对公司发展的建议

对公司发展的建议和想法

对公司发展的建议

今年，由于国家政策法规的影响，公司的发展面临着严峻的挑战。

如何在这一特殊时期实现“攻坚克难、谋求发展”，成为我们必须

思考的关键问题。经过十年的发展，公司规模越大，在社会上的知

名度就越高。但同时，随着企业的发展，一些问题变得非常突出，

严重制约了公司的发展。只有解决了这些问题，才能保证公司顺利

渡过难关，实现二次发展。

以下是我对企业发展的建议:

即人才储备:

要积极创造人才资本，营造良好的内外部环境，特别是加大企业

管理和经纪人才的培养。增强凝聚力，避免人员过度流动，储备人

才。困难是暂时的。我们应该为机会做好准备。只有这样，我们才

能抓住机遇，在竞争中赢得主动。

关于开源节流:

1.开源:受环境影响，交易量下降，直接影响公司收入。积极拓

展业务渠道，寻找新的利润增长点。业务、租赁、联动、抵押、评

估、房屋管理等。加强一线员工的客户服务意识，积累优质资源，

为交易提供条件。

2.节流:在困难时期，动员全体员工克服困难，努力做到节约不

浪费。同时，各种庆祝活动也要避免铺张浪费。任何不必要的检查、

观察和会议应暂停。严格执行预算制度。制定详细的节流措施并发

布实施。

我在公司的财务部工作了两年多。今年，我负责的家电下乡乡镇

财政办公室。在这里，我将为我做一个报告和建议。

一、市场问题

1.市场问题:

1)销售渠道:由于历史原因，我们西安市场在文具渠道上还没有

一个比较大的核心经销商。今年，虽然我们正在开发一些大型零售

终端，树立形象，提高知名度和影响力，但对于整个市场来说，我

们所做的只是一个点。我们的真正目的是引导整个市场的一个点,但

就我目前,我们现有的客户,以及我们自己的分销能力和灵活性不符

合这些要求,所以我们需要找到一个分销商分销能力的渠道与我们合

作开发零售市场,专注于资源。

2)市场价格:从公司的角度来看,我们目前的价格体系实现流通渠

道,但目前我们正在压扁市场部分,所以我们现有的价格体系不适合

零售终端市场和零售终端直接希望享受折扣点,而不是退税的形式返

回,这样他们可以更用于销售的这种情况,我个人认为的前提下不超

过公司的框架,而不是价格扰乱市场价格体系,我们可以通过以下两

种方法解决这个问题:a)对于较大的零售客户,是否可以直接发货折

扣点低于我们正常的结算价格,取消正常折扣和现金操作;b)是否可

以在公司部门内部统一，建立一个虚拟客户，将零星客户联系到出

货，由公司监督。

2.物流配送及成本:

1)仓库人员和配送车辆:目前有相当多的客户是由我们办公室配

送的。另外，我们现在在城市经营自己的零售客户，所以我们需要

对自己的分销能力有更高的要求。因为零售客户一般不会按存货太

多,所以大部分时间他们急于要求的商品,而是因为我们目前仓库人

员不够,运载工具并不稳定,所以他们不能保证时间,导致客户的不满

我们的送货服务。

2)物流费用:大部分室内零售客户分散，配送距离较远。虽然已

经要求客户增加单次和二次货物的数量，但是他们仍然不能保证每

个订单的数量，这增加了我们的物流成本。目前，我对这个问题的

看法很矛盾。

对公司发展的建议

1、各个部门要加强沟通联系，保证信息资源的实时性和有效性。

2、一切要以事实说话。

3、提高工作效率。

3、员工培训与管理，定期对公司员工进行技能、礼仪、效率培

训，增强员工的实际操作潜力，端正服务态度，合理利用时光安排

工作。

4、创造条件，丰富图书、报刊、杂志，出台激励措施，鼓励员

工自发学习，提高素质或为优秀人员带给外出学习培训成长福利。

6、期望公司能够开展些业余的活动促进员工的团队意识和用心

心态。

7、定期的做一些员工调查，认真的查看员工的心声，激发大家

用心性，减轻工作压力。

8、公司在执行力方面需要进一步加强，领导要首先做到做大执

行力，树立先进榜样，只有这样员工才会有动力和模范去完成自我

的工作。

9、完善公司的奖罚制度。

对公司发展的建议

时间飞逝，来公司已近三月。在感受公司快速发展的同时，也对

公司在发展中遇到的瓶颈和障碍有所了解，为了使公司在快速发展

中奠定基础，顺利运营，打造现代化、规模化、规范化经营管理模

式，特提几点建议：

一、在一线运营方面应充分拓宽市场渠道，利用各种有效资源，

在以工程建设施工为基础的前提下。寻求更好的项目，力求多元化

发展。

1、可扩大合约部职能，改组为市场合约部，利用猎头等渠道招

聘业内精英人士。主要用于分析市场各项目需求、机遇、潜在威胁、

内外部优劣势、考察各个项目的可实施性，负责对外公共关系和市

场业务的拓展;负责前期项目合作的铺垫与准备工作;负责各项目竣

工的回款;负责各种合同、协议、契约的签订与变更等。

2、在经营模式上实行差异化战略，做出自己的品牌，自己的特

色。(比如施工进度、质量保证、后期服务)，同时利用各种渠道做

好对社会的宣传影响，(如大型公益性活动、给来公司应聘的员工送

印有秀良标识的小纪念品等)让秀良集团四个字逐渐覆盖市场。

3、选择良好的供应商，确保各种材料商品的质量、安全性和性

价比，赢得客户的良好信誉。

4、坚持实施对各子分公司的经营管理方针，利用外包模式充分

调动员工拼搏开拓事业的进取心和锻炼员工独立经营、自负盈亏的

能力，同时为员工日后的发展提供了广阔的空间。

5、适时升级企业建设单位、施工单位资质，对外实施挂靠，对

内可以组建工程项目承接更大更多业务;也可以合作分包方式进行监

督管理。

6、在以上步骤取得顺利进展的前提下，可以考虑开发商业性、

教育培训性项目并进行管理。现在社会人们对生活品质和文化追求

越来越高，(如选择好地段开发商场或开办教育培训事业，包含小学、

初中、高中等课程辅导、成人第二学历培训，资格考试等。)现在社

会是学习型组织，是人才竞争的社会。胡锦涛曾经讲过要文化

治国，教育事业是国家扶持项目。

二、对(二线机关、子公司)制度实施、岗位人员配置、权责明细、

绩效管理、薪酬等级划分的建议：

1、在制度实施上应遵循合法、合理、合情的原则，坚决杜绝一

人独裁的局面，坚持以人为本的管理理念，坚决杜绝朝令夕改的错

误决策;坚决杜绝视制度为摆设的错误认识，在公司内不分亲属、朋

友等关系员工，在制度方面人人平等。严格遵循科学化、制度化管

理。对于国家法定的福利、节假日要严格执行，比如福利如社保，

