的公司打造成为一家成功的特产专卖店。

4公司战略

4.1公司目标

本着顾客至上，诚信经营的原则，学习创业知识，积累创业经验，

努力打造一家有影响力的全国特产专卖店。

4.2公司宗旨

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微笑服务，礼貌对待，诚信经营。

以顾客之上，热情服务，诚信交易。

5市场营销

5.1营销策略

我们要紧抓市场营销的核心概念，不断分析我们的产品销售情

况，通过顾客反馈的信息调整销售部署，要先了解市场需求状况再下

订单，对于产品更是要层层把关，为顾客提供最好最精致的特产专卖

公司，尽我们一切努力，细致分析市场，适量宣传，争取得到所有顾

客的满意！

因为现在网络的不断普及，网上购物已渐渐成为一种时尚，所以

我们将在店面的经营步入正轨后在网络上开办相同业务的网店采用

现在比较流行的一种购物方式，顾客在网上选中我们产品种类，提出

自己的要求，我们按要求做好相应的产品，在规定的时间内寄给顾客。

这样既提高了店的大范围知名度，为以后开分店打下基础，又提高了

营业额！

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5.2价格策略

初期采用渗透策略与差别价格策略相结合的价格策略，依靠产品

的特色，高品质的服务，极低的价格吸引客户，占领市场份额。

5.3促销策略

起步阶段通过广告等宣传产品的特色，开展各种优惠活动，同时

采用会员制，一个月内顾客可凭身份证免费办理会员卡，一个月后顾

客需购买会员卡。会员卡期限为一年。

6资本结构

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6.1公司资本

公司注册资本：100万元。股本结构与规模如下（单位：万元）：

表6.1股本结构与规模

股本结构与规模股本

规模

股本结构

货币资金无形资产相关器材入股

金额75205

比例75%20%5%

7管理体系

7.1公司性质

有限责任公司。

7.2组织形式

公司初期拟采取直线制的组织形式，在董事会下设总经理，然后

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下设采购、财务、营销副总经理。

7.3部门职责

总经理：负责公司的日常经营事务，决定副总经理和部门经理的

人选，协调各部门之间关系。

营销副总：1、了解你公司市场部的运作方式.每个公司运作方式

都不一样.

2、选择可以受你任命的人.作为经理,要管人,但不是

管每个人.可以通过找到自已得力的助手来保证自已

新下达的举措得到实施.

3、制定合理的,受大多数人赞同的市场开拓战略.并

实施下去.

4、根据市场的反馈作出调整

5、根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协

调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组

织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，

提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售

任务，并组织贯彻实施。

6、提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展

销活动实施方案，组织人员．准备材料，参加销售活

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动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分

析，向总经理报告。

7、经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并

提出签约原则的价格标准。

采购副总：1、主动与申购部门联系，核实所购物资的规格、型

号、数量、验货时间等，避免差错，按需进货，及时

采办保证按时到货。

2、熟悉市场行情及进货渠道，坚持“货比三家，比

质比价，择优选购”的采购原则，努力降低进货成本，

严把质量关，杜绝假冒伪劣商品的流入。

3、以搞好“采购供应，保障经营需要”为原则，抓

好采购管理，了解公司及下属各企业的物资需求及市

场供应情况，掌握酒店有关财务规定以及对物资采购

成本、费用资金控制的要求，熟悉各种物资采购计划。

4、熟悉和掌握本人分管的各种物料的名称、型号、

规格、产地、单价、品质及供应商品的厂家、供应商，

要准确了解、掌握市场供求即时行情，适时组织采购。

5、按“谁经手谁负责”的原则，要对本人分管的采

购业务的质量、数量、成本负责，要尽可能多渠道采

购，降低采购成本，提高采购质量；

6、及时完成部门下达的各项采购任务，及时保障企

业正常经营需求，严格执行酒店采购管理制度，采购

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均以“物资申购单”为依据。

7、严格执行公司各项财务制度及规定，并坚持“凭

单采购”的原则，购进的一切物资要及时通知收货员

及用货部门负责人，按规定办理验收入库手续。共同

把好质量、数量关。

8、服从公司财务监督，遵守公司有关规章制度及员

工守则

财务副总：1、起草公司年度经营计划；组织编制公司年度财务

预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执

行情况，提出调整建议。

2、整合公司业务体系资源，发挥公司综合优势，实

现公司整体利益的最大化。

3、公司的会计核算、会计监督工作；公司会计档案

管理及合同（协议）、有价证券、抵(质)押法律凭证

的保管。

4、编写公司经营管理状况的财务分析报告。

5、组织经济责任制的实施工作，下达各中心核算与

考核指标，组织业务考核和评价。

6、综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务

情况。研究公司融资风险和资本结构，进行融资成本

核算，提出融资计划和方案；防范融资风险。

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8风险分析

就目前的市场情况来看，社会各地的特产逐渐陈设在各个商店之

中。土特产不像其他商品那样不停的更新、改朝换代，所以说我们所

经营的“特产创新公司”不具有其他商品店所面临的产品更新的挑战，

然而我们所推出的特产水晶创意品定会在同行业中产生一种发展优

势。主要的竞争压力还是在寒暑假十一假期前夕，一些外出摆地摊销

售各种特产。每临此季，我们店也将扩大我们的销售范围及做大力海

报宣传并且进行一系列的优惠活动！

虽然这样我们还是要面临一系列的生存威胁，其中主要有以下几

点：

身为学生职务的经理人必然会面临资金短缺从而直接导致货源

不足的问题，这是每个刚成立的公司都要经历的。我们定将利用我们

有利的销售优势，慢慢积累我们的流动资金以达到货源充足满足更

给。

我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的经营历史，货源短

缺，管理经验的不足。对于关键的管理人员的依赖性，但是我们将会

逐步的吸引优秀人才参与到我们共同的事业中来，我们将会组成一个

强有力的团队来实现我们的共同目标！

我们在特产水晶的后天加工技术上的能力还不够，尤其是在更具

艺术性方面的能力及短缺。我们将吸引更多的有着艺术细胞等专业性

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的人才加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。

由于我们是刚刚开启的公司，没有进货的经验，不知何地进货最

合理，但针对这个问题我们的解决方案就是先了解我们所需什么产品

其实很多当地都有，不必到外地找，多询问一些店铺，并对市场有个

深刻的调查，从而可节省一笔费用！

将通过综合的研究，或者和同一个了解市场的更大的公司合作。

我们将会集中精力进行市场的全面调研真正的了解市场的需要，用于

解决在市场、产品、管理等方面的问题。