营销培训

销售培训方案（精选4篇）

销售培训方案1

一、酒店销售人员培训体系设计

本酒店对销售人员的培训，公司实施三级培训体系，由酒店

人力资源部制定具体的培训计划并组织实施，相关部门予以协

助。

培训重点具有共性的培训对分公司或本部门所涉及的专业

技术进行培训重点是针对操作性较强的岗位进行培训（本酒店销

售人员暂时没有进行这一环节的培训安排）

实施者酒店人力资源部各分公司、各部门各分公司、各部门。

1．公司级培训

公司级培训内容主要包括以下四个方面。

（1）酒店概况。主要包括：历史背景、发展特点与发展规

划、组织结构、主要管理情况等。

（2）酒店的规章制度。主要包括：员工纪律、培训制度、

工作日程、进餐时间、超时工作等制度。

（3）员工的职业说明。具体包括：员工的工作职责、如何

配合酒店的整体运作、行为标准、酒店对员工的期望、所在部门

的职责等。

（4）酒店的文化和管理理念。主要包括团队精神、酒店经

营理念等。

（5）了解酒店信息：按客人参观线路对酒店各经营场所进

行参观并了解各经营场所的具体位置、装饰特点、营业时间、电

话号码、经营特色，最终能为客人提供参观服务和有吸引力的推

介。

（6）了解工作内容：了解营销人员的岗位职责、素质要求、

作息安排、工作内容、规范标准、所处位置、组织架构、汇报渠

道及协调注意事项。

（7）了解服务项目：通过学习服务信息手册、酒店宣传资

料，熟记酒店应知应会基础知识，能完整地、生动地向宾客进行

酒店内部各点的介绍；能及时为客人提供店外信息咨询服务。

（8）了解沟通方法：通过学习管理人员通讯录及各部人事

分工、内部常用电话等，熟记并掌握主要常用电话等。

（9）了解电话礼仪：熟练掌握电话拨打、接听、转接、等

候、挂机等功能，使用电话的礼节礼貌及注意事项等。

（10）熟悉客户档案管理，要能准确、及时地将客户档案进

行整理。

2．分公司或部门级培训

分公司或部门级培训的相关内容如下所示。

培训项目具体内容

市场环境分析：

1．酒店周边经营环境分析

2．竞争对手情况摸底分析

3．酒店优劣式分析

4．销售目标分析

订单跟进工作：

1．订单跟进的意义

2．订单跟进的程序

3．异常订单跟进程序

客户沟通技巧

1．沟通类型分析

2．沟通技巧分析

酒店业务推广：

1．市场调查

3．宣传推广工作实施

4．销售陈述技巧

5．促销活动的效果分析

销售谈判技巧：倾听技巧、提问技巧、应答技巧、拒绝技巧、

客户异议处理等

客人需求管理：

1．需求分析

2．供给分析

3．供需管理的基本手段

二、培训实施部门

1．公司级培训由人力资源部统一组织，培训经理具体负责，

在规定的时间内完成规定的培训内容，并进行书面考核

2．公司级培训结束后，营销部按照本部门制定的培训计划，

进行岗前专业培训，由本部门组织实施，人力资源部予以协助。

3．岗前培训结束后，各部门按照岗位服务项目继续对新员

工进行专业技能培训。

4．在职人员的培训以人力资源部为主导，可采取派员实地

培训、返回总部参加培训、视频培训、资料学习等多种方式进行。

三、培训的实施

1．分公司或部门的培训实施时间，视酒店的实际经营需要

而定，以不影响酒店的实际运营为限。

2．培训主办部门应依据在职培训实施计划表按时实施培训，

并负责该培训的全部事宜；如培训场地的选择、教材分发等。

3．各项在职培训实施时，参加培训的学员应签到，教育培

