起点征文

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起点中文网商业模式及经营策略分析

摘要：随着网络的飞速发展，网络文学也随之进入了一个全新的时代。

机会与竞争并存，起点中文网作为网络文学网站的龙头老大，中国小

说梦工厂，如何继续保持自己在行业中的霸主地位，力压其他对手，

将会是其未来发展必将思考的问题。

关键字：网络文学，起点中文网，商业模式，营策略分析

正文

公司简介

起中文网点（上海玄霆娱乐信息科技有限公司，下称玄霆）网址：

创办时间：2003年5月正式成立起点中文网。

创始人：宝剑锋（林庭锋），剑藏江南（商学松），黑暗之心（吴文

辉），意者，黑暗左手（罗立），5号蚂蚁

经营业务类别：

主要发展阶段：：

起步阶段：2002年5月玄幻文学协会筹备成立文学性质的个人

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网站，正式成立起点中文网。

发展完善阶段：2003年10月，起点中文网开创了在线收费阅

读即电子出版的新模式。经过几年的努力和奋斗，起点中文网已经成

为国内领先的原创文学门户网站。

盛大阶段：2004年10月8日，起点中文网正式宣布被盛大网

络收购，成为盛大全资子公司。2004年12月18日，起点中文网在

上海召开“盛大起点2004年原创文学之旅”，创国内网络文学年会盛

况。2008年7月，盛大网络宣布成立盛大文学有限公司，起点中文

网为其下属公司。

商业模式分析

产品与服务：

起点中文网提供的产品或服务主要是为文学爱好者和作者之间

搭建一个平台，作者可以发布各类原创文学，文学爱好者则是分享发

布的文学作品。作为最有影响力的华语原创文学网站，起点中文网的

作品内容多元，其中玄幻、武侠、都市、言情、历史、军事、游戏、

竞技、灵异、科幻等小说题材均具有极大影响力，适合各类用户群。

除了提供内容服务外，起点中文还对部分优秀作品提供影视剧及游戏

改编、图书出版等版权服务。

竞争环境及竞争优势分析

起点中文网是最早建立的原创文学网站，有着先天优势。而且随

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着这近十年的飞速发展，在原创文学界树立了牢固的地位，几乎占网

络文学市场一半的营收份额，在网络文学市场上的地位一直都是近

乎垄断。

起点中文网不仅是名气最大（读者覆盖率）最高的网络文学网站，

付费用户比例更是遥遥领先于其他网站。总结起来，起点中文网拥有

领先优势，渠道优势和管理优势三大优势。但是纵横中文网等新网络

文学网站的异军突起和幻剑书盟等老牌竞争对手的巨大影响力；，对

其造成了巨大冲击；同为盛大旗下的其他网络文学网站的威胁；无数

的新进作者导致网站内容的不可控性，导致大量的不和谐内容通过漏

洞上传到起点中文网，打击了其在消费者心中的形象，这些都是起点

中文网现在面临的挑战。即使起点中文网优势巨大，但如果不正视这

些问题，也必将被其他网络文学网站取代。

盈利模式：

1、在线收费。起点中文网小说上架后必须付费阅读，以章节为单位，

按每千字两分钱的价格进行销售。在线收费业务由用户在起点网上消

费起点币完成。

2、无线阅读：专门设立了一个专区，为读者免费下载手机无线阅读

软件。阅读软件免费，但GPRS和WAP需要开通和支付。

3、网络广告。起点有着很高的点击率。它的首页，介绍页，目录页，

频道，书屋，阅读页等等，均可出售广告。

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4、产品开发：与图书出版、影视发行和动漫制作机构的合作把用户

