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简单介绍美乐家

我们来分享⼀下美乐家环保超市这样⼀个商业模式，可以从两个⾓度介绍美乐家：①从消费的⾓度；②从兼职创业经营机会的⾓度。

第⼀，消费的⾓度，美乐家顾名思义，就是美丽快乐的家的意思。美乐家是⼀家专门定位于⽣产跟家庭有关的叶芝诗集 、⽇常消耗品的，这样的⼀家环保超

市。我们是像屈⾂⽒⼀样有漂亮实体店的超市。美乐家公司32年来，全球18个国家地区，有⼏百万的会员了。

美乐家的定位就是专门⽣产⼀些⼩产品马婷达 ，⽽且是消耗品。所谓的⼩产品，是美乐家的产品都是⼏⼗块钱，⼏百块钱，没有⽣产超过⼀千块钱以上的

东西。所谓的消耗品，就是相对耐⽤品来讲的，是⽇常当中使⽤的锅碗，桌椅这些耐⽤品，因为买⼀件可以⽤很久。消耗品就是买⼀件它的使⽤是

消耗性质的，不会⽤很长时间，⽐如洗⾐服的，洗碗的，洗头的，洗澡的等，这些是消耗品。

美乐家是⼀家环保⼯⼚店，⽣产优质的产品，到美乐家来买东西，你会享受⾮常优质且价格合理的产品。美乐家有⼀个旗号，就是同质量价格更

优，同价格质量更优。也就是说我们敢保证市⾯上跟我们同类的产品，如果是与美乐家同品质的产品，我们保证在价格上⼀定会⽐市⾯上低⼀些；

如果是跟我们同价格的产品，我们敢保证我们在品质上，在成分上，在配⽅上，在专利技术上会⽐他们更好⼀些。我们拥有在市场上性价⽐最⾼的

产品。于是美乐家就是邀请许多在传统消费购物渠道的消费者来体验，反正你每个⽉都会去⼀些超市买⽇⽤品。我们就会邀请⼀般的社会⼤众，⼀

般的普通消费者，把你原来去外⾯买东西的预算，换个地⽅购买，换到我们的超市来。换⼀个品牌，我们就会给您许多好处：

①享受6--7折的折扣；

②⼊会第2,4,6,9⽉，连续四个⽉赠送价值递双宾语动词 增的赠品，总价值达835元；

③每个⽉还会有5%~10%的积分反馈，⼀分对⼀块钱的产品，满80分就可以按会员价兑换产品；平时还有不定期满额享赠礼；

④满30天不满意可以退换货，他是⽆条件退换哦，也就是我们美乐家100%满意保证，也就是⼤部分法定产品，30天内你都是可以⽆条件退换

的，不需要有任何特殊的理由，或是质量问题，或是你觉得⼼情不好，味道不好闻，就可以拿去退换掉。

那会员在享受这么多权益的同时，有⼀个⼩⼩的要求，就是每个⽉在这个环保超市买东西，美乐家需要你尽⼀点会员的义务。就是说我给你这么多

的好处，这么多的福利，你到我的超市来消费，请你最低每个⽉消费340元钱。为什么是340这个数字呢？因为美乐家在中国做过⼀个⾮常⼴泛的

市场调查，发现说中国的⼀个城镇家庭，每⽉在普通超市够买⽇⽤品等消耗品的开⽀，⼤概平均有340块钱左右，所以定了这个数字。

美乐家还有⼀个规定，就是⼀个会员，每⽉在美乐家超市消费不能超过1500以上。如果我介绍⼀个朋友到美乐家消费，他买东西超过1500，那

他额外超出1500的那部分作为推荐⼈的我是⼀点好处都没有的。如果他买东西超过2000，美乐家会把他的账号暂时停掉，不卖东西给他。因为

美乐家觉得你不需要买这么多东西，你每个⽉买的在传统的商场或是超市，340到1500已经⾜够了。如果你买太多，就只有两种可能：⼀种是介

绍你来的朋友不⼤好，他让你买了⾮常多你⽤不到的东西，那美乐家不希望你买太多的东西给你造成负担。另⼀种是可能你买了东西到外⾯去卖，

这也是美乐家不允许的，他不希望你去转售他的东西。

美乐家从保险业学到⼀点东西，就是化整为零，稳定顾客群，有较⾼的回购率。他让你在单⽉不要买太多东西，要让你细⽔长流，跟他长长久久，

就是每个⽉消费340美乐家的产品就⾏，⽽且⽤的还是你原来的预算⽽不是新的开⽀，所以美乐家采取这种计划性消费的模式，⾮常体谅消费者，

⽽且他的产品线⾮常宽。全球⼤概有400多款产品，台湾已经上了350款，中国国内也有200多款。⽬前，美乐家在业内创造了⼀个⾮常厉害的数

字，就是他是全球快消品⾏业中续购率最⾼，回购率最⾼的，达到了95%的平均数值，这个平均数值是相对全球平均市场⽽⾔的，北美达到