训部应切实了解上课、出席情况。

4．参加培训的人员应准时上课，因故不能参加者须办理请

假手续。对于旷课、迟到、早退、不专心培训的学员，参照平时

的奖惩规定处罚。

5．培训考试的成绩、成果报告，作为考绩和升迁的参考。

四、培训的评估

1．每期培训结束后，主办部门应让学员填写在职培训学员

意见调查表，同考试答卷一并收回，送讲师转人事部审核，为今

后再举办类似培训提供参考。

2．为评估各部门培训成效，各单位主管应填写培训成效调

查表，由教育培训部汇总，并参考销售绩效的变动，分析、评估

培训成效，之后做成书面报告，经上报审核后分送各部门及有关

人员，为下次培训提供参考。

销售培训方案2

一、培训目标：

1、通过培训学习，帮助员工快速了解公司基本情况及各项

管理制度；

2、重点要系统地掌握产品知识、行业、市场发展状况

3、提升销售能力、提高销售综合素质、解决问题的能力，

帮助员工更好地完成任务；

4、快速打开市场、出成绩、并提高销售部门业绩；

5、增强团队意识与合作精神。

二、销售团队编制：

基本编制为10人

销售经理一名

销售业务九名

三、培训对象：

销售部所有人员。

四、销售培训计划：

1、目的

提升销售工程师所应具备的工作职责，加强销售工程师销

售、技术等能力的提升。

2、适用范围

市场及销售部人员。

3、职责

（销售工程师的工作职责）

4、培训内容与方式

第一、实际工作中，提升执行力应当重视以下方面：

给自己工作定位，明确分工：不同的性格、不同的经历、不

同的处事方式就会有不同的结果。

每个人都从易到难，先做自己擅长的事。行为的约束，以人

为本：很重要的是一个规范制度的制定。正所谓没有规矩不成方

圆，制度是不可缺少的。制定制度时要以人为本，以人为本对内

部来讲，是考虑到员工合理的要求;对外部来讲，是考虑到客户

合理的需求。我们在制定工作制度时，一定要充分考虑到这些因

素。

另：非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客

户。

第二、主管人员的核心工作：

1、目标管理：根据公司租赁的年度、季度、月度要求，管

理人员根据整体租赁的目标，然后根据参与的人员数量和质量，

把目标分解到每个销售员身上。分解目标的时间一定要细，即每

个人每周要成交多少，每天要成交多少，再根据成交率来确定每

个销售员每天要接待或是拜访多少个准客户，然后根据实际情

况，再注意调整修正目标等等;例如：公司租赁年度目标是24W，

一年12个月，按12个月的就每月是2W,8个租赁人员，那就是

每人每月2500的业绩，需3单完成，按10%的客户成交率，2%

人房源回访成交，需要30个客户，每天最少得接待跟进一个客

户，回访5--10套房源.

2、表格管理：即根据目标管理和时间管理相结合，做出每

年、每月、每周、每日的报表方案，每周必须结合报表做一次分

析，跟据分析结果来调整目标方案，来对每位人员的工作问题对

症下药。

3、运用好例会管理：包括年例会，季例会，月例会，周例

会，日例会和特殊情况例会等等，要确定好例会的流程和内容，

注意让例会除了具备汇报总结性质的职能之外，更重要的是目标

管理的引导和激励，销售冠军榜样的树立和表彰整个销售团队，

便于营造营销的气氛和执行力的强久实施，还要关心每个销售员

的生活和目标进度，让大家知道不只是他们在完成自己的任务，

经理我和他们一样为目标在努力奋斗着;