假期如(国庆、元旦、春节、清明、端午、中秋、带薪年假)，对于

一线因工作需要而不能离岗人员应按照国家规定给予加班补助。病

假应按照来公司工作时间长短以比例形式发放假期基本工资。让全

体员工在公司内真正感受到公平公正待遇和温暖，才可激发和调动

员工的积极性和热情，才能真正使员工有归属感，而不是单一的喊

要求员工以公司为家的空口号。

2、岗位人员配置方面应该严格遵守公司对于部门的定员标准，

特殊情况进行计划外招聘，按照计划外招聘审批程序，要充分发挥

每个岗位的能动性，使工作效率化，满负荷;各业务部门配合人力资

源部共同做好人员录用前和试用期的考核工作，确保人员质量化。

降低因人员质量和数量给公司带来的人力资源重置成本。另需按照

岗得其人，能位对应原则对现有管理人员适时调整，对于不能胜任

岗位的人员，不论有无亲属朋友关系、曾经贡献大小(因为曾经只代

表过去)等要坚决给予重新定岗调薪，对于确有工作能力，经考察后

综合素质较高、品行好的员工，按照其特长安排在特定的岗位上。

有降有升才会刺激员工的工作动力，才可以使有能力的员工看到发

展的空间，留住更多的人才。

3、明确各岗位权责利，直接上下级和对其他部门之间的衔接关

系。赋予、限制、平衡各岗位的权利，使其保障其管辖部门业务的

正常运营同时不会影响到其他业务部门工作的正常进展。各部门因

对自己岗位工作内容和衔接较为清晰，应书写本部门工作流程，统

一交人力资源部汇编组卷。各部门岗位按照新划分的组织架构实施

自己的管理职能，严禁越权和跨部门管理。需要其他部门配合时，

应首先和其主管领导取得联系，在不影响对方部门工作的前提下提

倡互帮互助、集思广益、共同进步，严禁部门之间拉帮结伙，做出

有损公司利益的事。对于违反公司规定的任何员工，都要进行严肃

处理，以确保制度的性。

4、绩效管理按照系数优1.2、良1.0、达标0.8、及格0.6标准

进行考评。考评分数(90-100为优，80-89为良,70-80为达标，60-

69为及格)，考评结果=绩效工资基数×考评系数。考评指标

应结合公司的经营发展目标和任务，分机关和外包子公司考评。子

公司考评参照外包合同约定;机关考评应设置两个系统，第一考评系

统：明确绩效考评主体和被考评者;根据业务情况设置权重指标(考

评主体分为直接主管考评和自我考评相结合，直接主管权重为80%，

员工20%，以员工的德能勤绩为考评内容);第二申诉系统(绩效考评

组)：应充分给予员工提供考评结果申诉的渠道。以便员工在受到不

公正考评时的及时反馈。(绩效申诉受理人由人力资源部长、董事长

助理、纪检部直接主管副总或部长担任，共同处理员工申诉问题)绩

效考评结果的应用须与薪酬挂钩。建议员工绩效工资基数为月薪总

额的15%，部长为20%，主管副总为30%。机关采取月度考评方法。

普通员工按照部门工作计划结合日常工作完成情况、工作态度、工

作行为、出勤情况、参加义务劳动情况等进行考评;部长以上员工依

据公司高层会议安排部署的任务、日常工作任务、与其他部门之间

的沟通和协作、领导能力、工作行为等进行综合考评。部长级员工

由分管副总、自我进行考评(个人权重为20%、主管副总为80%)，未

设主管副总的直属部长由董事长助理考评(权重为个人20%，考评组

为80%)，董事长助理和分管副总由绩效考评小组、个人和全体员工

进行考评(权重为个人10%，全体员工20%，考评小组70%)，副董事

长或总经理由高层会议集体考评、个人考评、董事长考评、全体员

工考评(集体考评权重占20%，董事长考评占50%，全体员工20%、

个人考评10%)。【全体员工考评是指当月绩效考评小组，没有收到

关于对被考评者的任何有效举报或投诉的，该项权重即为满分，如

