市场活动

市场营销活动方案实施方案（通用17篇）

市场营销实施方案篇1

1、台历：

制作策略：把两岸咖啡西餐中选出12道精典菜品，每一道菜品设

计在每个月中，并做相应打折活动，在元旦前全部派发完毕。消费者

可持菜品彩图到两岸咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，

菜品打折消费。

(台历样品，仅供参考)

2、dm宣传单页：

制作策略：将咖啡厅元旦活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪

念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，

让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。

3、钢琴曲点单：

制作策略：中内外着名钢琴名曲荟萃，简约、时尚，消费者就餐

时可聆听优美的钢琴曲，并根据自己的兴趣点曲自己喜爱的音乐，钢

琴师即可弹奏出悦耳动听的音乐。

正面反面

4、咖啡品尝操作台：

制作策略：重点突出企业形象、企业文化、企业理念，能更大范

围吸引消费者眼球，识别性强，受众率广泛，加上咖啡厅简明的精典

物语，得到消费者对咖啡厅的极大认可。

(操作台样品，仅供参考)

5、易拉宝：

制作策略：主要内容：咖啡厅精典咖啡起源简介、企业理念。摆

放于二楼就餐厅显赫位置，传播频次高，增添活动气氛。

(图片样品，仅供参考)

6、吊旗

主要内容：活动主题标语，“成功沟通始于两岸”

悬挂于二楼餐厅楼顶部，广告信息量密集，受众面广泛，受众记

忆时间较长，是室内举办大型活动选择。

(图片样品，仅供参考)

7、大型菜品展牌：

制作策略：采用不锈钢金属制作，具有稳定性强、随意更换广告

内容、保存时间最长的特点，主要内容：企业理念，企业精典招牌菜

菜品名称，价位。摆放于二楼餐厅楼梯旁边，便于消费者上来就可自

行挑选菜品。

8、国庆通票(略)

市场营销活动方案实施方案篇2

一、活动时间

20__年__月__日

二、活动主题

六月佳礼扮靓父亲

三、活动内容

六月佳礼扮靓父亲———五颜六色闯关中大奖

父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以

上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节

礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

奖品设置：

特等奖：任选服饰一件

一等奖：送指定商品一个

二等奖：购买商品在打8折

三等奖：购买商品在打7折

四等奖：明星海报一张

活动细则：

1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放

置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色

4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。

2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，

即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球

代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。

在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日

是哪一天?"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗?"等等温馨话语的

卡片等。下面印上新世纪名称及广告。

备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对

父亲的'想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。

对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。

在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画

上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤

拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。

所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一

个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。

市场营销活动方案实施方案篇3

一、饮料市场竞争态势

1.市场：义美宝吉纯果汁

2.市场挑战者：统一水果原汁

3.市场追随者：波蜜水果园

4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场

外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体

订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又

便利的选择。

第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分

1.性别：女(大多数)男(较少数)

2.收入：月收入b1__元以上

3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品

4.生活型态：注重健康、养颜、美容

5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

四、商品定位

1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”

给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2.品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，

