领导干部述职报告

领导述职报告范文6篇

领导述职报告篇1

本人自进入公司以来一直出任公司审计部经理，在任部门经

理的这段时间内，我勤勤恳恳，任劳任怨，不遗余力的努力热情

工作，这既是对公司负责，更是对自己负责，因为只有这样一个

努力的过程才能发现自己的不足和长处，锻炼自己以更好的为公

司服务。现将这个努力的过程述职如下：

一、以提高自身专业能力为出发点，在不断的学习中掌握干

好审计工作的基本技能和知识

审计部虽然在房地产行业是个不陌生的部门，但对我们公司

来说却是个新兴事物，所以我自进入公司以来就告戒自己要想公

司领导能够认可审计部的工作，就一定要不断加强自己的专业知

识，掌握好审计工作的基本技能，以向领导提供准确的信息。回

顾一年来的情况，为了提高专业技能，我先系统的总结了从事工

程造价管理这个专业以来的工作，把在施工单位、房产公司、咨

询公司工作期间积累的资料进行了认真分析，去伪存真。另外，

为了熟悉各种建筑材料的造价信息，我订阅了《浙江省造价信

息》，《杭州市造价信息》，并经常回原来的专业咨询公司获取

目前市场的第一手资料。事实证明，这些努力没有白费，不但使

自己的专业能力得到了进一步提高，也为公司及时提供了服务，

这让我感到很欣慰！

二、以提高自身综合素质为方向，在与领导和各部门的相处

中提高作为中层管理者的能力

自从当了公司的部门经理，我就经常把自己放在公司建设的

总体框架中来反思自己，审视自己，看自身综合素质的提高幅度，

能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不

能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，公司的发展不是以

哪一个人为核心的成就，她是整个团队团结奋进的结果。虽然自

己从事的工作容易得罪人，有些话必须要先说在前面，但尽量就

事论事，不扩大事态，以平常心做事，工作之外与各部门多沟通

取得谅解，并尽量取得领导的支持。虽然这样做，仍然使极少部

分同事产生了误会和猜忌，但大多数同事和部门还是理解的，这

也使我工作信心大增。

三、以提高工作业绩为根本，在坚持原则的基础上从公司利

益出发保证完成工作的标准和质量工作要出业绩，否则就谈不上

称职。我也这样要求自己，每隔一段时间我就回顾一下自己都做

了些什么，工作做到了什么程度，是否符合公司利益，经常问自

己是不是可以更好些。譬如施工单位招标的时候，我认真分析各

个标书，作出记录，列出问题，尽量将施工中可能出现的问题提

前约定询标，事实上这样做的确取得了不错的效果，使我们以后

的工作有很大的主动性。另外大都国际名苑决算审计，我要求部

门坚持实事求是的原则，从公司利益出发来认真完成，虽然困难

重重，但看到为公司审核下来那么多工程款，从心底不免有一种

成就感。

四、存在的问题及打算

回顾半年以来的工作，对照职责，认为自己还是称职的。虽

然在一年的工作中我取得了一定的成绩，但也存在着不足。首先，

在工作中由于年龄较轻，凭一腔热血，工作方法有点简单，在一

些问题的处理上显得还不够冷静，虽然是从公司利益出发，但还

是应该注意一些处应该理问题的技巧，从长计议。其次，在组织

管理能力上还有待于进一步提高。再次，在综合能力方面需要进

一步提高，以适合更加复杂的环境。这些不足，有待于在下一步

的工作中加以改进和克服，以后我要虚心向其它同事学习工作和

管理经验，借鉴好的工作方法，努力加强业务理论知识，不断提

高自身的业务素质和管理水平，使自己的综合素质再有一个新的

提高，另外要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工

作的标准，为公司再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

领导述职报告篇2

各位领导、们:

