实践总结报告

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社会实践学习总结报告6篇

社会实践学习总结报告(1)

一、实践目的：

之所以选择该商场作为实践单位一是想了解家电商场运行情况，以及家电下

乡政策的推广情况，二者是想挑战一下自己，试试自己的销售能力如何。第三在

不断的学习与实践中提高自己，融入社会，体验就业，为将来的走出社会打下良

好的基础。

二、实践概述：

本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段。

(一)试工阶段：

试工阶段是三天，地点在金太阳家电商场，试工阶段主要是学习有关产品知

识、家电下乡具体政策以及产品的相关销售技巧，同时也是公司的一个考核期，

看我能否胜任此份工作。由于卖场比较大，各个产品都有相关的负责人，因为之

前都没有经过任何的培训，直接到卖场实训，所以试工第一天有点不知所措，主

要是熟悉卖场结构格局，听、看主管怎么跟顾客介绍产品，达到一个熟悉环境的

目的。第二天，有人为我们培训告诉我们具体的工作流程等。其实，一开始我们

的工作并不是当售货员，这段时间超市在搞家电“以旧换新”的活动，也是顺应

国家号召家电下乡的举措，而我的工作就是负责向市民宣传这一活动兼咨询员的

身份。下午开始直接开始介绍产品，在学习中实践，实践中学习。第三天，产品

知识基本掌握，试工阶段也结束了!

(二)正式上班阶段：

其实，在以前我曾见过这种活动，所以这次培训效果还是比较显著的，没用

多大点功夫我就熟知各项事宜。半个小时后，我已坐在商场里当起了“咨询员”，

面前有张桌子，桌子右前方竖着一个牌子，上写着“咨询处”，也挂有横幅“家

电下乡以旧换新”。看着感觉着这些，心里莫名的感到一种自豪。在我耐心给询

问的顾客解释的时候，身后旁边渐渐聚集了好些人，他们都在全神贯注的听我讲

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解，忽然感到一阵紧张。后来慢慢的紧张渐渐变淡。我尽自己最大的努力把自己

知道的以及自己的理解统统告诉人们，看见他们带着一种理解了的表情离去，真

的很是欣慰!

“以旧换新”的活动只持续了四五天，之后是商场各式各样的促销活动，工

作方法大同小异，这样一直工作了十几天直到商场活动告一段落。虽然时间不是

很长，但是在此期间我还是学到了许多东西，明白了许多道理，对人生也有了新

的领悟。

三、实践总结：在实践的过程中，我发现不管是自身、公司还是超市本身都

存在着一些需要解决的问题，总结有以下几点：

(一)自身：前期学习不够，销售方面的技巧也有待提高，理论的基础还是够

扎实，相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论知识都需要有进一步的

提高。

(二)商场的员工办事效率有待提高，员工分工不大合理，没有把任务分配清

楚，各个区的责任没有落实好，导致出现了问题找不到负责人。实践的过程中我

了解到，“家电下乡”政策得到了众口一词的好评，自“家电下乡”的政策实施

以来，家电商场的营业额得到了提升，“薄利多销”也成为了家电买卖的主流。

购买“家电下乡”产品的农民占购买家电农民总数的百分之九十五以上，在下乡

产品中，海尔的冰箱、洗衣机等都是较受广大农民青睐的产品。“家电下乡”政

策在一定程度上可谓是深入人心。

本次暑期社会实践感慨良多总结有一下几点：

(一)要想做好工作，良好的沟通是关键。

无论是与同事还是顾客，沟通都是很关键的，尤其是工作之初，很多事情都

需要良好的沟通，掌握良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，沟通不好，事情

解决不了，影响心情，销量就会降低。人与人相处是一门很有学问的艺术，人与

人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个

和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利

于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。

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和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多

人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，

我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形

势。

(二)顾客是上帝，领导也是上帝。

相对于服务行业来说顾客就是上帝，只要把顾客伺候好了，一切都好办。这

句话真的一点都没错，在工作的过程中有时候难免遇到比较麻烦的比较刁钻的顾

客，但是只要我们语气缓和点顾客还是比较满意的，再者，领导也是上帝，领导

是就是领导，作为领导工作上就要尊重他，服从管理，与领导绝对不能有正面的

冲突。

(三)努力、努力、再努力!

虽然是短期的实践，但是暴露出了我学习很多不足之处，比如销售心理学，

懂得这门学问的话我相信我会做得比现在更好。在接下来的学习中要不断的学习

和摸索，不断的总结经验，学好课本知识的同时也掌握谋生的手段。希望下一个

暑假实践会有所提高。

以上是我自己觉得在这次暑假社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可

少的项目。总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思

想在实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做

人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础!

