营销活动策划

营销活动方案

营销活动方案模板（精选14篇）

营销活动方案篇1

一、活动目标

为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影

响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户

价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。

二、活动内容

(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动

1、活动对象：支行全体存款客户。

2、活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满XXXX元的客户即可获得

一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值XXXX元的XX商品。

(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动

1、活动对象：支行全体贷款客户。

2、活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖

资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值XXXX元的XX商品。

(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动

1.活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。

2.活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3.活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类

交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运

客户，分别获赠价值XXXX元的XX商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客

户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过

200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名(个人网银和手机银行用户各

10名)，分别赢取价值XXXX元的XX商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用

户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。

三、活动安排

活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽

奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点领取奖品。

四、活动声明

自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点领取奖品，视为客户自动放

弃。

五、活动宣传

(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕

滚动播出。

(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。

(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。

营销活动方案篇2

促销目的：

春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感

等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴

旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望

和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

促销主题：

xx闹春：三口全家海南双飞五日游!

促销时间：

20xx年xx月xx日—xx月xx日

促销地点：

xx超市各分店

促销内容：

商品促销与促销活动两种

第一部分：商品促销

1、促销时间：xx/xx-xx/xx

2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降

5-8%，用品为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-

15%(说明的是上DM的商品，店内特价不做计算。)

3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同

时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商

品，作为“有买有送”的促销商品，，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”

“会员独享”等专案。

4、厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2

家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)

第二部分：促销活动

一、xx超市-海南双飞五日游

1、在活动日内(xx/xx-xx/xx)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。

2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元

的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。

3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200

个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以

抽出的券决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温

州数量为下)

4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：

略

5、购物券仅限在xx超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

6、活动门店：xx超市。

7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。

营销活动方案篇3

1．概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，

为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2．作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的

任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而

形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3．特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对

性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细

致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

结构模式

1．种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良

客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方

案等等。

2．结构：

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：

1)营销策划的全称。

基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书

2)营销策划的部门与策划人。

营销策划:xx银行xx分（支）行客户部

主策划人:xxx、xxx、xxx

3)营销策划的时间。

xxxx年x月x日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销

策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划

主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概

况、项目的进展、项目的发展趋势等。

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来

定。

1)项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本

市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客

户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间

等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同

业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需

要去搜集，并在营销策划中简要说明。

2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中

主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途

径，采取什么方式解决?等等。

3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市

场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自

身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用

好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不

及”，要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外

部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因

素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条

件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最

佳利用与组合。

第四部分：营销策划目标

不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一

些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。

第五部分：营销执行方案（即保障措施）

制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个

方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚

本。

制订营销执行方案应考虑以下问题：

(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。

(2)把握本次营销活动的重点和难点。

(3)确定本次营销活动应采取的策略。

(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定

好策划预算。

(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成

的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。

(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。

(7)完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）。

(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。

(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

写作指要：

撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：

1．要突出卖点。

说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的卖点，让读者一看

就明白，一看就心动，以说服领导采纳。

2．要突出创新。

不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须

要有创意。

3．要突出重点。

策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要

重点突出。

营销活动方案篇4

为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产

品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建

议性方案如下：

一、完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相

应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如

下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。③、对各区域

经理目标任务进行划分，

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年

销售目标任务，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,

可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干

力量，销售经理职责为：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公

司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销

售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定

合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档

案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销

与销售培训活动。

⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改

进方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①

对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计

划，完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定

的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;

④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;

⑤预估产品的市场需求并制订计划;

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见

和建议。

二、市场定位

介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结

合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/

瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中

高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290

元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普

通装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：

1、高档的餐厅，酒楼。

2、星级宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

三、实施办法

针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的

目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与

酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开

瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情，达到提高

公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式

进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公

司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮

液(四方见喜)销量的目的。

3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用

酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产

品五粮液(四方见喜)的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方

式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售

公司产品五粮液(四方见喜)目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合

作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折

扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节

得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进

行推广，达到礼品销售的目的。

7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，

用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售

公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

四、价格策略

1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。

2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

五、客户销售政策

1、全省客户统一零售价。

2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售

总监,配合财务部,灵活操作。

六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配

公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。

其中

A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区)

