月饼销售

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中秋节月饼促销计

划书

篇一：中秋月饼促销策划方案

中秋月饼促销策划方案

时间：来源：任务易圈子

一、活动背景：

金秋佳节是中国传统的节日，每年

这个时候,月饼成了馈赠亲友，表达祝福

的最佳礼品，可是由于很多原因，如加

班、临时有事、面子问题、要送的人数

太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想

也只能放弃这份祝福。现今地区各大超

市都几乎实行一惯的打折降价或加送其

余礼品等促销活动，顾客已经对此失去

兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很

难表达其情感.

二、活动主题:

中秋送礼不用愁,中秋大使帮你亲自

送到家。

三、目标人群:

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因各种原因无法对亲友进行馈赠的

人群。

四、活动目的：

1、通过此活动增加月饼销售利润，

并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行

感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾

客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本,可延伸到其它节

日中使用,如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、活动内容：

1、时间：中秋前一天

2、地点：活动仅限惠城区

3、活动准备：

1、安排一定量的运输车与“中秋大

使”。

2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，

要求尽量在运送过程中减少时间消耗，

提高运送效率。

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3、对“中秋大使"进行语言与动作的

教育，并学习遇到问题的处理方法。

4、对月饼售价进行适当改进，尽量

提高总体利润额。

5、联系卡片经销商，购买一定数量

的精美卡片，最好能根据赠送对象不同

而分类的卡片，如:情人卡、亲人卡、朋

友卡等。

4、活动推广：在活动实施前一星期

左右在商场张贴海报对活动进行宣传，

也可通过报章、电台等途径加强宣传广

度.但要进行一定的成本核算方可实施.

宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需

要对特殊情况进行必要说明。

六、注意事项：

1、顾客购买礼品后要按其要求进行

包装，并询问并登记要求运送的详细地

址和最佳运送时间段,最好能够让顾客提

供其联系电话和收礼人的联系电话以方

便赠送时有特殊情况可以取得联系。

2、“中秋大使"的言行代表着商场的

荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形

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象和语言亲和力方面必须良好,而且对于

可能遇到的问题必须对“大使”进行教

育。

3、为避免一些问题，此活动的运送

品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现

金,在包装时必须对礼品进行检查，不能

存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等情

况，在活动宣传时应予以说明，并说明

出现此情况商场把原礼品联系退回与顾

客.

5、出现拒收或客户不在等情况时，

“大使”必须尽快与商场负责人取得联

系，告知情况后继续进行下个任务，由

商场有关人员联系顾客或受礼人进行询

问解决。

6、所送礼品必须为商场所购产品，

购买人必须留下真实联系号码和姓名,如

因所留号码有误造成返还不到时,7日后

商场有对货品进行处理的权利,这点应在

宣传或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受

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礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，

因此卡片的挑选一定要注重其外观精美

和里面的文字内涵。如果在月饼售价做

调整，卡片也可改为台历等，当然里面

要有商场的有关介绍啦.

*此活动也可以采取在抢购时间内

购买的商品返还30%付款金额的做法，

凭购物小票上的金额和时间到服务台领

取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品

特价，每日推出两至三样特低价商品,通

过特低价商品来带动其他商品的销售，

这些特低价商品最好是跟中秋节有一定

联系，跟其他商场相比，这些商品在价

格上要具有绝对竞争优势。

七、喜拍“全家福"

购物满200元，凭购物小票可现场

拍5寸照片一张，以作留念,现拍现取.

时间：中秋节当天)

地点：商场门口广场

协办：某某影楼或某某胶卷公司

操作说明:

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*可现场布置一个场景，或搭建一个

亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现

代团圆喜庆场景.

＊最好是将商场名称拍进去，以后

看到照片就能想起商场。

八、特别服务措施：

对于很多顾客来说，月饼都是要买

的，各个商场的月饼种类、价格都差不

多，因为一般顾客选择就近购买，那样

比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸

引顾客从其他商场来本商场购买呢，就

需要推出有特色的服务措施。

1。月饼电话订购：提前半个月在报

纸上、商场布告栏、商场海报上公布月

饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，

直接送货上门，单位集体购买可享有九

折优惠.

2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定

做服务，公布定做电话、具体定做方式。

顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特

殊顾客会有一些特殊的要求,月饼定做既

是商场服务内容的一种拓展，也体现了

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商家从细节处为顾客着想。

4.月饼代送、代寄:凡在市区的,直接

代送到家；凡是外地的，通过邮局等快

递方式邮寄到家。此项服务可以加收一

定的服务费，如加收10元.生活在都市中

忙碌的人们，也许您有种种原因，无法

亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，

商场将为您代劳，将您的礼品转交给他

们,并送上真挚的祝福.

