宠物店投资创业方案

小小宠物店创业方案书

讯据统计，北京人每年要花2000万元养宠物，上海人每年用

于宠物上的花费更高达6亿元。围绕在宠物时尚的周围，医疗、服

装、托管、犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领域。把赚

宠物的钱称作包赚不赔的无“风险”投资，相信会遭到很多人的质

疑。但经过大量的调查采访发现，在现阶段经营宠物生意虽然不能

保证人人赚钱，但这确实是个利润相当丰厚的行业。有人曾把宠物

经济与房地产、教育、医疗、图书出版等投资领域并称为十大“暴

利”行业。

让我们先看看美国的宠物们的生活：艾丽斯?莫斯在纽约创办了

一家集狗美容、日间寄托和全日制存放业务为一体的托狗所，每天

坐高档车来的固定“客户”有大约10个，其日接待狗客户总量已从

12年前的5只开展到现在的约50只。

人们相信他们的狗是生活的重要组成部分，而不仅仅是条狗。

毫无疑问，美国是个宠物大国。据美国宠物用品协会的统计，大约

62%的美国家庭养有宠物，其中包括7800万只猫和6500万条狗。

目前，宠物药市场蕴含着宏大商机，原有生产兽药的厂家可以

考虑往宠物药市场开展。主要表现在以下三个方面：

1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药，特别是可外用、可口

服、可注射的多用药。这类药物不需太大投入，只需将治病基理相

近的几种药物组方即可。

2、生产适合宠物用的小剂量药物。许多针对大型动物的大剂量

药和人用药对治疗宠物疾病疗效确切，只需改进包装，调整剂量即

可。

3、兽药与宠物药有一定的关联性，加强对兽药的根底研究，筛

选后用作宠物药。尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型

抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加大研究力度。宠物美容用具未

被关注的市场

在一些大城市的时尚人眼中，宠物美容已经成为日常生活的一

部分。宠物做完美容的效果非常好，尤其是宠物美容院的“常

客”——雪纳瑞、贵宾犬、约克夏、可卡等名种犬，如果不做美

容，华美的长毛会打结、“擀毡”，美丽也会大打折扣，而做完美

容往往能给人“惊艳”的感觉，给足宠物主人面子。

1宠物美容

2宠物医疗

3经营宠物服装：

4宠物日用品

5宠物摄影等。

众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场

便没有企业的生存，没有市场的开展便没有企业的开展

最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品

店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物

用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周

围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开

辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居

民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃开展的时期。

根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋开展，不仅要善

于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠

道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系

产品是企业在市场竞争中的关键，是营销策略的重中之重，它

直接影响和决定其他组合要素的配置和管理，要想在市场竞争中取

得两级，商家无不将工作的重点致力于产品质量的提高和组合构造

的优化。很多宠物用品店选择知名度比较高的产品作为自己的代理

品牌，产品的质量问题直接影响到企业形象。

据宠物用品生产商-----某宠物食品的师经理介绍，在市场营销

策略中最重要的部分，产品如果没有好的质量，一切都是零，产品

在质量的提高会使企业占用市场取得事半功倍的效果，当然还要考

虑的另一个重要因素就是售后效劳问题，为顾客提供完善的售后效

劳也是企业要考虑的关键。

因为顾客既然购置了你的产品就等于购置了相应产品的效劳，

现在很多宠物用品生产商(比方说宠物食品)除了提供根本的售后效

劳外，还提供专门的营养师为宠物安康量身体做宠物食品套餐等效

劳。

据宠物行业相关人士介绍：目前宠物行业属于朝阳行业，要想

占领市场，关键在于把握商机的同事，紧抓产品质量结合关爱宠物

的营销理念，想宠物之所想，一切以关爱宠物为出发点，提高货品

的品质，对于任何一个企业来说，产品的质量是企业制胜的法宝，

是企业在市场营销过程中，首要考虑的要素。

价格策略同其他策略相辅相成，目的是实现企业的经营目标。

据有关认识介绍，在制定定价策略时，企业首先要考虑的是企业的

真实本钱和利润，追求利润是企业的最终目标，而制定合理的价格

那么是企业到达目标的关键，在明确顾客认知价值根底之上，进展

明确的市场调查，明确客户的消费水平和市场的需求，对产品的价

格进展准确的定位，这对于企业至关重要，企业之间的价格竞争，

其实并不完全是价格竞争，而是顾客对产品的认识价值之间的竞

争，顾客对产品的认知接手程度是企业价格管理成功的关键。

所谓营销渠道是指“当产品生产者想最后消费者或产业用户转

移时，直接或渐渐转移所有权所经过的途径”。从经济的观点看其

根本只能在于吧产品从生产者转移到消费者说必须完成的工作加以

组织，消除生产者与使用者之间的间隔。

一个品牌产品需要通过新产品研发、生产、营销、物流等过程

来保障。其中营销是流通手段，对品牌的实现起着直观重要的作

用。品牌的开展是通过产品宣传、销售等各种渠道来实现的。

其中，销售是品牌运作最重要的手段，因为它是产品流入终端

消费者手中的关键。记者采访中了解到目前国内众多企业要是根据

企业区域范围来确定分销区域，比方说北方的一些宠物窝生产厂商

考虑到北方的气候特点，在选择分销渠道时，一般采用间接渠道，

这种渠道主要通过中间商将产品转移到东北、河北、内蒙等北方城

市。

开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并

拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上，还应该有专门的美

容工程，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一

把电剪(2000元左右)和五个刀头(1000元)、三四把美容剪(2000

元)、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所

涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食

品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、

货架等也得1万元。

利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、

用品类毛利润在20%左右，美容在60%左右。按照房租2000元/月，

每月营业收入超过5000元，就可保本。两年内就能赚回本金。

据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，

需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情

况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产本钱(租

金本钱)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。

尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险，店员难

招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同，不仅有专

业要求，而且工作非常繁琐，还经常会被宠物咬伤、抓伤。一般人

会以为，给宠物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛发。事实

上，宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。给宠物犬美容，通

常要一个小时以上，碰上不怎么听话的宠物犬那么需要更长的时

间。由于活儿脏累，这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难

很多。