大学实习

大学实习报告

大学实习报告15篇

随着个人的文明素养不断提升，越来越多人会去使用报告，报告

具有双向沟通性的特点。你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编

帮大家整理的大学实习报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

大学实习报告1

一、目的：

(一)对六个调研小组的全体成员进行现场培训。

(二)分析实地调研状况和预调研得到的一线资料。

(三)进一步微调、完善调研方法与工具，为下一步实地调研打好基

础。

二、预调研方法与资料

为了预测调研的状况，及时发现调研资料的不足之处和培训参与

调研人员的调研潜质，使他们熟悉调研过程，调研组首先进行了预调

研工作。为了到达预调研的目的，预调研所采用的方法与资料是和正

式调研一致的，主要包括三个方面：问卷调查、访谈和课堂观察与录

像。

(一)问卷调查

问卷调查包含五个方面的问卷：实习生问卷、实习学校学生问卷、

实习学校主管教育实习校长问卷、实习学校指导教师问卷和语数外学

科专业教师知识问卷(包括中学教师和师范生两种)。透过广泛的收集数

据，和同类样本间与不一样样本间的横纵比较，研究分析此次教育实

习的效果与存在的问题。

问卷调查样本抽取原则是：实习生问卷的调研样本为所有调研学

校的所有实习生;实习学校学生问卷的调研样本是每个县域块内各选取

一所初、高中学校，每校抽取两个班级(不一样年级，有实习生工作的

班级);实习学校主管教育实习校长问卷的调研样本是实习学校主管教育

实习的校长1人;实习学校指导教师问卷的调研样本为县域内实习学校

的所有实习学校指导教师;语数外学科专业教师知识问卷的调研样本为

参与问卷调查的数语外专业的实习生和指导教师。

根据样本抽取原则，把样本确定为：实习生问卷的预调研样本为

在永吉七中实习的我校全部实习学生，共十五人;实习学校学生问卷的

预调研样本为永吉七中两个班的学生;实习学校主管教育实习校长问卷

的预调研样本永吉七中副校长;实习学校指导教师问卷的预调研样本为

永吉七中的所有指导教师;语数外学科专业教师知识问卷的预调研样本

为参与以上问卷调查的数语外专业的实习生和指导教师。

(二)访谈

访谈的对象包括四部分：实习生访谈、实习学校指导教师访谈、

实习学校学生访谈和实习学校主管教育实习校长访谈。访谈的资料是

访谈者依据访谈提纲上的资料进行访谈，主要分三大块资料：基本状

况访谈、教育心理访谈和教育技术访谈。

访谈样本的选取原则是：实习生访谈对象为每校选取3-5名不一

样专业实习生，实习学校指导教师访谈对象为每校2-3名指导教师(其

中要有班主任指导教师)，实习学校学生对象样本为选取6-8个学生进

行访谈，实习学校主管教育实习校长访谈对象为实习学校主管教育实

习的校长1人。

根据样本选取原则，把样本确定为：实习生访谈对象为在永吉七

中实习的我校实习生，实习学校指导教师访谈对象为永吉七中的一名

女英语教师，实习学校学生访谈对象为永吉七中的六名学生(三男三女)，

实习学校主管教育实习校长访谈对象为永吉七中副校长。由于此次预

调研目的之一是为了培训参加调研的全体成员，因此进行访谈的学生

都是有过访谈经验的或者之前受过访谈方面培训的，其余参加访谈的

调研组成员则是见习这些访谈者访谈，向他们领悟访谈的方法与技巧，

吸取经验。

(三)课堂观察与录像

课堂观察与录像的样本选取原则是：随机抽取有我校实习生实习

的班级进行课堂观察与录像的工作。

预调研的课堂观察与录像工作一共记录了三节课，分别是：初中

一年一班的地理，初中一年一班的政治和初中二年五班的英语。

三、预调研过程

(一)预调研的时刻和地点

1。时刻：20xx年xx月xx日上午7：30——18：00

2。地点：吉林市永吉县第七中学

(二)预调研准备工作：

1。分配工作：侯恕安排此次调研的工作分工，提出基本要求。

2。协调工作：向永吉七中学校领导说明调研目的与资料，协商具

体的调研事项，得到了校领导的大力支持。

(三)预调研工作资料：

预调研工作的主要资料有三项：访谈、问卷调查和课堂观察与录

像。

1。访谈

(1)学校主管教育实习领导(此次访谈对象为永吉七中副校长)的访

谈，访谈时刻为15分。

(2)我校实习生的访谈，访谈时刻大约为15分钟。

(3)实习学校指导教师访谈(英语，女)，访谈时刻约5分钟。

(4)学生座谈(6人，三男三女)，访谈时刻约为5分钟。

2。问卷调查

(1)学校主管教育实习领导问卷调查，为5分钟，在访谈之前。

(2)我校实习生的学科潜质试题和我校实习生的问卷调查，发15份

试题全部收回，调查问卷发15份回到13份。

(3)实习学校指导教师的调查(学科潜质试题和调查问卷)，共持续

约一小时。学科潜质试题全部做完收回，问卷调查做了10份。

(4)学生问卷调查(两个班)，每班的问卷平均都用了40分钟。

3。课堂观察与录像

共录了三节课的教学录像，分别是：初中一年一班的地理，初中

一年一班的政治和初中二年五班的英语。

(四)下一步调研工作安排：

1、问卷相关部分负责人对问卷调整(周五完成)，周六合卷，周日

印出。

2、侯恕协调带队老师分组，参与调研的研究生分组。

3、联系六个调研县域的学校带队教师，与调研学校提前协商。

4、调研设备落实

5、调研预算、借款

6、下周开始进行实时实地调研工作。

(五)预调研材料的简单处理

预调研结束后，为了进一步完善和微调调研的方法与工具，科学

有效的进行实地教育调研工作，为下一步实地调研打好基础，课题组

成员将收回的问卷、访谈录音和教学录像资料做了一些处理与分析，

并对实地调研状况作了分析讨论。

四、研究结果与分析

(一)问卷调查的研究结果与分析

在永吉七中领导和我校实习生的用心配合下几乎所有问卷的完成

质量都比较好，而且收回了绝大多数的发放问卷。问卷资料基本真实

的反映了教育实习的实际状况，能够到达了调研的目的。但是在问卷

调查的过程中咱们也发现了一些的问题。实习学校领导问卷、实习生

问卷、学生问卷和实习学校指导教师问卷这几类问卷中，只有实习学

校领导问卷的问题数量适中，便于回答。实习生问卷、学生问卷和实

习学校指导教师问卷的问题数量都较多，但是实习生问卷的问题数量

虽然较多却并没有影响实习生的回答。学生问卷的问题一方面问题数

量比较多，另一方面其中教育心理的有些问题问得比较晦涩，学生难

于明白，因此平均每个学生回答问卷的时刻在40分钟左右。实习学校

指导教师问卷的问题数量较多也影响了对问题的回答。

(二)访谈的研究结果与分析

访谈者依据访谈提纲的资料都进行了访谈，并且能够就一些问题

展开提问，进行深度访谈，取得了良好的效果。见习访谈的学生也透

过当场观察、领悟访谈者的访谈过程，得到了很好的领悟机会，对访

谈的整个过程有了较为全面和深刻的认识，学习并领悟了访谈的一些

基本方法与技巧，为调研工作的顺利进行打下了良好的基础。但是有

的访谈者虽然就某一个问题问的较为详细，却忽略掉了一些问题的访

谈，尤其是对基本状况的访谈并不全面。

(三)课堂观察与录像的研究结果与分析

新授课的录像图像清晰，教学情境反映的较为全面。不仅仅有对

实习生的讲课状况进行录像，还有对学生的上课状况进行录像，而且

质量很好，可用性强。但是此次预调研只有新授课的录像，可参考的

维度太少，给课堂教学的分析讨论带来不便。

基于以上对预调研结果的分析咱们能够看到，尽管课题组成员为

教育调研的工作做了充分的准备，使预调研的工作顺利进行，到达了

预期的目的，取得了良好的成果。但是在这个过程中咱们也发现了一

些问题，需要在后续的工作中改善。为了使实地调研的工作得以顺利

进行，取得完满的成果，因此提出以下推荐。

五、推荐

(一)对问卷的推荐

由于各类问卷中，只有实习学校领导问卷的问题数量适中，其余

问卷的资料都过多，而且学生问卷中教育心理的有些问题学生不能很

好的明白。因此推荐精简除了实习学校领导问卷的所有问卷的资料，

使问题少而精，浅显易懂便于回答。

(二)对访谈的推荐

在访谈的过程中，咱们发现访谈者进行访谈时并不能对所有相关

问题进行提问，有遗漏的地方。因此，推荐访谈者在访谈之前要熟记

访谈提纲的资料，对相应部分的问卷资料也要有所了解，使访谈全面

深入的进行。

(三)对课堂观察与录像的推荐

课堂观察与录像之前要得到被采访者的教学设计，而且不仅仅要

对实习生的新授课进行课堂教学录像，也要对实习生的试讲课和指导

教师对实习生的指导课进行录像。这样就能够为以后的课堂教学观察

与分析带给较为全面的参考依据，完善调研资料。

大学实习报告2

从我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不

平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨

重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我

带来生命中无与伦比的财富。

一、实习目的

毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学

时光就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌

握的知识的正确性。在这个时候，我来到xx公司在这里进行我的毕业

实习。

二、实习内容及过程

为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实

习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整

个的实习过程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的能力也得

到了相应的提高。

1工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，

胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，

为企业的效益和发展做出贡献。

2实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完

成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又

以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。

3实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，

学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实

践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际

工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在

实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

三、实习总结及体会

在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆

与反思。我虚心听取老师和同学的意见，尽我的努力认真做好每一件

事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发现自己

很多的不足。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。

在短短的一个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时

间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够

认真等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解，进

一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作的能力，

坚定了我从事会计工作的理念。

这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅

程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的

礼物，这是一个不老的故事，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必

将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的

精神财富。

大学实习报告3

实习人：***

实习地点：***有限公司

实习日期：20xx年7月7日--20xx年8月

前言

再次踏进**的时候，我的感觉是：一切都变新了!名字是新的，设

备是新的，职工新有了自己的食堂，甚至仓库，也变得更宽敞了，崭

新的威马，到处呈现一派欣欣向荣的景象。我的心很紧张，我能胜任

经理安排的工作吗?能跟上威马的步伐吗?威马发展的太快了!

