招商活动

招商策划方案【三篇】

招商策划方案一

一、主办方介绍

广东**国际经济与贸易学院勤工俭学会，简称经贸勤俭，

以为学院学生，提供一个服务平台与心灵家园为宗旨，积极

协助勤工俭学生的生活学习。

我们有一个专门的人才库，运行高效合理，可以为这次"

我们在一起"的公益活动方案的征集比赛召集许多人才，提供

许多优秀的公益活动方案。

经贸勤俭的口号是:Strivefordreams!一直以来，经贸勤

俭保持着开展优良精品活动的传统:2007年11月，响应学院"

学会感恩、学会感动"的精神，组织了经贸学院"情暖心灵,感

动广外"班级感恩文化建设系列大赛，引起了校内外广大的关

注，且该活动以每年一届的形式开展至今。2008年5月经贸

勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德

安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州

分公司、建设银行等十多家公司和机构合作，举办一场广外

大实习兼职招聘会，为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位，

落到实处，帮助到有需要的同学。2008年11月，顺迎经贸学

院第一届校友会的成立，协助学院举办"对话企业高层--论当

代大学生所需素质"的经贸校友论坛，邀请了包括美国总统圆

桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了

关于大学生发展的多元交流，响应热烈。在汶川大地震发生

半年后，勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的"汶川大

地震半年祭"。2009年11月，我会承办了校级性的大型活动"

南湖国旅马尔代夫杯"，体现了经贸勤俭活动的多样性，

提高了学会的影响力和知名度。2010年3月开始的面向勤俭

服务对象进行的访谈调研活动立会至今，经贸勤俭多次与多

家知名商家成功地交流与合作，开展过诸如讲座、展销等形

式的活动，获得了诸多好评，规划方案《公益活动方案招商

策划书》。

二.活动背景:

改革开放以来，中国的经济不断发展，许多老百姓都过

上了小康生活。然而还有一群人，他们孤独，他们无助，他

们需要我们的帮助。他们是社会的弱势群体--失学儿童，孤

独老人等。同时，经济迅速发展也带来了很多环境问题，由

于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活。

广东**国际经济贸易学院勤工俭学会本着"勤俭永远站

在需要帮助的人身边"的宗旨，开展此次主题为"我们在一起"

的公益活动方案的征集比赛，希望能够唤醒大家做公益的想

法，并让他们付诸行动，帮助更多需要帮助的人。

三.活动目的:

广东**国际经济贸易学院勤工俭学会希望能够通过开展

照片展以及主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比

赛，使大家更加关注公益活动，并且付诸行动，投入到公益

活动中来，在大学中兴起一股做公益的风气同时帮助身边需

要帮助的人。另一方面，在这一次活动中，既能提高贵公司

的知名度，也能为贵公司树立良好形象。

四.活动主题:

"我们在一起"公益活动方案征集及评选

五.活动形式:

(1)照片展宣传公益活动

(2)征集公益活动方案

(3)公益活动方案初赛

(4)公益活动方案复赛

(5)执行胜出者的公益活动方案

六.活动地点

校道(照片展及宣传)课室(复赛场地)

七.宣传方式

(续上表)

八.市场分析

改革开放以来，中国的经

经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。于是，

在物质生活相对稳定的情况下，人们开始更多地关注慈善事

业。商家如果从慈善事业入手，在群众中树立优秀的品牌形

象，积极进取的公司文化，这样会更容易被消费者所接受。

消费者也会更有意愿选择形象良好的商家的商品。商家的无

形资产就会显著增加，在与激烈商业竞争中更有优势，为商

家的长远发展打下了牢固的基础。

(1)主办方可行性:

我们经贸学院是广外中的，人数最多的一个学院。并且

学院里各部门都很活跃，总是能带动整个学校一起活动。并

且，我们与大学城其他高校的联系颇为频繁，到时候能邀请

外校部门的同学们参与其中。况且，这次我们举办的这个活

动这么有意义，届时活动参与人数上万不是问题。

(2)时间可行性:

如今正是新学期伊始，大家的课余时间很宽裕，有充分

的时间关心学习以外的活动。并且能积极地参与到其中。并

且正是因为课余时间很多，学生此时的消费能力是很强的。

商家在这时候做宣传，宣传的效果很快就能体现出来。

(3)活动形式可行性:

这次我们举办的这个公益活动策划大赛，是迎合社会发

展的需要。商家也能从中获得无形资产，为商家占领消费者

市场提供便利。

总而言之，这次活动，商家能从中获得的收益，是远远

大于付出的。可见这次活动是可行的。

九.经费预算

十.备注

(1)策划书中涉及的对其他物资的赞助，可与贵公司协商

后决定赞助方式;

(2)在活动期间，贵公司可派负责人到现场视察宣传工作

的进程和效果;

(3)活动结束后，如商家需要，可为贵公司提供宣传工作

反馈;

(4)若贵公司对本次活动的细节有不清楚的地方，我们将

由专人向贵公司提供详细解答

十一、联系方式

地址:广州市番禺区小谷围大学城广东**

单位:广东**国际经济贸易学院勤工俭学会

招商策划方案二

主题：2018年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新

药：“xxx“产品招商会

宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成

潜在客户签单.