社会实践学习总结报告(2)

一、实践目的

寒假社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，

投身社会的良好情势;是培养锻炼才华的好渠道;是提升思想，修身养性，建立服

务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新

观念，吸收新的思想与知识。

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二、实践内容

通过在店内以零工的形式锻炼自己的能力，体会社会事务，工作辛劳。

三、实践结果

通过在店内工作的将近一个月时间，不但通过自己的双手赚到了来之不容易

的工资，更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛劳，收获了很多在学校里

没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会经验，获益匪浅。

四、实践总结与体会

1挣钱的辛劳。天天辛辛劳苦重复一样的工作，小心翼翼的进行平常工作，

才可以得到工资，这次的体验让我真切感到父母的钱来之不容易，一分一厘都来

自于没日没夜的辛苦工作，挣钱确切是个很艰巨的进程，需要全心全意的付出。

2人际关系。在这次实践中，让我很有感慨的一点就是人际交往方面，大家

都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有

经历了才能了解，才能有深入的感受。

3具有随机应变的能力。要具有随机应变的能力是由于在销售的进程中，总

会碰到各种千奇百怪的人和事，假如没有随机应变的能力，只晓得拘泥于一般的

原则而不晓得变通，有可能会致使交易失败。

五、概论与综述

在这次为期较短的寒假社会实践中，获益匪浅，深切感受到社会实践的重要

性，也感受到人生需要奋斗，我们都需要从现在就开始掌握一定的专业与非专业

知识，充实自己的心灵，武装自己的大脑，使自己的人生出色而灿烂。我看到了

一些在学校看不到的东西，也学到了一些在大学里学不到的知识。我想，这个应

当是我这次做社会实践的收获。

社会实践学习总结报告(3)

寒假的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没

有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，

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到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验

自己。半个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸?还是依恋?回想起来，才发觉，

原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。

随着社会的进步，科技的发展，时代的前进，在这个充满竞争、挑战的社会，

就业压力变得越来越大。许多毕业的大学生和在校大学生，都面对严峻的就业形

式伤透露了脑筋，都努力学习、实践为自己的将来补充“能量”。

的确如此，如今的现实生活丰富多彩、形形色色、深不可测，是我们很难适

应。星期六的时候我和同学们在组织下参加了社会实践，我忽然觉得自己成长了

不少!

通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长;

另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;但在实践过程中，我们也表现出了经

验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学

校后会更加要珍惜在校学习的'时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践

中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基

础。

“机遇只偏爱有准备的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿

头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触

过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，

才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

社会实践学习总结报告(4)

在暑假的时候，我们小组几个人一齐做了社会实践的活动。在书店里，我们

每一天都很忙。书店里的人很多，有时候连续一两个小时都不能休息。但是，我

学习到了很多，这些宝贵的经验是校园里学不到也体会不到的。我不仅仅学会了

怎样样操作机器，还乘业余的时间看了很多书，能够说是双收。

张瑞敏曾说过：“把一件简单的事做好就是不简单，把一件平凡的事做好就

是不平凡。”劳动改造人。透过这次社区服务劳动，我明白了许多道理。我想就

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应是我们在劳动中明白了许多平时不懂的道理。慢慢的长大了，改变自己。

劳动中，我明白了许多自己的不足之处。平时，在家的时候爸爸妈妈都把我

们当宝一样的伺候，这次我们算是亲身实践了，而且我们都努力的去做了。我们

做了将近半天的活最后当事情全部完成的时候，我们松了一口气，嘴角露出一丝

笑意。刚开始劳动是有点累，但很高兴，有种成就感。就像一群人坐在一齐吃着

你做的菜，心里会很幸福高兴。我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己

不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍，就发

现不了自己的不足。

工作也一样“一分耕耘，一分收获。”只有自己体验了才会明白。自己付出

了多少，就得到多少回报。只有认真做了，才能有所得。认真学习了，会有好成

绩;认真工作了，会有成果。透过自己的努力付出，不管结果如何，那个过程自

己肯定是受益的。这次劳动并不是很难，想想父母每一天都要工作，辛苦挣钱供

我们读书，而我们只要坐在教室里学习，没有负担，我们没有理由不认真学习。

我们就应珍惜眼前的生活，想到父母小时候连吃都吃不饱，更别说读书，比起父

母来，我们幸福多了。或许赚钱这么辛苦，甚至比这样更辛苦。一想到父母，我

真的觉得好愧疚。因此，我在心底暗暗的下决心，以后必须要让父母过上幸福快

乐的日子。让父母以我为骄傲。

从这次劳动中，我还明白了我们就应尊重和珍惜他人的劳动成果。这样的一

次劳动对我的身心都起到了用心的作用，我想不管以后从事什么样的工作都得认

真负责，以主人翁的态度来对待，这样所得到的和所收获的经验和价值是值得学

习和珍藏一辈子的。

社会实践学习总结报告(5)

大学是一个小社会，步进大学就即是步进半个社会。我们不再是象牙塔里不

能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔

财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深进社会，了

解社会，服务于社会，投身到社会实践中往，才能使我们发现本身的不足，为今

后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，

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在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的本身价值。今后的工作中，