一年来，在县委、县政府的坚强领导下和全镇广大干群的共

同努力下，镇党委、政府始终坚持以党的十八大、十八届三中全

会和十八届四中全会精神为指引，按照县委、县政府工作部署，

凝心聚力谋发展，奋勇争先求突破，较好地完成了年初确定的各

项目标任务。下面，按照会议安排，我代表岳坊镇党委、政府班

子把20__年度履行职责、廉洁自律情况及个人有关情况报告如

下:

一、强化学习，着力提高谋事之策

谋事之策，就是善于把握全局，善于研究和解决本地区带有

全局性、倾向性的重大问题。这是一名领导干部必备的首要素质。

作为一名“班长”，我始终坚持一手抓工作，一手抓学习，以学

习促进工作开展。认真学习党的十八和十八届三中全会精神，学

习有关法律、经济管理和行政管理等方面的知识，带头参加镇党

委中心理论组学习活动，用中国特色社会主义理论体系武装头

脑，指导工作，在干中学，在学中干，全面提高自身修养。在自

己主动学习的同时，认真组织班子成员和镇村干部学习，并利用

各种有效途径加强对广大党员、干部、群众学习的组织领导，为

全镇形成讲学习、讲大局、讲团结、讲发展的风气营造良好氛围。

二、实干履职，着力提高干事之才

干事之才，就是要有驾驭复杂局面和解决棘手问题的能力，

敢于碰硬、敢于决策、敢于负责。作为“班长”，敢于直接面对

群众、直接面对矛盾，不允许回避，不允许把矛盾上交下推，更

不允许愚弄和压制群众。通过全镇广大干群的共同努力，我镇各

项工作都取得了一定的成绩。

(一)综合实力显著增强。

全年完成财政收入603.8万元，其中:国税收入215.5万元;

