企业运营模式

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创业计划书之运营模式

运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务

创造密切相关的各项管理工作的总称。创业计划书的运营模式是什么。写

运营模式有哪些新的变动。我给大家整理了关于，希望你们喜欢!

2.4管理模式

2.4.1连锁加盟

根据公司的实际情况本公司决定其他区域的实体店将采取连锁加盟的

模式。选择连锁、加盟经营模式的理由如下：

由公司的实际情况和连锁、加盟经营的特征所决定,如下图所示：

表2-2公司实际情况与连锁特点配比表

公司实际情况目的是全力打造高效、稳定、合理的信息传播网络做

为企业信息传播媒介

以复印、打印为依托，业务流程简单

进入壁垒低

连锁、加盟经营特征范围广，渗透力强

统一的管理、企业形象及商品和服务

开张速度快，成功率高

如图，连锁加盟这一经营模式，以其简单化、正规化、连锁化，与我公

司的战略目标及实际情况形成成功匹配，成为我公司的不二选择。

2.4.2组织变迁

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从公司的战略出发，我公司第一阶段采用正规连锁EC(RegularChain)

的经营方式，在第二阶段采用特许连锁FC(FranchiChain)，具体情况

如下：

表2-3连锁特点

正规连锁EC特许连锁FC

资金来源股东权益+负债原始股东+加盟投资资金+负债

管理方针由总部直接统一管理由总部统一管理，加盟投资者分别监督

员工构成总部员工+分店店长及店员总部员工+分店店长及店员

财务管理公司统一编制财务报表、统核算公司统一编制财务报表、统一

核算

利润分配按净利润的20%的股利按预计股利政策分配股利，加盟店投资

者获得所投资分店净利润的60%

注：特许连锁的加盟投资者没有经营权，由公司统一管理。

如上图所示，在公司发展的第二阶段，由连锁、加盟的企业投资资金，

严格按照公司的规章制度开展业务，并由总部统一管理，统一编制财务报

表、统一核算，最后加盟店投资者获得所投资分店净利润的60%收益。

2.4.3外包业务

1、前期针对下沙大学城，我公司计划实行印刷外包，物流由公司负责。

后期，随着业务的不断扩大，物流成本节节上升，公司计划物流外包，以

节约运营成本，提高收益。

2、对于印刷和物流的外包，公司将采用定期招投标的方式，在保证质

量的情况下，力求将成本降到最低。

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最赚钱的电商运营模式

模式一：中粮模式——玩转产业链

中粮集团作为国内龙头农业产业集团，已经从单一的粮油贸易延展到全

产业链。通过对涉及农业的各领域，包括技术、信息、种子、金融服务、

网络、渠道、终端等进行投资和整合，从而使产业链的各个环节进行全方

位的投资与服务开发，在米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工产

品、番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了一定的市场规模和影响力。

解读：

整合产业链是基础，玩转产业链的各大环节才是王道!在我们服务的很

多农业企业中，涉及到米面粮油、鸡蛋、榨菜等各大领域，虽然他们只涉

及到一个细分产业，但却把产业做到了极致!

您为您的企业找到玩转产业链的有效方法了吗?

模式二：依云模式——用稀缺产地资源

依云，法国最普通的矿泉水，为何能在中国的超市卖到20几块?原因不

仅仅因为它来自阿尔卑斯山，还在于背后的关键词：世界少有、无污染地

区，海拔2000米以上，年均温0C以下，丰富无污染。就是因为地域的唯

一性和独特性，造就了产品的唯一性和独特性。使之成为了世界上最贵的

水!

解读：

学会利用产地优势，形成强大竞争力，不是所有矿泉水都叫"依云"!在

与客户的接触中发现：他们背后并不缺乏资源，缺乏的是学会如何嫁接资

源的方法!如乌江榨菜企业，一句"中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江"顿

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时红遍大江南北，还迅速带动了当地企业形成产业化发展，大大刺激了当

地经济的飞快发展!更多精彩欢迎关注公众号创业中国。

您为您的企业找到独特的稀缺产地资源了吗?

模式三：双汇模式——走深加工之路

作为老牌肉食品企业，双汇不是单纯的卖火腿，而是借助当地(河南)养

猪的原料资源所具有的规模优势，通过引进先进技术，不断挖掘深加工，

双汇摩拳擦掌打造"畜禽—屠宰加工—肉制品精深加工产品链"，加强畜禽

养殖基地和产业带建设，提高工业化屠宰集中度，依托精深加工，加工销

售生鲜肉是双汇发展新的战略重点，双汇一手推开了市场之门，一手则挽

起农民同奔富裕。

解读：

立足自身资源，引进先进技术，走深加工之路，不断挖掘深加工环节的

含金量，大大转化高附加值，绷紧整个产业链条，这是农产品加工企业制

胜的关键，正在成为越来越多涉农企业的选择。

您的企业资源虽然雄厚，但您找到使之转化为高附加值的方法了吗?

模式四：阳澄湖大闸蟹模式——饥饿营销+网络营销+会员卡制度

为何偏偏阳澄湖大闸蟹每年没上桌前，都被能被炒的"红遍全球"核心：

转变营销模式!阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市之时，利用微博在网上热炒，

并实行团购预定。为了满足顾客的多样化消费需求，以渠道为依托，直营

店里的蟹卡采用了磁条记忆的技术，实现了可多次刷卡消费及反复充值使

用的便利。"饥饿营销+网络营销+会员卡制度"让一只小小的螃蟹在经济低

迷的时期依旧火爆!

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解读：

老树如何开新花?传统农业品牌需要在营销思路上大胆创新!转变固有

的传统营销模式，产品在墙内开花还仅仅是第一步，只有墙外香遍消费群

的内心深处，才能成为真正的品牌!