但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有

热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝

完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

五、饮料市场营销

六、定价策略

1.目的：

争取市场占有率，一年内达30%

2.其他厂牌：

(l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币

(2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币

(3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币

3.定价：

目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，

150cc，铝箔包装

七、通路策略

·超级市场

·速食店

·便利商店、平价中心

·百货公司中的美食广场

·西点面包店

·咖啡厅

·饭盒承包商

·pub

·餐厅、饭店

·disco

·车站，机场

·机关营区福利站

·学校福利社

·小吃店

·路边摊

·公车票亭

·槟榔摊

·自动售货机八、推广策略

(一)广告：

1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网

2.电视：三台晚上六点到九点时段

3.报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报

4.杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

5.车厢内、外

6。海报、dm

7.气球：做成水果形状

(二)促销：

1.试饮

2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券

3.赠奖：集盒上剪角即送赠品

4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、

来电五十

5.赞助公益活动

(三)宣传报道：

所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。

市场营销活动方案实施方案篇4

一、活动背景

__饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。

作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟

萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备

的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决

定回馈消费者，举行促销活动。

二、活动主题

庆圣诞，__饭店真情回馈

三、活动目标

提高知晓度，刺激消费，提高营业额。

四、活动时间

宣传时间：201_.12.15——201_.12.23

活动时间：201_.12.24——201_.12.29

五、活动安排

第一阶段准备阶段时间安排表

第二阶段活动宣传推广阶段

第三阶段实施阶段

六、促销活动方案设计

(1)活动主题：幸运抽奖活动

(2)活动时间：12月15日---12月29日正常营业时间

一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二

等奖1名价值20__元旅游代金券一张

三等奖1名价值900元旅游代金券一张

阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与

下次来本店消费时使。

(3)活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领

取抽奖券一张，超过1000元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不

足1000元部分不计入。

(4)开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户

具体抽奖时间及安排，届时请广大客户见证。

(5)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖

品。

(6)注意事项：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显

示屏抽奖箱号码积累情况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以

获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中所有奖券不兑现、不找零，若