B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)

C市场点年销售额为5万元以下。(乡镇)

七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下：

1、成都市年销售任务230万元。

2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170万元。

3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300万元。

4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务300万元。

目标网点

合计：1000万。其中A类47家B类61家C类

暂计：70家。

目标：1200万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达到销售目

标。

八、操作方法

按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川

内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：

1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。

2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售

任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。

3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。

售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回

公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平

台，总结安排销售事宜。

九、薪资标准

基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助

餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发

放。

奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩

突出奖，奖金标准按公司制定的执行。

提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照

员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提

成。

十、奖惩措施

1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，

要给予奖励。

2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。

3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结，积极工作的，要给予奖励。

4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。

5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。

十一、公司支持

销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、

工矿企业，星级宾馆等)，为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售

业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以

供销售部公关使用。同时，公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售

人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来

不便。

十二、年终奖励

根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年1000万的销售任务，除正常

15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部

门优秀员工，以调动员工的销售热情。

如果完成目标1200万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，

部门奖金发放标准不变。

十三、人事管理

公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权

限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的'

录用，销售总监有决定权。

以上方案，是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定，销售市

场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司

白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。十四、红酒、黄

酒的市场运宣传、动作。

红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。

黄酒：则可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下：

1、通过媒体广告

在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在各个城市的

服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可

能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。

2、招商会

市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会

(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效

的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。

3、人员招商

人员招商直接面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，发

掘、培养客户，成为公司经销商。

公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达

到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机

制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司

亟定销售目标任务。

营销活动方案篇5

一、五一节的主力消费群体

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园

艺用品)

4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家

电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾

客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要

依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

二、确定商品促销时间：

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间

不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至

顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

三、确定促销商品：

顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具

有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：

1、节令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感

受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨

稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客

3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易

取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促

销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童

食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的

商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意

价格与品质的一致性。

无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需

要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。

四、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五

一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物

为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目

的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是

以春游、旅游为主题。如：

五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)

五、确定促销方式：

促销方式

促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促

销、公共关系促销、企业形象促销五种：

1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的

一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果

与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动

地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供

必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为

手段来达到促销的目的。

2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销

售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向

沟通，所以称之为"拉的"策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;

路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视

幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。

规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来

说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主

题来划分：

①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海

报、POP、店内广播、新闻稿

②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广

播

③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播

④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

3、销售促进，也称营业推广。是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、

临时性的促销方式。

特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真

实性，贬低商品的身价。

六、确定促销活动形式：

1、买赠(一单购物达××元赠××物品)

2、互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、

绑腿跑、吊鱼比赛)

3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖)

4、现场试吃试用(请厂家多提供)

5、演艺(请演艺队营造气氛)

