制定计划(制定计划还是制订)

我的职场生涯中，曾经有一份工作是销售工作。但是在做销售的时候，我就发现一个问题，很多销售团队，月初制定的工作计划，到了月底，常常不能完成。

相反，有个别特别优秀的团队或个人，几乎每一次，都能完成月初制定的任务。

所以我就很纳闷，这些特别优秀的团队或个人，到底是怎么合理制定计划的呢？他们又是如何做到，几乎每个月都能按时达成目标呢？

其实这个问题，不光经营企业或者带团队会遇到，个人在职场上也会遇到。

你有没有这样的体会，经常订下的目标，刚刚制定的时候，信心满满，发誓一定要达成。但是，制定完了，热情退却了，渐渐就把这事抛到脑后了。再然后，就是到年底总结的时候，才发现，当初雄心万丈，制定下的计划，根本就没有完成。

其实对于制定计划，很多人可能都遇到过类似困惑。比如说，制定多久的计划比较合适，如何才能完成计划，中途发生变化怎么办。

实际上，以我这么多年的职场经验，计划这件事情，没我们想象的那么简单，但也没那么复杂。

记得刚入职场的时候，我看过许多大佬们制定计划的方法，也实践过许多制定计划的方法。

但试过才知道，很多方法，看似说得头头是道，但具体实施起来，却有这样那样的问题，常常导致计划不能按时完成。所以一度时期，我甚至认为，制定计划，完成计划，太反人性了，简直是一件不可能完成的事情。

后来有一次，偶然的机会，在稻盛和夫先生的《干法》这本书中，看到了他制定计划和完成计划的方法，觉得十分简单，也很容易执行，于是拿来实践了一下，最后发现，稻盛和夫制定计划和完成计划的方法，最实际，也最有效。

关于制定计划，稻盛和夫是这么说的：“我从不制定三五年的计划，最多只制定一年计划。”

原因是什么呢？稻盛和夫认为，对超过一年的事情，不管你计划得多么周密，事实上，超出预想的环境变化，意料之外事态的发生都会不可避免地出现，这时就不得不改变计划或将计划向下调整，有时甚至要无奈地放弃整个计划。

这样的计划，与其制定，还不如不制定。

所以稻盛和夫说，他只用心于建立一年的年度经营计划，3年、5年之后的事情，谁也无法准确预测，但是这一年的情况，应该大致能看清，不至于太离谱。

那么，计划制定好了，该如何完成呢？

关于这个问题，稻盛和夫认为：“做年度计划就要细化成每个月甚至每一天的具体目标，然后千方百计努力达成。”

他认为，具体来说，以“天”为单位，全力过好今天这一天，那么，一个月，一个季度，就这样被每一天今天充实起来，不留遗憾，到了最后做年度总结的时候，结果自然不会太差。

就像稻盛和夫在《干法》中说的：“今天一天努力干吧，以今天一天的勤奋就一定能看清明天；这个月努力干吧，以这一个月的勤奋就一定能看清下个月；今年一年努力干吧，以今年一年的勤奋，就一定能看清明年。这就是最确实的取胜之道。”

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