九、其他活动简要：

1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼

外，一家人还要一起吃团圆餐,商场超市

可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合

作,推出购物满300元送八折优惠券,或购

物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助

兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门

口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围

篇二：中秋节月饼促销活动方案

中秋佳节庆团圆,这天家家户户都会

吃月饼,赏月亮。也是各行的一个促销旺

季，一个好的促销活动方案，可以给营

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销工作带来很大的作用。本博客特地为

您准备了几个中秋节活动方案策划参

考，供参考。中秋节活动方案策划参考

—月饼商家中秋节活动方案1、推出优质

服务月活动,提供月饼免费包装服务、月

饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）

电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月

饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检

和服务在竞争中取得优势。促销商品要

求1、月饼要求：1）月饼品种要集中体

现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风

味、品牌月饼商开发的新品种，价位分

高中低三个档次，满足不同阶层顾客的

消费需求；2)要求月饼供应商派遣促销

小姐，并提供月饼试吃活动.3）8月25

日前完成月饼礼篮一条街。

2、礼篮要求:1）本次促销以销售自

选礼篮为主，门店自行设定好名称和品

项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈

列.2）指定礼篮推出高档（1000元以上),

中档（300800元），低档（80198元)。

采购部指定礼篮数8种左右。3）空礼篮

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建议售价10元，采购部准备3款包装空

礼篮.

4）自选礼篮商品价值200元以上可

免费赠送10元礼篮。3、烟酒要求：1)

主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空

盒（每店一个）。2)主推礼品必须突出陈

列，亦可陈列于月饼、礼篮一条街当中。

3)烟酒促销商品:长城红、人头马、红塔

山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王,好日

子等品牌商品。4、冲饮、保健品、茶叶

1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，

也要有较多特价支持及大量陈列.品种数

不少于20个，快讯做两个版面。2）建

议促销商品:万基、康富来、喜悦等品牌

商品。5、糖果、饼干、水奶1）糖果、

饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大

幅度的需求量。也需要在此类商品中选

出20款商品做促销。1）糖果、饼干促

销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱

古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛

奶等品牌商品2、南北干货，多选礼品装

多推介3、粮油，建议:金龙鱼、金象米，

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南康自有品牌米.4、日用、家杂、调味品

正常特价5、水果要求:1）季节水果特价

销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士

橙、柿子、红提。2）做水果礼篮商品推

介，选择外型较为美观的水果，主要为:

橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、

香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量

特价）3）生鲜部提前和供应商做好沟通

工作，,要求供应商提供外型与质量最好

的水果，以保证水果礼篮包装的质量。4）

门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负

责准备水果礼袋和水果礼盒。10、其他

生鲜商品要求：1)中秋两档期快讯都要

有12个品种做为牺牲商品亏损销售，以

吸引客流。每个品种促销时间3天2)三

鸟、水产需有特价支持。促销活动气氛

装饰及企业文化部份月饼一条街促销时

间：活动内容：各店组织月饼一条街，

进行气氛布置.l操作指引：ü月饼一条街

位置由店内自选。

ü制作大型喷绘画多幅，置于大门口

及买场须装饰地方.ü各门店月饼一条街

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入口处放置拱门一个,拱门的设计与制作

由企划部负责。ü月饼一条街上空悬挂中

秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆

头上空用彩带拉成交*彩结。ü气球若干,

组成图案，吊在天花上。特别说明：店

主管根据现场面积大小，组织月饼一条

街或堆头陈列。花好月圆喜临门促销时

间:活动内容：ü由企划部联系为各店联

系邮政邮寄快递服务与联系制作喜袋ü

凡一次性购满98元（必须含月饼或烟酒

商品）可到服务台获赠喜袋一个(具祝福

语填写栏），送完即止ü各服务台还可为

获赠喜袋的顾客提供礼品包装、书写祝

福语、代理邮政快递服务（费用顾客自

理）ü书写该活动指引pop在服务台及月

饼一条街明显位置悬挂张贴ü计划确定

后企划部向门店提供邮政代理服务操作

指引l操作指引:ü符合条件的顾客凭小

票到服务台可获赠喜袋一个ü服务台人

员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代

理邮政快递服务（费用顾客自理）ü收银

员注意提醒顾客有此活动.ü各店注意顾

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客邮寄商品范围不得超出邮局规定范

围。团购送现金促销时间：活动内容：

活动期间，团购客户，可按购买金额送

现金.l操作指引：ü团购客户赠送现金金

额比例由采购部提供，并由采购部出操

作指引。ü散装月饼和盒装月饼均可赠

送。ü顾客凭电脑小票到服务台领取现

金.ü服务台设

立登记本进行登记，具体操作办法

由财务部出。l收银员在顾客付款时，必

须进行提醒.意外惊喜剪剪剪活动时间：

从中秋第一期dm快讯（)至国庆档dm

快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客.

