大学生创新大赛

浪漫温馨游天下，将爱情进行到底！

财专游天下旅行社

大学生创新创业大赛设计书

梦想，是你生活的航标，

梦想，是你美好的憧憬，

梦想，是你理想的翅膀。

拥有梦想，才会拥有未来……

每个人都拥有梦想，每个人都期盼将来。

人生没有梦想就如飞机失去航标，

船只失去灯塔，终将被社会所淘汰。

碌碌无为是庸人所为，奋发图强是智者之举。

作者：周中杰

指导老师：王磊

目录

创业计划书

（一）自主创业前景分析

1国家政策………………………………………………………………3

2必备素质………………………………………………………………3

3创业风险………………………………………………………………4

4我的创业………………………………………………………………4

（二）旅行社简介

1旅行社名称……………………………………………………………5

2旅行社LOGO及含义……………………………………………………5

3旅行社创建背景………………………………………………………5

4旅行社内部机构、人员设置…………………………………………6

5旅行社竞争优势………………………………………………………6

6旅行社成立时间、地点………………………………………………6

7旅游公司宣传口号……………………………………………………6

8旅行社注册资本、拥有员工…………………………………………6

（三）竞争情况及市场分析

1优势……………………………………………………………………7

2劣势……………………………………………………………………7

3机遇……………………………………………………………………7

4威胁……………………………………………………………………7

5爱情旅游市场分析……………………………………………………7

6爱情旅游市场特点……………………………………………………8

（四）爱情旅游市场营销策略

1营销策略………………………………………………………………9

（五）旅游市场营销

1旅行前策略……………………………………………………………10

2旅行社各种爱情旅游线路……………………………………………11

东方情人节风靡中国，中国情人节争夺战…………………………11

爱情文化节打造战……………………………………………………12

婚庆城市争夺战………………………………………………………12

3旅行后策略……………………………………………………………13

（六）财务分析与计划

1组团业务核算…………………………………………………………13

2接待收入核算…………………………………………………………13

3成本费用的分析与控制………………………………………………13

4营业收入与利润管理…………………………………………………13

（七）风险预测及管理程序

1风险类型………………………………………………………………14

2旅行社规避风险的主要措施…………………………………………14

3旅行社规避风险的程序………………………………………………15

结语

国家政策

国家鼓励大学生创业：（1）一元钱可以注册当老板

（2）在《中华人民共和国个人独资企业法》中首次明确个人独资企业财产归个

人所有

（3）法律保护个人独资企业“打工者”的权利

为大学生创业创造了很好的外部环境

必备素质

经验一方面，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验；另一方面，

积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

创业计划书

自主创业前景分析

在就业压力日益严重的今天，大学生已不是昔日骄子，想进事业单位，

想找个铁饭碗，想薪资丰厚绝非易事。那么就换一条途径，自力更生，艰苦

资金要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等

传统途径外，还可充分利用风险投资、股票投资、创业基金等融资渠道。

技术若打算在高科技领域创业，则一定要注意技术创新，开发具有自己

独立知识产权的产品，吸引投资商。比如充分利用自身专业优势。

管理创业要树立人本意识、竞争意识、时效意识、质量意识、法制意识

和责任意识。只有抓住这六点才能建立体制先进，受顾客信赖的管理模式。

信息即采集、吸收、转化信息的能力。在信息化的今天，谁能在瞬息万

变的商场抓住商机谁就是胜者。