6、小鬼当家

五一是众多商家都十分看重的节日，这是连续三天全民休息日，非常有利于商

家产品促销。商家不仅不能够错过此节日，还必须牢牢抓住时机，在五一期间迅速

展开传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。

营销活动方案篇6

活动主题：

七夕我和网吧有个约会

活动时间：

20xx年七夕

具体内容：

一、情侣进店有惊喜

情人节、凡是情侣上网者进店送精美礼物一份。另外上午9点——晚上21

点，每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜，奖励神秘礼物一份。建议礼

物可以是情侣小公仔，手机吊坠等等。

二、充值有优惠

会员当天充值享优惠，充一送一，充30送30，充50送50，充100送100，

以此类推！

三、活动交友

策划一个可以互动的游戏，比如QQ游戏连连看。网吧单身男女均可自由搭

配，情侣也可以参加，2人为一组。设定几个房间，每个房间六组，比六盘，六盘

分数相加最多的为第一名。

最后看比分，分数最高者可以获得价值200元的上网费和巧克力一盒。所有参

与的情侣玩家都可以获得糖果一袋。

四、情人节爱情大片

不少人选择去网吧是为了观看电影，网吧网管可以事先下载好几部最热门的爱

情电影，然后建立一个文件夹直接放在电脑桌面上，方便网吧上网用户点击播放。

营销活动方案篇7

一、活动主题

情浓一生，真心表爱意

二、活动时间

活动时间：20xx年七夕

三、活动对象

网友

四、活动内容

活动一：情人节当天所有来网吧的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完

为止）

活动二：情侣联袂跑跑、劲舞团比赛注意事项：活动所需的玫瑰花为情人节当

天的紧俏商品，必须提前拿到和平时最低价的玫瑰花是本活动成本控制的关键。

跑跑卡丁车比赛细则

报名方式：凭会员卡免费报名。只接受情侣模式报名

比赛服务器：网通一区L3频道竞速赛城镇高速公路

比赛方法：分两场进行比赛，分别由一个蒙上眼睛操作赛车，另一人指挥，共

同完成比赛

比赛方式：初赛为七对情侣为一小组，由报名先后顺序组成，采用淘汰制。每

个小组的前两名晋级到下一轮比赛，直至决出7强，晋级总决赛，总决赛采用积分

制，进行三轮比赛，按总积分排名，取积分前三名为冠、亚、季军注：如果在比赛

中选手出现积分同分现象，比赛将进入加时赛。

名次得奖名称解释奖品设置

第一名冠军99朵玫瑰+精美礼品

第二名亚军89朵玫瑰+精美礼品

第三名季军69朵玫瑰+精美礼品

第四名纪念奖1朵玫瑰+精美礼品

第五名纪念奖1朵玫瑰+精美礼品

第六名纪念奖1朵玫瑰+精美礼品

第七名纪念奖1朵玫瑰+精美礼品

比赛注意事项：请比赛选手自备网通一区参赛账号，比赛用车及角色。选手用

车、装备及人物均无限制

活动规则：（报名参加比赛者视为认同本活动规则）

1、玩家比赛中途退出的视为缺席弃权。

2、一旦发现使用非游戏本身支持程序，直接取消比赛资格。

3、网络状态不稳定或发生Bug的时候，由现场裁判来判断相应游戏的有效

性。

4、在正常行驶途中发生的阻挡现象均判断为正常现象。

5、通过逆行驶进行拦截或以静止状态进行拦截等恶意拦路行为的参赛者取消

比赛资格。

6、比赛途中出现某种问题而一场游戏以非正常的方式结束时（没有分出胜负

就游戏结束的时候）此场游戏会经现场裁判判断后变为无效。

7、通过聊天功能来污辱谩骂其他参赛者的选手，将取消其比赛资格。

8、违反比赛规则，操控选手自行观看屏幕的，将取消其比赛资格。

9、不得对现场裁判的判决产生任何异议，不可以抵制裁判的判决，如有意

见，应首先进行完本局比赛，再到组织方进行申诉、抵毁、污辱、辱骂裁判者，取

消比赛资格

10、在指定时间（开始前10分钟）内未到场按弃权处理

11、报名时须详细填写《报名表》。

营销活动方案篇8

微博账号的设置

①微博名字个人微博为“品牌+个人名字”

②微博头像企业官方微博以企业品牌logo注册，个人微博以真实头像注册。

透明的做法，会给微博的受众一种诚信公开的形象。

③介绍栏介绍品牌文化理念等，后加上淘宝商城店链接地址。

④标签及关注话题写上品牌文化属性，商品属性，目标受众会关注的内容

⑤微博皮肤添加品牌图片为背景图，并在左右两端注释上品牌优势，商城地址

等说明。

可以把微博分为官方微博，员工个人微博以及商品促销微博等。官方微博突出

品牌和理念传播，员工微博彰显公司文化氛围和组成企业微博"矩阵"，商品促销微

博用来发布产品促销信息。开放私信，深度交互对于涉及消费信息的交互，私信会

是消费者的首选。

微博内容的发布

想用内容吸引潜在客户，首先先确定好目标群体，了解他们的职业，爱好，作

息规律。微博发布的内容尽量多样化，对受众有价值的。内容尽量图文并茂，给受

众良好的浏览体验，针对某一特性的内容可以加上"话题"以利于微博搜索。

例举一些可以发布的内容:

①介绍品牌故事用轻松的，幽默的语言展示品牌的特征，来历，发展。

②介绍自己的团队如团队成员的介绍，公司会议，聚餐镜头，旅游场景，内部

培训，员工工作和休息时间的照片或者小故事，这些方法都是通过细节来介绍自己

的团队的。

③在微博上介绍公司的办公场所，包括生产车间，厂房，办公室，会议室，仓

库等环境，并配以相关的照片或视频，取得直观展示效果。

④对公司形象有帮助的正面信息。如公司获得的荣誉，表现企业社会责任的事

件等。

⑤总经理发话。总经理的理念，价值观都会对企业的客户产生影响，总经理的

微博一般会有更大的影响力，许多用户更愿意直接和亲和力强的总经理在微博上对

话。

⑥借助第三方言论转发第三方对企业的评价言论第三方声音可以是行业内专

家，可以是网络媒体方面的强人，可以是粉丝里的意见领袖。借助第三方声音中具

有影响力的人，影响更多的受众。

⑦讲述企业销售案例客户的使用感受和心得，建议等正面信息，都可以采用到

微博上讲述。但是切记要真实，因为"坏事传千里"在互联网上表现特别明显。

⑧发布专业化的产品知识要在微博里表现自己的专业知识，不说外行话。让目

标客户知道我们是这个行业里最棒的，我们是有企业文化和价值观的，我们有亲和

力，值得信赖!

⑨发布企业新产品或促销产品在官方微博或促销微博发布要有创意，带娱乐性

质的产品促销信息。

⑩加入到社会热点话题的讨论，予以评价。(评价应是褒义，正确的，大众可

以接受的)

