全年工作计划

年度工作计划汇总六篇

年度工作计划篇1

一、领导重视，加强学习

在保密工作领导小组的组织下，带领干部职工认真学习保密法

律、法规，中央、省、县委关于保密工作的安排、意见等，对保密知

识应知应会内容要求干部职工熟练掌握。特别是对涉密人员重点加强

教育，严格遵守保密守则，对党和国家秘密事项做到守口如瓶。

二、建章建制，消除隐患

为使保密工作做到有章可循，在原有各项制度的基础上，结合工

作实际，进一步完善各项规章制度。单位保密工作领导小组负责对各

项规章制度的执行情况进行检查，发现问题及时解决，把失窃密事件

消除在萌芽状况。

三、大力宣传保密法律法规

按照全国保密法制宣传教育工作会议精神，开展形式多样的保密

法制宣传教育，认真做好“四五”普法宣传教育工作。为使广大职工

进一步学习熟练掌握保密法律法规，在适当的时候举办一次保密知识

考试。

四、检查评比

为使保密工作做到有安排、有检查，年底万隆镇保密工作领导小

组对单位保密工作进行检查，对保密工作做的好的部门和个人进行表

彰奖励，对违反保密规定的人员进行严肃的批评教育，对触犯保密法

律、法规的人员依照有关规定给予处理。

总之，__年的保密工作要紧紧围绕本乡镇的中心工作做好保密法

律法规的宣传，进一步增强干部职工的保密意识，遵守各项保密规章

制度，为乡镇的经济发展社会稳定做出贡献。

依法行政工作是政府规范自身行政行为的首要目标。__年，我镇

为进一步拓展思路，创新方法，完善制度，落实措施，加快推进法治

政府建设步伐，为全镇经济社会又好又快发展提供法治导向和坚实的

法制保障。特制订工作目标与计划如下：

一、深入分析当前的依法行政工作，我们面临一些新的形势和要

求。首先是日趋完善的法制环境要求我们加快推进依法行政步伐，其

次是人民群众日益提高的法律意识要求我们严格依法行政，最近新形

势下对政府施政能力的要求催逼我们加快推进依法行政。全镇上下要

站在全局和战略的高度，围绕中心，服务大局，任劳任怨，扎实工作，

深刻认识全面推进依法行政、加快建设法治政府的重要意义，以更大

的力度、更实的举措，推进依法行政工作，为本镇“保增长、快转型、

促发展”大局营造良好环境、提供法制保障。

二、深入学习，提高做好依法行政工作的能力。

狠抓关键环节，进一步加快推进我镇定依法行政进程，主要四个

方面：一是建立健全贯彻《决定》的配套制度。建立完善《湘漓镇党

委中心组学习制度》、《机关干部学法制度》和各行政服务单位问责

制度等。指导、督促全镇各单位、部门按照要求，结合自身工作实际

以及各个时期的工作重点，制定相应的依法行政工作规划。二是开展

多种形式的依法行政宣教工作。组织湘漓派出所、城管部门、司法所、

水利农机部门、计生服务站等重点行政执法单位、部门，按月开展依

法行政广场宣传咨询活动，现场接待群众投诉，提供法律咨询并及时

下发各类法制宣传资料。三是强化依法行政考核评议。坚持以“严格

要求、突出重点、简便灵活、重在实效”为原则，进一步完善依法行

政考核办法，按照“双百分”的考核方式，以及年初下达的年度依法

行政工作目标任务，突出抓好平时工作和工作过程的考核，提高考核

实效。今年我镇继续开展“规范执法示范单位”创建活动，要充分发

挥示范的典型带动作用。四是规范重大决策行为。进一步建立完善重

大行政决策听取意见、听证、合法性审查、集体决定和责任追究等制

度，指导全镇各单位、部门根据管理权限、结合工作实际，细化并落

实规范重大行政决策的各项规定，明确重大行政决策的具体范围、事

项和量化标准，健全重大行政决策程序，规范重大行政决策行为。

三、围绕重点，全面落实依法行政工作的制度。