地税收入388.3万。完成固定资产投资2亿元，农民人均纯收入

7660元。

(二)招商引资和项目建设取得新硕果。

全面完成县委、县政府分配的招商引资任务，新引进招商引

资项目4个，即安徽星光微生物肥料有限公司、蒙城金田家具有

限公司、蒙城金鹏建筑装潢有限公司、蒙城安信钢瓶监测有限责

任公司。重点项目建设进展顺利，完成了济祁高速公路岳坊段征

地拆迁、烈士陵园的一期征地工作。

(三)三农工作稳步发展。

一年来，镇始终把农业增效、农民增收放在全镇工作的重要

位置。午季小麦生产喜获丰收，亩产平均536公斤，总产达到

5190万公斤。投资92万余元对农田水利基础设施建设进行完善。

产业结构调整不断优化，葛寒寨村、代尧村中药材，岳东村、岳

坊寺村的地膜马铃薯，胡寨村的温室大棚，姜饭棚村的花生、有

机蔬菜等一系列产业结构调整都取得了一定的成效，有力的促进

了农民增收。农业生产获得县先进单位。

(四)镇村面貌取得新变化。

积极开展农村清洁工程和文明创建工作，投资力度不断加

大。全年共投资260余万元，配备环卫工人189人，购置了机动

三轮13辆，完善了环卫基础配套设施;组织开展了交通秩序、经

营秩序、镇容镇貌和环境卫生等专项整治10余次，先后对岳坊

街、姜饭棚街和307省道两侧“两违”店面建筑、占道经营户实

施重拳出击，共拆除违章建筑128处，彻底整治了脏、乱、差及

私搭乱建现象。20__年我镇文明创建工作，获市文明创建进步奖，

被县委、县政府授予“七个一”工程完成奖。逐步完善集镇基础

设施建设，占地15余亩的岳坊中心文化广场已投入使用，九龙

路大街已完成道路硬化，九龙路桥梁正在施工，在集镇空闲地安

装了体育健身器材。以美好乡村建设为契机，坚持以老集镇为依

托，向四周辐射，周边村庄逐步向集镇搬迁，不断壮大集镇规模，

岳坊社区后张庄已整体搬迁到集镇。

(五)社会事业取得明显成效。

借助“一事一议”财政奖补政策，通过筹资筹劳开展村级公

益事业建设，共落实“一事一议”奖补项目18个，获得上级“一

事一议”奖补资金319万元，带动了村内公益事业建设。新农合

参保率100%、新农保参保率达90%以上，农业政策性保险全面完

成任务。积极开展矛盾纠纷排查调处，“两代表一委员”参与矛

盾纠纷调处得到省、市、县表彰，农村社会治安形势进一步好转。

强化对企业、学校、加油站点等重点单位进行安全生产检查，对

有烟花炮竹生产历史的村进行全面排查，全年无重大安全事故发

生，确保人民群众生产生活安全。安全生产工作被县政府表彰为

“安全生产目标管理考核工作”先进单位。

(六)党建工作责任制严格落实到位。

着力内强素质、外树形象，处处以身作则，当好班长,带好

队伍，认真开展理论学习，不断提高综合素质。完善各项工作制

度，按规矩办事，靠制度管人。扎实开展干部队伍作风建设，在

艰苦的环境下锻炼干部，在急难任务面前考验干部，镇村干部的

战斗力明显提高。组织工作获得县先进单位。我作为一班之长，

在大是大非面前和原则性问题上始终同上级保持高度一致。在具

体工作中，认真贯彻执行县委、县政府决策，维护大局，严格落

实民主集中制，注意倾听各方面意见建议，做到重大工作事先商

量，具体过程共同关注，急难问题及时研究，坚持“大事讲原则，

小事讲风格”，真正体现执政为民。可以说，我们的班子是个团

结的班子、务实的班子、上进的班子。

三、廉洁自律，着力保持为官之德

保持为官之德，就是要有良好的人品官德，勤政廉洁，经受

住权力、金钱、美色的考验。这是领导干部面临的最严峻挑战。

作为班长，始终注重廉洁自律，常修为政之德、常思贪欲之害，

坚持在利益面前后退一步，在困难面前往前一步，稳定住心神、

耐得住清贫、守得住底线。带领班子落实好中央的八项规定，能

自觉遵守《中国共产党员领导干部廉洁从政若干准则》，严格落

实党风廉政建设责任制规定，坚持锤炼党性、强化素质。

严格落实财经管理制度，执行副书记签批财政支出，重大开

支集体研究，严格执行项目建设招投标制度，实行谁主管谁负责，

重大事项党政联席会研究。坚持依法从政，廉洁从政，严格遵守

政治纪律、经济纪律、组织纪律，时刻做到自重、自省、自警。

同时积极落实班子成员民主生活会制度，管好自己身边的人，没

有利用手中的权力谋私利，没有为自己及家人在招投标工作中打

招呼、开绿灯。认真开展批评和自我批评，进一步转变工作作风，

树立了人民公仆的良好形象。

一年来，全镇的各项工作虽然取得了一定的成绩，但还面临

着诸多困难和问题，具体表现为:维护稳定压力增大，社会管理