要了解微博的短处微博信息过于简单，且容易沉底。弥补的方法是将微博尽可

能多地链接到官方博客和sns网站公共主页的日志上。它们可以更系统，透明，详

细地记录一个企业的完整信息，可以帮助微博上的受众对我们有更真实，更全面的

感受。

此外，公司发布的内容，还要链接得更远，链接到品牌的其他社会化站点上。

如问答平台，视频网站，SNS社区，淘江湖等。以扩大企业在整个互联网内的知名

度和影响力。同时还要注意微博的发布时间和频率。一天当中一般7-9点，12点

-14点，18点-21点为黄金时段。一天内微博发布数宜10--15条为宜。

寻找目标客户

1.利用微博上的搜索工具发现客户在微博的搜索框，标签，关注话题上搜索

相关的关键词，如产品关键词，行业关键词，关注市场的关键词，公司的关键词，

品牌的关键词，属性意见领袖相关的关键词，相关话题的关键词等。在搜索以

后，就会出现讨论者，他们很有可能就是你关注的客户。

2.通过微群发现大批目标客户在微博上有许多微群会带有明显的产品关联，地

区关联，性别关联，都可以为公司方便地联系目标客户创造了好的条件。

3.微博上的投票功能例如通过有奖活动，巧妙地设立一些可以区别用户的特殊

问题，然后用投票功能进行客户分类。

4.利用各种社会热点话题吸引客户举办各种话题讨论，从参与者中发现潜在客

户。如果选择的热点话题是和微博上的热点话题相通的，这样的话题参与的人会很

广泛，也容易分类。

5.利用节日话题寻找客户将节日话题与自身产品关联起来。

6.赠送新产品寻找体验者在微博上发布新产品体验活动，也是很有效的吸引粉

丝的方法。

7.策划各种有创意的活动聚集粉丝对于企业的微博来说，需要不断创造有创意

的话题和活动，才能源源不断地吸引更多的粉丝参与。这需要团队的力量，通过头

脑风暴才能不断产生。

8.选拔品牌形象代言人待品牌影响力扩大后，可以考虑在微博里海选草根品牌

形象代言人，辅以奖励。

9.在各种社会化媒体上点亮官方微博。将微博作为吸引用户的主平台，然后在

博客，行业网站以及企业的其他社会化平台上链接企业微博主页，甚至在公司的

DM，名片，产品说明书，商品包装上都印上企业微博的地址，让更多的潜在客户从

别的地方认识你，并且顺着链接找到企业微博。

10.现在微博平台上，已经为粉丝的互动提供了许多便利的工具，如搜索，群

组，私信，关注，投票，评论，转发，视频，音频，活动，收藏，标签，话题等，

还有海量的应用工具，熟悉这些工具，有助于发现受众。

将客户组织起来

微博营销的目标就是挖掘客户，挖掘客户有两层含义:一个是购买了产品或服

务的，成为企业的用户;还有一个是通过互动成为朋友，愿意为品牌做推广的。

通过微博发现并找到了这样的客户以后，并不等于我们已经拥有他们了。我们

还必须考虑如何将他们组织起来。

①在微博上一旦发现就要加对方成为好友。在微博上，如果发现有用户或粉丝

在讨论与范特华特相关的内容时，要马上加关注，让对方成为好友。并建立微群，

邀请他们加入;让其在群里发布自己对产品的评论，与企业微博互动，群友间也可

以互动。

②要及时感谢那些一直关注企业的人，以及给企业提出各种建议的人，对他

们的谈论给予肯定的评论，一个礼貌的答复，对他们的关注表示谢意;同时，鼓励

他们的这种行为。尽量让对方感觉到企业的真诚，这样会让谈论者的心理上感觉

受到尊重让他们感受到备受重视与认可。往往这样一个小小的举动激发出来的口碑

常常会让人大吃一惊，被尊重是激发粉丝热情的重要条件。

③参与到讨论中去。参与到对话中，展示你在这个领域的专业知识和评论，做

一个积极的贡献者。谈论者会因为有懂行的人参与而兴奋，他们会很快成为粉丝，

加入企业微群。切忌发布直白的广告。

④及时解决问题，让客户满意。在微博上寻找那些对企业或品牌产品和服务

有意见，有怨言的人，通过恰当的方式及时回复他们的各种问题，消除他们的疑虑

与不满，这也是增加和粉丝或客户粘性的有效办法。因为大多数在网络上有抱怨

的客户，他们是希望得到企业的关注与重视的。最怕的是你的客户在互联网上不断

谈论你的产品或服务中存在的各种问题时，企业却视而不见，无动于衷，从而伤

害到企业品牌的铸造。如果及时处理问题，方法得当，让他们满意，反而有可能成

为正面信息被广泛传播。

⑤将不同性质的粉丝进行分组管理。如果不将粉丝进行分类，就很难有效地和

他们长期保持交流互动。我们可以将已购买产品的客户分在客户组里，可以将咨

询过产品的粉丝分在潜在客户组里，可以将一些媒体分在媒体组里，可以将比较活

跃的粉丝分在活跃粉丝组里，可以将经常参加企业组织的各种话题活动的粉丝分

在活动组里。分组以后，我们就可以根据不同粉丝的性质做有针对性的互动管理。

比如，对于潜在客户，我们可能需要每天关注他们微博上发布的信息，和他们保

持交流互动，关心他们的点点滴滴，加强情感联系，潜移默化地影响他们;针对购

买过产品的客户，要询问他们对产品的感受和建议，征询他们的各种想法和对新

产品的需求，鼓励他们反馈到微博上。

⑥策划多种活动，激发群组中活跃客户粉丝的热情。将活跃粉丝组织在一个组

里，除平时积极对话和交流外，还需要不断策划各种话题和活动，鼓励和引导他

们参与，来激发他们对范特华特品牌更多的热情。互联网上的互动特点，提升了品

牌的新的价值，它可以帮助有表达欲的消费者以把感受发布到互联网上作为一种

乐趣，使自己有参与品牌建设的感觉。

⑦给活跃粉丝各种物质奖励。为了表示对活跃粉丝的感谢，酌情给予他们各种

奖励，如新产品的打折购买，或者新产品免费体验，甚至让其在品牌广告里出现。

让活跃粉丝感受到企业对他们的重视。

⑧有条件的话可以考虑举办一次线下派对活动。将微博上认识的朋友用线下的

派对模式做再次融合，增进彼此的友谊。

