抖音运营模式

1

抖音运营方案

目录

前言................................................2

一、抖音是什么......................................3

二、抖音定位：宣传、传播、互动......................3

三、抖音主要用户是谁................................3

四、如何玩转抖音....................................3

五、抖音玩法解析....................................3

1、定位...........................................4

2、内容...........................................4

六、如何从0开始做抖音.............................4

（1）、抖音大号数据背后的秘密.....................5

（2）、抖音运营实操..............................11

1、前期准备......................................12

七、玩法技巧.......................................14

①利用好流量池..................................15

②叠加推荐......................................15

③时间效应......................................15

④特别警示......................................16

八、定位...........................................16

2

前言

抖音，目前是比较火爆的一款软件，在普通用户眼里，看到的无非是一款消

遣时间，可以自拍，搞怪，娱乐的视频APP，但在一些人的眼中，看到的却是巨

大的流量和粉丝基数的平台，遍地都是黄金，

对于个人来讲，抖音能火的概率比现在做个公众号的难度要小的太多太多

了，也是体现个人的价值的时候，你的创意，创新，粉丝运作能力，成交能力，

全流程设计能力，

对于企业来讲，抖音是目前这个是最火爆的渠道之一，涨粉，做产品销售，

炒产品的热度等都是很好的方式，淘宝自然搜索都自带流量，再不济做个淘宝可

以买卖抖音同款，

做抖音有两种方向可以尝试，第一种最简单，价值不是很高的方式，搬砖方

式，第二种难度略高，全部都是原创模式，价值会更高，

这个价值指的是同等的粉丝情况下，搬砖方式也有很高的价值的方式，但是也有

列外情况，比如你批量了50个抖音号，总粉丝数量超过千万，这种就另当别论，

抖音APP已成为互联网流量和最新带货好手，连初中生都在用这种新鲜词

汇，刷抖音就是玩、出花样、方法技巧很重要。越来越多的人开始在上面推广品

牌与产品各行业也看见不少在推广，我司也需紧跟潮流做抖音内容。抖音能将商

场最新动态、店铺新品上新、以及商场服务活动状态收集拍摄传播。

一、抖音是什么

抖音是一款音乐创意短视频社交软件，专注年轻人15秒音乐短视频社区。

用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄15秒的音乐短视频，形成手机原生配乐

作品。

二、抖音定位：宣传、传播、互动

三、抖音主要用户是谁

抖音的目标用户可以分为三类：内容生产者；内容次生产者；内容消费者

四、如何玩转抖音

3

如何玩转抖音，其实主要是需要了解抖音平台的推荐机制。抖音观看入口

有两个：推荐和附近。抖音的推荐流程一般是：首先是附近的个别用户能够看

到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视

频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，

会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。

五、抖音玩法解析

在内容运维策略上，基于最开始的分析，抖音是视频内容，一日2-3条最

佳，然后进行精细化运维，让每一条都可能成为热门内容，这是运维的不二法

宝。

每条15秒视频结构上，拆解为封面、内容铺垫、爆梗3部分组成，封面作

为品牌形象不可马虎，还得抓消费者眼球，才可以从短暂的时间流中获得互动，

然后开始讲故事，讲段子，最后一定要有个梗。

如何做好一个抖音号，如何抓住粉丝的心里呢:

