招商方案怎么做

招商部工作方案

篇一：招商工作方案

招商工作方案

(XX年8月)

为进一步加大招商引资力度，促进招商工作取得明显成效，

实现园区跨越式发展，现制定园区招商工作方案。

一、工作思路

招商工作思路：紧紧抓住××区成立的良好契机，以建设

××地区主导产业综合配套园区为目标，进一步拓宽招商领域，

创新招商方式，培育新兴产业，提升引资水平，积极延伸××

各专业功能区主导产业链条，注重错位发展，主动承接国内外

产业转移，实现与各专业功能区的功能互补，促进园区成为

××区域基础设施完善、产业特色鲜明、功能布局合理、服务

机制完备的中小企业基地。

二、工作目标

任务目标：园区招商部工作人员每人每年引进投资2亿元，

其中科长引进投资3亿元。园区管委会其他工作人员每人每年

提供招商息不少于10条，并积极协助做好所提供息的招商洽

谈、引进等相关工作。

预计到年底：后四个月内园区引进企业2家以上，引进投

资3亿元以上。

三、工作重点

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(一)完善产业定位。结合园区原产业发展规划，重新聘请

高水平的规划设计单位对园区在××区域中的发展定位、产业

挑选、产业优化进行深入详尽的研究，修定园区产业发展规划，

突出产业特色，初步形成以装备制造、现代物流、钢铁精湛加

工等为主

导产业，新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、

综合服务等产业协调发展的产业布局，努力打造一个以临港配

套工业为定位的现代化的中小企业园区。园区产业发展规划计

划于明年3月底前完成。

(二)谋划储备项目。密切联系各专业功能区，围绕装备制

造、现代物流、钢铁精深加工、新型建材、汽车零部件、食品

加工、精细化工、综合服务等产业，瞄准上下游产业链条，谋

划一批关联产业项目。在此基础上，面向韩日、东南亚，搞好

对外招商项目的论证和包装，拿出对外资有吸引力的项目，与

外商的预期实现最大的对接，集中研发一批对全区经济和社会

发展有较大影响的精品项目、品牌项目对外招商，并达到园区

项目储备库储备项目保持在50个以上的目标。

(三)多措并举开展招商活动。一是做好小团组招商。挑选

一些“懂招商”、“有人脉”的能人进行招商技能培训，组建2-3

个专业招商小组，每个招商小组由2人组成。重点对长三角、

珠三角、京津唐及东北老工业基地等地区，广泛联

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商部门相同，采取多种措施密切接洽，充分发挥省、市招

商部门招商资本丰富、人脉干系广泛的优势，为园区引进一批

高质量的项目。四是做好网络招商。尽快完成园区网站建设，

计划于10月底前完成，每月上网公布招商息不少于10条。此

基础上，广泛汇集海内外招商息，充分利用各种干系，主动加

强与海内外大集团、大企业、科研院所、各地商会及各类投资

机构相同接洽，及时了解各大企业投资静态，跟踪捕捉招商息，

整合客商、项目资本，为招商工作提供全面的息服务，每月收

集息不少于10条。五是做好以商招商。依托××七大专业功能

区内领军企业，以及园区内××装备制造、××绿色能源汽车等

现有范围较大企

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(四)加强项目服务。强化抓招商必须重点抓落地，抓落地

重点抓服务的意识，营造浓厚的项目推进氛围，坚持把项目落

地开工作为招商引资工作的主要抓手和扩大招商成果的最关键

环节，组织主要招商力量盯办有投资合作意向的项目。对有投

资意向的项目，积极联系洽谈，争取早日签约。对签订合作意

向的项目，通过服务督导，积极促进项目尽快实施，早日转变

为现实生产力。同时，进一步加强投资软环境建设，严格落实

入区企业“全程一站式”服务制度，全面实施项目代办、领办制

度，为入区企业提

供最优、最快、最好的服务，促进入区企业早日完工建设。

四、保证措施

一是制定优惠的招商政策。在××区招商政策的基础上，

结合园区实际，研究更加优惠、切实可行的招商政策，以最

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二是加强招商队伍建设。加强招商人员的业务研究培训，

严格实施每周六下午例会研究制度，使招商工作人员全面掌握

国家当前的经济政策、产业政策，充分了解国内外经济趋势，

熟悉先进的招商引资模式，全面提升园区招商人员业务水平。

鼓励、组织招商人员“走出去”，研究各地先进招商引资经验。

同时，建立健全招商人才选拔、使用、考核机制，年初招商引

资工作指标下达到个人，年终量化考核。招商工作业绩突出的，

予以重用提拔。以更好发挥招商人员主观能动性，培养和造就

一支高素质、复合型、专业化的招商人才队伍。

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三是鼓励全员招商。鼓励园区全体工作人员开展招商活动，

提供招商息，营造全员招商引资的浓厚氛围。研究制定奖

惩制度，规定全体工作人员提供招商息数额，年底对完成任务

的实行嘉奖，完不成任务的勾销个人评先资格。对园区全体干

部职工(不包括专业招商人员)主要经由过程个人勉力引进入园

较大项目(注册资本不少于1000万元的)给予重奖，详细奖金

数额将依照园区招商引资嘉奖办法，根据项目大小、形象进度、

项目影响力和项目对园区产业聚集的动员作用，由园区管委会

主任办公会研究肯定。

四是打造优良的投资环境。积极协调区发改、规划、国土、

建设、环保、安监、工商等部门，积极为项目落户的办理各种

手续，为招商引资工作提供优质服务。积极为企业与区内各大

银行牵线搭桥，为招商引资企业提供用资金支持。协调公安、

法院、交警等部门，认真维护和治理好招商引资企业内部和周

边的治安环境。通过各种方法，为招商引资企业提供优良的发

展环境。

附：园区9-12月份招商活动计划安排

篇二：招商部门管理方案与计划(1)