您有为您的产品深度思考过全新的营销模式吗?

模式五：极草5X模式——利用稀缺效应

极草5X，更是被戏称为"极草X5"。一年的销售额就达到18亿，据了解，

目前仅北京市场单店的月销售额基本都在100万左右。即便在今年在大市

场环境不佳的严峻形势下，市场表现依旧强劲。为什么?一根小小的"极草

"威力为何如此大?极草"5X"利用产地的唯一性，利用产品的稀缺性，贩卖

稀缺打造了一个亿级的礼品市场。

解读：

利用产品本身的稀缺属性，再加上贩卖稀缺的营销方式，让极草5X的

盆满钵满!只有站在战略的高度，通过新奇的营销思路，挖掘您产品背后

的稀缺特质，才能使之与其他竞品形成鲜明的差异化。

模式六：百瑞源模式——嫁接旅游资源，赚大钱

以往被外界一贯认为是"地摊货"的宁夏枸杞，有时候实在是让人拿不出

手，但又没有更好的东西可送，最后只能落于自豪与羞涩的尴尬境地。但

百瑞源是个例外。这家企业创造了一个奇迹：日销百万元，单店年销破亿

元。它是怎么做到的呢?文化元素+旅游整合，创造前所未有的行业奇迹!

百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素，打造了百瑞源枸杞养生馆及博物

馆，百瑞源枸杞养生馆以"尊贵、优雅、品位"的品牌个性，融枸杞养生文

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化、枸杞系列产品与品牌文化于一体;让客户在体验和购买产品的同时品

味优雅生活、感受养生文化。更多精彩欢迎关注公众号创业中国。

解读：

在产品背后，还要深挖其背后的文化，可结合故事化的手法，延伸品牌

的文化内涵，让消费者不仅能感受到产品的品质，还能联想到其所代表产

品的深厚文化底蕴，同时巧借当地资源优势实现产品动销，可以达到意想

不到的效果。

您有深入研究过您的产品及其产品背后可以嫁接的地理优势和旅游资

源吗?

模式七：沱沱工社模式——玩转电子商务，赚大钱

随着食品安全问题频发，导致很多中小食品企业倒闭，但也有一些企业

抓住了这个契机，大赚了一把!很火的网上购物平台沱沱公社，依托其自

身的产业基地，利用消费者对食品安全问题的恐慌，创办中国首家专业提

供有机食品的B2C网上购物平台，抓住了食品供应体系的根源问题，贩卖

有机让它成为白领购买有机产品的首选。

解读：

传统渠道已经逐渐呈现出"僵尸化"态势。天猫、淘宝、京东商城等电商

们的电商大战，就已见端倪!对目前的农业企业而言，随着信息技术及移

动互联网技术的飞快发展，人们的消费环境及消费手段正在发生变化。在

这个时刻，对众多农民企业而言，一定要学会运用新兴渠道的力量来贩卖

自己的产品!

您找到适合您企业及产品的电子商务模式了吗?

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模式八：斯慕昔模式——社区会员直供，赚大钱

如果你是一家做饮品的企业，如果有人问你，你的产品在哪里卖?估计

大多数人首先会想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告诉我们，这些方

式都已经被我们"玩剩下"了!斯慕昔饮品在网上直接销售会员卡，只要会

员一个电话，足不出户，几个小时之内就能喝上"特供"的饮料，再加上还

有"月卡、"季卡"、"年卡"等优惠措施，受到不少白领的喜爱。不仅如此，

斯慕昔还走进社区便利店，让消费者能够更快、更便利的喝到纯正无添加

的果汁。

解读：

给消费者提供更为便利的购物体验，将是未来战胜竞争对手的有力法宝!

目前像鸡蛋、米面粮油等一些跟我们生活贴近的农民企业，已经开始深入

社区，让老百姓足不出社区，就可以吃到最新鲜、健康的食品。

您为您的产品找到"贴近"客户的方法了吗?

模式九：千岛湖模式——跨界餐饮，赚大钱

面对日益激烈的市场竞争，已经使不少企业开始转换思路，开始了新的

玩法。浙江的千岛湖就是其中的一例。对外地游客来讲，来千岛湖就是"

赏天下第一秀水，品淳牌有机鱼头"，否则便是枉到千岛湖了。杭州千岛

湖发展有限公司开创了我国有机水产品养殖的先河，并以鱼味馆为载体，

成功举办千岛湖杯全国淡水鱼烹饪大赛，把有机鱼头卖给全国各大的品牌

餐饮店，成为各大品牌餐饮主打的招牌菜，从地区走向全国。迅速提高知

名度，占领市场。更多精彩欢迎关注公众号创业中国。

解读：

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在市场竞争激烈的今天，跳出传统产品开发思路，提升产品的技术含量

及其附加值，在"跨界"之中借力，在借力之中形成合力，跨界开发新产品

正在成为越来越多企业的选择。

您为您的企业找到新的突破思路了吗?

模式十：超综连锁卖O2O模式——连锁经营理念，赚大钱

超综连锁卖O2O电商模式，是秉承连锁经营"货品同源，多店同业，店

店锁客"的核心思想，通过互联网技术和思维，把海量经营者组织起来，

以统一品牌为生产者销售商品提供渠道、方案、数据服务，为消费者购买

和使用商品提供线上线下集合服务的电子商务模式。

解读：

超综连锁卖O2O电商模式，利用互联网架起商品生产者与消费者更直接

联系的桥梁，减少中间环节，降低商品流通费用，提高流通效率，彻底摒

弃了传统电商模式的批发(B2B)零售(B2C)逻辑，是生产商发展实体连锁

站，经销商拓展采购渠道和开发区域客户的首选交易网站。