做好社会化媒体营销的关键点:

1.在社会化媒体平台上说明你的品牌是谁。尤其是在没有太多投放广告的预算

资金条件下，更需要的是在细节和创新上告诉大家“我是谁”。

2.学会在社会化媒体平台上通过多种方式找到目标用户。从微博平台起步，结

合企业博客、视频、问答平台、IM、线下各种互动、淘宝站内资源等建立信息传播

的生态链。

3.企业要将用户组织起来成为企业的品牌传播者。

社会化媒体营销的本质是互动，主要途径就是在海量受众中通过话题、活

动、对话等形式争取目标粉丝，利用群组培养活跃粉丝，通过粉丝群体在营销过程

中发挥二次传播作用。把找到企业自己的粉丝群体就成为一个基本工作。目前参

与社会化媒体营销的企业，以微博为例，多数停留在用有奖活动聚集粉丝的初级阶

段，有点甚至为片面追求粉丝数，而去购买粉丝，这样的方法聚集起来的粉丝不

能算是精准受众。

目前首先需要我们的明确定位和目标。有了定位以后，还需要设定短期、中

期、长期的切实可行的目标。定位非常重要，与其费尽心机网罗整个社区，不如锁

定一个细分市场作为目标，这样才能获得对企业至关重要的精准用户群体。

短期目标：在社交网络上占据一席之地，培养粉丝，让受众知道品牌的存在。

具体体现为博文的数量和质量，粉丝数，评论数，转发数，整体影响力。

中期目标：打造品牌的知名度，美誉度，忠诚度。媒体曝光度，投诉比例，重

复购买率

长远目标：通过社交网络实现品牌与用户间更好地即时沟通，为用户提供需要

的产品和服务。完善品牌形象的铸造。

企业微博营销的成功是多维度的

除了自身的微博分析之外，企业微博可以和同行微博进行比较。在比较微博之

间运营成功与否的标准是多维度的，如粉丝数、粉丝活跃度、粉丝构成比例、平均

转发等都应该考虑进去。高质量的粉丝不一定是那些明星、红人或带V的粉丝，而

是目标用户中的活跃用户。

通过粉丝数、平均转发数、有效粉丝数来看，衡量一个微博运营好坏并不可以

仅仅以一个数据来衡量，而应该多维度来考量。平均转发率可以衡量一个微博的活

跃度或粉丝活跃度。平均转发率=平均转发数/粉丝总数。

营销活动方案篇9

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市

民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

二、活动时间

20xx12年12月1日——20xx年12月30日

三、活动组织

本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银

行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建

设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪

征邮政储蓄银行，扬州银通公司（协办），中国银联江苏分公司提供技术支持。

四、宣传主题

刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

五、活动规则

20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡

在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，

奖项如下：

特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）

一等奖30名，各奖励400元等值奖品

二等奖90名，各奖励200元等值奖品

三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动x等奖”的签购单

到仪征银行卡管理办公室领取（仪征市解放西路106号人民银行内），咨询电话

XXXXXXXX，兑奖日期为中奖次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止，兑

奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

营销活动方案篇10

据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是

消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了

就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，

效果要好得多；

其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销的时机，在这

个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭

后的谈资，能做到更大范围的人际传播；

消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都

“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客

盈门。

一、春节营销如何策划

节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往

呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、

控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道

商为什么要进行节日营销呢?