创新亟待进一步提高;农业持续增收难度增加;缠访、闹访时有发

生，社会风气有待于进一步净化;一些涉及群众切身利益的问题

还没有解决好，保障和改善民生的长效机制尚不健全;群众对部

分干部作风还不够满意。

对此，我们将高度重视，创新工作举措，努力加以解决。作

为“班长”，本人认真履职，为全镇的经济社会发展做了一些力

所能及的工作。但我深知自身还存在着一些缺点、不足。主要表

现在以下几方面:一是学习不够全面系统，特别是在理论联系实

际方面还有一定的差距;二是忙于事务、疲于应酬，深入基层调

查研究还不够，跑面多、蹲点少，协调多、督查少;三是与

们谈心交流的还不够。下一步，我将更加严格要求自己，勤政廉

政，以德为先，务实工作，严格按照县委、县政府的决策部署，

团结带领全镇广大干群，努力开创美好岳坊建设新局面。

领导述职报告篇3

各位领导、各位：

在市气象局党组和县委、县政府的正确领导下，积极支持、

配合局领导工作，团结全体职工、齐心协力、努力工作。下面就

一年来的政治思想和主要工作情况向领导和们述职，请予以

审议。

一、强化学习，更新观念

认真参与防灾减灾大讨论活动。通过对领导人重要讲话的精

神的认真学习，深感党和国家对加强气象防灾减灾工作的高度重

视。经过学习，使我进一步认清了形势，进一步增强了责任感和

使命感，更加坚定了做好气象防灾减灾工作的信心和决心。

学习法律知识。坚持《气象法》、《四川省〈中华人民共和

国气象法〉实施办法》、《诉讼法》和部门相关法律法规知识的

学习不放松，学会了用法律来护卫单位发展。

学习专业知识。认真组织、参与业务学习和质量分析会，加

强自学，学习新知识、新技能，为工作的顺利开展打下了基础。

二、以提高基础业务质量为重点，夯实基础

用制度管人，促进业务质量不断提高。年初，进一步完善了

各项业务规章制度，落实综合目标考核管理，分工负责、任务清

楚、责任明确、奖惩逗硬。对《业务值班制度》、《业务学习制

度》、《交接班制度》等执行情况常检查、常监督，同时定期和

不定期的对目标任务完成情况进行检查，抽查气薄-1和值班日

记，肯定成绩，查找差距，增添措施。

加强学习，增强服务意识。通过定期和不定期的业务学习、

质量分析会，按照业务科制订的业务学习方案，加强业务知识的.

学习，进一步提高了业务技能。通过全市防灾减灾大讨论活动后，

全体业务人员进一步认识到做好基础业务工作的重要性，端正了

工作态度。

加强设备检修，确保资料齐全。今年我局二级站设备和区域

自动气象观测站多次出现故障，发现故障后，第一时间向上级主

管部门报告，组织业务人员进行排查。并先后多次带领业务人员

冒着恶劣天气前往各区域自动气象观测站点进行维护，查找原

因、认真分析、及时排除，保证了仪器的正常工作，确保了资料

的完整。

今年，观测、发报、预审无出站错，通过百班验收7个。

三、以提高气象服务质量为中心，树立形象

气象服务准确、及时、周到。在中长期预报和短期灾重天气

预报服务上，坚持分析、讨论、制作、签发制度。截止目前，共

印发决策服务材料31期;开展专题专项服务35次。并通过短信

平台、12121等方式将预报及时传递到各级领导和群众手中，准

确的预报为领导决策提供了依据，为抗灾自救赢得了主动权，做

到了领导、用户、群众满意，树立了良好的社会形象。

全力搞好抗震气象服务。5月12日14时28分汶川发生8.

级地震后，我局迅速反应，立即成立了抗震救灾应急气象保障服

务领导小组。在确保人员安全的前提下，加强值班，开展好抗震

气象服务，发布抗震气象保障专题预报七期。县长来我局视

察工作，并询问了震后天气趋势，他说：“气象局反应迅速，工

作有条不紊，气象服务主动及时”。

领导述职报告篇4

20__年，__联社在省联社朝阳办事处的直接领导下，以专项

票据兑付准备工作为主线，以实现可持续发展为目标，以存贷款

营销、不良贷款清收为重点，以强化管理为手段，在全体职工的

共同努力下，较好的完成了全年的工作任务。

一、指标完成情况

①各项存款较年初增加__x万元，完成市办任务__x万元的

__%，低成本资金较年初增加__x万元，完成市办任务__x万元的

__。

②各项贷款较年初净增__x万元，完成市办任务__x万元的

__%。

③表内不良贷款较年初下降__x万元，完成市办任务__x万

元的__x;

票据置换不良贷款较年初下降__x万元，完成市办任务__x

万元的__x;

重点监控类贷款较年初下降__x万元，完成市办任务__x万

元的__x;