程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

（1）时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的

参与。

（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大

厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位

置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远

不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建

之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业

的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨

合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a．企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚

的认识。

b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表

举止等），以培养团队成员的职业感。

c．招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注

意事项等）

d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户

的经济实力、销售网络、个人爱好等。

（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是

自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各

个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后

在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。

（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和

带动会场气氛。）

四、确定招商宣传渠道

（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招

商广告。

（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商

信息，并予以跟踪确定。

（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，

设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根

据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供

一定的优惠政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客

户整个会议期间全程跟踪服务。

（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的

工作

（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加

招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要

参与招商，激起经销商的竞争心理。

（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场

和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己

的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经

销商树立经销信心。

（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲

自发到与会经销商手中，并作登记。

（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、

宣传单等）

（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，

这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震

撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为

了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政

策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠

政策由招商人员单独对签单客户说明。

（8）会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

（1）电话跟踪回访

（2）营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

（1）安排好客户的返程事宜

（2）总结此次招商会的得失

（3）对招商会所获取的各种信息整理存档

会议程序：

顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排

1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2公司介绍（配合文字及vcd资料投影展示）公司负责人

10-15分钟

3产品介绍（配文字、图片投影展示）产品经理20-30

分钟

4营销模式、产品推广方案介绍（文字、vcd及图片投影

展示）公司营销负责人或所合作的营销策划公司负责人30分

钟

5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理

负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主

持人20分钟

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排：

1．9：00-10：00来宾签到（派发礼品），参观展示（人

员陪同讲解）。

2．10：00-10：30领导讲话

3．10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍（如

医院等），

4．11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代

表谈服务便利性；

5．11：20-12：00签单会仪式（可安排前期签约者签约），

工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6．12：00-1：30午餐,签约客户抽奖

7．1：30-3：00分组讨论；

8．3：00-5：00公司参观，签约。

九．费用预算(以预计到会人计算)

1.场租费:

2.中餐(桌):

3.交通车:

4.空飘(2-6个)

5.气拱门(1个)

6.花篮(6-8个)

7.礼品(200份)

8.红包:

9.摄影摄像

(张)

11.展板(2*3米),6块

12.易拉宝:10个

13.邀请函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整个会议过程要注意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关

系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会

议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活

动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在

这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，

必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如

下几个工作：（1）“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目

标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格

各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，

并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；

对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。（2）选择合

作态度较为积极的经销商作为意见，主动就经销商常规关心

的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不

满的情绪所控制。（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有

较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能

提出的问题要准备充分。

3．签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选

择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约

洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：（1）进行

有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾

向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和

意见。（2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的

经销商首先带头签约。

总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是

展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公

司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组

织要专业、细致、而周密。

招商策划方案三

一、公司简介

新乡市盛润房地产开发公司于XX年8月成立，注册资金

1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房

地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目

有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），

近期的新项目有亚太广场（6万多㎡），已经开发好的面积有

4万多㎡。

二、盛润广场简介

新乡盛润广场是经XX年新乡市规划委员会第一次会议研

究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业

策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、

娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单

位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东

南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。

三、功能、设备配置介绍

1、广场地址：新乡市主干道人民路中段，

2、广场功能：拟定为商住综合大楼，

3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新

乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路

中段南侧建设的一幢高层（a座16层，b座12层）的综合楼，

北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16

米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深

63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑

面积11937016平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北

端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑

面积11533066平方米；b座五层至十二层住宅楼位于综合楼

南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住

宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面

砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。

我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每

层XX平方米—3000平方米）。每层货载kg，拟定商场配置扶

梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设

施。

四、投资前景分析

1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路

宽敞，交通便利，临市区地势－龟背广场，西北接驳火车站

和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近

在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南

发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁

华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配

套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、

美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，

大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很

好的发展前景。

2、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行政、

簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、

区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花

园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这

里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市

最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证

券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县

的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进

管理水平的商家扩大商业网点、打造旺铺的黄金宝地，盛润

广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，

是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将

成为决定全域经济发展的新的商业中心。

3、盛润广场装饰经营配套情况：盛润广场是有着a级资

质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格

为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体

现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场部分全部

由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、

沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大

厦优雅、高贵、庄重的特点。

4、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场部

分（面临人民路），为商场的总出路口，为解决商场内人气、

人流互动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商

场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。

5、物业管理及消防：盛润广场配以专业的物业管理公司，

为商户经商解决后顾之忧，专业的经营管理公司为商场出谋

划策，始终把握商机、商脉，商场内的硬件配套由红外线监

控、自动喷淋系统，每层的消火栓自救1至3个小时。

五、合作意向及方式：

盛润广场具有较好的地理位置和环境，而周边尚未有大

型品牌的综合商业中心，是各界商家和集团经商的理想之地。

考虑社区的消费市场和集团购买的能力，公司拟定对外招租

重点：

1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥

有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸

集团公司；

2、其他方面的经营意向可面谈。

六、招租形式：

为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地

下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。

七、附件一地下1层、地上1-4层平面图

附件二盛润广场区域概况图

附件三盛润广场位置图

附件四盛润广场效果图

我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经

营场地，为其扩大商业网点，施展才能，增加发展机遇，为

有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共

同参与设计、装修经营场地，确保在XX年中秋节前进场，以

期达到更佳的社会效益和经济效益，公司将以长期租赁方式，

广泛向社会招商，在前期与公司签定初步意向协议的商家，

在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。

新乡市盛润广场招商办公室

地址：人民路中段与劳动路交叉口向西150路南

联系电话：联系人：