果收到有效投诉，扣除该项权重分外，视违纪情况按照规章制度处

理。】

5、薪酬管理应符合对内具有公平性、对外具有竞争性、对财务

收支情况具有合理性、公司高管风险收益原则，必须让公司高管有

一定的责任担当能力。首先应做同行业、同岗位的薪酬调查。在公

司条件允许下进行岗位分析，岗位等级评价，确定岗位薪酬等级。

为了确保公司薪酬公平合理性，岗位评价工作一般聘请外部专家或

者资深人力资源经理评价确定。因为外部专家不受公司主观因素的

影响，对于每个岗位能够按照责任大小、危险系数、工作强度、所

需资历等指标给予公平打分，从而确定每个岗位的相对价值，不容

易产生内部矛盾，并且可以让每个员工清楚所在的岗位的价值和晋

升空间。也可以按照先设立薪酬等级标准，逐步完善，对于薪酬标

准低于或高于调整后岗位薪酬标准的，暂时不做调整，待岗位人员

更新后再做对等入级。薪酬标准按照每年固定调整一次，保证薪酬

具有竞争性与合理性。对于绩效考评中半年获得四次优秀以上的员

工，可以申请上调一级工资。对于年度考评中取得优秀的员工，可

以晋升一级别，但需要进行3个月考察，考察期工资按照担当岗位

工资的80%支付。

以上建议供领导参考，不足之处请给予批评指正。

对公司发展的建议

1。人才严重短缺，吸引人才和培养人才。能够透过两种方式来

改善:①外部采取招聘吸引顶尖人才;②内部采用有效的激励机制保

留和发展人才。透过加强学习和培训工作，增长见识，开拓思维，

提高效率，少走弯路。

2。团队意识不强，部门之间的配合很差。应当用心的培养全员

的团队合作意识:①沟通与协调，包括部门内部的和部门之间的。有

效的沟通与协调能及时消除管理层与员工之间、各部门之间、员工

与员工之间的分歧、误会和成见。②建立和谐的人际关系，能够定

期组织活动，如运动会，歌咏比赛等等，增进互相的了解，创造一

个充满关爱、信任、友好的人际交往氛围，让员工的关系更加融合。

③相互信任，团队是一个相互协作的群体，它需要团队成员之间相

互信任的关系。信任是合作的基石，没有信任，就没有合作。信任

是一种激励，信任更是一种力量。④集中力量解决重大难题。

3。分工不明，职责不清。应当优势互补，职责细化。

4。有的制度无法有效的推行。培养员工的认识水平和自觉意识，

然后相关部门应当加强监管，持之以恒。

5。对人才重视不够，员工稳定难，核心员工用心性受挫。应当

提高工资待遇和福利，让员工更加有安全感，以及让员工感觉到自

身价值的体现。

6。电脑不足，影响工作效率。

9。关爱员工让员工感觉到家的温暖，提高工作热情。

10。一些实验操作方法能够制作成视频或者把操作规程做成牌子

挂在相应的仪器或设备旁边。有利新员工的培训及老员工养成规范

性操作的习惯。

对公司发展的建议

20--年，在公司领导及各位同事的共同努力，完成了公司制定各

项指标。在取得好成绩的同时，我也深深的感到，我们的公司存在

着一些问题，特别是随着公司业务量的增加，公司的体制、机制需

要进一步提高和完善。现将个人建议归纳如下：

一、办公室方面。

1、阶梯式考勤。

解析：根据工作的不同，实行阶梯式考勤。即办公室财务等部门

按时上下班，业务人员给予更多的自由时间，(例如1星期7天时间，

其中4天必须按时上下班，其余3天自由安排)只有走出去，多联系，

才能更好地优化公司的客户，但业务人员需要更多地自由时间，才

能更好地联系客户。建议公司：20--年实行“阶梯式考勤”(附：

20--年员工考勤汇总表和夜间值班表)

2、车辆补助定额机制。

解析：即根据工作的不同，实行定额补贴制度。20--年虽然制度

了总经理外出派车审批制度，但总是会出现一些细微的问题，为了

更好的提高工作效率，建议公司：20--年实行“车辆补助定额机

制”。(附：20--年车辆补助汇总表)