详细操作分解请参阅8月促销企划案。l

活动内容：ü采购部提供20个低价商品

作为印花商品进行促销ü企划组根据印

花商品清单制作邮票式手招单张ü顾客

剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定

花商品l活动说明：ü印花商品正常陈列

ü采购部提供印花商品清单中秋节活动

方案策划参考—商场中秋节活动方案节

假日及聚集人气部份分时间段的活动安

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排：（为使活动具有连续性、衔接性,容易

记忆,将活动按周安排，轮番对顾客进行

促销，持续刺激消费者的购物欲望,加深

顾客对南康百货的印象，不断实施消费

行为。）第一周:8月29日9月5日惊喜

第一重：购物积分送大米，积多少送多

少！市场分析：目前,积分卡是我们吸引

顾客长期实施消费行为的一项有效促销

措施，但随着中秋这个销售大买点的逼

近，竞争对手可能会推出更优惠于我方

的让利手段，要稳定积分卡客户，势必

推出比对方更为有利的政策，削减竞争

对手的力量。活动时间:8月29日9月5

日每晚7：30开始活动内容：顾客是南

康百货的上帝，南康百货的发展更离不

开顾客的支持，为了感谢对南康百货长

期支持而又忠实的顾客，南康百货超值

大回报:凡于此期间当日晚7：30以后凭

积分卡一次性购物积分满10分送10斤

米，积15分送15斤，积20分送20斤，

积30分送30斤，积40分送40斤,积50

分以上限送50斤，如此优惠，如此心动,

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还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票(限

当日7：30之后小票，金额不累计）到

商场出口处领取。送完即止。（建议由企

划部设计多种包装的袋子装上散装米,定

名为《南康放心米》.趁此次活动造势推

出南康自有品牌,关于自有品牌的推广实

施企划案另行制定。)

第二周：9月6日9月12日惊喜第

二重：南康积分卡再次与您有约！分析：

由于第一周活动的促销力度相当大,不仅

会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无

积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无

积分卡的顾客呢？唯一办法：趁势发起

办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们

的积分卡客户，争取市场份额。活动时

间：9月6日9日12日活动内容:喜迎中

秋团圆节，南康积分卡再次与您有约！

只要您在我商场购物满?（未定）元加?

元即可获得积分卡一张，这张积分卡除

享受以前约定的优惠外，在中秋节期间

享受更超值的优惠、更无限的回报.一卡

在手，惊喜时时有！注:凭电脑小票（当

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日小票有效，金额不累计)到我商场服务

台办理.第三周:9月13日9日19日惊喜

第三重：捷足先登超值送活动时间:9月

13日9月19日活动内容:活动期间凡在

早上8点—8点30分在本商场一次性削

费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜

蔬菜一把，先到先得,送完即止。注意事

项:店美工需在活动期内用醒目的广告形

式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬

菜的顾客情绪。第四周：9月19日9日

28日惊喜第三重：激情中秋加一元送一

件活动时间：9月19日9月28日活动内

容：凡于此期间，当日在我商场一次性

购物满88元及以上者均凭小票加一元得

一件超值礼品.（每日限量，先到先得)

购物满88元加1元得散装月饼一个（限

量100份/天）购物满158元加1元得散

装月饼一斤（限量100份/天)购物满218

元加1元得月饼一斤（限量50份/天）周

六、周日活动安排：目的：根据销售情

况及本地人消费习惯，周六、周日的客

流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨

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在拉动周六、周日销售，提高本月整体

销售额中秋节活动方案策划参考—酒店

中秋节活动方案与明星共用团圆大餐时

间：9月14日晚17：0018：00地点:国

贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳

楼、旅游大厦环境布置:餐厅以及大堂的

环境布置，尽量突出祥和、团圆、喜庆

的中秋佳节氛围用餐特色：1、9月14

日当天,制作一个特大月饼,白天放在大

堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐

前设一大香案，将月饼放上香案，请酒

店总经理和明星代表上来切开大月饼，

并宣布团圆餐开始。2、餐厅中间设一主

桌（10人左右），供参加团圆餐的剧组及

明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。

3、根据游客的需要，制作出经济等、温

馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提

供菜单，所列菜单中菜名须有团圆寓意,

具体由酒店落实。我公司统一宣传,

具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，

订完为止.注：其它酒店可推出有特色且

符合中秋含义的菜单来吸引游客。

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篇三：2014年中秋节月饼促销方案

2014年中秋节月饼促销方案

一、活动背景:

随着中秋节这一中华民族传统节日

的到来，许多商家瞄准中秋商机,围绕月

饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足

于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中

秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼

促销新形式的发展,制定这一促销策划设

计。

二、促销目标:

1.以中秋月饼的消费来带动卖场的

销售，以卖场的形象激活月饼的销售。

团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行

感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾

客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本,可延伸到其它节

日中使用，如圣诞或元旦等

。

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6、增加企业竞争手段，做出差异。

三、商品促销环境分析:

宏观的市场因素对企业有很大影

响，而且这种影响因素企业无法控制。

企业只能研究宏观环境及其变化，寻找

对自己有利的机会，才能占领市场，获

得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：

1。人口因素:中秋时节，合家团圆,

消费者比较集中，有利于商品促销.

2。经济因素：金融危机之时,拉动内

需，刺激消费。

3。社会和自然因素：中国人民重视

这个传统的节日，在文化气息的带动下，

也掀起了一场消费风暴。

“顾客就是上帝”，只有我们促销的

产品满足了消费者的需要，赢得消费者

的信赖，才能中秋时节，家人团聚,“稻香

村月饼”给您带来幸福美满。

1。消费者消费行为及心理：中秋佳

节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，

亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消

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费过程中对于产品选择有自己的心理，

促销要抓住消费者消费心理合理促销

2。消费者需要的服务水平:在竞争相

对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品

追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经

有各种的的市场优势.满足需要提高服务

水平。

3.消费者购买能力分析:消费者追求

能够满足其最大需求又物美价廉的商

品，我们促销立足于低价，优质,真正为

顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力.

4.消费者消费环境分析:消费者在众

多月饼促销活动中,选择的余地很大,我

们会在促销过程中最大限度地提高促销

环境，改善服务质量，是消费者在促销

中真正感受双赢。

现代社会是竞争社会，“中秋节月

饼”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞

争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大

的销售量，获得更大的利润。

1。竞争者的策略:在同一时期,利用

各种方式进行促销,如商场促销,超市促

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销，与其他产品绑定在一起进行促销.

2。竞争者的目标：进一步扩大品牌

效应，提高销售利润。

3。竞争者的优势和劣势:优势是拓展

范围广；劣势是手段单一，成本高,运输

不便.

4。竞争者的反应模式：有完整的服

务机构，各部门有效配合，能及时满足

消费者的需求,接受消费者的反馈意见。

内部环境分析

1.资源：能与厂家及时联络货源,不

会造成商品堆积或脱销.

2。竞争力：质优价廉：运输方便：

团队合作能力较强，服务手段多样化。

3.物流输出输入:运输方便,基本“零

库存"。

4.生产运营:流水作业，保证质量，

高效生产。

四。广告分析：

1.广告目标:通过较大规模的广告宣

传,实现促销活动的真实化和广泛化.

2。广告费用：1000元

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3。广告信息:宣传品牌，提高影响力，

扩展销售渠道，增加销售量.

4。广告媒体：报纸和宣传单

5。广告效果评价：在节日期间达到

促销目的，在消费者心里树立稻香村品

牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文

化！

五、具体促销方案：

1。人员推销

针对稻香村月饼通过上门推销、柜

台推销、会议推销等形式的人员推销基

本形式进行产品促销。对完全不熟悉的

对象可以针对居民

区、生活区等人流相对集中地方进

行上门推销；通过组织参加展销会、订

货会等进行会议推销；通过商店的营业

员向光临顾客销售商品进行柜台推销。

2。超市促销

在xx市四所大型超市促销，选择专

门的促销区域，具体如下活动第一天买

够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大

礼包；买够10盒赠价值20元精美小礼

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品一个活动第二天买够200元，凭购物

小票送价值88元的精美中秋送礼套包，

买一箱送10盒，赠送礼品盒活动第三天,

活动现场抽奖。买够100元凭购物小票

参与抽奖，17％中奖概率，中奖奖品是

价10盒精美稻香村月饼。

3.宣传册发到居民区、各商业区、学

校等人流相对集中的地方

4。报纸

选择《莲池周刊》媒体进行三天宣

传

六、部门协调工作：

一、部门分组情况：

促销组：

组长：销售部副经理