97%，台湾95%，中国⼤陆也有90%的回购率。

对于消费者来说，他们之所以愿意换⼀个品牌，换到美乐家，最⼤的原因是他们⽤的是原来的预算不是新的开⽀，美乐家没有增添他的新的负担，

并且美乐家让他⽤到更安全，更优质的产品。32年来，美乐家没有⼀款产品，在全世界任何⼀个地⽅，曾经被投诉过，没有出过任何的质量安全

的问题，⽽且会有更多的会员福利，包括赠品，积分，折扣，会送⼀些出乎意料的⼤件的⼀些赠品，这些是在传统超市拿不到的。对顾客来说，换

⼀个品牌购物，实际上他获得更多的好处，他唯⼀的义务就是成为忠诚长期的会员。

第⼆：兼职创业的机会。快消品公司都有⼴告预算的，他们有很⼤笔的占到7成左右的公关、⼴告、零售渠道的开⽀。互联⽹发展到今天，⼤多数

消费者越来越不信任⼴告了。美乐家作为⼀家快消品公司，在32年前，他⾮常有远见的就意识到这个问题。他发现⼴告对消费者的影响将会越来

越趋弱，越来越没有效果。所以，当时美乐家就决定不再做⼴告，他想把这个⼴告预算，去分享给那些愿意去替他做推⼴的消费者，愿意替他做⼝

碑的消费者，愿意替他做转介绍的消费者。每5个消费者会有⼀个⼈，会做转介绍的动作，也就是说他⽤了美乐家的产品发，感觉⾮常的好，⾮常

满意，这时候他就会愿意为美乐家转介绍。因为消费者，不论他信不信⼴告，其实我们永远都会相信⼈，这是根本的。我们会相阮小五的绰号 信我们的⽗母兄弟

姐妹，同事，好朋友。我们会相信认识多年的⼈，我们是最容易相信我们周围的⼈的消费体验的。因为，他们也是消费者，所以这时候，美乐家就

应⽤这个⼝碑⾏销，就借助消费者这个⼝碑的⼒量来进⾏宣传。这其中就会潜藏到⼀个⾮常重要的兼职创业的这样的⼀个商机。

那么我想跟各位介绍的是，我们只需要向朋友介绍美乐家，或者带朋友到有超市的地⽅去逛。如果朋友愿意办卡来⽀持你，当个会员试试看。那么

我们唯⼀的任务就是替他填表办卡，让他成为会员，我是不碰钱，不碰货的。我会让他直接向美乐家公司购买，⽽且买的产品都是没有差价的。那

如果我的朋友体验过吹呀吹 后，暂时没有办卡的意愿，实际上我也⾮常感谢他抽空花时间来了解，抽空参观我们的超市。我们可以以后再来谈这个事情。

有些朋友他尝试成为我们的会员后，他觉得产品⼀般般，他也不愿意计划性消费，这时候他可以随时办停，⽽且他买的东西，如果是⽤了还剩⼀半

以上，在30天内是可以去⽆条件退换的。美乐家的100%满意保证，就是美乐家对产品和服务特别有信⼼。介绍来的朋友他在这⾥消费，我们就

会有分红，这个分红其实也不会太多，⼤概⼀杯星巴克咖啡钱⽽已。就是这个340的订单实在不是很⼤发现外星人 ，对⼤多数⼈来说，其实只是⼀笔⽇常开销

的费⽤⽽已，这个订单很⼩，能够持续重复，⼤部分的朋友试⽤⼀阵⼦后，觉得产品确实不错，就会被美乐家顾客留住系统留下，他会达到持续反

复地循环消费。

美乐家的收⼊是持续性收⼊，与暂时性收⼊不同。暂时性收⼊就是做多领多，做少领少，每⽉清零，他会涉及穷忙族，很多⼈终其火玫瑰蜘蛛 ⼀⽣都没过上⾃

⼰想要的⽣活。现在光靠努⼒已经不够了，努⼒是最基本的。⾦钱的主要问题在于来源和结构，不在于多少了。

美乐家的顾客每⽉回购产品会产⽣⼀笔源源不断的现⾦流，美乐家提供的是持续性收⼊，不同于传统的直销。美乐家的商业模式叫消费者直购系

统。

创业的必须⾯临的四⼤拦路虎：

1、资⾦开业资⾦费⽤加盟费

2、时间关

3、经验关平行大小调

4、⾏政成本

美乐家提供的创业机会是依附式的创业机会，不⽤投资，不⽤囤货，时间是⾃由的，没有业绩压⼒，记得购物就好，也不需要你有相关的经验，没

有学历要求。美乐家⾃有⼀套系统。

美乐家让你在⽆任何风险下达到坚持创业，年轻退休，拥有持续性小学生作文过年 收⼊，实现财务⾃由。

曾经⾟苦⼀阵⼦，永恒丰收不⽤愁。通过2~3年的努⼒兼职创业，你就能拥有⼀笔持续收⼊，解决未来20到30年的财务问题。所以，我们⼀定要

耐⼼的花⼀点时间去看资料，研究美乐家的商业模式，磨⼑不误砍柴⼯！