一是突出重点，科学合理安排“立法”项目。按照规范性文件制

定工作要服从并服务于改革发展稳定大局的要求，以贯彻落实《决

定》、职业病防治、困难群众临时生活救助、规范建筑市场秩序、房

屋租赁管理、房屋拆迁管理等列入制定计划的政策规范性文件为重

点，合理安排全年镇政府规范性文件制定计划。

二是强化对规范性文件法制审核和备案工作。我镇制定规范性文

件要严格按照《__市规范性文件制定办法》规范文件起草、审核、公

布、报备等制定程序。严格执行规范性文件法制审查制度，对要制定

出台的规范性文件，必须先经政府法制机构审核把关，积极加强对重

点行政行为的合法性审查，并按要求对规范性文件实施情况、开展合

法性、必要性和可行性评估等方面内容进行周年情况报告。党政办公

室要认真落实规范性文件定期清理制度，组织对镇政府及其他行政机

关规范性文件进行一次全面清理，向社会公布相关清理结果。

三是加快推进政府决策民主化进程。进一步改进和创新制度建设

工作方式，加快建立民主参与、科学论证机制，要继续完善社会各界

参与政府规范化文件制定工作的专题协商、民主座谈制度，切实提高

政府规范性文件制度的透明度和公众参与度。从今年起，所有新制定

的政府规范性文件，除涉及国家机密和国防安全的外，将全面实施公

开征求意见制度。

四、服务全局，全面规范依法行政执法的行为。

在当前较为严峻的金融、经济形势下，加强和改进行政执法工作，

提高服务基层、服务企业的能力，促进和帮助企业战胜危机，渡过难

关，是贯彻落实“保增长、快转型、促发展”总要求的'当务之急病。

一是督促落实好“企业服务年”各项政策措施。我镇各单位、部

门要切实按照《关于加强和改进行政执法工作的指导意见》的要求，

进一步转变执法观念，改进工作方式，为我镇企业应对危机、渡过难

关提供良好的环境。

二是严格规范行政执法。全面清理行政权力，进一步优化权力运

行流程，细化规范行政处罚自由裁量权，建立完善行政权力动态调整

机制，积极推行行政执法标准化、规范化建设。在本镇范围全面推行

行政执法说理式文书，通过强化行政执法文书的说理论证，使执法文

书充分体现法理、事理、情理和文理的相统一。按照《__市非行政许

可审批管理暂行规定》的要求，组织并指导、督促全镇各单位、部门

向社会公示非行政许可审批项目的具体实施办法，进一步规范行政许

可、非行政许可审批项目的日常管理。

三是积极推进政府信息公开。严格按照《政府信息公开条例》及

配套措施规定的内容、程序和方式公开政府信息，通过座谈听证、上

上墙公示、媒体公告、张贴拆迁和招投标公告等形式，进一步加强政

府信息公开工作，确保公民的知情权、参与权、表达权和监督权。

四是强化行政执法监督。聘请特邀行政执法监督员，设立行政执

法监督岗，通过开展行政执法检查、受理投诉和重大具体行政行备案

等途径，充分发挥行政执法监督岗的职能作用，重点对执法部门有关

《__区城市管理行政执法规范(试行)》的落实情况，湘漓派出所等单

位的执法状况进行专项监督检查，从而加大重大案件、关键领域的政

府法制监督力度。

五、化解矛盾，全面加强依法行政工作的复议。

一是积极做好重大行政复议、诉讼案件的处置工作。按照《行政

复议法》及其实施条例、《__区行政复议听证办法》和《__市行政复

议工作规则》的要求，进一步畅通行政复议渠道，完善复议程序，规

范案件审理方式。在依法裁决的前提下，根据不同情况灵活运用调解、

和解等处置方式，努力做到“案结事了，定纷止争”，实现法律效果

与社会效果相统一。对重大复杂、群众关注的案件，通过采取公开听

证、当面核实等多种方式，切实增强行政复议透明度和公信力，深入