涉及个税，中奖者自理;本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。

市场营销活动方案实施方案篇5

一、活动背景

传统民俗节日蕴涵着丰富的教育资源和文化内涵，是弘扬和培育

中华民族精神的重要文化载体，保护和发展传统民俗节日文化，是传

统文化复兴的重要途径和手段。

重阳节所传承的饮食文化传统节日是在古老祭祀仪式的基础上发

展起来的。出于对神灵的尊崇，在节日到来之前，人们都会根据各种

神灵的“嗜好”，为他准备各种各样的美食，人们在祭祀之后，也会

分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代，节日几乎成了人类传承其秀之

饮食文化的惟一时段。这种情况在享乐主义思潮蔓延的唐宋元明清诸

代，表现得尤为明显。所以，无论是初一还是十五，除去其从不间断

地传承着古老的精神文明外，奢华的仪式背后，还为人类保留下了相

当丰富的物质文明。重阳糕，菊花酒等独具特点的节日食俗，就是许

多成龙配套的宴会佳肴，也无一不是从重阳饭、祭神、祭祖等大型祭

奠食谱的基础上发展起来的。保护传统节日饮食，就是保护传统饮食

文化精华。

二、活动目的

为了唤醒人们对我国传统节日的保护意识，进一步让顾客们对我

们民族博大精深的美食文化感兴趣。传统的节日文化是一个民族的东

西，是一个民族共同创造的共同享受的一种文化，这种文化会自然形

成一个民族的凝聚力在里面，再有附加其上的审美情感、趣味，它的

精神影响力是巨大的。中国人之所以为中国人就是因为有这些东西来

包装着我们。所以，特策划此活动。丰富我酒店美食文化生活，为广

大顾客提供一套高品位的重阳节文化美食大餐。

三、活动主题

品菊花糕、饮菊花酒、制茱萸佩、美食达人

四、美食节活动构思

(一)组织机构

主办单位：__大酒店

承办单位：__大酒店

协办单位：__生鲜市场

特邀嘉宾：___老师、__老师

参与群体：所有顾客

(二)主题活动构思

1、确定该次美食节特色定位

2、简单而隆重的开幕式

3、本次活动“美食使者”评选

为推动我们餐饮酒店服务人员的素质，在此次美食节期间还将举

办一次别开生面的“美食使者”大赛。每个参与本次美食节的团队推

举1名佳丽，参与“美食使者”的评选。在开幕式当天举行见面会，

进行推介。美食节期间，在各参与团队中进行拉票。于美食节闭幕式

上进行表演及评选。

4、活动期间的菜品，可供顾客们免费食用。

5、闭幕式

五、经费来源

本次活动由__大酒店全力赞助

六、宣传形式

重点推广重阳节美食文化、展示美食品种和知名美食。分阶段在

酒店内各大媒体上刊登广告，专题报道;在美食节现场悬挂彩旗、横幅、

广告气球、广告牌等;编印美食节宣传单向游人及有关社团免费发放;在

会场航架上设大投影连续播放企业宣传片。

七、活动时间、地点

活动时间：20__年__月__日8：00——13：00

活动地点：___大酒店户外广场

市场营销活动方案实施方案篇6

七夕节是一个浪漫的节日，已经成为情侣的人们会在一起度过这

一天，而单身的朋友也会选择这样浪漫的一天对心仪的对象表达自己

的爱慕之情。THEONE咖啡厅会是你情人节的选择。

活动背景：

咖啡厅优势：THEONE咖啡厅是一家音乐咖啡厅，环境清幽，虽

然是刚刚起步阶段，但是已经具有了自己的特色风格，高品位的装修

和音乐营造的浪漫氛围，非常适合洽谈事物，情侣约会等等。

咖啡厅劣势：由于店面并不是处于市中心等繁华地带，生意并不

是非常好。因此决定通过在情人节这一天举行活动来作为咖啡厅的宣

传。

以下是具体活动方案：

活动目标：在七夕节这一天，通过活动来吸引消费者不仅是情侣，

还有单身的消费者来咖啡厅消费，扩大咖啡厅的知名度。活动时间：

从情人节前半月至情人节当天。

活动主题：

让我成为你的另一半

活动内容：活动主要分成两个部分，一是线上活动，二是线下活

动。

活动地点：在人人网，腾讯网等年轻人比较热衷的网站上投放广

告。

活动标题：“TheOne咖啡与浪漫约会

活动内容：

1)广告通过“预订座位”、“转发”等链接提供服务。

2)网上参与可以预订情人节当天的座位，并且享受优惠，优惠的

主要方式。

3)参与网上活动并进行活动宣传转发的用户可获得20元电子代金

券一张。

4)情侣预订座位，最终的餐费可以享受8折。

5)单身朋友预订座位餐费享受9折。

6)网上预订座位同时可以收到情人节礼物一份，礼物是情侣手机

挂饰一份。

7)发布有关情人节前一周在市中心的活动通知。

线下活动：线下活动分为两部分。

第一部分：

活动时间：情人节前一周，活动地点：在商业区，市中心等繁华

地段进行演出。

活动主题：“TheOne咖啡与浪漫约会”

活动内容：

1)搭建舞台，制作大型广告。尺寸根据实际场地而定。

2)宣传单的发放，采用彩印，内容主要是情人节咖啡厅的活动及

各种优惠。

3)现场免费品尝咖啡厅特色咖啡以及甜点。

4)在现场预订情人节座位的情侣会收到咖啡厅赠送的甜点一份。

第二部分：

活动时间：情人节当天。

活动地点：THEONE咖啡厅活动主题：

“THEONEANDONLYONE”