抵债资产处置变现__x万元，完成市办任务__x万元的__x。

④实现各项贷款利息收入__x万元，完成市办任务__x万元

的__x。

⑤营业费用列支__x万元，为市办下达计划__x万元的__x。

⑥实现账面利润__x万元，实现经营利润__x万元，完成市

办任务__x万元的__x。

二、主要工作措施

(一)资金组织

1、把提升服务水平、提高核算质量作为落脚点。通过印发

联系卡、着装挂牌上岗、首问负责制、过错追究、全程服务等制

度，为客户提供文明、高效、快捷的服务。十一月下旬，按照省

银行业协会关于在全省开展“__x省银行业优质文明服务推进月”

活动的要求，全县上下积极起来，通过悬挂条幅，张贴标语，发

放传单等多种形势广泛宣传，有力地促进了文明优质服务水平的

不断提高。

2、把优化网点布局、合理配制资源作为基础。借助统一法

人的契机，本着“优化资源，合理布局，降低成本，提高效益”

的原则，对营业网点进行合理规划和改造。五家分社升格为信用

社，撤并、迁址、重组了三个储蓄所，使营业网点布局、业务开

展范围更加合理。

3、把拓展代收代付业务、争取财政代发款项作为手段。在

代发县级财政统筹工资基础上，全力争取其他项目代办业务，先

后开办了代收农电费、代付政策性补贴款、代发京四高速公路补

偿款、代付粮食补贴等业务。到__年末，全辖代办业务余额已达

4000余万元，同比增长1500万元。

(二)贷款营销

1、把服务“三农”作为稳固信贷市场的基础。在巩固信用

乡(镇)、村、户评定，发展农户联保贷款、小额信用贷款等行之

有效的贷款业务基础上，今年又在全县实施“争创信用安全片(区)