推行行政领导出庭应诉制度。

二是积极做好人民调解和大调解工作，加大矛盾纠纷化解力度。

充分发挥全镇各基层人民调解委员会的作用，加强相关部门之间的衔

接与沟通，对容易引发社会矛盾的热点、难点问题，要高度重视，及

时研究分析，依法公正处置，防止矛盾转化和升级。积极探索建立行

政争议调处工作机制，构建起化解行政争议和矛盾的工作平台，力争

把大部分行政争议化解在基层、化解在初发阶段、化解在行政系统内

部，维护安定有序的社会环境，维护政府良好的形象。

__年，以减少贫困人口数量和提高贫困人口生活水平为目标，以

专项、行业、社会“三大扶贫”为抓手，力争全年完成6900人的脱

贫任务。主要做好以下九项工作：

1、全面完成省市下达的8个村的整村推进扶贫开发建设任务。

2、全面完成__年姬岔便民服务中心刘盘沟寨圪塔农业综合开发

小流域治理项目建设任务。

3、与农商行联合出台《__县小额信贷实施办法》，全年完成700

万元的小额贷款投放任务。

4、全面完成农民实用技术培训和“雨露计划”工作任务。

5、稳定运行19个行政村的互助资金项目，积极探索无偿资金滚

动发展运行新模式。

6、继续搞好神华集团定点扶贫和省市县三级驻村联户扶贫工作。

7、做好世行贷款前期各项工作，接受世行官员鉴别、审核。

8、全面完成中央彩票公益金支持老区建设项目实施工作,项目计

划投资1000万元。

9、进一步做好党风廉政建设工作，及时完__县委、县政府交办

的其它各项工作。

年度工作计划篇2

的脚步越走越远，的钟把己敲响，各项工作己结近尾声，回顾一

年来的工作，回顾一年来我们携手并肩走过的岁月，有过沧桑有过泪

水，有过喜悦，有过遗憾，有过成绩，有过坚辛，是我们不平凡的一

年，是我们干部队伍重组改革的一年，各项工作取得圆满成绩，产量

质量消耗安全得到提升，稳步前行的一年。

我们的产量节节攀升，通过对水磨分线分班，磨浆产量大大提高，

通过对配汽锅炉实行计效工资方案，日产从去年的17釡2200方，到

今年的20釡2488方，特别是我们的二线工作取得跨越式进展，从去

年的90模跃升到180模，我们的质量通过月月考核，一二线大比拼

比脸面，成为本地市场区域的好产品佼佼者，从去年的99.2%到今年

的99.48%。

我们的节能降耗工作有所进步，我们解决了预养室不用主气提高

室温达标的管网改进，锅炉原水加温方案切实有效降低煤耗，车间设

备完善联锁装置，废模基率大大减少，面包头废料利用了6号大罐储

存合理利用，节省了原材料，通过对石灰供应选择两家竞争，进货质

量得到提升，下半年消耗有所降低，我们通过干部连带罚款，安全事

故明显减少，安全会议逢5召开，安全广播采用自动开关，安全设施

还需完善，我们卫生工作得到充分认识，自备垃圾桶，卫生意识增强。

我们包装产品供不求，同年5月我们二线增加了一条打包线，8

月我们购买了大水磨为明年高质量打下坚实的基础，9月我们购卖了

浇注高频振动泵为明年高质量再添光彩，同年10月我们一线增加一

台主行车为高产备战，同年11月我们定购了一台15吨大锅炉，为明

年高产作好准备。

2月我们改进了厂家大搅拌罐，故障明显解决，2月我们改进了

最新型升降浇注下料，底部粘模彻底解决。2月我们改进了一线三工

静停室光电电控，大大降低了摩擦轮故障。2月我们改进二线切割机

行走排线易断难维修的现象，3月我们改进了掰板机油路彻底解决经

常掰不开现象造成客户投诉，4月我们改进侧移拼凑台大大减少成品

砖掉角现象，9月我们改进了一线摆渡车行走全套装置彻底解决了摆

渡经常故障，年底我们再次改进二线升降浇注。