去年来威马实习，是以一个高中生的身份来体验工人生活的，今

年不同了，今年我成了一名大学生，身份的不同，让我对自己和工厂

都有了新的认识和要求。首先，我庆幸的是经理能给我一次锻炼的机

会，我一定要以更高的标准来要求自己，磨炼自己，我更应该把自己

对威马的认识总结出来，以期对威马有些微的帮助。

中国加入世贸组织，给我们带来了很大的商机，但同时也给我们

带来了更大的挑战，我们面临着更多更强的国内外的竞争对手，如果

我们自己没有清醒的认识，仅仅依靠政府的支持，跟在政府改革的后

边，我们势必会处于被动地位。在加入世界贸易组织之后，政府需要

对内资外资企业实行同等的待遇，难以制定和实施偏向内资中小企业

的政策措施。因此，增强企业竞争能力，主要是通过我们自身的努力。

针对这种形势，我们厂也要在产品的种类及科技含量上下功夫，在销

售渠道上开辟新路径。这显然已是刻不容缓的事情了。虽然我们公司

在技术进步方面比较重视，但公司应该在自己的技术上有个合理的定

位，抓好员工培训，这是知识更新和技术进步的必要途径。

实习内容

一、首先在同事的耐心指导下学会了计量器具的使用，能够准确

的运用计量器具进行产品检验。

二、能够对原材料进行检验，对原材料的含量进行了认真的学习，

并做了系统的归纳。

三、能熟练对柱塞、泵筒进行检验。

四、对标准件的检验有了初步了解，现在看着图纸能够进行标准

件的检验。

五、成功的完成了第一次去大港出差的任务，对出差有了切身的

体会。

工作体会

质检是一项具有高度责任心的工作，需要一定的技术性和协调性，

是企业中的“大盖帽”，具有一定的裁判权利。但同时也是一个费力

不讨好的差使，因为对于生产部门来说，质检就是要给他们“挑毛

病”，如果认真了，难免就会得罪人，但质检敷衍、不认真，吃亏的

最终还是企业本身。所以，质检一定要由认真负责的人来做，而且要

绝对和生产分开，才能更好地对产品质量把好关。对于公司合并质检

一事，实在让人难以理解。我认为，质检可以由经理直接管理，而不

能让任何部门左右，这样才有提高产品的质量，形成良好的监督。如

果一遇到问题就找不出责任人，最后这个黑锅只能是由质检部门来背。

我们公司有能力健全企业管理体制，“举一纲而万目张，失一机而万

事毁”，不能用职能管理的手推职能管理的山。工作要简化而不是简

单化。再就是质检部领导换代太快，造成了管理断层，应当适当的调

整一下质检部长在任的期限，这样就能减短质检部暂时无领导的时间。

希望我再回威马的时候，看到的是一个健全的管理体系。

公司存在问题及本人建议

公司的发展要靠大家的共同努力，我虽是实习生，但我同样是威

马的一员，对于我所看到的公司现在存在的一些问题，我认为我有义

务提出：

一、现在职工思想问题严重，生产管理有问题。我们应当充分发

挥民主意识，让职工选出自己心目中的生产管理者，时刻关注职工的

思想动态，定期召开职工大会，使管理者和职工之间畅通言路，及时

消除不必要的隔阂，充分调动广大职工的工作积极性，才是上策。

二、财务制度有待于进一步规范，财务要独立，不得参与公司招

聘、面试等一系列事宜，应当把精力集中到自己的本职工作上去。财

务室一定要加强安全意识，不要让外人随便入内，更不要把面试的场

所搬到财务室，这没必要，也不利于公司的安全。

三、我们外协的产品太多，下一步应逐渐投入设备，引进技术，

减少外协产品的数量。比如，增加一台铣床就可以减少脱节器的数量，

这样一来就提高了脱节器的利润。

四、一定想方设法解决公司的用水问题，我们可以不用村里的水，

另辟其他渠道，让公司从上甘岭的困境中走出。另外在大车间和发黑

车间各设立几个水龙头，这样发黑的时候就不用再用小车推水了，职

工在车间也可以方便的用水。另外应提高发黑的质量，严把程序关，

有时为了省劲就直接把标准件放到里面，这样就造成了发黑出来的产

品成了“当天黑”，所以一定要加强职工的责任意识。

六、原材料的存放和切割机的放置应合理安排，不能随处乱放，

尤其是切割机在食堂那边很不合理，现在可能连开关都没有，每次下

料都要现接线。我想，只需一个开关，应该不必让李华师傅亲

自来接吧!这还是一个责任心的问题，有人说“因为不是花自己的

钱，让李华干，我现在是领导了!”这就是某些人的心态。我不知道现

在开关换上了没有，反正21号之前还是没人管!我的建议，就是把切

割机挪到另一侧，把食堂北面的花池清掉，用钢管搭建一个棚，这样

切割机既接近原材料，地方也宽敞了，不用再来回的运管子，切割机

也不用整天露宿厂内了。

七、关于运输问题，需添置一部长途运输货车，虽然暂时投资大

点，但这样可以减少运输费用，对长期效益还是有好处的。

八、对于招聘来的新职工应该举行培训，让他们知道我们公司的

制度，了解产品的构造，让他们体会到温暖，体会到责任，以便迅速

地融入到威马的生活中去。

大学实习报告4

今年x月份，我正式走进xx公司开始了自己人生中的第一份实习

工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公

司让我们的北方区经理x总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我

的日常实习。在x总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业

结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上

学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论

知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。

以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，

协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。

我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来

适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新

奇，收获也很多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作

以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。

在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的

销售情况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。xx的春

夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品

的区域性分配情况，以及每个分公司能够上架的物品情况。为了扩大

公司对分公司的控制力，公司将每年的订货—生产—发货机制改为了，

市场调研—生产—分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力。

由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的

工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的

把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要

的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生

社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学

习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。

自走进xx开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，

积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的

各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公

司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良

好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应

能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习

期间给我布置的工作任务。

实习收获，主要有4个方面：

1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步

加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完

成了本科教学的实践任务。

2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的

实践经验。

3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作

进行了良好的准备。

通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也准

备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知

识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本

次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大

的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，

为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金

钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活……记得在和公

司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求

的就是房子这么简单？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀

的男人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一

个人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，

你所成就的……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男

人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个

人要有他自己的内涵！从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回

去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分！

大学实习报告5

对大学生而言，我们在学校里面不仅是学到理论知识，更重要的

是锻炼自己接触社会、提高自己的实践能力，把平时学到的理论知识

应用到实际中去。而实习正是学校为了这个目的而安排的课程，我们

在大三的实习内容是测量实习。通过一个月的实习，我们学到了很多

知识，更重要的是我们在实习中更加巩固了我们的测量理论知识。我

们在这一个月里，先后对控制测量、地形测量、定测和桥控测量进行

了实习。在实习过程中，我们遇到了许许多多的问题，但是在老师的

认真指导下、在同伴们团结合作与努力钻研下，所有的困难都被我们

一一克服了。

在以往的实习中，我们只是去实习现场听老师讲解，回来以后根

据老师讲解的内容写下相关的报告。但是在这次的测量实习中，很多

情况下需要我们自己熟练测量的相关理论和原理，然后通过现场实践，

自己摸索，最终去掌握测量工作的真正内涵，达到实习的真正目的。

由于很多情况使我们以往很少遇到的，因此我们都觉得这次实习是特

别辛苦的。

我们遇到问题因此也比以往的实习要多得多。有好几次，我们因

为种种问题，导致测量的结果与要求相差很远。我们因此产生了沮丧

的心理，但是随后我们又会重新振作起来，积极地寻找问题、并解决

问题，获得相应的经验。比如在做最后一周桥控测量的任务的时候，

我们前两天因为不是所有人清楚测量的原理，还有在计算过程中计算

器和仪器操作出现了一些问题，导致我们在最后的结果与要求有很大

的差距。最后通过一遍遍的演算和认真的分析，我们最终还是按时把

任务完成了。在测量的这一个月里，我们几乎没有几天是能够安时就

餐的：每天中餐常常在一点以后，晚餐也是在六点以后。有时候我们

还得把饭带到测量现场吃，因为这样能够减少去吃饭过程中消耗的时

间，提高了效率。

我们组的成员们彼此间存在许多不足，因此每当任务派下来，虽

然我们都积极应对，但是相对其他一些队伍，我们总不是第一个完成

任务的，但是，我们遵循着笨鸟先飞的理念，用的时间虽然长一些，

我们每天早出去一点、晚回来一点，所以我们每天都按照计划完成了

任务。有时候，就算下着雨，我们也一边打着伞，一边继续我们的测

量外业任务。对我而言，最辛苦的是第二周的地形测量和第四周的桥

控测量。因为在这一周的测量中，我负责的是每天的草图绘制与晚上

的数据整理，还有最后的出图。因此在第二周，我们的测量持续了六

天，而且每天都是早上八点出门，晚上六点才回来，而且晚餐以后就

要进行数据整理，常常因此持续到晚上十二点。所以那几天里面我根

本没有多少时间休息。虽然累点、辛苦点，但是这几天却是我最充实

的几天。因为在这几天里面，我学到了很多不仅在外业测量方面的知

识，而且还学到了很多关于cad软件操作的知识以及测量有关的计算

机处理软件的知识。

在实习的过程中，指导老师吴祖海老师给了我们很大的帮助，每

次我们遇到自己难以解决的问题打电话向他寻求指导的时候没他总是

很耐心地为我们解答。吴老师在很多细节上也很关心我们，比如他知

道我们测量的辛苦，因此每次总是自己亲自来到我们寝室为我们解答

疑难问题。这样免除了我们白天在外面走动，晚上还要去教室的辛苦。

实习的过程是很辛苦的，但是我们在实习中巩固了理论知识，也使我

们更加熟悉专业的实际操作。尤其在老师的指导和同学们的认真学习

下，我们这次的测量实习获得了圆满成功!

