创业策划书

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创业计划策划书

创业计划策划书

的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写

的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘

录出与筹集资金最相干的细节：

包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞

争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概

括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投

资者吸引祝它会风险投资家有这样的印象：

“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其

余部分了。”

二、创业计划书的内容1.计划摘要计划摘要列在创业计划书书的

最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要

点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判

断。计划摘要一般要有包括以下内容：

公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生

产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业

时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目

标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范

围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失

误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计

划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长

等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业

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家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留

下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;

(2)企业主要产品的内容;

(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;

(4)企业的合伙人、投资人是谁;

(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要

要转自：

.100.尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处

以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要

仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可

能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒

从谷壳中挑出来”2.产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人

最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多

大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否

帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不

可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：

产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品

的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预

测;产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服

务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的

投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他

介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

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(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中

获得什么好处?

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么

会选择本企业的产品?

(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、

许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用

户会大批量地购买企业的产品?

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产

品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相

对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所

做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家

和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意

于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要

受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3.人员及组织结

构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理

队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大校而高素质的

管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险

投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型

的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开

发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业

计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能

力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此

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外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包

括：

公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要

成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公

司的董事会成员;各位董事的背景资料。

附送：

创业设计大赛策划书

创业设计大赛策划书

核心提示：

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业

务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.一份优秀的创业策划

书往往会使创业者达到事半功倍的效果.

一、创业策划书是创业者计划创立的业务的书面摘要.它用以描述

与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指

示图和衡量业务进展情况的标准.通常创业策划策划是市场营销,财务,

生产,人力资源等职能计划的综合.写好创业策划书要思考的问题:

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出

色的计划摘要

二、创业策划书的内容一般来说,在创业策划书中应该包括创业的

种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,

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行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内

容一般包括以下十一个方面:

(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读

者产生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)计划摘要它是浓缩了的创业策划书的精华.计划摘要涵盖了计

划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出

判断.计划摘要一般包括以下内容:公司介绍;管理者及其组织;主要产

品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;

资金需求状况等.摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之

处以及企业获取成功的市场因素.

(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一

个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制

定公司的战略目标.(四)行业分析在行业分析中,应该正确评价所选行

业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.关于行业分析的

典型问题:

(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样

(4)价格趋向如何

(5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的

(6)是什么因素决定着它的发展(7)竞争的本质是什么你将采取什么样

的战略(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报

率有多少(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容:产品的概念,

性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;

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发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专

利等.在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,

说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,

产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.(六)人员及组织结构在

企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管

理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.因为社会

发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决

定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.在创业策

划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们

在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分

创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;

各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公

司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事

的背景资料.经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个

特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.(七)

市场预测应包括以下内容:1,需求进行预测;2,市场预测市场现状综

述;3,竞争厂商概览;4,目标顾客和目标市场;5,本企业产品的市场地位

等.(八)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.

在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策.(九)制造计划创业策划书中的生产制造计划应包括

以下内容:1,产品制造和技术设备现状;2,新产品投产计划;3,技术提升

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和设备更新的要求;4,质量控制和质量改进计划.(十)财务规划财务规

划一般要包括以下内容:其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益

表的制备.流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动

资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是

企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表

则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到

的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.(十一)风险

与风险管理

(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险

(2)你准备怎样应付这些风险

(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会

(4)在你的资本基础上如何进行扩展

(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何如果你的估计不

那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的

关键性参数做最好和最坏的设定.

三、创业策划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来

前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再

寻求所需支持的过程.需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括

上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶

段:经验学习第二阶段:创业构思第三阶段:市场调研第四阶段:方案起

草创业方案全文写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,

然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:

(1)市场机遇与谋略;

(2)经营管理;

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(3)经营团队;

(4)财务预算;

(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投

资人,甚至家庭成员和配偶.第五阶段:最后修饰阶段首先,根据你的报

告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,

千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.

最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.第六

阶段:检查可以从以下几个方面加以检查:

(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.

(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.

(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.

(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备

有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录

中的信息流是有逻辑的和现实的.

(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要

相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的

兴趣,计划摘要应写得引人人胜.(6)你的创业策划书是否在文法上全部

正确.(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.如果需

要,你可以准备一件产品模型.