我们度过了悲喜交织，有灾有收不平凡的一年，4月我们安全工

作要深思，8月台风加大潮淹没了我们的厂房设备我们承受了恶梦般

的经险，我们迎战18天恢复生产，11月我们大罐突然地陷，停产7

天。困难面前，我们谁也没退缩，我们风雨同舟，7月我们更换了饭

堂承包人，伙食人人满意，个个胃口大欢。

我们在日常工作中，我们把“四个有利于”，调动全体员工积极

性、创造工作热情，实现文明和谐、营造良好氛围“四个解决”(员

工日常工作生活中的思想问题，生产经营过程中的棘手问题，影响安

全生产、节约增效中的瓶颈问题，产量质量的问题)作为工作的出发

点和落脚点，企业生产全过程，把工作落实到各部门、车间、班组和

每个员工，充分调动了全体员工的积极性和工作热情，认认真真、扎

扎实实、吃苦耐劳、通过大家齐心协力、攻坚克难，苦干实干的作风

功不可没”。紧紧抓住安全生产和产品质量这两个关键点不放松，做

到工作主动、预防为主，建立健全和充实完善各项制度，加大监督检

查力度，把安全生产和产品质量工作做实、做细，使安全、质量四个

字成为每个管理者和员工的“紧箍咒”。我们创建同行唯一文化建设

让下班生活更美好，我们准备了电视，6台健身器材，乒乓球台，点

歌台，大投影，我们建立了员工之家，提供了免费的wifi，我们组

织了团队户外旅游，丰富了业余生活提高了团队精神，我们定期举行

团队AA制聚餐，沟通思想，化解矛盾，增进友谊。落实完成身先士

卒、求真务实、精诚团结等内容运用到日常工作中和灌输到员工头脑

中，使公司氛围日益浓厚，员工修养日益提高，使每一名员工明事理、

增干劲、享快乐，让每一位员工有责任心。幸福感、起到了凝心聚力、

促进文明、推进发展的效果。

二、我们的不足

1.我们干部重组，积极性很高，管理水平有待提高。

2.我们产品合格率99.38%，质量明显提高，但强度不稳定。

3.我们产量可实现2488，同比去年大幅提升。但“稳“最重要。

4.我们工人素质有提高，个个都是文明人，明年继续最重要。

5.我们组织纪律性不高，员工满意度很高。

6.我们管理过于人性化，个个争当活菩萨。人好心更好。

7.手机高压线，上班基本不敢碰，电压还是有点高，电流还需再

加强。

8.工齡制度大改革，员工流失有解决，员工理解还不够。

9.员工之家有温暖，文化建设有成效，下班生活更精彩，参加人

数不多。

10.发现问题，解决问题，创新问题，依然是大问题。

l车间员工一年来的10大点变化

1.四水磨分开，责任心强化了，料浆稳定了，磨浆产量提高了。

2.配汽部门今年大提升，产量能烧20釜，两人配合需加强。

3.质控四人大比拼，都想做出高强砖，个个有压力，人人在出力。

4.四个摆渡大变样，好的作法四人传。

5.机修队伍熟能生巧，设备运转率两线齐头并进，个个怕丢丑。

6.电工过渡平稳，联锁技改源源不断，还需做到“有叫必行，风

度翩翩”。

7.锅炉班头三连换，重点确保生产无隐患，兵雄一个将雄了一窝。

8.员工请假有抬头，请假有点太自由，严格杜绝扯理由，请假制

度严执行。

9.切割主副手，尺寸把关比较牢，卫生不如以前好，打油还需勤

加勤。

10.铲底板人选要改革，专门填补岗位空缺。

三我们作出的计划与目标

1.质量竞争，直接演变成人才技能的竞争，我们取消质量奖，转

换为强度奖，我们干部勤学理论。

2.我们将演奏“技能大赛”，必须人人都是武林高手。

3.我们将着手原材料的监控，主管与化验，做好原料档案，要知

道出现不合格时我哪批次的料出现了问题。

4.我们将“去产能，稳步走，走规范，不超车，不越轨，严管理，

走高端”我们行动不止。

四、我们提高核心管理，管理心德，从心“新”定位.