大学实习报告6

一、实习目的

实习是本科学生在大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通

过实习，学生将进一步掌握和强化对本专业理论知识的理解，了解社

会需求，增强专业责任感、使命感，使理论与实践相结合，为实际工

作打下良好基础。

通过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养综合

应用的能力，为以后走上工作岗位打下基础。

二、实习内容

经过安排，我分到了xx保信建设总公司第六分公司xx项目部，

建筑工地安全员的职责如下：

1、在项目经理领导下，全面负责监督实施施工组织设计中的安全

措施、并负责向作业班组进行安全技术交底。

2、检查施工现场安全防护、地下管道、脚手架安全、机械设施、

电气线路、仓储防水等是否符合安全规定和标准。如发现施工现场有

不安全隐患，应及时提出改进措施，督促实施并对改进后的设施进行

检查验收。对不改进的，提出处置意见报项目负责人处理。

3、正确填报施工现场安全措施检查情况的安全生产报告，定期提

出安全生产的情况分析报告的意见。

4、处理一般性的安全事故。

5、按照规定进行工伤事故的登记，统计和分析工作。

6、同各施工班组及个人签订安全纪律协议书。

7、随时对施工现场进行安全监督、检查、指导，并做好安全检查

记录。对不符合安全规范施工的班组及个人进行安全教育、处罚，并

及时责令整改。

8、在安全检查工作中不深入、不细致及存在问题不提出意见又不

向上级汇报，所造成的责任事故，应承担全部责任及后果。

而我的实习内容就是在师傅的带领下逐渐熟悉以上内容，每天都

跟着师傅到工地上检查，寻找安全隐患。当然短短的一个月的实习时

间，以上的内容并没有都熟悉和实习到，只是学了部分内容。

三、实习结果

经过这次实习活动，让我从实践中对这门自己即将从事的`专业获

得一个感性认识，为今后专业的学习打下坚实的基础。它不仅让我们

学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增

长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实

的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解合理

控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理过程中存在的问题和理

论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应

用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。

四、实习总结或体会

感想：各行各业都辛苦，可是我们在这里，不但看到了艰辛，也

看到了伟大。民工们在烈日酷寒的天气里，仍然在为城市建设而努力

着。

五、实习的经验及收获

首先本次实习的收获就是学会了适应环境。未去工地之前我从没

想象到一个月的实习我能承受下来。但是通过这次实习我适应了这种

工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不

论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环

境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上

知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。

其次，通过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更

深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，

与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图能力都有一定的

帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方

须考虑施工时的安全问题，在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问

题。即能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实

习也许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不可

能想到自己的设计是否能施工。

工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践

能力。例如：墙体也会发生偏移，楼梯支模时楼梯间的高度不够，阳

台、凸窗的尺寸标高有微小变动等等很多问题，都是工程中可能发生

的一些问题。只有通过实践后才能找到问题发生的原因，才能找到解

决的办法。

另外，通过帮助资料员填写部分资料，使我对填写施工资料也有

了一定的认识，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些

是我以前没有接触过的。

六、总结

这次实习使我对建筑安全等有了一定的了解，为我们今后学习专

业知识引开了一条路，我们通过观察问询等方式了解到了很多我们不

曾知道的东西。每个施工单位都有标语＂安全第一＂，作为工程人员，

应尽力避免安全事故的发生，不但要严格规章制度，还要为员工们灌

输安全知识，对他们的生命安全负责。

但一个月的时候毕竟有限，只能侧重某些部分。师父也说能学到

上面的好几项工作，譬如施工组织的编写可以好好的看看，工地例会

等等。但在实习的过程中也存在了一些问题，其一，由于在甲方实习，

有许多东西不用亲临现场，不用自己去做，这也使得我自己动手的机

会就少了，主要以看为主。

其二，也是伴随其一而产生的，由于师父工作岗位的定位，做为

一名甲方代表，他需要对整个工程的每个环节都要很清楚，管的事就

比较多。而我刚接触工地须慢慢学起，一步一步来。每天跟着他到处

转，对于一些近距离了解的东西也不是很多。但是碰到不知道的部分，

一些专业名词我都会请教师父。

大学实习报告7

一、实习目的：

为了更好的适应以后的学习和工作，在本学期末，由学校组织我

们物流专业同学统一到常州的安邦、顺丰和亚邦三个物流公司实习，

实习时间共三天。在这三天里我们主要参观了解了物品的储存、分类、

检货、配装和发货等主要物流配送过程以及了解第三方物流服务的特

点、主要设备和作业流程。通过实习，将理论与实际操作相结合，为

以后的学习打下坚实的基础，积累经验，并让我们对中国物流业的发

展状况有一个比较全新的认识。

二、实习要求：

了解物流的特点，主要设备和作业流程，对其进行分析，并依据

学习的理论提出自己的疑问，了解物流配送的主要流程。

三、实习内容：

1、安邦物流：

回眸十年的发展历程，安邦物流以一份独特的执着与虔诚，在行

业中精耕细作，在激烈的市场竞争中顽强拼搏，安邦物流造就了一支

团结进取，作风务实的员工队伍，无数个日日夜夜，在追寻做精、做

细、做强的道路上不断追求卓越的梦想，铸就了【安邦物流】的响亮

品牌。安邦物流的机制创新，从经营管理思路的转变到各项规章制度

的建立，扎实推进企业文化建设，从对市场的重新审视到对业务流程

的再梳理，注重实效、崇尚品质、用心做事、诚信做人，赢得客户与

业界广泛认可，成就了今日的安邦。安邦物流的服务理念是客户服务

无小事，从细微之处体现客户服务的精髓。人才理念是注重实绩，崇

尚品德，用心做事，诚信做人。行为理念是勤于学，敏于思，言于行；

学习工作化，工作学习化。团队精神是成就源于团队，团队成就自我，

主动帮助他人。公司以降低社会物流成本为己任，为客户提供完善的

国际国内的货物运输代理（包括海运、空运、铁路运输及公路运输）、

报关、仓储、配送、装卸、流通加工、代收款、信息咨询等物流服务。

安邦的服务包括项目物流、国际物流、仓储服务、运输服务以及甩挂

运输。

常州安邦物流有限公司通过强大的资源和先进的技术，为客户提

供采购优化方案、特定的供应商库存管理、工厂高效率制造物流服务、

存货规划与管理控制、门到门运输以及全程物流管理等创新的综合物

流服务。公司在自身的业务范围基础上同时与更多的同行业经营企业

建立了良好的合作伙伴关系，形成了强大的联盟网络体系。其中合作

伙伴有中国石油、中国华能、国家电网、利优比压铸、中煤集团等大

客户。

2、顺丰物流：

SF速运（集团）有限公司于1993年成立，总部设在深圳，是一

家主要经营国内、国际快递及相关业务的服务性企业。自成立以来，

SF始终专注于服务质量的提升，不断满足市场的需求，在国内（包括

港、澳、台地区）建立了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快

件收派等业务机构，建立服务客户的全国性网络，同时，也积极拓展

国际件服务，目前已开通韩国及新加坡业务。长期以来，SF不断投入

资金加强公司的基础建设，积极研发和引进具有高科技含量的信息技

术与设备，不断提升作业自动化水平，实现了对快件流转全过程、全

环节的信息监控、跟踪、查询及资源调度工作，促进了快递网络的不

断优化，确保了服务质量的稳步提升，奠定了业内客户服务满意度的

领先地位。在实习中，我主要了解到他们的卸车作业、解包作业、分

拣作业和装车作业过程。

（1）卸车作业：

1）运作员打开车门，首先就检查车厢内快件是否按照码货原则摆

放，具体的要求为:按照：“大不压小、重不压轻、先出后进、易碎件

单独摆放”的原则。

2）卸件：把车上的快件卸在皮带机上，必须根据做卸车巴抢的速

度来控制卸货的整体速度。

