公司发展方向

贸易公司（中间商）进展方向

摘要：改革开放三十年，我们我国对外贸易在从“一统天下”到逐步放开，使一大批中小外

贸企业应运而生，这些企业为国民经济的进展注入了新生的活力。2022以来金融危机冲击着各国

的经济，同时也给我们我国中小企业的进展带来了巨大的问题。

笔者依据当前形势结合所学学问对我们我国中小企业进展对外贸易的现状、所面临的逆境以

及走出进展逆境的对策进行了全面的阐述。

关键词：中小企业对外贸易逆境技术创新品牌培育防范风险

引言

中小企业进展对外贸易有其自身优势，但同时也存在人才短缺、融资力量差、缺少品牌等问

题，在国际金融危机背景下，中小企业进展对外贸易面临很多困难。在此背景下，本文试图通过

讨论中小企业对外贸易走出进展逆境的对策,为中小企业对外贸易的健康进展供应一些参考建议。

近两年来，受人民币升值、外部需求放缓、国际原材料、能源价格不断上涨等因素的影响，

出口企业特殊是中小企业出口纷纷陷入逆境，出口下滑。国内中小企业进展对外贸易面临着一系

列的逆境。如在国际大环境下，国际金融危机扩散，世界性通货膨胀压力，贸易爱护主义升温，

国际信用风险加大等等。而企业自身也存在一些致命的问题，外贸人才短缺，自主品牌缺乏，人

民币升值压力，劳动力成本提高，粗放型增长方式弊端突显，融资困难无一不叫中小企业头痛难

忍。

中小企业应如何摆脱这些逆境？笔者认为应当从以下几点入手：

1加速技术创新，实现出口产品结构升级。

1.1加速技术创新我们我国中小企业出口的总体格局是，加工贸易

所占比例大于一般贸易，依靠劳动力优势出口的产品比例过大。近些年我们我国成为世界加工制

造中心，很多产品从海外转移到我们我国进行生产转而出口，表面上使我们我国出口量大幅增加，

但我方从这些产品出口中猎取的实际上只是一点微薄的加工费。因此，应当进行技术创新，开发

新技术、新产品，在传统优势的产品上进行调整，进行深度开发，从技术含量、

所用材料以及服务等方面提高附加值，不断提升产品质量，扩大市场占有率，使自身在激烈的市

场竞争中立于不败之地。

1.2实现出口产品结构升级在这次危机中，中小企业中受影响最大的是劳动密集型的企业、

产品附加值低的出口型企业及资源消耗量大和环境污染严峻的企业。而依靠软要素投入的文化创

意企业、技术密集型、资本密集型企业则进展良好。因此，中小企业要抓住我国产业结构调整的

有利时机，尽快实现产业升级，提高自主创新力量，走上一条依靠科技进步和人力资本的进展道

路。要以客户需求为中心，进行潜心研发，开发生产原创性的、有特色的产品，扩大中高端产品

的比例，大力进展高科技产品。同时，我们我国西部和欠发达地区资源丰富，劳动力廉价，东部

中小企业可将己经成熟的产业转移到中西部地区进行生产，而集中东部资源进行高端产业的开发，

同时将出口制造行业转移到中西部地区。我国政策可以引导中小企业转型升级，各级政府可以为

中小企业向中西部和欠发达地区投资搞好政策引导，激励和引导发达地区的中小企业向中西部和

欠发达地区投资，中西部和欠发达地区也应主动出击，吸引发达地区中小企业向本地转移。

2加大品牌培育力度，实施品牌战略

2.1大力培育自主品牌；品牌对促使企业产业升级、扩大市场占有率、提高经济效益的作用

意义重大，培育出一个好的品牌需要动用各方面的资源，企业必需加强对自主学问的创新和爱护，

努力开发自主技术，创新产、学、研合作的模式，采用创新的技术生产国际高端产品，通过产品

打造世界品牌。要高度重视自有品牌建设，扩大研发投入，在自身力气不足的状况下，乐观查找

外援，借助于科研机构和当地政府力气，培育自主品牌。

2.2适当引进使用外来品牌要创建一个世界知名的品牌除了需要多年的培育和累积之外,在

以自有品牌为主的前提下，适当引进使用外来品牌，大力借鉴和汲取国外闻名品牌开发管理的胜

利阅历，借船出海，逐步成长也是不错的选择。要拥有国际化的品牌，要让全世界的人知道、认

可、接受公司的产品，也可先借用国际上某个己被认可的品牌，借此打开自己的品牌销路，联想

收购IBM就是个很好的例子。但是企业要完成这样一个目标必需要拥有国际化的管理团队，领

导层应当熟识不同我国、地区的文化和企业管理方法。3实施多元化出口战略。

3.1依据国际贸易格局变化调整出口市场；中小企业要依据国际贸易格局的变化，乐观调整

出口市场结构和方向，中小企业可以采用华商来加强开拓海外市场，学习他们的阅历。还可以联

手大型企业联手出口，中小企业出口产品结构上与大型企业产品互补或相关，大企业有了中小企