自己原创的内容进行衍生品的开发，把付费阅读由PC网络延伸到无

线平台，通过海外分站覆盖海外华文市场，拓宽盈利模式。

5、版权出售：出售小说的电视剧改编权，影视剧改编；允许优秀作

品给同类网站付费转载。

经营成本分析

起点中文网的经营成本很低，很少看见它的广告，广告花费极少。

它的经营成本主要来源于网站运营维护，作者还有公司员工的工资，

开发应用程序三方面。

目标用户：

起点中文网的目标用户群是网络文学爱好者，包括读者和作者，主

要集中在青少年群体。截止2008年，起点中文网拥有超过2500万

的注册用户，超过110万的付费用户以及近10万的作者群体，覆盖

了中国关注文学网民的三分之一的用户群体。

业务流程的描述

作家申请

1，在起点注册用户

2在作家专区申请成为作家

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3，填写相关原创作家的各项信息，并上传5000字左右的作品开篇部

分，审核。

5，作品达到标准时（字数，推荐），可以申请成为签约作品，还要编

辑审核。

6.成功后签约

成为vip会员及订阅

1。打开网页，注册通行证

2.登录

3.多种方式充值，金额50元以上（5000起点币）成为初级VIP会员

4.订阅所要看的书籍

经营策略分析

组织结构

管理架构

侯小强为董事兼首席执行官，兼任玄霆董事长、总经理、总编辑

盛大文学副总裁崔嵬兼任玄霆COO

司晋琦担任玄霆技术副总裁

周奕明担任玄霆运营副总裁

廖俊华担任玄霆常务副总编辑

陈冲担任玄霆常务副总编辑

四大管理中心，分别是内容中心，出版中心，运营中心和技术中心。

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公司发展战略

起点中文网致力于打造全球最大的中文网络文学网站，中文小说

梦工厂。起点中文网的发展战略很明确，通过提升作品质量和网站

服务，巩固在网络文学细分行业内的优势；开发更多的相关的文学

产品和服务，形成一条产业链，作为龙头的起点中文网源源不断地

提供创意和概念；提高写作的工资福利，在保持自身的作者资源同

时，吸引更多的新作者到来。这将为起点中文网未来的发展指明方

向。

市场营销策略

4.1线上方面

1、通过搜索引擎排名手段

这样将网络原创小说和起点中文网联系在一起，从而实现了品牌的

塑造。

2、通过与其他网站合作

一个是友情链接，另一个方式是完成共同专题推荐，即通过与特定的

网站深入，在两个著名站的首页分别设置新的阅读模式，方便多家网

站访者的互相转化

3、通过网站自身的一些活动。

经常举办一些推荐好友注册即可获得相应奖励的方式，比如“推荐好

书给好友”活动、“人人喜欢”应用等。

4.2线下方面

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1。传统的电子书实体化和作者读者见面机会

让读者能够更好的感受到网站的真实性，同时通过这样的市场活

动来增加潜在用户认识《起点中文网》的机会

2。高端的作家峰会

在传统的作者签收会，或读者作者见面会之外，每年也都会举办

原创小说年会，对成绩好的的作者进行颁奖。

3.各种主题的征文活动

征文活动是目前起点中文网组织的最多的线下活动。

4.各大院线电影前的视频广告

《起点中文网》于2008年花重金打造了一个长达30秒的院线视

频广告，利用大家在看电影前的2分钟过渡时间，进行对自身的宣传。

发展建议

1。给予优秀的作者更多的推广宣传，但要保持一定的推广量。同时

端正新作者的态度，对于新作者更多的肯定，鼓励和支持。

2。严格审核程序，用心筛选作品，减少不和谐作品，努力在消费者

心中打造一个良好健康的形象。

3。完善网站系统，防止刷票等行为的发生。

4。保持网站页面的整洁，减少广告量。

5。力打击盗版网站

结束语

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至今，中国网络文学发展历经黄金时代，白银时代，青铜时代，

黑铁时代和白金时代以后，终于到达了网络文学蓬勃发展的“超白金

时期”。在超白金时代中，作为行业龙头老大的起点中文网自然面临

着巨大的机遇和挑战。起点中文网应该注意适当提高员工和作者的福

利，以吸引更多优秀的人才。同时，努力塑造品牌形象，继续深化产

业链，深化产品加工，进一步巩固网络文学网站行业的霸主地位。相

信未来的起点中文网将会越做越好,成为世界一流的中文原创文学网

站！

参考文献

1.百度百科“起点中文网”条目