（2）解包作业：由运作员分工成以下几项：

1）将皮带机上需要解的包或者笼拖至解包处，并且对所需要解的

包或者笼根据要求进行开包

2）由相应的运作员手持巴抢对解包处的包及笼进行解包解笼操作。

在这个过程中首先是对包牌或者笼牌进行巴抢扫描，然后再对包或者

笼里面的件进行逐一的扫描，扫描完毕，核对巴抢上扫描数与包牌上

的件数是否一致。

3）由指定的运作员撕下粘贴在包面上的包贴，并将包袋从底部翻

转过来，使包袋内衬变为外表面，确保没有快件遗漏在包内，将包分

类整理后存放于指定处。

（3）分拣作业：分拣作业主要是对分解下来的快件按照不同的标

准分类、码放，进行到发、发件巴抢扫描的操作。主要是由指定的运

作员站在不同的卡位面向快件传来的方向，根据快件上所标注的地区

代码来进行分拣工作。将所分拣的快件从皮带机上卸载下来并放入事

先规划好的区域。

（4）装车作业：装车作业和由分拣作业的运作员是同一个人，做

这项作业需要掌握并且熟悉自己所负责点部区域范围（主要是针对长

沙区域）。

1）快件下皮带机后，按照码货原则，将不同卸货点的快件分类摆

放在托盘上或者胶框内。

2）对需要装件入包的，须装袋或者建包；然后用巴抢进行建包装

件作业。

3）已经细分好的快件，可以直接通过巴抢进行装车作业。

4）最后一个较重要的步骤是进行封车作业，开启巴抢，进入相关

界面，扫描做快件装车操作的车标牌条码后，在扫描用于封车的封车

牌条码，整个装车作业就完成。

3、亚邦物流：

常州亚邦物流集团项目总投资8亿人民币，其中一期投资6.5亿，

二期投资1.5亿，占地430亩，一期占地250亩，二期占地180亩。

项目主要由医药营销中心和物流中心两部分组成。以常州为中心，凭

借亚邦在省内13个地级市设立的分公司为基础，形成一个省内密集的

销售配送网络；同时依托312国道远程配送和物流平台优势，向312

国道沿线城乡辐射的全国性营销中心。物流中心是以亚邦医药物流中

心项目为平台，从而聚集物流服务资源和物流客户资源，建立综合性

的物流交易网络，为第三方物流提供信息、仓储、管理、服务等功能，

与医药营销中心做到优势互补、资源共享、共同发展。令我印象最深

刻的是亚邦有一个高危立体仓库，是全自动的，由电脑操作系统来控

制货物的进出。他们工作的地方有一个巨大的流水线系统，工作人员

快速的进行各种作业。

常州亚邦三方物流有限公司注册资本1000万元。公司前期人员配

置：公司领导管理层2人、部门领导管理层6人、部门业务管理人员

10多人、文职人员20多人、库内作业员50多人、装卸人员10多人、

驾驶员30人、押运人30多人；其中物流管理专业人员有数十人之多，

持有物流员证、物流师证、高级物流师证的人员也有十多人，拥有本

科、大专学历的员工占各岗位人员总数的50%以上。公司目前仓储管

理服务客户有：亚邦日用品（常州）配送中心、国美电器（常州）配

送中心、亚邦医药物流（常州）配送中心等，公路干线运输首先在江

浙沪地区设立专线覆盖，远程专线再设立常州——河北全境、天津，

常州——山东（青岛）专线。公司计划三到五年内逐步在全国各地区

设立货运网点，通过“GPS”和“GIS”以及结合TMS运输管理系统

辅助货物运输管理，并运用现代化的通讯手段，建立和完善往返回程

信息营运网络。

四、实习体会：

在这实习的三天里，我收获了许多。实习的过程中让自己第一次

深刻了解到一个快件是经过怎样一个具体流程最终到达客户手中，这

个过程里的每个细节是需要经过怎样一系列的交接处理以及面对随时

会出现的问题所需要具备的一个良好的心态。面对各种工作的开展，

我感触最多的就是要有一种好的心态，信息员工作涉及的工作内容比

较多，所以要求掌握的业务知识也是最多最丰富的，冰冻三尺非一日

之寒，知识也是日积月累的，包括处理问题的能力。除此之外，自己

也了解了一些运作中的基本技能操作，比如扫描快件、上传数据、装

卸车的基本操作，还有一些小型的叉车的使用等等。

物流配送不仅受硬件设施的影响，同时也受软件设施的影响。花

大价钱购入机器设备，加快了物流配送。安邦、顺丰和亚邦有如今瞩

目的成就，也是一步一步前进的。从事货运的企业和车主们，几乎都

领教过货运市场内的人声嘈杂、车辆堵塞、又脏又乱的场面，一块黑

板、一部电话就是全部的交易工具。正朝着现代物流业发展的企业主

和车主们迫切希望从小、散、乱、差的传统货运中解脱出来。改变这

一现状的重要手段之一是信息技术。

这次的参观实习不仅让我们在实践中更透彻地理解了物流的深刻

内涵，而且提高了我们接触社会、融入社会的能力，收获颇多，广大

同学反应普遍良好。在此非常感谢专业老师在此过程中所做的工作，

我们将更加积极地投入到专业理论知识的学习中去，为下一次更进一

步社会实习打下坚实的理论基础。

大学实习报告8

1、

处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，

在校学习期间应更好的学好财会专业里的专业知识，打好理论基础;在

财务实习的时候按要求认真参与每一个实习的机会，总结实际操作中

的经验和积累学习中自身的不足，密切关注和了解会计工作发展的最

新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的基础，走向工作岗位

时，能够让自己成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中能

够找到自己屹立之地，让自己的所学为社会经济做出自己应有的贡献。

2、

通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操

作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的财务工

作的有了一个新的开始。而且充分认识到自己的不足，由于电算化并

不是每一个单位都可以普及，现在我国很多会计主体都是以半手工、

半电算化的方式进行会计核算，所以在实习的同时对学校没有学到的

珠算知识进行自学。

3、

最后，我要感谢四年的大学生活，感谢**大学班的所有老师同学

以及我的家人和那些永远也不能忘记的朋友，他们的支持与情感，是

我永远的财富。

衷心感谢XX公司能够给我这么一个宝贵的机会，使在学习过程中

进行这次实践训练，使我学习的理论知识有了根基，提高了我对专业

的认识，实习也因此得以顺利完成。

当然，我也感谢我的指导老师的认真指导和帮助。老师渊博的知

识和严谨的治学态度以及对学生负责的高尚师德令我受益终生。

一道感谢在此次顶岗实习和实习报告写作过程中给以我帮助的辅

导员以及企业指导老师。

4、

首先感谢实习单位及实习单位的老师给我提供这次实习机会，在

这里我充分理解实践与理论知识结合的重要性，在大学期间我学到的

知识是朦胧的概念，从未亲身体验，然而通过半年的顶岗实习使我身

心得到锻炼，在现场我们要拿出百分百的精神气，全身心投入工作，

虽然以后的道路很长，但我仍会继续努力，创造一个美好的明天，再

次感谢老师们的栽培。

大学实习报告9

为了加强学生对建筑工程的理解，学校在开学之初安排学生进行

了专业认识实习。通过参观实际建筑，进一步提高学生对建筑知识以

及建筑施工、建筑材料的认识，巩固和扩大所学理论知识，提高学习

积极性。通过实习，了解建筑工程施工工艺，熟悉房屋构造，了解建

筑材料的特性及应用。培养学生劳动的观点，发扬理论联系实际的作

风，为今后从事建筑施工工作奠定基础。这个实习不仅是土木工程专

业教学计划中必不可少的实践环节，同时也让我巩固和深入理解了以

前学过的理论知识，并为以后的课程学习有了初步的认识和和以后的

工作积累了经验。这次实习目的是通过参观典型建筑，建筑工地，使

学生对所学知识有一个感性认识，对本专业的概貌有一个系统全面的

了解，增强学生学习本专业的兴趣。

让我印象最深的还是黄河小浪底水利枢纽工程和山西高平之旅。

黄河小浪底水利枢纽工程位于河南省洛阳市孟津县小浪底，在洛

阳市以北黄河中游最后一段峡谷的出口处，是黄河干流三门峡以下唯

一能取得较大库容的控制性工程。黄河小浪底水利枢纽工程是黄河干

流上的一座集减淤、防洪、防凌、供水灌溉、发电等为一体的大型综

合性水利工程，是治理开发黄河的关键性工程。

小浪底水利枢纽主坝为壤土斜心墙土石坝，上游围堰为坝体的一

部分，坝基采用混凝土防渗墙，工程初步设计为斜墙坝型，后优化为

斜心墙坝型，两者的主要区别在于前者以水平防渗为主，垂直防渗为

辅；后者以垂直防渗为主，水平防渗为辅。目前大坝的设计有以下几

个特点：

1、适度地考虑了库区淤积的防渗作用，使坝基防渗效果更为可靠；

2、上爬的内铺盖改善了上游坝坡的抗滑稳定性，既实现了库区淤

积的连接，又不会对坝坡产生太大的影响；

3、减少了上游围堰的土方填筑量及基础处理工程量，使截流后比

较紧张的工期得以缓解；

4、与斜墙坝相比，混凝土防渗墙受力有所恶化，且造墙难度增加。

xx公司是xx建筑工程有限公司控股子公司，20xx年10月26

日，他们与拥有绿色可持续建筑技术的湖南长沙远大集团鉴定了加盟

合同，正式成为山西省唯一一家加盟商，取得了全省范围内可建项目

推广应用权力。并且在原有的技术基础上，结合本地区居民生活环境、

生活习惯，结合不同用户群体个性化的要求，遍访业内专家，对外墙

保温、窗户多样化、内置外挑阳台、灯饰等方面进行了进一步的研发

与创新，使绿色可持续建筑更加精细化、个性化。

宏圣可建公司的成立，带动了周边钢材、建筑板材、岩棉、玻璃、

灯具、门锁五金、物流运输等相关产业的联动发展；外协厂的培养，

使许多本土公司、厂家寻求到了新商机，得到了更长足的发展；宏圣

可建厂在高平落地，也为周边群众就业提供了机会，研发中心主要围

绕国家级城市群和城镇化建设，丰富产品类型、完善结构、提高效率、

带动相关产业发展。

以钢材制作为主的结构，是主要的建筑结构类型之一。钢材的特