1.常言说“火车跑得快，全靠车头带”，

2.把中层干部，变成“忠诚”干捕。领导要率先垂范，以身作则。

3.提高执行能力，强化执行意识。

4.领导是行动而不是位置。杜绝“看惯了，干惯了、习惯了”、

和“有令必行、有禁必止”的思想，在员工中灌输“立即行动、马上

就办”的工作理念，提高工作效率，增强执行的时效性;培养员工树

立“不干则已、干就干好”。

年度工作计划篇3

一．指导思想

根据《庆城县名师工作室管理考核办法》精神，以“专业引领、

同伴互助、交流研讨、共同成长”为宗旨，以理论学习为指导、以课

题研究为主线，以课例研讨为切入点、以课堂教学为主阵地，融学科

性、实践性于一体，实现名师资源共享最大化，加强名师队伍建设，

培养中青年骨干教师，促使其专业发展，旨在建立起名师与中青年教

师合作互动的人才培养新机制，真正成为“学习共同体、研究共同体、

资源共同体、实践共同体、发展共同体”。

二．工作室奋斗目标

我们将坚持以服务全县小学英语教育教学改革为先导，刻苦钻研

业务，发挥示范、指导和辐射作用，改变教师学习方式，促进教师专

业化成长，使本名师工作室真正成为小学英语教师专业发展的平台，

实现我县教育高标准、高质量均衡发展的目标。我工作室将以人为本，

遵循名师成长的规律，充分发挥工作室全体成品的智慧和教学研究能

力，发扬开拓创新精神和团队合作精神，潜心研究、精心总结，取长

补短，不断完善自我，促进工作室成员迅速成长并形成自己的教学风

格和特色，充分发挥工作室的辐射和引领作用，努力扩大工作室在小

学英语学科教研工作中的引领力。力求在一个工作周期内使工作室成

员在师德规范上出样板，课堂教学上出精品，课题研究上出成果，管

理岗位上出经验，实现工作室成员的专业成长和专业化发展，以引领

学科教学共同发展。

三．工作要求：

本学年将围绕工作室制定的工作目标，努力为工作室成员和小学

英语教师搭建更为广阔的教学教研平台，促进工作室成员制定更高远

的奋斗目标，进一步提升专业素养，为引领带动教师成长夯实基

础；通过多种研讨方式，加强对教师的培养，形成浓厚英语教学研讨

氛围，不断提高自身教学水平，逐步形成有自己特色的教学风格；创

造条件让工作室成员尽快成为我县英语学科教学的“领头羊”，发挥

辐射带动作用。工作室成员要多深入课堂教学第一线，积极开展听课、

评课等教学观摩活动，并及时总结经验，积累材料。

四．工作要点：

1．认真学习、不断提高英语教学和课题研究水平。

认真学习现代有关英语教学的国内外文献，用先进的教育理论指

导工作室全体成员的教育实践。认真学习英语课程标准，研究如何落

实新课标提出的语言技能、语言知识、情感态度、学习策略、文化意

识五方面的教育目标。结合学校实际，学生实际，探索出小学英语教

学的新理念、新思路、新方法。

2．指导教研工作。

工作室成员和骨干教师要多深入课堂教学第一线，开展送教、听

课、评课等教学观摩活动，在参与教改指导活动中要及时总结经验，

积累材料。要求工作室成员每学期至少参加一次送教下乡活动，在教

研活动中起到指导作用，。

3．送教下乡活动。

每位工作室成员每学期至少要上一节观摩课，通过名师送教下乡

活动，让名师深入到教学的基层，将新的教育理念与教学方法与广大

的乡镇教师面对面地进行交流。发挥名师示范、指导和辐射作用。同

时也有助于名师更好地了解各乡镇教学的动态，更好地指导乡镇英语

教学。

每位工作室成员指导和帮扶青年教师1名，与青年教师结对，定

期开展听课、评课、磨课活动。

4．课题研究工作。

工作室成员应有一定的教科研水平与能力。从选题、调研、收集

到整理、总结、实践，写出论文，均能够独立完成全部过程。引领课

题研究，深化课题研究，推广课题研究成果。要求工作室成员本学年

应至少撰写一篇高质量的小学英语教育教学论文，争取在市级或以上

获奖，或在教育刊物上发表。

5．英语教师培训工作。

名师应对我县的小学英语教师以讲座的形式进行教育教学培训，

对小学英语教师进行职务培训，承担小学英语教师的培训工作，提高

小学英语教师的整体教学水平，为我县小学英语师资队伍建设作出贡

献。

另外，通过安排工作室成员外出学习，学习前沿的教学理念和先

进的教学方法，不断提高工作室成员的教育理论水平和教学水平。

6．每月沙龙活动。

工作室成员组每月集中沙龙活动，形成工作室成员组的成员工作

例会。各成员交流教育教学中的热点、难点问题，学习前沿信息，或

与其他同行进行交流。在即宽松又浓郁的教研氛围中共同研究，共同

进步，提高工作室成员的科研与教研水平。

7．工作室常规建设

工作室成员应对自己的教学实际进行反思，成员每学期至少向工

作室提供1篇高质量的教学反思记录。

工作室成员应认真阅读教育教学理论专著，提高自己的专业素

养，每学期至少阅读1本专著，撰写1篇读书体会。

五．工作室工作策略

1.以研修促提升

工作室将扎实开展专业研修活动，个人研修与团队研修相结合，

认真制定与落实研修制度，努力提升团队成员的专业素养。

（1）个人研修

促进成员提高教育理论和学科专业素养，掌握学科教学的基本原

则和方法，并能有效地应用到教育教学实践中。

（2）团队研修

通过每月一次的团队研修会，促进团队成员的专业提升。每次确

定一个主题，定中心发言人，通过“沙龙式”的研讨，让全体成员在

交流中研讨，在研讨中碰撞，在碰撞中感悟与提升。平时可以通过微

信群进行研讨交流。

2.以示范促辐射

（1）个人区域带动

通过团队的协作研究，提升工作室成员对教学工作的管理、策划、

实施的能力，并积极发展工作室的外围成员，引领带动外围成员所在

学校英语教师整体素质的提高。

（2）团队示范辐射

工作室团队通过开设公开课、示范课、专题讲座、教师讲坛等形