4、运用好奖惩和监督机制：整个框架出来后，作为管理人

员，全力做好监督工作和引导奖惩工作，把每一项计划落到实处，

执行到位。

第三、团队凝聚力和营销气氛。一个团队的成员需要分工，

又要讲究协作。凝聚力是团队无形的精神力量，是将一个团队的

成员，紧密联系在一起看不见的纽带。团队的凝聚力来自于团队

成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的至高

体现。

一个有着凝聚力的房地产销售团队，在外部表现为成员对团

队的荣誉感及团队的地位。团队的荣誉感主要________于工作目

标，团队因工作目标而产生、为工作目标而存在、为工作目标而

追求。

5、附录

培训的内容主要根据销售人员的基本技巧与新入员工的常

规培训工作为载体，给予新入员工一个清晰、明确的工作方向和

富有精神、文化的一个工作环境；通过逐步的加深培训内容让每

一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、知识等方面得到更多

的提升；在优秀的市场销售员工方面更加注重人性、企业的核心

价值、个人价值提升的一个提升辅助平台。

因此市场销售部门培训工作分成三大阶段:初步阶段、提升

阶段、深度巩固阶段

销售培训方案3

销售礼仪培训之商务洽谈礼仪

销售礼仪培训的商务洽谈礼仪主要分为商务洽谈前礼仪和

商务洽谈礼仪。

销售人员商务洽谈前的礼仪

销售人员在商务洽谈前的礼仪主要就是洽谈者在进行前的

礼仪性的准备。比如，洽谈者在安排或准备洽谈前，要注重自己

的仪容仪表，预备好洽谈的场所，布置好洽谈的座次等等。

参加洽谈的双方销售人员要有恰当的礼仪风范，要着正装，

不应邋遢出场，这样既有损本方的整体形象，也是对对方的不尊

重。

举行双方洽谈时，应使用长桌或椭圆形桌子，宾主应分坐与

桌子两侧，若桌子横放，则面对正门的一方为上，应属于客方；

背对正门的一方为下，应属于主方；若桌子竖放，则应以进门的

方向为准，右侧为上，属于客方；左侧为下，属于主方。

举行多方洽谈时，为了避免失礼，按照国际惯例，一般以圆

桌为洽谈桌来举行“圆桌会议”。洽谈前的礼仪细节能够显示出

我方对于本次洽谈的重要性以及对洽谈对象的尊重，所以他对于

洽谈是否成功也至关重要。

销售人员商务洽谈中的礼仪

在销售人员进行商务洽谈的过程中，洽谈各方的主谈人员应

在自己一方居中而坐，其余人员则应遵循右高左低，按照职位的

高低自近而远分别与主谈人员的两侧就座。

商务洽谈的六大原则

礼敬对手原则。即所谓“你敬我一尺，我敬你一丈”，要保

持绅士风度和淑女风范；

平等协商原则。即有关各方在合理，合法的情况下，进行讨

价还价；

依法办事原则。销售人员在商务洽谈中要提倡法律至尊，假

如要在洽谈中搞“人情公关”，即对对方吹吹打打，与对方称兄

道弟，向对方施之一小恩小惠，则是非常错误的。任何有经验的

谈判人士，是绝不会在洽谈会上让情感战胜理智的。

求同存异原则。在任何一次正常的奇谈中，都没有绝对的是

胜利者和绝对的失败者。在洽谈会上，妥协是通过有关各方的相

互让步来实现的。

互利互惠原则。在洽谈的过程中，奇谈的结果就是要互惠互

利，但是这个互惠互利绝对是要在法律的基础上的互惠互利。

人事分开原则。商务人士在洽谈会上应当理解洽谈对手的处

境，不应对对方提出不切实际的要求，或者是一厢情愿的渴望对

方向自己施舍或回报感情，也就是要遵循人事分开的原则。

销售人员在进行商务洽谈的过程中，特别是进入报价阶段以

后，双方不可避免的腰发生分歧，在这个阶段，双方应以积极的

态度进行商讨或是辩论。在友好的气氛中达成一致。

总之，销售人员在商务洽谈中，要根据对方的学识，气质，

性格，修养和语言特点及时调整己方的洽谈用语。这也是迅速缩

短洽谈双方距离，实现平等商讨最为有效的方法。

销售培训方案4

关于销售培训，无论在全球500强企业，还是国内的中小企

业，一些公司把讲座当销售培训方案，导致只“培”不“训”。