创业风险

创业是一项充满开创性的艰辛工作，针对创业可能出现的风险，我们可以采

用以下方法进行有效地防范：

我的创业

一、旅行社名称

财专游天下旅行社

二、旅行社LOGO及含义

风险分散术

采取寻找合伙人或实施

经营项目多元化的方式

风险锁定术

采取有效措施，将风险

限制在某一设定的范围

风险微缩术

运用有效措施来缩小风

险，以降低风险可能释

风险转移术

就是通过合法、有效的

形式转移风险。

信息采集创业计划创业融资

创造

加盟连锁店开店

河南康辉国际旅行社

有限责任公司

财专游天下旅行社

旅行社简介

三、旅行社创建背景

休闲旅游已成为人们的生活方式，有的人甚至打出“爱情就是生活”的价值观

念。特别是网络的出现，为爱情就是生活注入了新方式，与此同时，彰显华夏悠

久文化内涵的爱情文化休闲旅游，也逐渐成为旅游市场的新宠。一方面，此类项

目对于历史文化、哲学、艺术、民族风俗、人文社会等资源的弘扬与开发，恰好

满足了以文化旅游为主体的消费者的深层次需求；另一方面，休闲项目又可将观

光、娱乐、商务、喜庆、保健等各种文化旅游活动有机结合，既充分满足旅游者

的多方面需求，又能使处于困境的内地旅游业逐渐步入长期稳定发展的良性循环

轨道。而以爱情文化为主题的情感休闲旅游，正好是这一发展方向中最具发展潜

力和影响魅力的一种新模式。爱情商机已经显现，爱情锋火销烟四起，爱情旅游

的品牌呈现诸侯割据战国纷争的局面。谁能为胜，策划为王。

创建思路：甜蜜爱情之旅

四、旅行社内部机构、人员设置

总经理：周中杰

市场部兼策划部经理：刘贝

财务主管兼计调：王琦

导游部兼公关部经理：姜政

公司顾问：王磊

旅行社

内部机构

结构图

财专游天下旅行社LOGO含义：

Y的字母变形，变形的图案为一个人指

着远方，准备周游世界。

五、竞争优势

1、线路优势

2、差异性营销战略

六、成立时间、地点

2013年1月4日（爱你一生一世）郑东新区艺术中心

七、公司旅游宣传口号

浪漫温馨游天下，将爱情进行到底！

八、注册资本、拥有员工

三万，正式员工4人兼职导游若干

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前郑州市旅游市场大概有50多家大

中型的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，

很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，

应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。分析旅行社开发的优势、

劣势、机遇和威胁四大要素：

一、爱情旅游市场分析

俗话说男大当婚女大当嫁。美国的婚姻问题研究者通过近25年的调查发现，

当问到美国人评价他们生活质量最珍视的是什么时，“婚姻”总是答案的首选，先于

朋友、工作和金钱。而英国的研究人员给出了一道财富婚姻的方程式：拥有爱情

或美满的婚姻所带来的年收入或幸福程度相当于男性收入的167%,而离婚或者

优势

财专游天下旅行社的

策划团队由专业人士

竞争情况及市场分析

劣势

结构过于单一，缺少

财务与市场营销的专

威胁

旅行社刚进入市场，

还不能站稳脚跟，加

机遇

目前，追求休闲和浪漫

之旅的游客越来越多，

体验性项目备受关注。

丧偶对于女性的打击相当于失去工作的4.25倍。甚至有人说：“现在是夫妻共同创

业赢得财富的时代”。可见，成家先于立业，正是因为婚姻会给人们带来物质和精

神等方面的收益，所以结婚正是效用最大化的理性选择。

婚姻爱情，人生大事，“一国之政，莫大于夫妇之间，男女之际。”成功的男人

背后一定有一个贤能的女人。这是宋代《春秋经解》特别强调的一句话。

中国是礼仪之邦，礼字为先。喜庆即为高兴、快乐的事情。人一生四大喜事

“洞房花烛夜”是最普通最大的喜事。很多人是把它作为情感的需求、圆梦的一个

机会。中国人又有好面子、摆场面、讲档次的消费心理，悠久的传统和根深蒂固

的消费习惯造就了庞大的婚庆消费市场。

二、爱情旅游的市场特点

爱情旅游市场即使在经济衰退的时候也能够保持强劲的增长，相比较其他的

一般观光休闲旅游市场而言，爱情旅游市场存在着一定的独有的特点：

1、消费能力较强

新婚夫妇一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，新人们一般花3倍于