点是强度高、自重轻、整体刚性好、变形能力强，故用于建造大跨度

和超高、超重型的建筑物特别适宜；材料匀质性和各向同性好，属理

想弹性体，最符合一般工程力学的基本假定；材料塑性、韧性好，可

有较大变形，能很好地承受动力荷载；建筑工期短；其工业化程度高，

可进行机械化程度高的专业化生产。钢结构今后应研究高强度钢材，

大大提高其屈服点强度；此外要轧制新品种的型钢，例如H型钢（又

称宽翼缘型钢）和T形钢以及压型钢板等以适应大跨度结构和超高层

建筑的需要。

现在各地重大钢结构工程的成功建设，说明我国的钢结构综合技

术水平已处于国际先进水平。但我国的钢结构产业在信息化、自动化、

标准化、科研创新方面同发达国家相比还有不小的差距。钢结构公司

在进行调研、分析市场及未来发展趋势。研究有关战略性新型产业确

定和规划目标，对具有国际先进水平、自主创新能力强、国际竞争实

力强大并可以占领更多市场的产业，将列入规划并给予支持、扶持政

策。机遇也是挑战，我国钢结构产业能否上台阶、上规模，国家的发

展至关重要。

一、钢结构住宅比传统建筑能更好的满足建筑上大开间灵活分隔

的要求，并可通过减少柱的截面面积和使用轻质墙板，提高面积使用

率，户内有效使用面积提高约6%。

二、节能效果好，墙体采用轻型节能标准化的C型钢、方钢、夹

芯板，保温性能好，抗震度好。节能50%，

三、将钢结构体系用于住宅建筑可充分发挥钢结构的延性好、塑

性变形能力强，具有优良的抗震抗风性能，大大提高了住宅的安全可

靠性。尤其在遭遇地震、台风灾害的情况下，钢结构能够避免建筑物

的倒塌性破坏。

四、建筑总重轻，钢结构住宅体系自重轻，约为混凝土结构的一

半，可以大大减少基础造价。

五、施工速度快，工期比传统住宅体系至少缩短三分之一，一栋

1000平米只需20天、五个工人方可完工。

六、环保效果好。钢结构住宅施工时大大减少了砂、石、灰的用

量，所用的材料主要是绿色，100%回收或降解的材料，在建筑物拆

除时，大部分材料可以再用或降解，不会造成垃圾。

七、以灵活、丰实。大开间设计，户内空间可多方案分割，可满

足用户的不同需求。

八、符合住宅产业化和可持续发展的要求。钢结构适宜工厂大批

量生产，工业化程度高，并且能将节能、防水、隔热、门窗等先进成

品集合于一体，成套应用，将设计、生产、施工一体化，提高建设产

业的水平。

通过这次实习，我对建筑工程的现场施工和管理有了直观地认识，

增强了对所学基础理论和专业知识的感性认识，并综合运用自己所学

过的知识，询问了工程师一些工程中所遇到的问题；并且在这次实习

中，我对建筑工程的各方责任和角色有了更切实际的了解，深刻体会

到工程建设中的种种限制、种种实际问题。工地上所见所闻，更加激

发了我对本专业的热爱和憧憬，也深深体会到要在建筑这个行业上有

所作为必须付出更多的努力，不仅仅是在理论上，更是在实际的应用

中。做土木建筑这一行，需要严谨的态度及创新的思维，同时应借鉴

他人的设计思路，更重要的是要联系实际，这样才能提高自己的技术

水平和职业素养。希望能够通过自己的努力，为祖国的社会主义现代

化建设添砖增瓦，实现自身的价值。

大学实习报告10

从1990年起，我系作为南京大学首批教改试点单位，在本科教

学中率先提出并施行“3+0.5+0.5”教学改革和人才培养模式。该模

式的具体内容是：对4年制本科生，首先利用前三年的时间实习报告

进行公共基础课、专业基础课和专业课的教学；然后让他们走出课堂，

到党政机关和企事业单位进行半年的教学实习；最后再用半年时间进

行一些课程的补充教学和毕业论文写作，完成4年制本科教育。在

“3+0.5+0.5”模式中，学生教学实习是至关重要的一个环节。

1990年至1998年，我系共有226位本科生参加实习，实习中，广

大同学拓宽了知识面，锻炼了能力，综合素质得到较大提高。同时教

学实习也为推动我系教学改革提供了丰富的经验。

一、明确教学实习的目的与要求

（一）实习目的

安排教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与

社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、

分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应

社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方

面：

1、运用和检验教学成果。作为整个教学体系的有机组成部分，

学生社会实践虽然安排在一个完整的学期进行，但并不具有绝对独立

的意义。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验教学成果。运

用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用

于实际管理工作，并从理论的高度对管理工作的现代化提出一些有针

对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作

到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为

完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。

2、了解和熟悉机关运行。对行政管理学专业的本科生来说，实

际能力的培养至关重要，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远

不够的，必须从课堂走向社会。近几年来，我系在教学实习单位的安

排上侧重于政府机关，目的就在于让学生通过亲身实习报告实践，了

解实际的行政管理运作状况，熟悉机关管理的基本节，实际体会一般

行政人员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调

能力和分析解决实际问题的工作能力。3、预演和准备就业工作。通

过实习，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学

习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力

准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。

（二）实习要求：

实习学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生，又是实习单

位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：

1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份

而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争

取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有经验的虚

心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际

工作能力。

2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被安排

在某一实习报告具体的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服

从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从机关工作的全

局出发，了解机关运行的基本规律、行政人的基本心态、行政管理的

原则等，这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉行政，增强适

应能力。

3、以“研究者”的身份实习。要求学生在实习前通过“双向选

择”（指定、自定）方式确定一些研究课题，积极探索理论与实践相

结合的途径，利用实习机会深入基层，了解社会，认识国情，关注社

会热点问题，有准备地进行1~2个专题的社会调研，实习结束时要完

成实习论文并作为实习成绩的重要组成部分。

大学实习报告11

一、前言

时光飞逝，转眼大学四年的时间过去了，我们也不得不走上社会。

毕业前锻炼好自己是必不可少的，也是学业的必修课。再三考虑，现

在是市场经济时代，现在的市场经济已经转向买方市场。如何理解顾

客，将生产出的产品销售给顾客，让顾客满意，是目前最必要的工作。

因此，目前销售工作是不可或缺的非常重要的工作。另一方面，在现

在的世界里，各种各样的产品飞来飞去，让顾客选择自己的产品也是

一件很辛苦的工作，销售工作也是非常锻炼的工作。销售不仅需要良

好的口才，还需要周密的思考，理解顾客的思想。我虽然不是销售专

业，但是数学的基础出身，我有着周密的思考，平时经常思考，所以

我认为销售工作有一定的优势。另外，销售也是锻炼人的地位。在这

方面做得好，对未来的发展有很大好处。于是我于20xx年2月22日

进入商丘宏腾汽车销售服务有限公司实习。

二、实习目的和要求

了解汽车销售模式和流程，普及平时不足的汽车知识。同时，将

理论知识应用于社会实践，挑战自己的工作和实习能力，养成良好的

工作习惯，积累工作经验，接受社会检验，使自己早日适应这个日新

月异的社会。

另外，加强自己的劳动观点和社会主义的工作心、责任感也是我

这次实习的目的。同时，要强化自己的素质，学习更多的销售技术，

学习与顾客接触和交流，了解销售公司的管理模式，进一步加深对书

本知识的理解，加深自己对汽车在理论和技能实践中应用的国民生活

中的地位和作用的认识，巩固思想，激发热情。

具体要求是:

1、培养从事汽车销售员工作的业务能力，了解汽车销售中的日常

业务和工作流程，学习如何做好员工，学习如何与同事交往。理论联

系实际，运用平时培养的素养解决工作实践中的具体问题。

3.虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中谦虚地与广大工

作人员商量，谦虚地学习他们的良好品质和良好工作态度，提高自己

的综合素质，培养自己为优秀销售人员。

4.培养艰苦的创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业，形成热爱

劳动的良好人品。

5.为就业做铺垫，找到自己的素质和社会实践的差距，在今后的

学习期间补充自己，武装自己，为求职和将来的工作做足够的知识积

累和能力储备。

三、实习内容和过程

20xx年2月22日开始在商丘宏腾汽车销售服务有限公司进行实

习。我是信息和计算科学的专业，和汽车没有任何关系，刚刚开始，

现在公司正在进行简单的训练。调查了长城汽车和本公司的发展历史。

同时，要了解车型的性能、优缺点。在销售经理王总经理的指导下，

逐渐加深了对长城汽车的理解。此外，通过在售后服务部门的实习参

观，对长城汽车的内部部件和结构有了更深入的认识。通过第一周的

学习和实践，我从对汽车一无所知的外行变成了有一定基础的销售员。

1.汽车销售专业程序

学习了汽车销售的8个流程，汽车销售流程图

接待——商谈——车辆介绍——试乘试乘——报价谈判——合

同成立——交通——售后服务

前期公司的简单培训和老员工的参观、自己的实践、师傅王总经

理的教导，使我对汽车销售流程有了基本的了解。之后，在任何阶段

我都会自己参与进来，明确过程的基本形式、目的和要求。

(1)接待:接待客人一般说的是陈列室接待，有两种情况。一个完

全陌生的客户访问，预约的客户访问。对陌生客户的访问，重视第一

印象。为客户树立良好的第一印象，客户总是对购车经验有负面的想

法，礼貌的专家接待消除客户的负面情绪，在购车过程中营造愉快的

和谐氛围。第二，预订的客人只要顺流而下即可。当然，在接待过程

中也要呈现出专业礼貌的精神。

(2)咨询:咨询的目的是收集客户需求的信息。销售员应尽可能多

收集顾客的所有信息，充分发掘和理解顾客购车的正确需求。营业员

咨询要有耐心和友好性，在这个阶段关键在于适度和信赖。销售人员

在回答顾客咨询时要充分把握服务适度，不要服务不足，不要过度服

务。在此阶段，客户可以自由发表意见，认真倾听，了解客户的需求

和要求，并在下一阶段更有效地销售。而且，销售员应该在开始接待

之后拿着相应的宣传资料让客户进行调查。

(3)车辆介绍:要点是介绍客户的个人需求，取得客户的信赖。销

售员必须向顾客传达与需求相关的产品特性，使顾客能够理解公司产

品是如何满足需求的。这样，只有顾客才能认识到产品的价值。在销

售员得到顾客的认可后选择了同意的车之前，这个步骤没有完成。

(4)试乘试乘驾驶:这是客户获得第一批汽车材料的绝好机会。在

试车过程中，销售人员应集中精神对客户进行车辆健康检查，避免过

度发言。销售负责人必须说明顾客的需求和购买动机，确立顾客的信

赖感。

(5)报价谈判:为了在谈判阶段不引起顾客的不安，对销售员来说重

要的是，能够理解顾客需要的全部信息，让顾客感觉到控制着这个重

要的步骤。销售人员在价格和其他条件下明确顾客的要求并提出销售

方案，顾客会感到与诚实可靠的销售人员交易，全面考虑财务需求和

关注的问题。

(6)合同成立:成交阶段没有催促的倾向，应该给顾客更多的时间作

出决定，销售员应该巧妙地增强顾客对购买产品的信心。在处理有关

文件时，销售员应努力营造简单的合同氛围。

(7)交通工具:交通程序是客户兴奋的瞬间，客户有愉快的交通体验，

为长期关系奠定了积极的基础。在这个阶段，我们的宗旨和目标是在

约定的时间内交付清洁无瑕的汽车，使顾客满意，加强对销售店的信

赖。重要的是，要注意这个时候客户出车的时间是有限的，应该赶紧

回答任何问题。(8)售后服务:最重要的是认识到，对于购买新车的客

户来说，首次修理服务是体验经销商服务流程的首次机会。追踪程序

的要点是，持续促进客户购买新车和第一次维护服务之间的双方关系，

保证客户返回经销商进行第一次维护。由于新车销售后客户的跟踪是

客户与服务部门之间的桥梁，因此该跟踪动作非常重要，这是服务部

门的责任。

2.汽车售后服务流程

汽车售后服务流程包括预约、接待、咨询、派遣、诊断、客户认

可、修理、质量检查、交通、跟踪等10个阶段。仅仅1个月的实习，

汽车售后服务流程都知道，但只参加了预约、接待、咨询三个环节的

工作，感慨颇深。我深知有效的预约系统可以保证客户在需要的时候

接受服务，将客户接受服务的时间控制在最小限度。预约时间避开高

峰时间，能够让更多时间与客户接触服务的客户第一次访问，最重要

的是让他安心。客户到达时，接待人员应以笑容展示人，缓和客户的

感情，更容易理解与客户的交流及其要求。这是接待客户的重要作用

咨询是整个服务流程中最重要的步骤之一，也是建立客户对服务人员

和服务部门信心的机会。通过体现诚信的服务态度，传达提供必要服

务的意愿和对顾客个性化需求的关心，服务人员获得顾客的信赖。这

有助于消除顾客的不安和不安，更直率地说明他们爱车面临的问题。

以上是我的实际感受，实际上只有一百字，但是很难试试，所以要顺

利进行，必须加倍努力。

3.汽车的日常维护

对汽车来说，日常维护是非常重要的。有些客户是第一次买车，

有些客户是第一次买车，有些客户不太会维修。这个我们有必要向他

们说明。通过一个月的实习，我对汽车的保养知识有了初步的理解。

汽车维修的目的:

(一)汽车不长期维修容易发生事故，经常维修的汽车可以避免事

故。

(2)法规对汽车有一定规定，保养可不违反。

(3)延长汽车的寿命，维持良好的汽车状况，我们都知道。因此，

汽车就像我们的皮肤一样，总是需要维护。那么，汽车是如何维修的

呢?汽车维修需要做的一些工作:清洁汽车外观，检查车门和窗玻璃、刮

水器、车内后视镜、车门锁和升降机把手是否完全有效。检查散热器

的水量、曲轴箱内的油量、箱内的燃料储存量、蓄电池内的电解液液

面的高度是否满足要求。检查扬声器、指示灯是否齐全、有效或安装

完好。检查转向机构的各连接部是否松动，是否安装牢固。检查轮胎

气压是否充分，去除轮胎之间和轮胎筋之间的异物。检查方向盘，检

查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧的骑马螺栓和型螺栓是否牢固。发

动机启动后，检查仪表是否正常工作，听有无发动机异常噪音。检查

车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”。检查连接装置的工作

是否可靠。如果有问题的话，可以找售后服务，当然自己能解决的也

可以自己解决。

四、实习心得和收获

实习在我的家乡，在乡下，用一个半小时的车把我送到了这个社

会旅行开始的地方。曾经的期待，曾经的恐惧，在这一瞬间消失，迎

接我的是本月的锻炼。

来了麦克罗滕后，领导和同事都很热情。这温暖了我原以为社会

会冷漠的心。最初我受过公司的训练，了解了公司的文化和长城汽车

的历史。在训练之下，你可以寄几本书给我。关于汽车的基础参数。

这些对我来说都是陌生的东西，只有努力去记忆学习。除了基本的礼

仪，我几乎不知道汽车销售的相关知识。但是，同事和师傅都希望能

够帮助我，我在学习中不断地完美自己。这里虽然不是学校里的轻松

环境，但是这样紧张的环境燃起了我的热情。我希望不断学习，不断

进步。在这里我被分配给了师傅。王经理，其实这里每个人都是我的

师傅。每天，王老师的话不仅教，而且自己思考，不听，只有这样才

能学到更多的知识。在这一个月里，我基本上每天白天都要在师傅后

面学习与客户的交流，让客户满意，哪个阶段可以引导客户的订

单……到了晚上就要记住资料。白天学习不够，要牢牢地加深。有时

觉得自己是新人，不知道很多知识，特别是其他公司的竞争车的资料。

所以，平时的学习不仅要了解自己，还要了解对方，了解市场。刚跟

师傅学习的时候，我只能帮师傅做些简单的工作。第一次开发票要向

师傅逐一说明。但是师傅非常好。我学习不理想的时候，师傅不仅没

有责备，还给了我鼓励。在师傅和同事们的帮助下，我慢慢成长起来，

现在还记得和同事成为顾客时的喜悦。

通过本月的实习，收获的不仅仅是汽车销售知识，还是对学习的

新觉悟和对社会的体验。在社会上学习，学习快，考试不是另一份答

案，而是真正的成果。社会学习也不再是一个人的学习，大家一起学

习，谁都可能是自己的老师。在这里要感谢实习期间的师傅和同事们，

感谢他们的关怀和指导。未来的我不一定从事汽车销售工作，但我相

信在这里一个月获得的知识对我一生都有帮助。

大学实习报告12

1、实习学生工作认真负责，虚心好学，在业务紧迫时加班加点毫

无怨言。在工作中能够主动地学习和请教别人，比较仔细认真，能够

完成指导老师和领导安排的工作任务。遵守公司劳动纪律，出勤率高，

与同事相处和睦，能融入团队合作共事，体现出学校较高的德育和智

育水平。

2、该生工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，能够做

到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，并能够灵活运用自己的专

业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的

一致好评。

3、该实习生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思

想和良好的师德。实习态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚

心接受指导，较好地掌握运用管理方法与技巧。我们一起起早贪黑，

全身心投入班级管理。能较快地熟悉班情，独立妥善处理班级日常事

物。热爱学生、关心学生，特别注意了学生的个别教育，效果良好，

班级各项考核均居年级首位。因此深受学生爱戴。被师生一致认为是

一位非常优秀的实习班主任。

4、该生实习期间‘表现高度热忱，讲解巨细靡遗，能兼顾不同程

度学生的需要，亦能根据学生反应及教师指导调整板书、速度、教学

方式内容……，努力求得学生利益。批改作业认真，评语多样、丰富

而恳切。上课秩序掌控得宜，收放自如，优秀稳健。发现问题能主动

提出讨论，讨论中自然流露极佳学养与见识。

5、该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇

到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举

一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。对待工作，热情、

主动、积极。能严格遵守我校的各项规章制度，实习期间，未曾出现

过无故缺勤，迟到早退现象，并能与同事和睦相处，其他老师都对该

学生的表现予以肯定。

6、该生在实习期间工作认真、勤奋、踏实、敬业，能够虚心求教，

善于思考，举一反三。热爱学生，特别关怀班上成绩较差、行为偏差

的孩子，耐心为他们补课，并给予肯定和鼓励，深得学生的喜爱。教

学上有良好的素质，教学目标明确，板书工整、语言清晰，能够适时

调整教学方式，有一定的组织能力。

7、该生在实习期间，态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能

虚心接受指导；同时善于思考，能够举一反三，具有较强地外语沟通

能力和沟通技巧，能保质保量地完成领导交办的任务；还表现出强烈

的敬业精神和团队精神，深厚的专业基础和良好的专业知识水平，是

一位不可多得的人才。

8、该生实习期间，工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇

到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教。对于别人提出的工

作建议，能够虚心听取。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的

工作中去，保质保量完成领导交办的工作。同时该生能够严格遵守我

中心的各项规章制度，能与同事和睦相处，表现出较好的团队合作精

神和敬业精神。

9、xxx同学能够探索更优秀的工作方法，以提升效率，在车间内

的备料比赛中曾获第一名，在其它工位的学习中刘巍同学也表现出积

极的态度并通过学习成为了一名合格的多能工，在团队生活中得到领

导及同仁的一致好评。

10、xxx同学在我单位实习期间，能够做到服从指挥，团结同事，

不怕苦，不怕累，将本人在学校所学到的知识技能运用到实际工作当

中。

大学实习报告13

一、实习目的

通过毕业实习，将理论高度上升到实践高度，更好的实现将大学

期间所学的理论和实践的结合，更进一步加深对理论知识的理解。培

养自己善于观察、勤于思考的良好的学习习惯以及严谨的科学态度和

实际动手能力，使理论与实践得到很好的结合。通过本次实习使我能

够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程，进一步了解社会，

增强对社会主义现代化建设的责任感、使命感，为离开学校、走向社

会、适应社会、融入社会作好充分准备。

毕业实习对网络工程专业十分重要的实践性教学环节，根据所学

课程的理论知识，结合企业的运营实际，掌握系统研发的一般过程，

系统的生命周期和作为一个开发人员应该具备的基本能力，并撰写实

习报告。使学生进一步巩固所学理论知识，同时提高观察问题、分析

问题、解决问题的能力。

二、实习任务

1、参加公司的入职培训。

2、学习并掌握公司的运营平台。

3、每天进行平台的常规测试，向技术提交问题报告。

4、解决用户使用过程中出现的问题，提供技术支持。

三、实习时间

20xx年3月9日------20xx年3月22日

四、实习单位

北京百链网源信息技术有限公司

五、实习性质

毕业实习

六、实习企业概况

北京百链网源信息技术有限公司成立于1993年，公司注册资金三

千万人民币；目前有员工近两千人，拥有全国最大的图书数字化加工

中心。

百链公司是国内最早从事纸质资料的数字化以及制作电子出版物

的公司之一;于20xx年建成世界最大的中文数字图书馆;20xx年5月

超星数字图书馆被列为国家863计划中国数字图书馆示范工程；超星

数字图书馆目前藏书量达到260万种，并且每年以十万种左右的速度

递增。

北京百链公司是中国规模最大的数字图书馆解决方案提供商和数

字图书资源提供商。业务范围包括数字图书资源加工、供应、采集、

管理以及提供数字图书的创作、发布和交流为一体的完整平台。用户

群体不仅覆盖全国各省区以及各行业、专业的图书馆，而且承担着大

量国外图书出版机构的数字化业务。以先进、实用为指导思想，超星

公司锐意创新，在数字图书馆相关技术的研发方面取得了显著的成效。

迄今为止，超星阅览器SSReader已经成为国内使用人数最多、技术

最成熟、创新点最多的图书阅览器。而超星数字图书馆因其在同行业

中处于数字图书资源数量最多、专业资源最为权威、加工能力最大、

技术最为成熟、用户最多的优势地位，已被公认为数字图书馆行业的

第一品牌。

“珍藏科学著作，传承科学精神”，超星公司以实际行动推进中

国数字图书馆事业，为科教兴国战略做出自己的贡献。

七、实习内容

1、公司入职前的培训

刚到公司，进入这个大环境，对即将上岗的工作还不了解，公司

安排了老员工对我们进行了为期一周的培训工作，主要是熟悉并了解

平台的使用和各项功能以及出现各种问题的原因和解决办法。公司有

相应的的ppt文档，我们需要掌握里面的主要问题以及操作方法。

2、学习并掌握公司的运营平台。

培训结束后，我们就正式开始了我们的测试工作，属于黑盒测试，

熟练的掌握平台的各项功能和操作。因为是网络课程教学平台，所以

我们需要了解教师端课程建设，作业发布，成绩统计，考试编辑等功

能和学生端的课程学习，任务点的完成，作业提交，考试提交等功能。

以及了解各种问题出现的原因以及解决办法。

3、每天进行平台的常规测试，向技术提交问题报告。

每天上班的第一件事就是需要按照公司的测试文档对平台的各项

功能测试

一遍，因为平台每个星期都会跟新一次，所以我们的工作就是查

漏补缺，针对新更新的内容进行测试以保证新功能的使用，以及对原

有功能的确认。要及时了解并掌握平台的最新动向。收集问题群课用

户反馈的问题，整理周报，总结文档。负责自己测试出的bug的提交

给研发人员，按照常规的测试模板认真填写自己测试平台的任务表。

以及对解决的bug进行回归测试。

4、解决用户使用过程中出现的问题，提供技术支持。

随着时间的推移，大部分的学校都已陆续开学，平台用户的数量

迅速增加，导致平台的负载增大，期间会出现一系列的操作问题和技

术问题，用户不能解决的问题，就需要我在线提供技术支持以保证用

户的正常使用。主要负责在线解答用户的问题，以及平台使用问题qq

群中的问题。每周统计好自己所负责模块的数据，提交总的工作总结。

八、实习体会

1、工作态度

刚进入公司，对于一无所知的我，一切都要重头学习，首先就是

公司分配给我们新的电脑，自己组装，安装系统，配置自己电脑的ip，

把我们的工作需要的平台搭建好，初步工作做好后，才能更好的开展

接下来的工作。在实习期就是在不断的学习中，在批评中不断的吸取

教训，在教训中不断的重新学习，就这样一直重复着这个过程，不断

的学习不断的吸取教训，然后再慢慢累积成经验。从刚开始的陌生到

现在的熟练是需要时间的，所以在工作中遇到问题先不要着急，按照

公司的规章流程操作要及时和同事沟通与合作，才能更好的进步。

2、工作方法

在培训期结束以后，对公司研发的慕课和泛亚网络教学互动平台

有了一定的了解，在工作期间，我一边学习新的知识一边积累经验，

把自已遇到的问题和解决方法都默记于心，总结每天遇到的问题，整

理成文档。每个星期的周报中还要总结一下这周的工作内容以及决绝

的问题数目。在软件测试方面我希望自已的工作能力有大的长进，希

望通过自己的努力实现自己的价值。每周对本周工作进行汇总，积累

工作经验。每月对本月工作进行大总结，将积累的问题分文别类，提

高自身水平，提高工作效率。

3、工作责任

熟练掌握公司的产品，了解平台上各个功能模块的使用。在和用

户沟通时注意语言文字的沟通技巧，交流的过程中，要用敬辞，例如，

请。在接到客户的投诉或者抱怨时，要主动向客户致歉并妥善处理，

视情节轻重上报公司。根据每天的工作情况，把客户反馈的不同问题

以工作日志的形式进行详细的登记，并作周报总结。在公司我从没有

把自已当成是实习生，我和大家一样遵守公司的每一项制度，把自已

当成是公司的一份子，不管是什么工作我都想尽自已最大的努力去完

成它，不管结果如何，我一直在想是不是努力了就会有收获，这过程

中也意识到自己有很多的不足，例如对平台学习不够深入，对系统更

新掌握不够及时。工作中有急躁情绪，有时急于求成。以及在工作中，

工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞，对某些问题解决不够及时。

4、总结

这次实习，我很幸运学到了不少东西，不仅充分的发挥了专业知

识，将理论切实运用到实习种，还进一步拓展了自身综合实习空间。

同时我也看到了自己的不足，无论什么工作一定要有责任感和使命感，

对工作一定要认真扎实;要加强自身建设，努力提高自身素质，更好的

适应工作需要;一定要有吃苦耐劳的精神;还要不断的扩展自己的知识面。

这样对我们以后，有利于接触社会的方方面面。在实习期间，遇到了

一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。在测试时要想使自己