还有一些企业“培”与“训”互动，阶段性绩效提升效果虽好，

但与受训者综合能力提升后的薪资、地位不吻合，人事动荡现象

屡见不鲜。

销售团队在抱怨，搞销售培训这帮人讲得有滋有味，怎么用

起来就变味；

决策者在抱怨，投了那么多人力、财力、物力、时间，不见

几个进步，长进的还都跳槽了，气死我了；销售培训方案经理在

抱怨，我们怎么像“救火队员”，没急事我们就是摆设，搞次销

售培训方案像唱大戏，听几声销售人员喝彩就卷铺盖完事。

销售培训方案：破茧抽丝，剖骨究因

这些表象背后隐藏着什么？

第一，一位优秀的销售培训师先要是资深咨询师，如果销售

培训师没有到受训人员工作现场亲身体验，聆听销售人员提出的

问题和自己发现销售团队的潜在需求，企业决策者、受训者的期

望与课程定位南辕北辙、舍本逐末现象屡见不鲜。

第二，销售培训预热工作不到位，销售培训的时间，地点、

人员、目的、课件、要求，如果没有提前若干时间到达销售人员

手中，明确要求预习思考，那么，临阵磨枪现象不会少，销售培

训方案现场互动效果难免会看到人心惶惶，顾左右而言他。

第三，销售培训方案全程缺少实操场景布置、销售培训方案

科目无模拟演练，互动讨论，实操考核。销售培训结束后，受训

者实际操作中难免执行偏差，众人怨声载道，销售培训方案结果

竹篮打水的结局十有八九。

第四，受训者受教育程度、工作履历、性格差异会导致思维

方式不一致，互动讨论时扯皮内耗。一些简单实用的营销思维工

具，如鱼骨图、5W1H、PDCA、ABC分类法受训者不掌握，会缺少

团体思维平台，导致彼此间思路接轨耗时费力。

第五，受训者对接受知识与实操过程的“半衰期”缺少把握，

销售培训方案的导入期、成长期、成熟期、衰退

期每个阶段没有针对销售培训策略、配套方案，销售培训方案最

终结果在所难免会事倍功半。

第六，伴随销售培训方案后绩效提升情况产生，销售人员综

合能力增长和与之配套的薪资、职位、工作环境的缺阶梯、少系

统、不匹配，那么，鸡飞蛋打、人员流失是板上钉钉的事。

销售培训方案初级阶段

——“培”“训”分拆，梯次渗透

不谋全局者，不足以谋一域。

作为销售培训师，销售培训方案的前期准备工作做到了庖丁

解牛，销售培训方案的现场才会游刃有余，销售培训方案结束后

受训者才会悉心回味，用心实施。其间，销售培训方案方案的系

统化设计至关重要，笔者归纳了几个环环相扣的环节，屡试不爽，

尝试着抛砖引玉如下：

销售培训方案第一环：预热到位

销售培训方案实施前期，先做咨询体验到位、销售培训方案

纲要传播预热到位。在销售人员的工作现场眼观、耳听、笔记，

用心体会出的教案提早与企业决策者、员工领袖沟通，及早送达

每个人手中，让大家预习到位，这样会收到“春种一粒粟，秋收

万颗子”的效果。

销售培训方案第二环：策划到位

销售培训方案筹备时间，要做销售培训方案场景布置与糖

果、饮料配备。如企业内训，最好大家共同动手、自由发挥，营

造一个舒适的销售培训方案氛围，此间，销售培训师也可初步观

察出每个销售人员的组织能力、执行能力，以及整体团队协同能

力。

此环节可放大实施，也可成为专项的销售培训方案，题目叫

“我们共同的家”活动，通过自由分组，竞标设计方案与实施，

此环节可考量每个人（临时团队）对公司的向心力、个人公德心。

销售培训方案第三环：“破冰”到位

销售培训方案伊始，用随机分组与“破冰”游戏开局。通过

抽签的方式将全员打乱分组，自行选举负责人，起队名、选队歌、

定本队格言。这样，很快会看到全员竞合状态。

小组成员彼此介绍自己的细化履历、人生目标给伙伴听，有

利受训者彼此间深度认知。

在壳牌公司的10余人客户关系销售培训方案中，此环节历

时1天方会结束，缘何如此？该公司的一位职业经理告诉笔者：

“哪一次销售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事业、

人员、特长、专业……没有细腻了解，厂商双赢从何谈起。”