普通海外度假的钱在爱情旅游上。

2、停留的时间更长

在美国和欧洲，爱情旅游平均停留天数为9天，而一般的休闲旅游则为5天；

在日本，海外爱情旅游平均停留天数为8天，而国内爱情旅游则为5天。

3、季节性明显

美国和欧洲最好的季节是5——10月，国内则主要集中在9、10、11月份和

春节，还有“五一”长假。9、10、11月份的天气比较适合爱情旅游；而“五一”和“十

一”长假则给人们提供了大块的闲暇时间好好地出去浪漫一番；春节这个既有悠

长假期又热闹喜庆的日子就更是人们爱情旅游的好时节了。农历12月下旬也是国

内农村人结婚的较佳时节，因为这时候外出打工的年轻人都开始陆续返乡了，一

年下来多多少少也有了一些积蓄，而第二年正月十五之后又将再次外出，因此处

于两者之间的这段闲暇时间就成了年轻人结婚的较好时机了。

4、对目的地的环境要求较高

新婚夫妇选择爱情旅游的目的地时，一般都比较注重目的地的自然环境，有

时也会考虑当地的民俗风情，他们更倾向于充满阳光和沙滩等极具休闲特点的目

的地，这一点从夏威夷、加勒比地区等目的地成为欧美和日本新婚夫妇的首选目

的地可见一斑。而且新婚夫妇不太喜欢那种喧嚣嘈杂的环境，在旅游的过程中，

他们希望能够更多地享受宁静的二人世界。当然如果能在享受阳光和沙滩之余还

能领略极具地方特色的民俗风情，是目的地吸引新婚夫妇的一个极佳卖点。

5、全包价旅游越来越受欢迎

现在的新婚夫妇一般都有自己的工作和事业，因此他们没有太多的时间来进

行自己选择旅游路线、组装旅游产品，尽管他们有时也会给旅游运营商提供具有

个性的建议。而全包价旅游产品不仅可以省去他们许多的时间成本，而且可以给

他们提供一个兴奋后完全放松的环境。

根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

注重爱情为主题的旅游产品的创新设计，创新是旅行社发展的灵魂。

市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在

定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客

接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的

爱情旅游市场营销策略

的迷信和禁忌采取策略。

将有关旅行社爱情产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递

给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达

到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的爱情之旅旅游宣传小册子，

或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解游天下旅行社甜蜜

爱情之旅的最新消息。

总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必

须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争

在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间

的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着“浪漫温馨游天下，将爱

情进行到底”的宗旨，真诚的为游客服务。

爱情商机已经显现，爱情锋火销烟四起，爱情之都品牌呈现诸侯割据战国纷

争的局面。谁能为胜，策划为王！

中国三个最佳旅游城市无一例外在以爱情的名义，打造爱情之都城市形象。

形象是能引起人的思想或感情活动的具体形状和姿态，是人的思想情感活动的结

果，形象一旦形成，又将深刻影响人们的思想和感情，进而成为人们行为选择、

兴趣取舍的依据。在旅游市场供需双方发生根本变化的今天，旅游目的地的形象

已成为影响人们外出旅游选择旅游目的地的非常重要的因素之一。因此，形象将

是旅游目地最有力的竞争法宝。

伴随着休闲旅游度假的兴起，城市形象争夺战最激烈的莫过于“休闲之都”，

最集中的资源争夺是在旅游客源上，谁成为休闲之都城市，谁就拥有最大客源旅

旅游市场营销

游。据不完全统计，全国有80多个县市都提出要打造“休闲名城”概念。休闲旅游

