社区推广

如何在社区推广小区净水机

首先想展开小区净水机的推广活动，就要明确小区推广的目的，活动的销量、

品牌效应、店面位置宣传、饮用水健康宣传等需要综合考虑。活动的销量是评价

这次活动是否成功的关键，品牌效应是为什么买净水器，为什么又要买你的牌子，

店面位置宣传是让买净水机的顾客找上店面来，以及水健康的宣传，让更多的人

了解到健康饮水的重要性。

一、小区的挑选

要调查小区楼盘的价格，入住率，常住人口，小区出入口的流动方向，小区

周边有多少净水机终端店。

楼盘的价格也基本反映业主的消费水平，决定了重点推广什么价位的净水

机，入住率和常户人口如果低于50%，一次活动下来，如果加上活动之前宣传力

度不够，活动效果也就不会达到预期效果。

小区出入口，还有小区的集中活动中心是做小区净水机促销活动的最佳位

置，这一方面一定是去跟物业争取机会，还有一个关键就是如果小区方圆100

有净水机店，基本上这个小区净水机被垄断，你再去搞活动难度很大，因为有健

康饮水想法的顾客，都到他店了解过了。

我们去小区搞活动推广，一定要抓住对饮水健康意识高之前想买但当时又没买的

顾客，和提高业主对现在自来水的认识，培养他们对健康饮水的意识，对这些人

刺激需求下促成下次成交。

二、小区活动之前的宣传

很多经销商一般都是在活动之前派发传单，广播通知，拉横幅等，个人认为

宣传效果不明显

宣传方面的工作，我是搞小区活动之前一个月，先跟物业那边谈好在小区里

安装一台小区净水机让小区的业主免费体验，装机一般是在小区的活动中心位

置。时间的选择一般都是在早上和下午小区活动的人比较多的时候，并且安排一

位专员和前来打水的顾客沟通交流。

要注意安装的体验机要精致，至少看起来值这个价，这成本不能省，还有安排的

工作人员要亲和性强，要跟业主聊得来，不是让他到那里把机器往死里推，是适

当推，推广的技巧是欲速则不达。

三、活动的期间管理

产品摆设力求醒目吸引眼球，工作人员衣着统一看起来专业，现场摆设看起

来要大气，不要就搞一个太阳伞像摆地摊货，能卖出去几千块钱的东西吗？要明

白我们不是在促销几块钱的饮料。

有了前期的宣传，就不会出现没人看，没人理得现象，现场要速战速决，就

算是不交定金，他同意都可以给顾客先装用一个星期后收。现场可能会遇到很多

顾客说，我先回去了解，这时候很多经销商的做法就是送一个插在水龙头的测试

器，想留下顾客电话，根据我的实践来看，基本上很难有人留下电话号码，顾客

感觉他要了你的测试器交换他的家庭资料，风险太大，一般都不会留。就算他把

测试器带回家，你能确保他会装上试用吗？就是他想装上但他的水龙头也不一定

适合插上。所以我们想通过送测试器，就想让顾客回来成交，想法有点傻很天真。

我们遇到这些情况，顾客说要再去了解，就这样跟他说：我们有免费就有体

验机，当顾客听说免费体验使用兴趣会大增的，如果顾客可以让你装，你就有更

大的机会了解他的需求，有时间跟他推荐，装上这机子只要你跟踪服务到位，这

顾客基本上就是你的了，不过这个体验机的成本要比测试机的价格高很多了，所

以也不能适派送。