业务拓展

新业务拓展计划(总5页)

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新业务拓展计划

企业新业务拓展的基本战略有三种：密集型成长战略、一

体化成长战略及多样化成长战略，它们各自又包含三种具

体形式，如表1。

密集型成长战略

密集型成长战略是在现有的产品——市场范围内确定

的成长战略，如表2，其中的多样化战略超越现有产品——

市场范围的问题，将在后面介绍。

1.市场渗透战略，是指通过各种措施，增加现有产品在

现有市场销售量的战略。可运用的营销措施包括：改进现

有产品的质量、包装，调整价格，加强售后服务，加强广

告或人员推销等。

2.市场开发战略，是指为现有产品寻找新市场的战略。

其途径可以是：

（1）在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场；

（2）在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中

间商和增加传统类型中间商的数目；

（3）开拓区域外部或国外市场。

3.产品开发战略，是指在现有市场上通过改良现有产品

或开发新产品来扩大销售量的战略。

一体化成长战略

一体化成长战略，是指企业通过集团化的形式，融供

应、生产、销售于一体来实现企业发展的战略。企业集团

化，可以通过兼并、控制其他相关企业或自己开设子公司

的方式，从而实现集团内部供应、生产、销售一体化，并

产生规模经济和整体优势，促进企业迅速成长。

一体化成长战略有三种形式：

1.后向一体化：企业向后控制供应商或自己开办原料工

厂，来实现供产一体化的成长战略。

2.前向一体化：企业向前控制分销商（包括代理商、批

发商、零售商）或建立自己的分销网点，来实现产销一体

化的成长战略。例如：许多大中企业在各大城市都设立了

自己产品的专卖店或连锁店。

3.水平一体化：又称作横向一体化，水平整合。是指企

业收购或兼并同类产品生产企业来扩大经营规模的成长战

略。

表1新业务拓展战略密集型成长战略一体化成长战略

多样化成长战略

市场渗透后向一体化同心多样化

市场开发前向一体化水平多样化

产品开发水平一体化综合多样化

表2密集型成长战略现有产品新产品

现有产品市场渗透战略产品开发战略

新产品市场开发战略多样化战略

多样化成长战略

多样化成长战略又叫多角化成长战略。指朝多个方向

发展新产品和开发多个市场以实现企业发展的战略。

多样化成长也有三种形式：

1.同心多样化：指利用企业现有技术和营销力量，发展

与现有产品相似的新产品、吸引新顾客的成长战略。例

如：生产洗涤剂的企业开发生产香皂。

2.水平多样化：指为稳定现有顾客，发展与现有产品有

关的新产品的成长战略。如：电影院开办卡拉OK厅、舞

厅、理发店等。

3.综合多样化：指发展与企业现有产品、技术和市场无

关的新产品，以吸引新顾客的成长战略。例如：台湾统一

食品公司涉足房地产、电池制造等领域来实现企业发展壮

大