活动内容：

1)进行咖啡厅内的必要装饰，花束、灯光等。

2)制作留言墙“表白吧”。提供便利贴和笔，每一位顾客都可以

在这里写下自己的心语。

3)“点歌吧”。情人节当天，可以为自己的伴侣点歌，每首99元。

4)消费满199元的顾客获得一次抽奖的机会，100%中奖，奖品设

置如下：特等奖1名，奖品是价值521元的TheOne咖啡厅代金券及

巧克力一盒;一等奖2名，奖品是价值299元的TheOne咖啡厅代金券

及玫瑰花一束;二等奖3名，奖品是价值99元的TheOne咖啡厅的代

金券及玫瑰花一支;三等奖若干，奖品是玫瑰花一支。

市场营销活动方案实施方案篇7

舞会式晚宴

年轻人有新的主张与过人的精力，不喜欢隆重地拜天地，很多人

喜欢办一场舞会，和宾客一起为婚礼献出狂欢式的祝福。这样的晚宴

很洋化、很优雅、很随兴，餐饮的方式大都采用自助式，大家酒足饭

饱后，放出音乐，轻歌曼舞、尽情欢乐。

一般餐厅喜宴

如果预算不是很高，个性上又比较不爱摆阔绰排场，那就可以选

择经济实惠的餐厅来请大家喝喜酒。“大碗又便宜”的餐厅，场地固

然有些拥挤，也缺乏音乐美酒点缀，但宾主间的距离却更近了。

令婚礼完美的细节

结婚无疑是令人雀跃万分的日子，可是为了筹办婚礼，准新郎准

新娘都会被一大堆事务烦扰着，往往忽略了许多细节。为了让婚礼更

加完善，请注意以下各项：

◇写一封信，记下你们对新生活的展望和梦想，并将它收藏起来。

直至你们以后的岁月。如二十五周年纪念，一起打开它，看你俩生活

是否如当初的祈望。

◇在请贴上印上路线图，让嘉宾们清楚的知道婚礼举行的正确位置。

◇为你们的怀念拟定一个主题吧!还有鲜花的配合是很重要的，要

注意不同的鲜花有不同的特别意思。

◇婚礼的当天，可以为自己和伴侣喷上喜欢的香水，可使大家精神

抖擞。

◇如果新婚夫妇喜欢打破传统，那么为自己拟订一份别开生面的讲

词吧!

◇在会场内预备一间新娘房，可作新娘休息之用，也可存放首饰和

衣服。

◇由新郎带领父母进入会场就坐，以示尊重。

◇请一位朋友或家属将你们初次见面的照片或录象带剪辑好，在会

场中播放。

◇安排乐队献唱或在场中播放音乐。

◇当你和伴侣欢度蜜月旅行期间，不要忘记为父母带来惊喜——寄

张明信片给他们吧!

市场营销活动方案实施方案篇8

一、开业活动目的

1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工

作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好

了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，

宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式和具体操作：

1、小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体

操作：

(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条

件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通

过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情

况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

(2)将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责

一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专

卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金

奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业

务员的积极性。

(3)入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细

介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准

顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合

适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要

和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。

制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，

没有档次。

a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)。

b、优惠活动内容。

c、企业相关信息，文化内涵为主。

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全

面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加

新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带媒体：《_报》

发布数量：×万份

发布日期：20__年_月_日

3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣

传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定

位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来

进行宣传。

三、开业活动促销内容的设计

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价

格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的

感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

四、开业活动现场氛围的营造

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可

以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正

做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品

很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能

够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。

对现场氛围的营造也是一个补充。

市场营销活动方案实施方案篇9

1、旅游企业推广目标定位

目标是前进的方向与动力，在企业网络营销中我们同样需要明确

网络营销推广的目标，而目标的确定是根据企业现状不足提出的要求，

一般来说企业如果需要将网络营销外包给专业团队操作，企业需要拿

出网络营销推广的产品或者业务关键词，让别人了解到企业想要做什

么，需要达到什么效果，这样才有利于后面的推广方案有条不紊的执

行，结合企业在网络推广的非专业性与团队的专业性共同确立企业网

络营销的推广目标。

2、旅_网络信息挖掘整合

新媒体时代也是信息时代，把控行业信息有助于企业网络营销推

广方向的确定。信息挖掘是一个知己知彼的过程，既了解到企业推广

中有哪些部分的不足与缺失，还可以了解到竞争对手在网络推广上的

一些可借鉴优点，因此在进行信息挖掘时要有把控全局的战略眼光，

面面俱到，了解行业、企业竞争对手、竞品等各类信息，举一反三、

探本溯源，将网络资源进行挖掘整合，提取出有利于网络推广的信息!