业的附加品，也更加具有竞争力，中小企业可以借助大企业成熟的出口体系和销售网络来开拓自

己的海外市场。

3.2实现多元化市场结构；在巩固传统市场的基础上努力开拓新的市场，以转变出口市场过

于集中的状况，逐步实现以新市场为重点，以周边我国市场为支撑，发达我国和进展中我国市场

合理分布的多元化市场结构。在确定出口的目标市场时，应当依据企业所能供应的产品和服务做

出考虑，小型企业应当做的就是将整个世界市场都考虑在自己的目标市场范围之内，然后从中选

择最适合自身的机会。

4防范外汇风险

外汇风险防范是外汇资金管理的重要内容，良好的外币资金管理不仅可以避开风险，还可以

优化企业的资产结构和质量，企业必需学会适应汇率变动的经营环境，做好外汇风险防范的预备，

以在激烈的竞争中求生存谋进展。

4.1正确选择计价货币和适当调整收付时间在出口时力争选择硬货币作为结算货币，在进口

时选择使用软货币。同时,在详细结算过程中，可以依据汇率的变化适当调整收付时间。即在外币

坚挺的时候，对外币的应收账款应延期收回，应付账款则应提前支付；当外币疲软时,外币应收账

款便应提前收回，而应付账款当力争延迟支付。当然假如企业的规模比较大，在进出口市场多样

化的状况下，能够设法实行不同种类的货币组合起来进行结算的话，外贸企业的交易风险就可以

相互抵消，这样不但可以消退外汇风险，而且可以降低保值的成本。

4.2加强与银行的合作规避汇率风险手段包括：远期合同、掉期保值、外汇期权、保理业务

等，企业应结合对汇率走势的推断及不同的成交方式，选择不同的融资方案。信用证和托收项下

的出口业务都可以通过出口押汇或福费廷业务来规避汇率风险，TT结算方式的业务可以通过出口

商业发票贴现来融资，企业还可在对外报价时针对不同的付款期限运用不同的远期汇率核算，同

时尽量缩短账期，准时催收账款并准时结汇，避开汇率损益。

应依托银行专业的财务顾问和理财顾一直化解和规避市场风险。目前我们我国可采用的外汇

市场金融衍生工具主要是通过各商业银行所开展的外汇业务。如采用远期外汇业务、掉期外汇买

卖、外汇期权。虽然我们我国己经开头供应多种外汇业务，但目前的交易币种和交易规模尚不能

充分满意企业的需求。因此我们我国中小企业应当学习国际上风险管理的先进管理模式依据实际

需要不断推出新的外汇交易品种，以拓宽外汇风险规避渠道更有助于企业进行外汇风险管理。

5强化政府和行业协会服务

5.1完善对中小企业的支持和服务体系中小企业规模小，实力弱，在与大企业的竞争中明显

处于不利地位，政府应当完善对中小企业的金融支持体系、技术支持体系、财政支持体系以及产

业支持体系等，通过相应体系的完善，把对中小企业的政策法规详细化、制度化、法律规范化。

5.2供应金融支持要改善中小型企业的融资环境，连续鼓舞和大力进展企业直接融资渠道，

改善中小型企业资本金来源不足的现状。大力进展中小型商业银行，推广担保体系市场化，引导

和法律规范民间借贷市场，供应更为丰富的融资渠道等。

5.3金融危机下中小企业生存进展浅析

摘要：在全球性金融危机引发的“经济寒潮”面前，我们我国中小企业的生存和进展再次面

临巨大挑战。除了政府出台政策挽救，银行挺身而出帮企业过冬等有利的外部环境因素以外，中

小企业本身应敢于创新，乐观应对，效益与责任齐头并进，争取变危机为契机。

关键词：金融危机中小企业生存进展

1金融危机中小企业生存背景

中国是一个进展中我国，中小企业也许占了我们我国整个经济总量的一半，占每年新增就业的

85%和存量就业的75%o全国现在每年新增劳动力人口约2000万，85%就意味着有1700万人口的

就业是通过中小企业这个途径来解决的。在中国这个市场经济体中，中小企业是解决就业的主力

军，也是我们我国经济得以快速进展的强力支撑,2022年，由美国住房市场和金融业疯狂投机引发

的金融危机快速波及了全球，国际经济环境日益恶化。在金融危机的冲击下，

我们我国中小企业倒闭成风，裁员潮风起云涌。尤其是外向型企业受到的影响更为深重。在东南

部地区，大批企业订单明显削减，很多企业接不到订单，企业处于停产或半停产状态，欲持续经

营已特别困难。

2中小企业面临众多压力

我们我国中小企业的经营管理水平和技术水平往往比较低，企业缺乏有效的监督制约机制和

风险反应及防备力量。去年发生连续至今的金融危机为中小企业的生存进展带来极大冲击。中小

企业是弱势群体，融资逆境愈演愈烈：资金严峻不足，融资渠道不畅通成了困扰中小企业进展的

瓶颈。

其次是美国次贷危机向外扩散引起原材料成本和能源成本的提升，工资上涨的压力也在增大，