安徽省社会应急中心

招商部营销方案

安徽省社会应急中心有限公司

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目录

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一、招商部部门本能机能

部门名称：招商部直接领导：招商总监主要职责

3、负责项目的市场调研，针对性地做好招商策划预案。

广告宣传的媒体挑选、实施销售计划和各类宣传推行计划，并

在预算范围内支配相关费用，内容审核和效果评估。

4、负责公司及项目的整体形象策划、品牌建设与维护，

不断提高公司的市场知名度。

5、按时完成销售进度月报表、市场销售分析总结。6、负

责组织、完成项目的销售及销售队伍建设与管理。7、拟草与

本部门业务有关的管理制度和作业流程。

8、负责设立、管理、监督招商部的正常运转，合理控制

招商费用。9、协同财务部做好统计、催收和销售按揭工作。

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10、做好招商售前、售中、售后服务，维护并促进公司与

客户的关系。

11、与办公室、物业公司、工程部做好业主期房室内局部

更改。12、对己完成项目的业主投诉的房屋质量问题或其它问

题，做好接

待登记，协同工程部、预算部、办公室及物业公司核实情

形，

进行乙方施工队返修或权力纠纷的应对等详细事项衔接工

作。13、协助住户办理好房地产“两证”。14、完成领导交办的

其它工作。权力

1、参与制订公司经营战略、项目开辟战略、项目推行及

销售策略。2、实施销售计划和各类宣传推行计划，并在预算

范围内支配相关费用。

3、部门内开展详细工作的自主权和决策权。

4、部门员工进行内部调配、绩效考核和在额度内进行奖

金分配的权力。

5、部门员工聘任、解聘、奖惩的建议权。

6、承担部门的招商管理职能，对招商团队工作实施日常

管理，贯彻岗位职责，对违反公司制度及岗位职责的行为进行

处罚。7、有步骤、有计划的完成招商销售任务；

8、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选

择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，

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9、加强项目渠道宣传，提高品牌知名度，塑造行业模式

品牌形象；10、建立完善的招商体系，及时做好招商工作，并

协调维护相关部门单位的合作关系。

二、招商部管理架构

1、组织架构

篇三：招商部XX部署方案及工作计划

招商部XX摆设计划及工作计划

部门部署方案：

一、招商部职责范围（本能机能和日常工作）

1、根据市场经营方针与要求，履行市场招商计划和进行

招商工作流程的实际操作运营。

2、协助决策部门进行市场整体布局，商品组合及与商户

协调，确保市场达成经营指标。

3、环绕市场经营范围，广泛收集息，了解市场行情，并

挑选适当的方式与社会各方面保持广泛的接洽。

4、贯彻履行公司经营发展战略方针，根据招商需求，结

合实际制定提议广告宣传策划主题并组织实施。

5、通例招商公关举动的组织与实施；对市场宣传布署整

体规划工作，作出建设性的意见。

6、进行招商现场管理、商户谈判洽谈、协议签定、督

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7、做好周、月、季、年度统计报表，建立健全原始客户

资料库，并汇总上报行政事业部备档。

8、掌握有关本部门工作职责所涉及范围的具体工作状况，

及时、准确上报有关领导。

9、严格审查招商商户经营资格及入住手续，督促商户认

真履行招商合同。

10、公司、市场、客户各种招商息的汇总及上传、下达工

作。

11、拟定客户拜访、回访制度、招商人员管理制度及各项

制度的落实。

2、部门岗位的设置、职责及薪资发起

（一）招商部经理

１、招商部全体人员的管理，并对全体人员进行培训、考

核和监督。

２、依据市场规划和公司总体招商计划制定招商部工作计

划、并按计

划完成公司制定的工作任务。

２、负责协调招商部与各个部门的工作关系。

３、招商工作的全面管理。

４、制定相应的招商计划计划和策略并可根据情形做实时

调整。

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５、参与大户的洽商。

６、制定培训计划及考核。