式示范、辐射，推动区域的英语教学改革。

年度工作计划篇4

，物业科紧紧围绕“监督、指导、规范、服务”的八字方针，层

层抓落实，力争完成以下工作目标及任务。

一、指导思想：

紧紧围绕房管局的中心工作，积极联系，协调区的物业企业，以

“规范服务，构建和谐”为主题，以“创市级明星服务企业，创市级

平安小区”为目标，以“物业优质服务年”活动为契机，加强常规管

理，加强常规指导，加强常规监督，注重工作实效，大力倡导和遵行

“物业在于管理、管理在于服务，服务在于规范，规范在于细节，细

节决定成败”的服务理念，为大地的小区业主创造一个良好的居住生

活环境而尽心尽力，尽职尽责。

二、工作目标：

一个主题：以构建“平安，打造和谐房管”为主题，以小区业主

安心，放心，舒心，温馨为宗旨。二个创建：创建一个市级平安小区、

创建二个市级明星物业服务企业，物业小区实现三个力争：力争不出

现群体上访事件；力争不发生任何责任事故；力争不听见不和谐的音

符。物业等级服务，承接查验方面要走在各县市区的前列。

三、工作重点：

规范工作流程，公开办事程序、简化手续、提高效能。

1、在原有的基础上修定“前期物业管理招投标工作流程；

2、修定物业承接查验工作流程；

3、修定小区成立业主大会和业主委员会工作流程；

4、在原有的基础上完善物业小区住宅专项维修资金审批程序。

四、具体工作：

1、加大物业宣传力度，开展物业知识进万家的活动。随着各种

法律，法规的相继出台，人们的维权意识也是日益俱增，物业管理工

作正逐步走向规范化的轨道，业主对物业管理的理解和不理解直接影

响到物业管理的服务质量，所以宣传工作显得尤为重要，物业科必须

把宣传工作当作头等大事来抓，我们要通过广播电视等新闻媒体，宣

传车，宣传单，小区黑板报，条幅等多种形式，多种渠道宣传物业管

理的相关知识，使物业管理知识家喻户晓，人人皆知。

2、正确引导人们的物业消费观念，树立价值相等的物业服务体

系，让业主明明白白消费，采取菜单式服务，办好1-2个试点，然后

在全区推广。

3、加大培训力度，提高从业人员素质，与房协一道组织协调好

本年度的培训工作，至少组织2-3期。培训内容：物业管理有关的法

律法规培训，或者与物业管理紧密相关的房地产法律法规的培训。

4、积极组织物业企业之间横向联系交流，树立和推广先进典型，

带动物业管理队伍的整体素质稳步提升。

5、认真做好前期物业招投标的监管工作。

6、认真做好物业承接查验的交接工作。

7、认真做好成立业主大会和业主委员会的指导工作，成熟一个

发展一个，严格按程序办事。力争再成立3个。

8、健立健全档案资料，注重痕迹管理，小到业主的来电，来访，

大到前期物业入驻的备案资料，以及物业承接查验的备案资料，都要

建档存档，真正做到有据可查。

9、及时处理来电，来信，来访，把矛盾化解在萌芽状态，认真

办理业主的有效投诉，及时回复行风热线。

年度工作计划篇5

在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了

一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可

是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现

在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经

过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定两方面的

销售人员个人工作计划：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会

学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人

的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的

三个县区：__市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善

新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市

场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预

算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保

险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理

经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力

资源管理体系。

3、做好公司____年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好

部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，

适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才

市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司、

内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛

选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非