最重要顶尖客源之一是爱情旅游。而以爱情文化为主题的情感休闲旅游，正好是

这一发展方向中最具发展潜力和影响魅力的一种新模式。而想要在众多旅行社中

脱颖而出，就要打造全方位一体化的完美甜蜜爱情之旅，对此我们游天下旅行社

设计出不寻常的旅游形式。

旅行前策略：

可以向旅游者推销相关的爱情线路，制作精美的宣传小册子吸引他们，留下

美好印象。

邂逅之旅——等你三天、期待与你携手永远。

蜜月之旅——浪漫、自在、快乐、逍遥。

自由之旅——我的行程我来订。

民族婚俗体验之旅——异样的风俗、别样的感受。

“绕山观海”之旅——“心”形线路带你绕玉龙观金沙。

金婚银婚纪念之旅——携手夕阳、回忆无限。

浪漫婚纱摄影之旅----中西文化的交融、值得一生的珍藏。

游天下旅行社各种富有特色的爱情游线战略：

东方情人节风靡中国，中国情人节争夺战（目的地：云南丽江、江西仙女湖、

四川邛崃、银川月亮湖等相关区域）

A、浪漫派对

在整个情人节期间，游天下旅行社将与搜狐社区合作在全国网络征选七个单身派

对主持人到景区现场主持单身派对活动。我们将这些目的地划分成几个区：

单身派对区：主要面对俊男靓女，充满激情，充满活力，充满幻想，这是个年轻

人的世界，挑选时尚浪漫、劲歌狂舞的酒吧，让年轻人碰出火花，舞出感情，体

验情人节的醇美与香艳。同时举办“品酒赛歌大会”，使浪漫派对充满挑战性、娱

乐性。

浪漫邂逅区：主要面对那些有一些社会经历又有小资情调的人，挑选比较安静而

有情调的酒吧，那里会有一些浪漫和朦胧的情调，适于不期而遇的邂逅。

经典怀旧区：主要面对不爱热闹而有怀旧情绪的中老年游客群，这里的酒吧原是

人民公社时期的晒谷场，粮架高耸，粮仓如故，房屋的山墙已经倒塌，但向日葵

蓬勃旺盛，酒吧格调独特，舒缓悠扬的怀旧歌曲让中老年游客勾起回忆，回味当

年难以忘怀的激情岁月。

听风赏月区：这是利用生态公园的户外空间，来营造一种与自然和谐的浪漫氛围，

主要面对牵手情侣，让她们在清风明月中卿卿我我，享受天地独我的情境。

B、“雪山盟誓”

情侣们乘座旅游大巴，将象征心心相映的同心锁锁在相关景区的绳索上，让

自然美景见证两人真挚永恒的爱情，让千年冰川封存“彼此相爱永远、携手白头”

的千年不变承诺，并在“盟誓”处集体合影留念。

C、种植情侣树

景区负责方可以事先挖坑，准备树种、工具，种植纪念树。

D、举办爱情浪漫街

（1）自绘情侣T-shirt——快乐写在脸上、幸福穿在身上

（2）东巴木刻彼此姓名——铭刻在心、永不分离

（3）可亲自制作木铜铃——铃铛一响心情在路上、铃铛一响梦归丽江

（4）尝试丽江烙画工艺——描绘出你们心中的古镇束河

（5）倾听天籁纳西古乐——感受音乐活化石的特有魅力

（6）试动手打制酥油茶——品一口浓郁纯正、忆一生无限回味

（7）放生锦鲤许愿荷灯——让一切回归自然、愿一世与君相伴

（8）捏拼制作纳西泥塑——写意人生、回味无穷

（9）精心打造爱情对戒——成双成对、比翼双飞

爱情文化节打造战（目的地：青岛、连云港、大连等海岛城市）

爱情总是与文化和旅游结合在一起的，没有文化的爱情节庆，总是显得无源

之水无本之末。爱情文化节必须以爱情文化为号召力，才能打造爱情城市名片。

例如青岛是一座以品牌着称的城市，被称为是中国的“品牌之都”“帆船之都”；

青岛又是一座浪漫的城市，美丽的山海风光成为游客们的向往之地，被誉为“海

誓山盟之城”。海誓山盟文化节作为“海誓山盟之城”的主要载体，受到了青岛市各

部门的高度关注和社会各界的大力支持，经过两年多的精心打造，青岛这一新的

城市品牌已具有了强大的影响力，在“海誓山盟”号召下，近年来，越来越多的国

内崇尚时尚的年轻人来到青岛，在山海之间结誓盟约，结下秦晋之好；越来越多

的国外年轻人出于对中国文化的神往，也来到这座充满魅力和智慧的城市，携手

人生旅程。

婚庆城市争夺战（宁波、西安、秦皇岛在内的全国17个爱情发源地）

财专游天下旅行社将在宁波、西安、秦皇岛在内的全国17个爱情发源地，打

造爱情的主题：爱情之都，浪漫水乡。

例如宁波有自己的特点和优势，就是把城市旅游和商业发展紧密地结合起

来。这一点，宁波的重点并非只放在爱情之都上，而是把自己独有的东西加以整

合，成为一块独具宁波特色的品牌。宁波的另一优势，“除了强有力的市场作基

础，如何把旅游和节庆结合起来，宁波已经有了丰富的经验。“若要夫妇同到老，

梁山伯庙到一到。作为全国唯一的爱情主题公园，宁波的这个条件也是其他城市

不能媲美的。”

