销售的岗位职责

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销售部岗位职责

岗位名称销售经理（人）

直接上级总经理

下属岗位销售部助理（人）销售部置业顾问（人）

管理权限

受总经理的委托，正确掌握市场、确定销售策略，建立

销售目标，制定销售计划、管理销售活动的义务。

主要职责

1、负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常

工作；

2、负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销

售部工作纪律；

3、负责业务员工作行为，形象规范管理；

4、负责工作环境卫生监督、管理。

5、负责销售部销售业务管理：

（1）定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销

售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

（2）组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、

客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

（3）定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市

场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供

依据。

（4）协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、

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谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

（5）组织每周销售例会，总结销售情况。

（6）负责组织业务培训及考核。

（7）制定并组织销售业务流程、监督实施。

（8）制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立

客户档案管理。

（9）处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作

任务。

岗位名称销售经理助理（人）

直接上级销售经理

下属岗位无

岗位职责

1、负责日常档案保管、保留单、认购单、合同的使

用控制及归档保管。

2、负责每日的记帐。

3、负责复审每日签约的合同、认购单、保留单

4、负责销售部的排班及考勤管理、记录。

5.、负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。

6.、负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和

填制、售统计工作。

7、负责销售部办公用品的管理。

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8、配合经理完成销售及经理交办的其他工作

岗位名称销售置业顾问（人）

直接上级销售经理

下属岗位无

岗位职责

1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，

熟悉房地产市场情况。

2、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌

一知半解。

3、依照公司要求完成各阶段销售任务。

4、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签

约工作，能独立完成整个业务流程。

5、催收成交客户的后期房款，办理相关手续。

6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。

7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。

8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。

9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办

法。

10、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，

在工作中学习，在学习中更好的工作。