1、定位

一定要思考账号的定位，当你清楚自己的定位，就能明确自己的营销目标。如：

企业需要推广品牌，微商账号需要带货，个人账号需要关注，对于后续的视频内

容的选取上会更有针对性。如果你已经定位情绪，那可以直接进入下一步。如果

你感觉可以重新考虑，那就慎重思考一下吧！

2、内容

4

抖音虽然是个短视频平台，看似跟微信公众号、微博的推广方式不一样，其实也

是有相通点的，相通点就是“内容为王”。只不过展现形式从文字、图片变成视

频而已。

首先是内容方向的选取，可以从是新、奇、趣、知识点这些方向入手。当精心制

作一个内容时，内容最好具备模仿性，可教学型，这样可以借用抖音病毒式传播

的特性。

任何一个平台的数据，都会衍生出数据运营的产业链，抖音也不例外，一般这种

运营手段专业人士了解的比较多，一般的用户恐怕还是知道的少，不过如你身边

有知道的朋友可以咨询一下。你可能会问只要内容好不就可以了，不用运营照样

能火。但是如果内容好，再懂一些运营，火的时间更快，时间更久不是更好。

据一位运营抖音号的朋友透露一个实际测试出来的数据：当你的视频内容拍摄好

以后，要上热门需要200条左右的赞，50条左右的评论。这其实也可以算是抖

音的一个小漏洞。

六、如何从0开始做抖音

介入一个平台前，需要先了解平台规则，用户数据，兴趣标签，人群图谱等数据分析，才

能更好的定位。下面我们就一起来研究一下抖音流量比较高的10个账号：

（1）、抖音大号数据背后的秘密

先来看一张表，我把相关的数据扒出来，

1）大家喜欢长得好看又会唱歌的人

以前我以为大家去抖音，大部分都是去看小哥哥小姐姐的，没想到很多人是去听歌的。不信你看下面

这张表，头部的10个大V中：

标签音乐的有4人，小姐姐3人，小哥哥2人。

5

我仔细研究这些玩音乐的KOL，发现都长得很好看。顿时我悟出了一个道理，原来大家喜欢长得好看

又会唱歌的人。

2）粉丝不爽也会取关

我平时玩抖音大概就是一种姿势，不断下滑不断刷。取关是不可能的，这辈子不可能点进某个人物头

像，特地去取关的。万万没想到，昨天看了数据之后，发现还有人取关。来看下面这张图，解释的非

常清晰，当数值出现负值时，说明出现用户取关。

6

冯提莫的粉丝趋势

思考：运营社在做之前，可以研究下同类型的账号（教育）。他们在选题上踩过的雷，我们得留心。

3）发的越多真的越好吗

之前听大神分享的时候，大神说，玩抖音就是一个字：拍！不停的拍。

但是看到这组数据之后（KOL平均每周发个，最低的每周才发个），我风中凌乱了....大神难道

说错了嘛

7

为什么他们拍的数量并不算多，但是粉丝数杠杠的呢

小编只想出了两种可能，一是他们早期拍的多，粉丝数量上来了，后期视频只要保证质量就行（验证

大神的分享）。

还有一种可能，他们的内容的确优质，以质取胜而不是量。或许还有别的可能，欢迎大家积极评论。

思考：运营社应该坚持产出优质内容，以质取胜。

4）异性相吸果然是永恒道理

听过磁铁异性相吸没，异性之间也存在这样的道理。本来我是不想承认的，因为我走在大街上，总是

喜欢看小姐姐（本人性别女），怎么不见我看小哥哥呢不过看到这组数据后，我不得不承认，异性相

吸还是非常有道理的。

来看下面这张表的加粗部分，10个中有7个，粉丝性别比（男：女）出现了严重的偏差，并且基本

上小姐姐的男粉多，小哥哥的女粉多。

而且你发现没，7个中有6个出现惊人一致，女粉远大于男粉，小编大胆猜测一下，女粉更疯狂.....