结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、

管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、

绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越

法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、

六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可

应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业

生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训

与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与

开发的组织管理。

年度工作计划篇6

一、总的工作目标：

1、稳抓环卫，提高道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全市。

2、发展绿化，确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。

3、积极拓展其他工程业务，提高经济效益。

4、确保安全生产，加强安全意识，尤其是保证车辆行驶安全及

道路保洁工人人身安全。

5、提高全体干部员工的服务意识和服务理念。

6、维护职工的合法利益，提高职工福利待遇，确保职工队伍的

稳定。

7、力争完成全年营业收入520万元，创利税20万元。

8、积极拓展物业管理新业务，拟承接高铁国际商务区一体化物

业管理。

二、具体措施：

1、加强政治学习，统一思想认识，提高全体干部员工为开发区

建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新变化传达给

个职工，激发职工的工作热情。

2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员，分管理人员、

维修人员、秩序维护员（保安）、保洁员等不同部门、不同工种要定

期进行物业管理知识、专业技能训练，定期进行消防知识培训；对驾

驶员定期进行安全思想教育。

3、继续在各部门推行承包责任制，由部门负责人负责本部门内

部的所有事务，部门负责人对公司经理负责。

1）公司拟正式成立监管科，隶属于公司办公室，向办公室及公

司总经理汇报工作。监管科于初成立试运行以来，对公司的各项工作

都有了很大的促进作用，但是监管力度仍然不够大，离公司领导对监

管科的期许，还有比较大的差距。公司拟于下半年正式成立监管科，

加强对各部门的检查考核，量化考核指标，每天考核两次，不走过场，

不搞形式主义，不怕得罪人，如实填写日考核表，月底总考核情况报

办公室，根据考核情况按公司奖惩制度进行奖惩。

2）对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包责任制，环卫队实

行队长负责制，队长签定承包责任合同，全面负责环卫工作。同时计

划分路段进行承包，由监管科对各路段进行考核定奖惩；垃圾中转站

（车队）实行队长负责制，队长签订承包责任合同，职责范围包括垃

圾中转站、车队、安全保卫、渣土办；与驾驶员签订责任状，明确驾

驶员的责、权、利，进一步明确发生安全事故后公司和驾驶员各自所

承担的责任；对原垃圾站进行改造，新上压缩机组一台；强化服务功

能，提高服务水平，加大对企事业单位的服务力度，拟增加封闭式保

洁车、吸粪车及洒水车各一辆；拟接管经七路垃圾中转站。

2）办公室加强内部管理，对公司各部门劳动纪律及业绩的监督

考核；负责仓库、汽车等事项的综合管理；组织经理办公会及班组长

会议，每月进行工作总并制定下月工作计划；安排监管科每天考核各

部门工作；进一步加强物资采购、仓库管理、用油管理，材料进出必

须有领导签字；油票由办公室统一开具经总经理签字后方可加油，并

由办公室安排专人随同；汽车维修及购买配件由专人负责，办公室统

一安排。

3）绿化队实行承包责任制，分管经理签订承包责任合同，负责

绿化队内部所有事务。在确保完成开发区下达的绿化带养护及保洁任

务的同时，积极拓展其他绿化工程业务。

4）继续加大物业管理力度。做好安全培训及管理，定期对安保

人员进行技能培训、消防培训，定期举行技能竞赛和消防演习；继续

加强科技创业园服务区的管理，对服务区食堂卫生及饭菜质量进行监

督管理，确保宿舍楼住户财产及人身安全，确保园区环境美观，高标

准高质量完成园区车棚建设；继续做好怡园市民广场窗口单位物业管

理，拟申报广场绿化工程为徐州市精品园林工程；承接清洁技术产业

园绿化

4、开源节流，节约各项经费开支，加强财务审计力度，尤其是

工程审计，提高公司的经济效益。

5、加大物业管理房租、水电费收费力度，确保费用及时回收。

6、改革公司工资分配体制。进一步提高临聘人员工资待遇以及

改革驾驶员工资制度，宗旨是使多劳者多得、少劳者少得、不劳者不

得，尽可能使工资分配趋于合理化。

7、加强安全生产管理，进行安全知识培训，包括保安职责教育、

消防知识培训、车辆行驶安全教育等，特别是行车安全管理，通过每

周进行一次安全思想教育，强化驾驶员的安全意识。确保全年无安全

责任事故。

8、严格执行奖惩制度，细化奖惩条例。做到奖优罚劣，使人人

有压力，人人有动力。

下半年，我们将以振兴徐州老工业基地为契机，参与推进开开发

区二次创业，以秦常委及各级领导的关心支持为动力，齐心协力，共

谋发展，争取超额完成全年经济目标任务。