3.1、伙房实行早晚5元中午10元标准。

解析：因公司在职人员，享受公司的各项福利待遇，其中包括餐

费补助(每天三餐共计5元)，非公司人员不享受此待遇，但因伙房

费用开支过大，造成亏损，建议公司：20--年实行“伙房实行早晚

5元中午10元标准”即非公司人员，早餐和晚餐收取5元，中餐收

取10元。

3.2、伙房实行简单的二菜一汤。

解析：20--年伙房全年开支费用是--元，全年营业收入是--元，

账面亏损--元，平均每天开支--元，造成伙房亏损的原因有：第一，

招待过多，第二，存在着浪费现象。第三，特别是根据公司领导要

求后，改善伙食，买菜费用增加。建议公司：20--年实行“简单的

二菜一汤标准”。可根据公司的实际情况，每月外出就餐N次，既

学习了外边的好的做法，同时又增加感情。(附：20--年伙房盈亏汇

总表)

3.3、减少不必要的公务招待和个人招待。

解析：20--年公司招待费是--元，个人招待费--元，共计--元。

招待的增加致使伙房开支过多，造成亏损。特别是公司人员配备不

全，招待过多，造成精力分散，不利于公司的长久发展。建议公司：

20--年“减少不必要的公务招待和个人招待”(附：20--年招待费汇

总表)

伙房小结：伙房的管理方法是“承包制”。其次是实行“定额机

制”既每个月给伙房多少钱，花多了自己添，结余是自己的。根据

公司的实际情况出发，望公司领导定夺。

办公室结语：20--年不管是考勤、车辆补贴和伙房每次开会的时

候领导都会提出自己建议，我个人建议：20--年，实行新的建议后，

不要把过多的精力放在考勤、车辆补贴和伙房等问题，我们应该把

更多地精力放在公司的主营业务上。

二、财务方面。

1、财务办公软件。

解析：即公司请专业人员为我们公司量身定做一套财务软件。财

务软件能更好地分析出我们的各项财务数据。建议公司：20--年使

用“财务办公软件”。

2、优化银行卡和网银的操作流程。

解析：20--年底，公司领导在没有充分调研的情况下，设立“三

人监督机制”虽规范了操作流程和提高了公司资金的安全性，同时

也造成了工作上的被动，特别到20--年3月后，公司的资金会双向

流动，如操作不当，会给公司的信誉造成影响。建议公司：20--年

“优化银行卡和网银的操作流程”。

财务结语：财务工作是公司最重要的部分，财务数据的准确真实

和财务操作流程规范，直接关系到公司健康有序稳定的发展。

三、业务方面。

1、优化业务员队伍。

解析：既增加一名或多名业务员，业务员的增多会给公司带来更

多地优质客户。从公司利润的角度算，增加一名业务员，公司费用

会增加6万元左右，但与此同时，增加业务员后，会给公司直接带

来60万余的利润，更重的是，增加业务员后，公司的客户群也相继

增多，公司的选择性更强，或许间接为公司减少60万元的损失。

业务结语：只有公司业务的双向安全，公司才能更好地发展。公

司业务的稳定关系到，关系到公司命脉。四、经营管理方面。

1、公司化经营和管理。

解析：20--年的经营虽然也取得不错的成绩，但也存在很多问题，

问题的出现主要原因是：“公司化经营和管理”理念不强和认识不

足，包括公司领导和职工有很多方面做的不到位，建议公司：20--

年真正实行“公司化经营和管理”。小结：只有“公司化经营和管

理”公司才会做强、做大、做久。个人主义和保守主义不利于公司

的长久经营和发展。

五、20--年的发展走向。

1、稳中求进。

解析：在20--年中央经济工作会议，中央明确提出20--年：坚

持稳中求进的工作总基调。中央的这一定调正好符合我们公司明年

的发展走向，建议公司：20--年“稳中求进”年。

小结：我们的工作需要“进”但更需要“稳”，只有“进”和

“稳”相互协调，我们才能走得更远。

综上所述：以上建议仅代表本人的个人意见，如有和公司经营方

针相矛盾、和领导意识相抵触，还望公司领导指正谅解。

建议人：

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