７、每周按期向上级部门汇报计划及总结。

８、密切注意市场静态及客户要求，并及时总结、反馈。

１０、安排招商业务员的外出调研、客户拓展等工作，解

答招商业务

员的相关问题。

１１、密切注意市场调研，并对推广媒体进行必要的监督，

对刊登广

告举动及举动效果进行反馈、汇总和分析。

１２、对现有客户进行相关分析。

１３、树立诚坤金属材料市场有限公司的专业形象，保证

公司的名誉

不受到侵害。

（二）招商部副经理

１、完成分解下达的招商任务指标。

２、协助经理进行管理及安排工作，组织具体培训计划、

落实考核制

度。

３、制定值班人员放置表，监视招商现场气氛和落实小组

工作进度。

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４、组织各项例会，分析上周情形、问题、提出发起。

５、负责统计客户登记息、调研搜集息。整理、汇总、存

档。

６、负责统计客户电子息库，每周监视人员上报更新。

７、参与制定项目规划布局和租金政策的过程，及时提出

可行性建

议。

８、整理汇总、提报营业进度，组织小组研讨总结，并负

责汇总改进

发起。

９、比较、分析行业息，找出难点和影响因素，协助经理

提出计划

和建议。

１０、熟练掌握流程及收取客户意向金、租金等财务手续。

协助服务

部、财务部办理客户入驻、装修、日常投诉、撤场等手续。

１１、负责部门文件、来往表单的登记、存档、核对。

（三）招商业务员（建议１－２名）

要求：男女不限，一定要形象好、脑子活、人脉广；跑断

腿、磨

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破嘴还无怨无悔。发起向社会雇用。

１、负责完成分解下的招商任务目标。

２、汇集目标商户息，整理汇总各业态商户息，挑选客户

进行

招商接洽。

３、汇集竞争对手价格、推行等招商策略，分析统计并上

报。

４、参与制定项目规划布局和租金政策的过程，及时提出

可行性建议。

５、联络、走访客户，宣传项目优势和政策。

６、接洽来电来访客户，全面解答项目情况，带看现场，

做好各类

业务登记和进度分析。

７、对有意向的客户主动跟进联系，谈判，签约。

８、收取首笔费用，配合入驻商户办理进场手续。

９、提供完整的商户入场经营资料。

１０、参与制定招商管理办法、工作流程，确保持续改进。

１１、定期汇总个人及小组业务数据，形成书面报告，提

出建议。

１２、按期回访签约客户、及时反馈客户入驻后遇到的问

题。

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１３、完成上级交办的临时性工作。

招商部人员薪资组成发起分为二部分：以房钱及费用正常

收取为前提

１、日常工作考核

日常工作考核目标：保证公司正常招商，日常运营、房钱

收取、

调整工作，招商团队稳定发展。招商部人员工资由基本工

资+岗位工

资+绩效工资三部分组成，基本工资+岗位工资按照公司

制定的“公司

人员岗位级别工资制度”执行。

２、绩效工资考核部分

主要针对员工日常工作的考核。考核内容：工作态度、工

作能力、

团队合作、招商完成情况、租金收取情况、日常工作完成

情况等方面。

依据公司实际情形发起采取月度、年度考核的方式。以月

为单位

进行出租任务考核，发起依照实收房钱和仓储费用的１－

４％提成。

招商业绩提成的分配比例：

（1）、业绩提成部分的50%为招商合同主签人员提成，

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同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。（体现个人能

力价值）。

（2）、业绩提成部分的30%为招商项目组其他人员提成。

在招商租赁

合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。（体现团队

合作）。

（3）、业绩提成部分的20%分别留为个人完成月度招商

计划的业绩提

成风险金考核。招商计划完成比例100%，绩效工资按业

绩提成风险

金100%发放；完成比例80%以上，按80%发放；完成比

例60%以上，

按50%发放；完成比例不能达到60%，无此项绩效工资；

如继续6

个月招商计划完成比例不能达到60%，建议由人事部另

行安排工作；

如在年度总体招商计划完成时间内提前完成招商计划，将

所扣的业绩

提成风险金全额补回。（目的是促进总体招商计划的完

成）。