思考：建议开两个号，

5）KOL的外号基本上都很奇葩

通过词云评论，大家可以看到一个很有趣的现象。几乎所有的KOL都有自己的外号，并且这些外号

还奇葩。

8

很多女生喜欢称自己“哥”、也有女生称自己为“妈”；不过男生没有称自己为“姐”，他们喜欢叫

自己“爷、哥”；也有比较独特的，比如小和尚、黑脸。

反正不管怎么样，都有一个鲜明人设。

思考：建议给自己取个小名，做品牌ip策略。

6）摩羯座、天秤座特别闲

最后来点轻松的，前段时间发现网上有这样的文章：无聊的时候最喜欢刷抖音的星座。

出于好奇，我点了进去，发现第一名是双子座。我不服，怎么没见我玩呐还说我喜欢在心情不好的时

候玩，骗子。

所以昨天研究数据的时候，我特地把"粉丝星座分布“这组数据调出来，事实证明，上面那人的确在

说瞎话。

摩羯座和天秤座，齐刷刷的承包了第一和第二，这俩星座的小伙伴才是最闲的（别打我）。

9

（2）、抖音运营实操

对于企业来说目前抖音是最火的渠道之一，涨粉，做产品销售，炒热品牌，

都是很好的方式，淘宝自然搜索都自带流量，再不济做个淘宝可以卖卖抖音同款。

10

做抖音两种方向，第一种最简单，价值不是很高的方式，搬砖方式。第二种

难度略高，全部原创模式，价值会更高。

1、前期准备

之前某大神用爬虫把抖音一天所有短视频的数据都扒出来了，总共2万多条

的数据，拿到数据之后，用这份数据洗出我们想要的几个关键点。

洗出人群的标签，标签包括爱好，关注点，时间点。

对2万数据经过清洗，经过描述做分词词频统计，排除无效词，统计出高频

词“喜欢”“自己”“真的”“可以”“教程”“发型”“思域”“化妆”等，

这里我们之后引出可以干嘛。

接着是时间段，这个主要是为了统计用户的习惯，客观是可以看出用户在什

么时间段比较活跃。

11

再根据上面用户发布时间段的时间统计出这个时间段用户的点赞转发量做

为参考，最终得到下图。这样可以得到比较准确的时间段。

可以明显在时间段看出效果的差别，下午13:00和晚上18:00是点赞高峰期。

在统计的2万条数据里面再进行一次点赞的分布曲线的清洗，大概的出的数

据分布，大部分的短视频点赞在700以下，上万的短视频占比并不大，这个是抖

音的数据造成的，按照之前做今日头条的算法都是计算你前面1000个推荐量，

你所获得的点赞率与转发量。这个时候你的转发量点赞量（比例）高的话再会推

送下一批流量给你。

所以前面1000个点赞量很关键。

在了解了抖音小视频拥有的强大带货力之后，上面用工具干完数据清洗最大

的一个版块是人肉再清洗，人肉清洗是为了得到热门短视频的标签。参考这部分

数据是为了之后做短视频的时候去靠这个方向。

12

抖音的基因，决定了它拥有录制出“魔性”小视频的能力，但我们也看到，

大部分小视频，依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。

所以，并不是选了抖音你就一定会成功，你更需要知道，一个自带带货力的

小视频，要具备哪些关键元素：

美女帅哥萌宠成精炫技能新奇特励志鸡汤特色景点

搞笑/恶搞撩小姐姐（小哥哥）正能量反常识挑战快节奏

从这些热门内容标签统计出来最终满足热门的背后人性属性，因为属性才可

以复用，内容不能模仿。

七、玩法技巧

我们在抖音上看到：玩具火了、火锅店火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、

奶茶店火了、烹饪技巧火了、智能硬件火了、App火了、小程序火了、公众号火

了……令蓝翔吃惊的是，挖掘机在抖音上也可以排成一排跳一个海草舞了。

什么样的产品适合做抖音营销答案是---一切皆有可能。

有些达人自己拍自己就能火，这是一个人的团队。而有些投入十几个人，有

专业的设备、影棚、演员、策划、设计。

什么样的内容在抖音容易火其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至有

人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门玩法。

所以做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。

比如，无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的

内容可以了解科技、提升生活品质。

13

①利用好流量池

如前所述，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、作

品质量如何。你之后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。

因此，我们要珍惜这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出

的表现。

抖音评价你在流量池中的表现，会参照4个标准：①点赞量②评论量

③转发量④完播率

知道了这4个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所

有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。

②叠加推荐

我们自己能发动的力量毕竟有限，因此，当作品被推广到更大的范围以后，

就不是我们能人工干预的了。这时，我们该如何提升关键的4个指标呢

这里简单说一点，启发一下你的思路。比如说，既然评论量很重要，那你在

写视频的标题文案时，是不是应该考虑设置一些互动问题，引导用户留言评论

呢

③时间效应

我们发现，有些视频拍出来之后没火，过几天、过一个星期，甚至过了个把

月之后，这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思，它会“挖

坟”，带火一些优质的老视频。

所以你比较看好的一些视频，即使它一开始没火，你也要持续去给它去做一

些点赞评论，通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐，但下个星

期有可能就会被推荐。

14

④特别警示

一定不能植入硬广；一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。

八、定位

定位的意义和重要性人尽皆知，我们要把用户群体拆分，而不要面对一个泛

泛的群体去做内容。

比如，假设我的目标用户是“中产阶级男性”。这个用户群体就太宽泛，要

按照他们不同的需求，对产品定位进行拆分。

比如：

出国旅游玩车养车社交技能亲情陪伴

学会与孩子对

话

……

如果说，抖音现在有什么空子可以钻，那可能就是这个「热门挑战」了。

比如抖音新上线了一个比较热门的挑战，现在参与的人还不多，如果你判断

这个话题存在火的潜力，这个时候快速跟进去做一些模仿的内容，就很可能上推

荐。

这个和蹭微博热搜是一样的道理，你自己可能无法制造出热点，但是你可以

搭上热点的顺风车。

选音乐主要有2个标准，第一是和视频内容完美配合，这是最好的；如果

这点做不到，那就选择用户认知度比较高的音乐，《说散就散》《海草舞》之类

的，用户还是很买账的。