因此在了解企业推广关键词后，网络信息的分析是推广方案制定的前

提。

3、网络营销战略推广

旅游企业网络营销的推广是多方力量协同推进的结果，如果企业

把网络营销外包给像多享科技这样的企业，外包团队会根据企业提供

的信息首先制定出推广方案进行接洽审核，企业进行评估确认后团队

会确认好项目排期然后会指派专门的文案以及推广人员执行，根据不

同阶段的推广关键词在文案内容，推广渠道、平台上不断进行调整和

优化，全方位进行品牌词群的曝光，扩大品牌的网络影响力，实现网

络营销流量的高效转化。

4、网络营销总结与维护

网络营销总结与维护的过程和推广执行是相辅相成的，毕竟网络

营销是一场持久战，因此阶段性的项目总结与汇报体现的是网络营销

团队的专业性与责任感，通过定期向客户汇报项目的进度与成果有利

于企业端借助现有的网络现状调整发展战略，也让团队可以更清楚的

了解推广过程中有哪些需要格外注意与转变的细节，优化后期推广方

案，提升推广效果。阶段性的总结与长期性推广效果的维护是一种良

性循环，这一过程可以有效帮助企业延长网络营销的生命线。

市场营销活动方案实施方案篇10

为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公

司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，

发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和

关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树

立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责

的、智慧的、伙伴关系的企业形象。

一、策划目的：

本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们

公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部

文化及品牌形象，发展潜在客户。

我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人

员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需

求。

二、营销环境分析：

1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投

资时代;随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运

作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。随着基金规模

日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视

的重要的机构投资者。

2、资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会

监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流

通市值的7%左右。

3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投

资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护

能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的

实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。

4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带

来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展

至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其

是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提

供了多方位的投资选择。

5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对

外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为

中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公

司，选择证券投资基金已是大势所趋。

市场营销活动方案实施方案篇11

1，活动目的：提升产品的认知度，及增加销量和客户进店率。

2，互动对象：在和馨园买房的业主们。

3，活动主题：九仟家恭祝和馨园建成交房大吉，现场促销为业主

提供方便“实惠到家”

4，活动方式：九仟家饰业在和馨园现场促销。

5，活动时间：6.10-6.25

6，活动地点：和馨园小区。

7，广告方式：

(1)前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单，及产品

折页。

(2)横幅放置在小区显眼位置悬挂。

(3)活动当天在活动现场放置POP展板等。

(4)6月1号前做好楼层号广告牌的张贴工作。

8，前期准备：

(1)人员的配备：不少于3人如活动中另需人手应及时配备。

(2)物资准备：产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品海

报、横幅、桌椅板凳、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等

(3)礼品正准备，钥匙扣、茶杯、太阳伞等。

9，人员要求：

(1)衣着大方得体、配胸卡。

(2)谈吐大方，举止得体、不得喧闹、时刻谨记代表公司形象。

(3)对客户要耐心、突出产品及活动的卖点。

(4)不得和客户争论、要热情主动。

(5)对客户的抱怨认真处理。

10，小区促销的相关工作：

(1)做好客户的登记工作(姓名电话、单元、楼层)

(2)礼品及宣传单的发放。

(3)做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥善保管。

11，注意事项：

(1)不得诋毁同行，用产品事实说话。

(2)不得与客户发生争吵，客户的意见要仔细听取。

(3)要自信，让客明白我们公司有实力。

(4)保持环境的卫生和整洁。

(5)维持现场秩序，按先后顺序招待客户。

(6)离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进行感谢。

市场营销活动方案实施方案篇12

活动时间：3月6—15号

活动对象：女性

活动目的：诱导刺激新老顾客的消费，提升美容院加盟店的销售

额;营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象;趁着女性重要节日，

推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体;美容院加盟店促销活动，

可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。

活动背景：三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，

母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对

女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

活动主题：浪漫女人节，更要爱自己

1)扮靓女人，节日多多送

3月8日生日或是3月8日结婚的顾客可凭身份证或结婚证可赠

送体验卡一张。

省、市级的“三八”红旗手，凭证书和身份证可免费获得一次美

容项目。

身份证尾号是38的女性朋友，凭身份证可获得美容院提供价值

520元大奖一份。

凡在活动期间消费满388元的顾客，可以获得美容院赠送的价值

98元的礼品一份;活动消费满588元的顾客将可以获得价值288元礼

品，9次免费美容的机会。

注：具体的活动规则，可以根据美容院具体的产品和项目设立。

2)爱自己，从护肤开始

寻找肌肤“专属”天使，凡在3月8日在美容院购买任何一款产

品，都可以享受买2送1，过了这个“春”就没有这个“惠”，全场

3.8折起，满多少送多少，多买多送。

3)女人爱自己,爱乳房

迎国际3.8妇女节，美容院可推出3.8女性关爱体检套餐，仅需

380元就可享受原价1038元的乳房体检及护理套餐，凭短信预订还可

享受八折优惠

活动宣传：

1、宣传：正门和店内拉彩旗、气球，并且将广告和店内的微信二

维码放在门口明显的位置。

活动之前可以通过发微信、微博还有宣传单进行造势宣传。

2、派店员工去附近人流量多的地方发宣传单。

3、店门前悬挂条幅。

市场营销活动方案实施方案篇13

一、活动主题

甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派

二、活动门店

1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、

双山药店、城北药店、百步药店。

2、非重点活动门店：__医药其他门店

三、活动时间

2月11、12、13、14日(重点活动门店)