活动”，以点带面、以片带区，全力营造良好的信用环境。同时

实施“信贷阳光工程”，将贷款条件、程序、利率等内容公开，

接受全县群众的监督。在创新服务手段上，深入基层，调查研究

农民资金需求情况，为农民送信息，发挥信贷资金使用效益。结

合县政府的整村推进工程，实施信贷资金支持，有效地解决了农

民贷款难的问题。一年来，累计投放农业贷款42786万元，帮助

农民完成春耕生产，落实种植有机杂粮、甜菜、烤烟、西瓜、土

豆、裸地蔬菜等经济作物45.5万亩，支持农民饲养猪、牛、羊、

鸡等各类畜禽33万头(只)，使__x葵花籽交易市场、__x小杂粮、

__x烤烟等一批农产品专业化流通小区和生产基地逐步壮大。全

县有6万户农户得到了信用社的贷款支持，为x.4万户农户建立

了信贷档案、发放贷款证x.7万本，分别占农户总数47、68、

70。

2、把服务中小企业作为拓展信贷市场的增长点。一是提高

为中小企业服务水平，包括企业财务管理、投融资方案、产品营

销等诸多方面为企业提供咨询、指导。二是为中小企业提供方便

快捷的服务、提高办事效率。对第一还款充足、企业发展前景良

好、能够提供足够抵押的企业贷款需求加快申报、审批程序。三

是通过与__x中小企业担保中心合作，破解中小企业担保手段不

足问题。通过一系列行之有效的措施，__x矿业、__x科力矿业、

__x金正陶瓷、__x宝华糖业、__x油脂化工有限公司等一批绩

优中小企业与我社建立了良好的合作关系。

20__年共扶持中小企业160家，累计投放贷款1.1亿元。当

年新增到期贷款全部收回，无一笔形成不良。

(三)不良贷款清收

今年以来，我们将不良贷款清收作为工作的重中之重，组织

人员对全县不良贷款进行了逐户、逐笔调查，从金额、时间、对

象、债务关系等方面彻底摸清了不良贷款底数，针对不良贷款的

不同性质、形成原因，分别制定不同清收措施。建立了全县不良

贷款清收旬报制度，通过信息反馈及时掌握全辖清收进度。在不

良贷款的清收上，作到了四个结合：

1、目标考核与阶段攻坚相结合。年初，联社制定了经营目

标考核办法，将清收任务细化，分解到社、落实到人，层层制定

清收计划，签订责任状，实行按月、季、年三个时间梯段进行考

核，使得清收工作积极、稳妥的开展。同时从7月1日开始，在

全辖组织开展了清收不良贷款攻坚战活动，成立了以理事长任组

长，主任及分管副主任为副组长，中层科长为成员的不良贷款攻

坚战活动领导小组，各基层信用社也相应成立了组织，在全辖迅

速掀起了清收不良贷款高潮，攻坚战活动期间，累计回收不良贷

款__00余万元。

2、奖励清收与责任清收相结合。为发挥绩效奖励作用，挖

掘全体员工的潜能，提高全辖员工的清收积极性，从加大处罚责

任人和奖励清收有功人员两个方面入手，建立了不良贷款问责制

度和清收不良贷款奖励制度。根据不良贷款的风险程度和不良贷

款的责任，逐户确定了奖励比例直接奖励有关清收人员或处罚相

关责任人。截至12月末，全辖通过奖励手段清收1301笔、550

万元，通过责任清收175万元，收回内部职工借款及担保借款

112.5万元。

3、政信协作与政策清收相结合。由于全辖不良贷款中的政

府关联类贷款占据了50比例，因此今年加大了依靠地方政府运

用行政手段清收不良贷款的力度。__月x日，协调、组织了由县

政府召开的全县盘活农村信用社不良贷款动员会议，印发了清收

农村信用社不良贷款实施方案，县政府调整了深化__x县农村信

用社改革工作领导小组成员。联社定期与乡镇政府主要领导召开

联系会议，营造了清收不良贷款的良好社会舆论氛围。20__年，

通过加强与地方政府沟通与协商，落实了股份制企业__x松林集

团贷款债权300万元;用优良资产置换乡村两级集体债务114.7

万元;清收公职人员贷款及担保贷款124.2万元。

领导述职报告篇5

本年度，我的工作涉及教育学、管理学、营销学等范畴。

由于助手乔老师很得力，使我有更多的时间在思考我的教师

身份。有个老师曾经对我说过：“学生虐我千百遍，我待学生如

初恋”，我当时觉得很悲壮，但真的不敢苟同。因为我的初恋是

在一厢情愿的单相思中过去的，况且即便两厢情愿的激情也一定

是短暂的。我不可能每天都像打了鸡血一样和孩子们互动，我担

心鸡血打多了，会变成鸡的。

如果教育只是一厢情愿的付出，结果一定不会太美好，我们

需要奉献，执着，和激情，更需要好的理念、方法。我自感能力

上的局限，所以组织了几个志同道合的老师一起申请了一项科研

课题集大家之力，思考和解决教学上的困惑，这个团队做了踏实

的工作，让我受益匪浅。目前已经获得市级立项，重要的是我们

在一起互相提高，真的解决了一些问题。目前我和学生的交流已

经跨越了初恋的激情和新鲜感，开始低调平静的学习生活，他们

经常带给我惊喜，让我重新认识到世界的美好。

在招生工作中，我和小袁坚决执行“和客户应相敬如宾，

不可勾肩搭背”的指示，按照营销的规律办事，力求双赢。做到

不仅招好生，还要给予别人真诚的帮助和关心。经常有不认识的

学生趁我下课或在办公室午休的时间来找我问问题，每当我快要

没有耐心的时候，他们的一句话就能让我清醒，“您记得来我们

学校招生时，我坐在第一排，最认真吗？”，我承认，我说过“以

后来三中的学生，只要遇到困难，找到我，我都将义不容辞的帮

忙”，这句大话，让我十分疲惫，但也收获良多，在形势极端困

难的20__年，我们小组的状况仍然稳步上升。

作为高三领导小组的成员，我多次学生们集体座谈，个别谈

心，应该算是尽力了，但没有认真写总结，这是个缺点。因为我

无法做到跟别人谈的很投机时，拿出一个本本，让人家签字，确

认我完成了谈话任务。我的原则是，好事做完了，早点忘掉，免

得老惦记人家回报，累。

按照一个干部廉洁自律的要求，我做得比较好，主要是没有

机会腐败。我已经一把年纪了，很不想做那些既对世俗嗤之以鼻，

又与其同流合污的事情，这样会为了伪装自己，背上沉重的负担。

我虽无法达到温总理“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的高

度，但也花了很多力气，不断学习，自我反思。甚至达到了过分

操心的程度。

为了调整心态，搞好工作，我经常从微信微博中找一些励志

名言和心灵鸡汤来勉励自己或是安慰自己，久而久之，感觉营养

过剩，专家的话真的那么可信吗？有个励志大师说过，你坚持做

一件事，一个月后就会有惊喜的发现，我曾经连续一个多月给一

个美女的QQ发玫瑰，她终于再也不想理我了。其实我们能做到

的只是改变自己，改变别人是很困难的，就像我的那群保安，我

即使动之以情晓之以理给他们灌以心灵鸡汤，企图培养其远大理

想、职业成长，但能改变他们的生活状况，思想状况，工作态度

吗？我只能改变自己，用自己的勤奋和奉献以身作则，用自己的

关心和踏实赢得尊重，甚至用严格的制度让其就范。

本年度，我的部门没有太多亮点，亮点一多，就说明出事出

的多。我们本着复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的

事情重复做，重复的事情创造性的做的原则，重视过程的管理，

在安全意识的培养，隐患的排查和落实上下了些功夫，终于安全

的又过了一年。

唯一的遗憾是，学校安排我蹲点初中政治组的教研活动，我

一次都没有去，原因就不用说了，总之没有做好。

值得高兴的是，这一年通过认真观察，从班主任、毕业班、

艺术节、运动会等活动看，我对学校更有了信心，甚至完全改变

了我对学校八零后老师的看法，我校的八零后踏实敬业有实力，

已经渐渐成为学校的中坚力量，我觉得未来值得期待，

领导述职报告篇6

20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、

是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同

事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感

谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮

忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱

我的工作.一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，

用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼

搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标.

根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有

关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：

1、苏北市场全年任务完成状况.20__年，我负责连、徐、宿

地区的销售工作，该地区全年销售____万元，完成全年指标

1____%，比去年同期增加了____万元长率为____%.与去年相比原

老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，

20__年新客户销售额有望有较大突破.

2、重新捋顺销售网络.在原有的销售网络的基础上，精耕细

作.以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五

洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，

耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶

意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销

售五洲产品的信心.

3、开发空白市场.连、徐、宿地区三个地区20__年底只有6

家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销

售的太少.20__年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域

生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标

客户，有针对性宣传销售产品.经过一年的努力，全年共开发新

客户6家，终端连锁超市1家.

4、组织今年的销售工作.用心宣传公司各项售政策及淡储旺

销政策，苏北区域今年销售量比20__年增加了800万以上.淡储

旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再

储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公

司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货.如

果发货及时的话，今年销量还能提高一块.

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并

向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析

并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划.

6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程

中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对

手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反

馈给上级领导.

7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的

制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导.

一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理

方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应

对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场.

2、市场串货监管不到位.由于今年销售政策的改变，各家经

销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况.虽

然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货

问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商

的信心打击比较大.我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2

也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货，而有的区域搜

集不到.这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高.

3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，

市场规范不到位，随意销售现象比较严重.

结合20__年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生

活用纸20__年1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开

展20__的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度.在巩固现有的市场份额基础上，

加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的

占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计

划，制定并实施销售活动方案.

2、健全营销网络.完善客户资料的建立、保存和分类管理，

负责客户状况收集、调查，20__年消灭江苏省空白县市.

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工

作.20__年我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，

保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新

进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个

销售团队中来.

4、服从大局，团结协作.在日常工作中，做好销售经理助理

的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同

事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合.同时，

勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指

出，并督促改正；对自我在工作上的失误也能努力纠正、主动承

担职责.20__年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20__

年公司生活用纸销量增长____%，为实现公司生活用纸销售总额

为____亿元的目标而奋斗.