显然，“关系”作为第一生产力，这些看起来非正式沟通，

隐藏着深度正式行为。

销售培训方案第四环：督导到位

在分组销售培训方案时，民选或指定现场督导人员，负责细

化评估受训人员全程表现，与小奖（礼）品对应激励，多会营造

出其乐融融的场景。

因为，一场销售培训方案，每个受训者的仪容仪表、语言表

达能力、文笔能力、思维能力、组织管理能力、公共关系能力、

策划能力、财务能力等每天的单项表现与综合得分，会让受训者

明晰自我，及时调整自身受训状态。

销售培训方案第五环：案例到位

销售培训方案中，概念阐述首先以对应案例故事讲解起步，

更有利将销售培训方案诉求到位，为受训者现场理解与后期执行

铺平道路。

精彩的实例描述，有助于提升受训者的注意力，激发思考、

分析能力，为下一个销售培训方案环节作好铺垫。

销售培训方案第六环：分析到位

紧扣第五环，分组用“头脑风暴”方式开始讨论我们设计的

问题，如：

客户档案记录应有哪些项？如何搜集信息，偏重分类？如何

精确应用于服务，形成深度客情？（头脑风暴20min，由小组代

表按ABC偏重分类论述。）

每组其他讨论结果。（头脑风暴10min，由小组代表按ABC

偏重分类论述。）

每组讨论结果按ABC偏重分类，现场记录在众人面前，选一

组的论述书写或投影在众人面前，让其他组分别发表评估意见。

此时多可看到“群策群力”攻坚或“自由搏击”争论的场景，

教学相长，愈争愈明的场景体现颇佳。

这个环节会让每个人的IQ、EQ成长更迅速些，也是观察出

“员工领袖”的好机会，销售培训师把握好火候，调整好大家情

绪即可。

销售培训方案第七环：行动到位

接上一环节，全员对顾客档案管理和使用的讨论思路，归纳

和总结在众人面前，用模拟实操来检验未来执行正确性，毋庸置

疑会规避潜在隐患，每人（组）的执行效果由他人（组）评估，

其中优劣全员点评、现场整改，让销售培训师认可的细节得到大

家的重复确认，加深每个人认知。

销售培训方案第八环：引申到位

课程即将结束时，布置一些能够发散思维的作业，予以课后

考评，可激发受训者深度思维。

如：××有哪些进取精神值得我们汲取？他从产品、顾客群

等方面他都体味到了哪些商机？您是否有更好的适用公司的营

销策略？（奖励方式：本论述前3名，销售培训方案期间，分别

安排担任公司总经理1分钟。）

销售培训方案第九环：反馈到位

课程收尾，销售培训方案课程全员的需求程度、理解程度、

对销售培训方案的满意度可以细化后通过问卷反馈给销售培训

师和企业决策层，以求下次销售培训方案目的性更强。

提醒一点，销售培训方案全程有高潮和低谷，间隙时间适当

地用一些奖品激励优秀人员、励志格言或故事激励个人内心、拓

展游戏加强团队协同能力，无疑会起到良好润滑剂作用。

小结销售培训方案初级阶段，纵观一场的“培”与“训”全

程，是渐进性对每个受训者的观察力、注意力、记忆力、思考力、

想象力、分析力、执行力按梯次管理和考量的历程。一名出色的

销售培训师，将整体节奏把握好，现场效果自然会好。

销售培训方案中级阶段

——系统扶助、精益成长

不谋万世者，不足以谋一时。

销售培训方案是执行的导火索，执行力是企业核心竞争力的

保护伞，笔者观察受训者回归工作岗位后的表现，喜忧参半，自

律者，多会将销售培训方案内容融会贯通到工作中去；惰性者，

一暴十寒现象并不少见。

笔者数年跟踪，销售培训方案作为无形产品，同样存在导入

期、成长期、成熟期、衰退期规律，不同阶段需要不同策略予以

针对维护，销售销售培训方案成果方可常青，个人“五步修炼法”