2月13、14日(非重点活动门店)

四、主要目标客户群

春节后返回工作岗位的青年务工者。

五、活动目的

1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群

进行一次促销活动;

2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;

3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。

六、活动形式

1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158

元，送800克装福马蛋黄派一提。

2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8

折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，

折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)。

3、其他活动：全场避孕套(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元

送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗性药品(处方药除

外)，每购满50元，送5元无使用限制现金券。

七、活动组织和宣传工作

1、活动宣传以海报宣传为主，不进行DM单宣传。海报设计由尚

锋在2月7日前完成。

2、自2月8日起，所有有电子显示屏的门店均将广告语改成“甜

蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可

购买无使用限制现金券活动时间：自(根据各自门店情况填写开始时间)

至2月14日”

3、活动开始前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，成本

为5元。由商品部负责督促采购部完成此项工作，并在活动前将编码

告知门店。同时，要逐一告知门店，必须在此次活动发放的现金券中

注明：情人节发放。使用截止时间为20__年3月31日。

4、重点门店需要按照春节促销的规格，进行温馨陈列。陈列及检

查工作自2月9日开始进行。

5、现金券的发放工作要求在2月8日各门店以电子版形式将发放、

剩余数额统计表传回总部王__后，由王___据预估情况重新调拨解决。

本次现金券全部使用最新版的5元现金券，其他现金券未使用完毕的

全部收回总部保管，不得用于本次活动。

6、蛋黄派的调拨分配要求在2月8日由王__根据系统数据进行调

剂解决。

7、叫货工作由各门店自行进行。本次活动结束前，重点门店可暂

时不进行春节备货的退回工作。

8、各门店在蛋黄派使用完毕后，可以用提子饼干作为替换。

9、门管部负责保持与快递公司的联系，并根据活动开展情况购买

明信片。

市场营销活动方案实施方案篇14

一、优化完善农产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，

如__吐鲁番的葡萄，__北的__大米、__的__的三七等，但是以这样的品

质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标

准等方面进一步提升。

比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能

保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶

层，能够接受吗?内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内

销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤

其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为

农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖

宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营

养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

比如__村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用

树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产

环节中保持着原始生态的环境，使__有机鸡蛋的品质、色泽、口感、

营销含量有了大幅度提升，在__市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡

蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日

常生活的必需品。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上

做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的

价格，品质体现价值，确实如此。

二、产品结构性包装

一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼

前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，

上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉

档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?产品的包装要和产

品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，

一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产

品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这

一点却是许多农产品经营者所忽视的。

而我服务的国内有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的

包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用

生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处

在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上

海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的

有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具

体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的

沟通机会。

事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，

外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、

金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设

计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背

面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、

文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余

种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为

这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地

大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从

而突出形象，彰显农产品的价值。

对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工

艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消

费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以

在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医

生”科学常识和民间，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的

行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。

当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特

的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

三、发掘卖高价的亮点

好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原

因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他

们的购买冲动。例如__出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流

失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉

是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很长吃到

这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养

的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，

却卖的断货，供不应求。

因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及

当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，

人精我异的特色。如__一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费

者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可

是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，

但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经

济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。

从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，

并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。

四、塑造产品传奇故事

对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，

作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文

化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如

何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事

物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，

进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，

因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自

然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、

高档次、高品位的消费者来说。

比如__的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有__玫瑰与之

企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传

说和民间故事来进行的传播的，因为__族姑娘的名字都叫古丽，而它

的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出

__是完全有可能的。

这一点我们可以看到，__的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，

他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地__族的特色

服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人

为了尝尝“__茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消

费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。

埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪

里呢?失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的

产品又怎样能打动人呢?