是在过往社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，发掘实践活

动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会

的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献

气力为社会创造了新的财富。

这个假期本人没有选择自己所学的专业往实践，而是在一个亲戚开的电脑配

件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践进程中本人学到在书本中学不到的

知识，它让你开阔视野、了解社会、深进生活、回味无穷。也对自己一直十分想

了解的电脑知识有了更进一步的深进。社会实践作为广大青年学生接触社会、了

解国情、服务大众的重要情势，对青年学生的成长、成才有着极其重要的作用。

这次假期实践本人以善用知识，增加社会经验，进步实践能力，丰富假期生

活为宗旨，利用假期参加成心义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会

实践中检验自我。

固然在这假期本人没有在本人的专业知识，专业能力上有所提升·但是本人

感觉本人晓得了太多的书本上没有的东西，假期实践增强了本人的办事能力交往

能力，让我晓得钱来之不容易，叫我晓得人要打拼出一片属于自己的天空。

社会实践学习总结报告(6)

白驹过隙，一转眼，我们已迎来了大学的第一个暑假，这也就意味着再等到

新学期开始我们可就是学长学姐了，让我不得不再次感慨时间飞逝，是啊，去年

的这个时候我们还是一个刚刚毕业的高中生而已，准备用整个暑假的时间把高中

三年的压抑释放出来，而现在已然是一名大学生了，弄不清是什么时候褪去的“新

生”的外衣，但是这会儿却颇有一种“老生”的滋味。

仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。来不及多多回忆大一的生活，

暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了，说是辛劳却也充实，说是疲惫却也会

觉得那是一种享受，是啊，回头看看我们的实践历程，看看我们洒下的汗水，看

看我们留下的脚印，看看我们得到的实践成果，心里有说不出的激动。这一路，

不管累也好、热也好、难也好、易也好，毕竟，我们挺过来了。

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现在再想想当初自己对自己说的那句话“一切的未知都无法预见，只有用辛

苦，用努力一尺一寸地去触探，去经历，去感悟。再怎样忧心和揣想都无用，大

胆地闯!大胆地干!相信结果不会让我们失望!”的确，我们确实是一直努力的在

大胆的闯，大胆的尝试，所以我没有太多的失望，因为我尽力了，我做到了，尽

管可能会有很多缺陷。

整个实践历程中，自己付出了很多，也同样得到了很多。尤其宝贵的是：这

种收获是我一生的财富!

此时此刻，我的心情也很复杂。首先是庆幸，庆幸的是我们这个优秀的社会

实践团队，也庆幸我们能在学习理论知识之外，还能有这样一个机会去接触实践，

接触社会。同时，欣然之余我心中也感觉到一种压力，这种压力源于我们理论知

识的浅薄，实践经验的缺乏，实践经费的欠缺，怕不能给我们这个主题增加亮点;

另一方面，这种压力也来源于自己能力的欠缺，经验不足，大部分要靠这个集体

来探索，怕不能很好的完成这次实践活动。

作为队长，我觉得更多的是压力和厚望，看着队员们忙忙碌碌的燃烧自己，

想着他们所做的一切都是为了能让整个团队越来越好，更是为了能调查出有价值

的问题，让武汉市的法律援助工作更好的运转下去，让更多的弱势群体享受公平

与正义，所以每一次的分工，每一次联系，每一次出发都显的极为重要。

我们拥有同一个梦想，同一个目标，朝着自己的梦想勇敢前行，于是，我，

真的是责任与压力并存。我知道，在整个活动成功的背后，在队员们满意的笑容

背后，才有作为队长压力释放的时刻;我也相信，等待我的还有很多，只有不惧

压力，才能把实践做的更好。

做了那么多的准备：确定主题、商讨策划、查找资料、设计问卷、联系地点、

准备问题、实地采访、总结报告。我们大家一起忙碌了很久很久，终于，我们准

备好了。想象着马上就要上交一份完整的总结和一份满含心血的实践报告。我心

里有太多的感触!毕竟这一段时间凝聚了我们队员太多的汗水和心血，也融入了

我们太多的煎熬和期待。

一切的未知都无法预见，只有用辛苦，用努力一尺一寸地去触探，去经历，

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去感悟。再怎样忧心和揣想都无用，大胆地闯!大胆地干!相信结果不会让我们失

望!

昨天，我们开始了;今天，我们正在努力;明天，我们将要踏上另一个征途，

征途的前方，不知会有什么在等着我们?

也许，对于法律援助这个制度的很多东西我们无法改变;也许，我们的实践

并没有起到实质的效果。但是有一点我们很自信：那就是，通过这次社会实践，

我们锻炼了自己，我们知道了这个制度，我们更知道了将来我们该怎么做!

或者，这才是真正的意义!