可以帮助您建立单人系统扶助体系、帮助每个人精益成长。

第一步“拆分互动销售培训方案法”，有利于将每个人销售

基础夯实。

黛安芬，作为内衣业全球领导品牌，各级职员销售销售培训

方案，首先将产品在大家手中按结构拆分为肩带、背袱、旁中、

罩杯、脊心多个部位，共同讨论出每个部位的“顾客利益点”，

将产品不同位置的面料细分出棉、丝、粘胶纤维、莫代尔、毛、

氨纶、锦纶、超细纤维等多个部分，解析出每个结构中每种面料

的“顾客受益点”，然后对产品卖点做出条理归纳。

这种其大无外、其小无内的分析结果，会深植每个员工内心，

使公司产品销售力常年领先。

第二步“强化复制记忆法”，有利于销售人员尽快发挥自身

能力。

CAV音响，作为家庭影院领军品牌，习惯将业绩最佳的销售

人员全程服务的口语讲解，文字记录下来，结合音响操作手法，

归纳出最易产生绩效的行为举止，迅速复制到销售全员，管理层

逐一考核全员模拟效果。

这种强化复制最优销售行为的方式，终端杀伤力由此产生。

当一场课堂销售培训方案结束后，受训者自律要求，自我提

升开始，成长期随之到来。

第三步“自我考量提升法”有利于让每个销售人员学会归因

于内，锁定目标成长。

孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，笔者也看到许多成长

良好的销售人员，在上级指导下，每天盘点当日自身工作时的客

流量、自身成交量、销售均价、同期对比、目标达成百分比、在

团队中绩效整体占比和排名，分类采集。凭数据分析，反思服务

顾客时的言谈举止，来提升自己的发展空间。

手机有录音功能的销售人员，多会将自己服务顾客时的话语

录下来，事后将自己的讲解细节、语音、语速、语气回放自析，

让个人每天进步一点点。

此阶段，公司以现场服务录音为主题，组织最佳服务讲解奖

评选活动，做侧面激励，帮助全员服务，天天进步，会事半功倍。

成长期后随之迎来的，是受训者对知识掌握和执行成熟期的

到来，当一门销售技能掌握娴熟的时候，往往是厌倦的阶段，如

何较长时间维护该时期，把正确的事情重复做对，是个人与团队

共赢的重要课题。

第四步“录像分段剖析法”是长期维护销售培训方案成果的

方式。

国际太极拳比赛，第一得主多系龙的传人，近年，外国人获

冠亚军开始展现，缘何如此？原来，老外在中国向名师学习好要

领后，将其手、眼、身、法、步细节全程摄录，回去后分节、分

式反复模仿演练。国际大赛中，裁判不得不评高分。

自管理学中泰罗制开始，录像回放、细节调整，是人们提升

自我、完善整体的重要手段，结合企业激励措施，培养更优秀的

销售人员，此环节不可或缺。

事物发展规律，衰退期难免会到来，是索取该阶段残余价值，

还是让其枯木逢春，再创佳绩，策略极为重要。

第五步“对对红捆绑成长法”，让衰退变前进，让个人成长

变团队成长。

IBM有“长板凳”计划，上下级层面可以跨部门形成导师与

学生关系，互助成长，企业对此布局深度认同。

笔者近年尝试将一优一弱两个销售职员编组目标考核，最小

的学习型组织、最袖珍的指挥系统多会随之产生。捆绑期间，弱

者接受优者销售培训方案，部分销售提成划拨给优者为辅导费

用，多会看到优者尽心辅导、弱者尽力成长的氛围。

此环节一举两得，既培养了销售人员，企业后备管理梯队也

随之产生。

小结销售培训方案中级阶段，所述“五步修炼”套路，不怕

千招会，就怕一招熟。理性判断，由心而发。娴熟一式，至关重

要，切切！！！

销售培训方案高级阶段

管教一体、知行合一，谋事在心，成事在人。

作为销售培训师，如果不能帮助企业决策者先做到未病先

防，再既病防变，销售培训方案全程望、闻、问、切时先有整体

观念，而后辨证论治，自身的`可持续发展也要打个大大的问号。

受训者在实操过程中每个时期的心理反馈、绩效反馈，销售

培训师定时跟进、沟通，而后归因于内的思考，不断精益自己的

销售培训方案科目质量，更符合销售全员需求，这是销售培训师

与企业同胜的模式。

作为销售培训师，协同各部门可持续性成长，让销售培训方

案计划与企业整体运作同步，是销售培训师的使命。

在决策者的领导下，建立“外圆内方”的部门间关系至关重

要，根据企业发展阶段，销售培训方案与人力资源部门协同，让

员工能力成长、绩效表现与薪资、地位成长成正比，大家会乐得

其所。

与各部门协同，选拔兼职销售培训师，放大销售培训方案效

果，这是销售培训师的职责。

“培养下级就是培养自己的未来，下级的失败是上级的耻

辱”。不断将此概念深植部门主管脑海，会在每个人内心都装上

对下级言传身教的驱动力，为决策者完善企业各部门管教一体、

知行合一的架构做好铺垫，这是销售培训师的义务。

这样，销售培训方案作为企业整体运作的子系统，与其他子

系统运作会高度吻合，受训职员在企业可持续性发挥作用、人生

有永续价值。

综述以上，作为销售培训师，企业绩效所系、成长相托，需

要使命带动行动。

作为一名销售培训师，初级使命是训练每个职员“专注本职，

每句话都为利润服务，每个行为都为绩效产生”的综合能力；

作为一名销售培训师，中级使命是建立公司“未病先防、既

病防变”的销售培训方案体系；

作为一名销售培训师，终极使命是与各部门协同，完善公司

上下级间“管教一体”的格局，考量每个销售人员“知行合一”

的素质，建立与个人能力对等的待遇层级。

这样，企业销售培训方案才会无处不在，才会有战略化定位、

系统化执行，销售培训方案才会无愧为公司绩效保护伞、个人成

长之源泉。