五、开发多样化个性化需求

现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难

道我们仅仅是为了满足温饱吗?其实在中国很多沿海地区的富裕程度，

不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化

的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足

他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因

为糙米是联合国粮农组织推进的营养食品之一，因此对该产品进行多

样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，

并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不

到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有

毒副作用，销量获得了持续的攀升。

事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场

上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得

不到好的农产品的现象出现。

六、高端农产品，渠道创新是出路

现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利

店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、

还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

事实上在__、__的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专

业零售终端，如__、__等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主

要的高端人群也集中在这些地区。

当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起

来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，

已经有诸如__、__特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规

划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制

品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的

农产品等。

而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、

机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。

七、打破传统传播方式

采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到

多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公

关营销，打开市场，还记得前不久，__一所大学的教授卖大米的新闻，

获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边

有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。

如__品牌的成功，是__的__湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人

的肩膀上，推出了__湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，

很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃

了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千

万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作

起来，整个局面就盘活了。

八、创造深度的服务模式

怎么，销售农产品，也要做服务吗?是的，因为通过服务，农产品

的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在

水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几

百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如

何做自己的服务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索。

比如__的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那

些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里

培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污

染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而

使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放

大了价值，获得了新的发展。

而__集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸

引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统

农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。

作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，

种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际(头脑中充满对产品的信

任和好感)，即是你成功之时。

市场营销活动方案实施方案篇15

一、目标

为了进一步扩大___酒店餐饮在当地内婚宴市场的影响力争取一定

的经济效益，拟计划于明年推出“浪漫婚宴温馨服务特价优惠”活动：

二、定价

分__元、__元、__元、__元、__元、__元等多种价位

分A和B两款。

三、优惠项目

l免收服务费

l场地布置，背景音乐(婚礼进行曲、舞台等)

l礼桌台布置

l店内婚宴告示牌

l设计制作婚宴菜单(每桌1份)

l香槟塔、烛光台、泡泡机、红地毯

l贵宾停车位

l享受酒店特价酒水

l婚宴一次性满10桌可享受每桌赠送饮料两瓶(雪碧及可乐，不累

计)

l婚宴一次性满20桌可享受以上优惠外另享受免1桌及免费提供

酒店蜜月房一间

l结婚纪念日用餐及订房享受酒店钻卡优惠。

举办孩子满月酒、享受贵宾优惠(赠送鲜花、生日蛋糕)

四、广告宣传

1、印制酒店婚宴宣传单，组织员工发放。

2、联系当地婚庆公司及婚纱摄影公司进行洽谈，做出相对应现金

提成金额百分之二为标准(例：1万元提成200元)及婚纱摄影公司提供

免费化妆间等等一系列服务。

3、全员宴会销售进行现金提成以百分之二为标准(1万元提成200

元)

4、提升服务细节，针对性各类宴会作出惊喜化服务(上菜秀、LED

滚动播放、指示牌、场地布置等等)