的测试更加周全。总会遇到这样那样的问题，当前的软件的功能日趋

复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因

此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需再加以刻苦钻研及学习，不断

开拓视野，强自己的实践操作技能，为以后能做好测试工作而努力。

实习是踏向社会的一个关键时期，我们在学校学到的知识较零散，实

习将知识系统化。在这个学校到社会的过渡时期，自己从事的专业要

抓好重心，做到多思考、勤看书、多学习把自己的重心转移到工作上

来。不断学习经验、积累知识朝着这个方向努力。一份耕耘一份收获，

一个人成功与否取决于个人努力，我们年轻而富有朝气，实习是未来

职业生涯的开始，用我们充满智慧的大脑努力工作，让自己的梦想成

真，实习的经历成为永远难忘的回忆。

大学实习报告14

一、实习目的

1、通过实习，将在大学期间所学的理论与法律实践相结合，巩固

知识，发现不足，以求积累经验、指导学习；

2、通过实习，培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力；

3、通过实习，培养社会适应能力和人际交往能力；

4、通过实习，树立正确的法律人观念和法律人思维。

二、实习计划

1、熟悉律师事务所的各项管理制度；

2、熟悉与律师业务相关的法律法规及律师执业纪律；

3、熟悉律师事务所的业务来源、执业范围和执业环境；

4、掌握一般办公技能；

5、与律师接触和沟通，虚心接受指导；

6、整理卷宗、资料查询、法律文书撰写；

7、协助律师接待当事人，组织证据，开庭；

8、不断充实专业知识；

9、请实习单位出具实习鉴定；整理实习记录，撰写实习报告。

三、实习经过

由于实习之前我就已经明确实习目的和制定了实习计划，这使得

我在实习过程中有的放矢，积极主动寻找锻炼机会，我的实习内容丰

富多彩。这些工作有助于锻炼我的各种能力，也是以后职业生涯中必

不可少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我注重以下

实习内容：

（一）、通过整理卷宗熟悉律师整个办案流程和司法程序

整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。在安顿好之

后，我接到的首要任务就是整理卷宗，看似简单的工作其实在你没做

之前还是需要时间去熟悉和掌握的，比如装订次序排列就和办案流程

紧密相关，也和相应的司法程序相对应。以民事卷为例，律师承办案

件首先是要有律师事务所的批单，然后与当事人签订委托代理协议，

取得授权委托书；然后是根据案情所撰写的起诉书、上诉书或者答辩

状；接下来是组织调查材料以形成的证据，包括谈话笔录、证人证言

和书证物证；最后再综合形成律师代理词。如果这个案件是法院已受

理或者已结案，就还有出庭通知书、举证通知书、判决书、裁定书等

法院材料。因此，只要你认真和细心，通过整理卷宗你就可以了解熟

悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有因为工作

的繁琐而粗心甚至放弃，相反我很有兴趣并在其中受到启迪。

（二）、通过协助律师咨询和律师开庭获得实务技巧

法律知识方面的欠缺，由于这两年来的锻炼，我能在较短时间内

掌握，所以我觉得自己的差距和不足便是实务技巧，因为律师需要的

是信手拈来，应付自如。而这方面获得的捷径就是跟随律师办案。虽

然这次实习中跟随律师办案的机会不多，但我还是尽量把握。通过旁

听律师咨询过程学习律师接待当事人的方式和分析问题的思维特点；

通过旁听庭审了解案件的审理过程和律师在其中的辩论技巧、言行举

止。有时我也学学组织证据和记录要点，有问题也随时请教。

（三）、非诉讼业务在法律行业中的重大前景

律师事务所的业务有诉讼和非诉讼两种类型，而随着社会经济的

迅速和多元化的发展，非诉讼业务已成为越来越多律师事务所的主要

业务组成部分和市场发展方向。卓凡律师事务所与金融机构和大中型

企业集团建立了长效的合作机制，为其提供合同起草与审查、土地转

让、国有资产管理、股票证券、银行业务、企业破产、法律顾问等非

诉讼服务。这些项目的标的往往很大，它表明非诉讼业务市场之大。

四、结语

通过各项实习工作及时记录实习心得，树立法律职业敏锐性和法

律人思维律师的工作是严谨和实事求是的，律师的思维是敏锐与辨证

的。面对案件，律师根据自身知识和经验往往很快便能着手解决。而

面对问题的分析讨论，律师更是滔滔不绝，有理有据。我喜欢讨论，

更喜欢与律师讨论。我观察律师的临场发挥，通过讨论获取知识、更

新知识。

“好记忆不如烂笔头”，为了提高动笔能力和保存有益信息，我

习惯将所见所闻所思记下来，有时也展开分析，这是为了树立法律职

业敏锐性和法律人思维。比如实习期间我写了《律师在和谐惠州建设

中的地位和作用》、《物权法与和谐社区建设》两篇论文，又比如对

证据规定、审判委员会、法院开庭等问题的思考，我都写下了不短的

分析。我发觉法律的掌握和运用确实很有趣。

这一个月短暂而又充实的实习，对我接下来的学习和今后走向社

会参加工作无疑是很有帮助的。这一点在实习之前和实习之后都得到

了肯定。这次实习还让我懂得了为人处世的态度和方式，那就是既要

谦虚好学又要适当肯定自己。我要感谢卓凡律师事务所，感谢实习期

间帮助过我的每一个人。虽然法学专业学生所面临的法律现状和就业

前景仍然严峻，我自身面临的问题也很多，但实习带给我的启迪让我

继续坚定了法律信仰和职业追求。既然我热爱法律，那么我没有理由

不学好。我相信自己！

大学实习报告15

一、实习目的：

我学的专业是会计，为了加强自身的素质，培养较强的会计工作

的操作潜力，20xx.2.20-5.20这段期间我在太原一家公司进行了专业

实习。实习期间要努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，

尽量做到理论与实践相结合，遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完

成领导交办的工作等。在实习的这段时间也是我大学里生活很充实的

日子，每一天挤公交车到高新开发区西口，然后还要走一段路程才能

够到单位，工作吃饭休息工作下班，生活很有规律。它检验了我在三

年来的理论知识，同时也让我接触了社会的各种状况，学会了怎样分

析社会的很多状况，让我更快的融入社会，适应社会起了很大的触进

作用。

二、公司概况

我所在的公司叫山西彤辉科贸有限公司，它是一家自然人投资或

控股的有限职责公司，其经营范围是家具及木器制品的设计、生产及

销售;家具设计及室内装横;软件开发及应用;数码产品、五金交电、家

电、针纺织品、化工产品(不含危险品)、煤制品、生铁、钢材的批发

零售;酒店管理咨询服务;机械设备的销售及租赁。财务室设有一个财务

部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计李会计。

三、实习经过

刚到会计部李会计就叫我先看他们以往所制的会计凭证。总以为

凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证能够熟练掌握，也正

是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石――会计分录，以至于之

后李会计让我尝试制单的良苦用心。于是实习时只能晚上回家补课了，

把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上能

够学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接

触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的

单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，

才能为记帐做好准备。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会

做的事，可重复量如此大的工作如果没有必须的耐心和细心是很难胜

任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每

一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划

横线，再盖上职责人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，

字迹必须要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清

楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结

平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考

试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后

制定发展计划的依据。

从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合

书本的知识总结一下手工做帐到底是怎样一回事。李会计很要耐心的

跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种

帐单，有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

此外还认真学习了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课

本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了

解了本单位会计工作的全过程，认真学习了各类学校经济业务的会计

处理，并掌握了三门财务软件的使用实习期间，我利用此次难得的机

会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计

理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本

资料以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，具体包括了以下

几点：

1、原始凭证的审核方法及要点;

2、记账凭证的填写及审核要点;

3、明细账、总账的登记及对账;

4、财务报表及纳税申报表的编制与申报;

5、会计档案的装订及保管常识。从而进一步巩固自己所学到的知

识，为以后真正走上工作岗位打下基础。

更让我感到感动的是，领导让公司的前辈教会我处理公司的综合

事物。例如营业执照的办理。税务登记的有关事项。一般纳税人的申

请。以及如何进行企业合法节税的运用。等等。在这个学习和联系的

过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学

过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和

书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢

牢掌握。

这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实

际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，

如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会

计处理等等。带着这些问题，我在这几个月里用眼睛看，不懂的请教

领导同事，让我对这些问题有了必须的解答，到达了这次实习的目的。

除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。

公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规

章制度执行状况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏

洞，例如内部控制状况，其中主要包括现金收支制度执行状况，公司

在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业

这种状况可能普遍存在。作为一名会计实务人员，透过这次实习也更

加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务潜力，应变潜力，心理

素质，适应潜力等等。

四、实习收获

这次实习让我明白进取心是十分重要的。在工作中仅靠我们课堂

上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在

扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问

题时要多向他人请教。人际沟通也是十分重要的一点，如何与人打交

道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。立

刻就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都

是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我

们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而到达事半功倍的效果。在

未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实

际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想

和光明的前程努力。

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