这里面有项因素是2022年施行的《劳动合同法》，人为地提高了企业的人力成本，要求企业与员

工签订长期的就业合同。《劳动合同法》的本意是好的，盼望提高员施工场地位，保障其利益，

但它限制了企业家在招工方面的敏捷性，势必会减弱他们制造就业的乐观性,从而它可能造成的一

个后果就是使中国的就业变得更加困难。

再次，环境爱护等要求的提升也在肯定程度上加大中小企业的生产经营成本，为中小企业在

生存进展中负担不断加重加大。

3中小企业胜利“突围”的策略

3.1我国出台产经扶持政策2022年9月11日，财政部表示，为关心解决中小企业进展中面

临的难题，中心财政今年以来明确了六大政策，支配中小企业专项资金35.1亿元，支持中小企业

健康进展。在增加投入的同时，财政部明确提出将从六个方面加大对中小企业的支持，包括：发

挥财政政策导向作用，促进中小企业转变进展方式；完善科技创新政策体系，支持中小企业创业

和技术创新；促进信用担保体系建设，改善中小企业融资环境；对中小企业税收实施优待政策；

完善政府选购制度，拓宽中小企业市场空间；清理行政事业性收费，减轻中小企业负担。

3.2银行等金融机构需赐予放贷帮扶总所周知，银行等金融机构的经营讲究资金的“效益性、

平安性、流淌性”，银行等金融机构赐予客户贷款的一个前提条件就是要求客户能够供应有效的

担保，而这正是中小企业融资的软肋。在金融危机来临时刻，这一问题显得尤为突出，特别迫切。

中国银行副行长陈四清在2022年12月21日“以责任铸就将来”的高峰论坛上发表讲话中说：

“在应对金融危机的过程中，银行更应具有履行责任的义务。金融机构不能只在赚钱的时候讲责

任，不管赚不赚钱，不管你赚多少钱，履行社会责任是你的使命。”尽管中心要求银行信贷支持

中小企业解决融资问题，但仍不免有些银行以风险防范、慎贷为托词阳奉阴违。金融危机时期，

经济和金融环境每况日下，风险难以监控，少放贷少担风险，选择某己利而不顾大局者已不在少

数。鉴于此，众多专家学者给出了建议：在特别时期，银行应当增加融资渠道，加快贷款投放速

度，创新融资产品，改善金融服务，适当贷款展期，想尽方法维系中小企业资金链，以更好地发

挥金融作用，支持经济、社会平稳较快进展。于此同时，新华社旗下《新华每日电讯》也曾发表

评论，评论认为，在金融危机的背景下，银行更应责无旁贷以大局为重。

3.3企业自身的博弈奋起

要树立剧烈的危机和战略意识在如此简单的条件下，企业假如没有危机意识，不做长远准备

就很难经营下去，因此企业的经营者，首先是要通过学习现代商业学问，和了解国内与国际商业

进展的形势，审时度势，准时抓住机遇，实施和推动本企业的营销与品牌战略。在现行条件下，

求得企业生存是健康进展的首要任务。有志于商业的经营者、

企业家，应从这样的高度和理念，树立起剧烈的危机和战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感

实施和推动企业的进展。

发挥企业创新竞争力企业是创新的主体，不论是一般时期还是危机当前，中小企业创新力量

的提高对于提高其整体技术水平和竞争力都具有重要的作用和意义。

中小企业技术创新是加强创新力量的核心，企业领导人要发挥其剧烈的创新进取精神，要有敏锐

的市场洞察力,把市场调查和前景猜测结合起来,能及早地预见市场、技术的变化动态，一旦发觉

某种潜在的市场机会就要敢于马上做出行动的打算，赢得创新契机，最终在激烈的市场竞争中取

胜。

加强与科研院所和高等院校的合作绝大多数中小企业的经济技术实力都还不强，内生技术不

多，要大量借助科研单位和高校的研发力气。科研院所和高等院校是技术创新的重要力气来源，

他们盼望他们的科研成果能产生经济效益，从而推动科研工作的良好循环和更好地为社会服务。

中小企业为了在竞争中求生存、求进展,迫切需要大量的新技术、新工艺，以便使自己的设施和产

品更新换代，必将更多地依靠科技和人才。因此在实践中，中小企业要乐观与高校和科研机构合

作，做到产学结合，共同进展。

4结论

随着全球经济一体化的进程日益加快，我们我国经济的快速进展，市场经济体制的逐步完善。

中小企业要想得以生存并有更好的进展，要依据自身进展需求，仔细考虑如何选择自己需要和适

合自己进展阶段的进展方式和融资方式,确定合适的融资规模以及制定最佳融资期限等问题。要解

决这些问题，需要中小型企业制定适当的融资策略，以作出最优化的融资决策。

一要靠自身提高觉悟,“修炼内功”,二要依靠良好的外部环境。信任在全社会的共同努力下，这

些问题均能得到合理的解决。