奖励方案模板

销售人员薪资奖励方案

一、目的

为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确

公司销售部门及销售人员目标及考核.

二、此方案适用于＊**有限公司销售人员.

三、工作报告及销售总结规定

a)销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、

计划购买时间等相关业务跟进情况.

b)销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。

c)销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓

情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资

料，包括已达成订单及尚未成交客户。

d)《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》

每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱：*＊＊*，以便于公司了解及保证客户跟

进的连续性及资料完整性.

e)公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业

务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持.

f)工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。

四、电话费及交通费规定:

销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的

交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安

排车辆,如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。

五、业务招待费及其它：销售人员可报销业务招待费,或由公司出面共同招待目标客户。

六、出差规定：销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行

交通工具，如火车、长途大巴等,特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中

关于《出差的管理规定》中相关条款执行.

七、薪金及奖励方案

1、销售人员实行“底薪+提成”制度。

2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪.

3、业务提成：

3.1、计算依据:销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成.

3。2、单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。

3。3、订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提.属

工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并

约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟

进余留款项的追踪回收。

3。4、具体提成计算办法：

3.5、超过三个月回收货款的业务提成规定：

A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。

B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提.

C、第六个月回款:按提成总额的3成计提。

D、超过六个月回款：取消计提奖金.

3。6、超出公司规定销售原价成交的业务,超出部分的30％做为销售人员奖励。

3。7、货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%—50%的追偿责任。

4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。

5、不予计提奖金的其它情况：

5.1、炒单的项目

5。2、亏本的项目

5。3、在项目未完成的情况下离职或被解雇。

6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。

八、销售人员有炒单现象一律开除处理。

九、销售目标：

1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售计划分解至每月，销售任务的达成

以年度为单位进行考核。

2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。

2。1、在制订额定任务目标计划的同时，规定基本任务量为3万元/月。

2.2、销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，则公

司给予降薪、或解雇等处理。

2。3、新员工在试用期过后即参加任务目标考核，试用期过后的三个月内,额定任务目标减

半考核，第四个月开始正常考核.

十、销售达成奖励

1、销售人员全年销售额达到任务目标额，则按营业额的1%计提奖励,全年销售额超过

任务目标额的，则超出部分营业额按2％计提奖励。

2、大型或特殊工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基数,根据工程实现利润情况

另行核算年终奖金。

3、销售人员全年工作表现(包括产品知识、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的

维护、业务开拓成本及订单执行费用的控制、报表情况等),年底由公司总结评分后

做为年终奖励发放的加权平均基数,可直接带动奖金的上下浮动，浮动比例为±

15％。

4、销售人员（分销除外）全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业

额的3％以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。

5、奖金于年底一次性发放.未达成任务目标营业额不予计提奖励.

6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准，但奖励的发放以实际收款

额为基数进行计提。

十一、生效时间：此销售奖励规定自20＊*年＊月*日起执行