XXXXXXXX学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，

对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的良机。对于大卖场而言，顾客直接选

购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买

习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代

的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛

围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

二、企业该制定一个什么样的营销策略呢?

策略一：出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐

于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把

最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

策略二：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节

日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费

者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形

象。

节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进

互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工

作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节

日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两

个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、

仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动

来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合

厂家节日推广活动。

1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况

(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活

动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判

断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的

一个主题。

2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及

到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清

晰明了的形式列出。

3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰

头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。

三、八大春节营销策略精彩纷呈

巨大的春节商机让五金商家们异常重视，不仅煞费苦心的宣传造势，更是推出

许多新鲜“买点”迎合消费需求。

1、生肖营销

20XX年兔子产品热销现象给各大行业一个启发，“生肖”一直是可以考虑的

企业赢利点，兔年卖兔子的相关产品，本身就是一个水到渠成的营销路径。比较常

见的是，很多企业会以“兔年宝宝回馈恩情”、“迎接新生兔年宝宝“等相关促销

优惠活动，以此吸引那些在兔年生了宝宝的家长或者是在兔年出生的消费者群体。

当然这也是不错的选择，不仅噱头十足，而且还可以有效吸引这部分固定消费者群

体。

XXXXXXXX学院走访调查，各大金店已经推出了兔子造型的吊坠、项链等产

品。而在某电子商务网站上笔者也发现，有很多相关兔子主题的玩具，如兔热水

袋、兔子道具等等。

在五金建材商场，今年可以看到一些兔子新颖造型的书架、桌椅、幼儿床等，

甚至是兔子造型的专有宝贝橱柜五金锁具等，孩子的产品更新速度都比较快，或者

说消耗比较快，相关的兔宝宝五金产品可以实现长久盈利。

营销活动方案篇11

一、活动主题：

佳美精品年货节

二、活动时间：

三、整体活动

广告语——欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联

等。

四、活动内容：

(一)新春到，“福”送到!

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送

完为止)

(二)新年送“鲤”年年有“鱼”

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200

元送一条!