5、做好网络宣传、微信及投放各类当地知名宣传网站。

6、利用酒店往年资源，联系婚宴客户进行推销满月宴及各类服务。

7、做电视节目广告，进行宣传。

市场营销活动方案实施方案篇16

一、缘起：

【__咖啡】__店于20__年10月成立，作为全国品牌连锁经营店，

【__咖啡】融合了现代商务多功能气息，立志于成就具有中国特色的

西餐品牌文化时尚，打造全国商务休闲沟通网络。

根据目前现状，【__咖啡】__店因开业前期市场宣传执行欠佳，

造成餐厅客流量较少，社会影响力和品牌美誉度整体无法体现出来。

临近冬季，正是餐饮市场火爆阶段，【__咖啡】应尽快做多种活动宣

传，以吸引客源，在春节前稳步经营，达到快速盈利的目的。

二、活动时间：12月10日——12月25日

三、活动主题：成功沟通始于__

四、组织形式：

主办单位：【__咖啡】__店

承办单位：

五、活动可操作性分析：

地处建设北大街与光华路交接口，紧邻棉一立交桥北，与邻近的

__等大型公共设施共同构成省会北部的商业旺圈。交通位置优越、便

利，区域辐射半径内无同行竞争对手，因此，【__咖啡】有着得天独

厚的环境优势，在此基础上，企业尽可放心利用周边有利环境、设施

进行大规模、有目的的宣传。

随着东南商业经济的快速发展，人们把目光聚集在固定区域，造

成一定区域内商业饱和，整体虽呈繁华之势，但因竞争趋势明显激烈，

企业却未得到真正的利益。而北部承载着传输经济流通的重要责任，

造成城乡、外省与本土资源的优势互补，信息的相互交流，填补了北

部市场“冷淡”的空白。所以，【__咖啡】圣诞节活动的实施，具有

一定的可操作性、可执行性。能够促进【__咖啡】走新时代多功能型

西餐发展道路，引导餐饮业健康和谐发展，能充分带动北部商业的发

展进程，打造北部餐饮市场新型标杆!

六、活动内容：

(一)真情【__】——免费品尝咖啡活动方案

时间：20__年12月10日——12月15日(可自行选择人流高峰期

时间)

地点：【__咖啡】门前广场

内容：15日至19日，由主办单位在__咖啡门前广场摆一操作台

(见图)，操作台整体紧随于【__咖啡】企业形象主题，标语。广场上人

头攒动，许多消费者争相在操作台品尝醇香浓郁的__咖啡，派4名礼

仪小姐(含服装，身披绶带，文字内容：(正面)圣诞节快乐(反面)成功沟

通，始于__负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述【__咖

啡】的文化历史，另2个向消费者派发宣传单页(单页主要内容告知消

费者圣诞节期间，【__咖啡】菜品优惠措施和精美礼品相赠)，敬请消

费者光临。

活动寓意：圣诞节是西方最重要的日子，而近几年在中国，圣诞

节亦是都市人日趋崇尚的重要节日，通过免费品尝咖啡，体现【__咖

啡】近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚

信度及社会效应，就能把消费者带入【__咖啡】深层次的境界，大量

的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。

市场营销活动方案实施方案篇17

一、检讨与愿景

20__年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理

模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多

次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员

流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持

和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展

之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，

业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌

做大，做强。

二、__市场客户分析和市场潜力分析

1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经

济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力

是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客

户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、

圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重

点。

2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、

苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，

需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽

车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客

户有兰天集团。

4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，

但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能

够做跟进。

5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做

内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过

100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉

莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇

弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个

月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次

了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装

电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，

还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，

门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率

这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现

有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过

带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公

司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘

市场潜力。

2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，

开福，岳麓，星沙。

3)深化服务营销战略公司将以限度满足客户需求为目标，在产品

销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整

个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需

要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培

训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通

业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售

激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销

售队伍的用心性和创造性。

5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了

良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进

一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞

争潜力。

五、业务人员此刻面临的问题

1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电

脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2

人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟

通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一

的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。

住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

六、业务人员管理方案

1)新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员

需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业

道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，

互相学习进步。

3)为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定

额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务

范围。

4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离

职，表现用心者视状况可再录用观察。

5)为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务人员的销售业绩

1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销

售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自己、

喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那

实在太难为顾客了。

2)养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打

50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴

隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3)有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱

好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，

使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其

有关的知识。

5)帮忙业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻

找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20__万人，是天方夜谭，但要

掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远

比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，

逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一

次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2

个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经

没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只

认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。

短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，

不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结果。一

位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，

既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自

己的目标去奋斗，并帮忙他们成功。

8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的思

考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一齐勉励，

帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，

把长沙市场做大，做强。

八、怎样提高老业务的用心性的问题

1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看

到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业

务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老

业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在

本企业已干到了头。

2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己

培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感

与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3)带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保

障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的

帮忙。

4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的

奖励报酬。

5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其

他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团

队传承下去，实现效能化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取

突破月销售过10万。

3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的

客户关系搞清楚，打好关系。

4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和推荐解决方案

1)营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员

不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚

战。

2)硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。

3)电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计

划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟

通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一

的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。

住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

能够思考公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。