旅行后策略：

形成结束后，可以将将情侣们一些难忘的回忆制成DV，或者相册免费赠送

给旅游者，以赢得回头客。

以爱情文化为主题的文化休闲旅游项目，是一项刚刚浮出水面的朝阳产业。

其孕育的商业潜力和社会经济效益更为巨大和久远。据最新的行业调查报告显

示，中国每年因结婚而产生的消费总额高达2800亿元人民币，并且在未来的五年

内预计将超过5000亿元的年消费水平。传统婚庆消费市场的婚典服务、婚纱礼服、

婚庆摄影、婚宴、珠宝首饰等类虽已自成体系，日趋成熟，但均与旅游市场尚未

形成有机整合。在这一庞大消费产业链条中，现在最缺乏的，便是一家可以整合

其上、中、下游各个服务行业的巨型龙头产业－－一个跨行业的国际型婚庆旅游

企业，所以财专游天下旅行社将会是新的亮点，新的特色！

财务分析计划在旅行社中占有重要的地位。

1、组团业务核算

①审核报价

②核算组团收入

③核算组团成本

营业成本=营业收入-毛利

毛利=旅游团（者）的人数×停留天数×人天计划毛利

财务分析与计划

2、接待收入核算

3、成本费用的分析与控制

4、营业收入与利润管理

一、风险的类型

财务风险

旅行社的财务风险主要是指旅行社的应收账款无法按时收回可能造成的坏

账损失。旅游活动的综合性（食、住、行、游、购、娱），导致了旅行社与酒店、

景点等旅游供应商之间、旅行社与旅游者之间、组团社与接团社之间存在较为复

杂的债权债务关系，经常会出现大量的应收账款，这些应收帐款有的可能是无法

收回的坏账，形成旅行社的财务风险。

市场风险

旅行社推出的产品是否能够实现企业利润目标，要由市场检验决定。市场具

有很大的不确定性，这些不确定性首先表现在旅游产品的最终消费者——旅游者

的自身因素，如旅游者的动机、旅游者的经济状况、旅游者的偏好、旅游者的性

趣、旅游者的闲暇时间等因素变化会影响旅行社产品的销售。其次，旅游客源地

和旅游目的地的政治法律环境变化、经济周期变化、自然环境变化、社会阶层和

家庭生命周期的变化、不同地区的宗教信仰和民俗风情等，都会导致市场状况发

生很大变化，造成旅行社在产品开发和促销方面的投入损失。

人身及财产风险

人身及财产风险主要包括旅游者和旅行社企业的人身及财产风险两大类。由

于旅游活动具有较大的时间和空间跨度，而且主要集中于野外活动场所，旅游者

风险预测及管理程序

在旅游活动中不可避免地会遇到自然环境威胁（如各种自然灾害）和社会环境威

胁（如社会治安状况）等各种问题，导致旅游者人身财产安全可能受到损失。

责任风险

旅游者一旦购买了旅游产品，就与旅行社之间形成契约合同关系，旅行社必

须按照合同为旅游者提供相关的服务。一方面是旅游产品供应方（地接社、酒店、

交通、餐饮、景区等）可能出现不完全履行合同情况；另旅行一方面是旅游者在

旅游活动中可能会出现意外情况，从而导致旅行社不能完全或无法实践对旅游者

的承诺，没有很好地履行合同。上述情况，旅行社具有一定的责任，需要对旅游

者进行赔偿，产生旅行社责任风险。

二、旅行社风险管理的程序

结语

其实,

每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想,信念,追求,抱负。

每个人心中都有一片森林,承载着收获,芬芳,失意,磨砺。

但是,

无论眼底闪过多少刀光剑影,只要没有付诸行动,那么,一切都只是镜

中花,水中月,可望而不可及。世界唯一不变的是永远在变，为了更好

地适应这个社会，我们应该以万变应万变，创业规划也就如此。在原

有判断和规划的基础上，我们必须紧跟时代的步伐，灵活调整我们的

规划，这样才能真正规划地开创我们的未来！

1、强化风险意识

由于我国旅行社业发展历史较短，行业发展不健全，企业之间往往以人情交易替

代具有法律效力的合同关系，同时，由于保险业等社会保障行业发展滞后、旅游者保

护自己权益的意识较差、旅行社行业法律法规不够健全、旅游行政部门管理力度不够

等原因，使许多风险事故不能得到及时处理，引发各类旅行社经营风险。因此，应该

通过培训或其他方式树立旅行社全员的风险管理意识，有效的控制风险。

2、建立风险柔性管理组织