(三)特别企划情人节专版

1.我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

2.买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。

3.凡购物满60元者免费包装情人节礼物。

4.服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

五、活动时间：

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100

元抓一把。

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，

可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什

么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的

赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小

的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往

更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。

1.一等奖：1000元礼券2名(1名)；

2.二等奖：500元礼券5名(2名)；

3.三等奖：100元礼券(3名)；

4.四等奖50元礼券20名(10名)；

5.五等奖：20元礼券50名(30名)。

(五)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

1.团购满2000元送价值50元的一件；

2.团购满3000元送价值99元的酒；

3.团购满5000元送价值150元的酒；

4.团购满10000元送价值280元的礼盒。

营销活动方案篇12

为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效

益，特制订本活动方案。

一、主要思路和发展目标

以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营

销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；

优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大

“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入xx万

元，销售额超千万元。

二、进度安排

1．项目启动阶段（x月x日-x月x日）：主要包括办理经营许可证、市场调

查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、

宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。

2．营销实施阶段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公关的基础

上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的

完成。

3．结算和总结评比阶段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋专项营销活动账

务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。

三、产品策略

根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系

列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠

以及个人寄递市场的需求。

1.月饼系列以中低档（价格在x-xx元/盒）为主打，以高档产品为补充（xx

元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地

品牌（老周、苏香）。

2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，

引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。

3．礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政

其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：“月

饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼

礼盒（+家乡包裹）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）”等。

四、宣传策略

结合邮政中秋营销的特点，采取一些切实可行的宣传策略，增强宣传效果，促

进营销活动的深入开展。

一是制发推介手册。产品推介手册是目录营销的有效载体和途径。市局近期选

择一些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册（初定10000册），供营销人员推

介使用，提升层次，方便营销。

二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县（市）局及市局相关经营

单位参加，对现场订货的给予一定幅度的优惠政策，促进销售。

三是在主要网点设立专柜展示，开展免费品尝体验活动。

四是通过窗口流动幕和液晶电视，宣传邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售

+寄递”模式，扩大散户寄递群。

五、营销策略

1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。一是企业职工

的福利需求和企业、政府类的商务需求；二是一些特殊群体（包括异乡劳务工、学

生、等）的亲情需求（主要是窗口销售+寄递）。

对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为

主。对散户寄递市场，通过宣传邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购买寄递或自

带月饼寄递。

2.在产品促销方面：一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电

力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼（礼仪

卡）、购物满一定金额送月饼（礼仪卡），同时可免费寄递，并开放行业用户对其

vip客户的月饼赠送寄递。二是通过窗口产品展示和免费寄递促销活动，尤其是在

距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣传力度，推动散户购买和寄递量的上升。

营销活动方案篇13

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市

民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

二、活动时间

20XX12年12月1日——20XX年12月30日

三、活动组织

本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银

行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建

设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪

征邮政储蓄银行，扬州银通公司（协办），中国银联江苏分公司提供技术支持。

四、宣传主题

刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

五、活动规则

20XX年12月1日—20XX年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡

在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，

奖项如下：

特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）

一等奖30名，各奖励400元等值奖品

二等奖90名，各奖励200元等值奖品

三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动x等奖”的签购单

到仪征银行卡管理办公室领取（仪征市解放西路106号人民银行内），咨询电话

XXXXXXXX，兑奖日期为中奖次日至20XX年12月1日——20XX年1月30日止，兑

奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

营销活动方案篇14

一、活动背景：

金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的

最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲

自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实

行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对

面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、活动主题：

中秋送礼不用愁，xx大使帮你亲自送到家。(xx商场中秋大使为你亲自送上对

亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)

三、目标人群：

因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

四、活动目的：

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、活动内容：

1、时间：x月x日---中秋前一天

2、地点：活动仅限深圳市区

3、活动准备：

a、安排一定量的运输车与中秋大使。

b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提

高运送效率。

c、对中秋大使进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

e、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而

分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

六.活动宣传：

活动宣传可采用电视广告(此法价格过高)做短期宣传，同时结合派发宣传单的

传统方式进行多方面的宣传推广，但主要得依为基本宣传方式

1)速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限制，全国任意一个省市都一样;

发送数百万手机用户，匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以

随时更改，保证最新信息在最短的时间

2)精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手机，一对一传递信息，强制

性阅读，时效性强，100%阅读率!在媒介与人接触的有限时间中，能提高人与广告

的接触频率。

3)瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。

4)低成本：短信广告的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万

的广告

费用相比，短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信广

告，比直接用手机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。

能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机，

能将公司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群发到广大用户的手机，可

以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知，内部员工通知，供应商通知，进

行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际，利用平台发送一些文字

祝福信息，于无形中可提升了企业亲和力，这可是长治久远之道啊。公

司，在此我只推荐深圳市君贤科技发展有限公司。

七、注意事项：

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址

和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠

送时有特殊情况可以取得联系。

2、中秋大使的言行代表着商场的荣誉，必须对大使进行严格挑选，形象和语

言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对大使进行教育。

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现

金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现

此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等情况时，大使必须尽快与商场负责人取得联系，告

知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如

因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在

宣传或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，

因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调

整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

x此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购

物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过

特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，

跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

八.喜拍全家福

购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

时间：中秋节当天)

地点：商场门口广场

协办：某某影楼或某某胶卷公司

操作说明：

x可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代

团圆喜庆场景。

x最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

九.特别服务措施：

对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，

因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从

其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。

1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订

购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优

惠。

2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。

顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是

商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。

3.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快

递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中

忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商

场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。

其他活动简要：

1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市

可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折优惠券，或购

物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口

搭台表演，以营造出中秋热闹氛围