月度计划模板

月工作计划模板合集九篇

月工作计划篇1

一、思想政治工作计划

始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持

政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严

于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融

洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

二、教师个人业务工作计划

作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备

较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，

随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每

天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自

来水。

三、课堂教学工作计划

课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为

了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学

生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功

夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过

程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现音乐课特色，用

旋律代替老师的指令，琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛

围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中

学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣

入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、

充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活

动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成

为了学生学习的动力。

四、文艺汇演

每年的文艺汇演是我工作的重中之重。为什么说它重要呢?因为音乐学科这

“小三门”，随着素质教育的提出、教育体制的改革越来越受到重视。当然对于

一线的教师，要求也越来越高。今年学校安排了“六一文艺演出“和”元旦“鸿

雁杯”歌舞大展台，为我、学生也为学校的艺术教育提供了展示的平台，这演出

代表的是我们这个大家庭毕家疃小学的形象。我想我只能为学校、为大家填采。

所以，我压力很大，但我将变压力为动力，工作中保持一种脚踏实地的作风，胜

不娇、败不馁的健康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有

收获。所以开学年初我就挑选“苗子”，带着他们走那台下十年功的苦练旅程。

多少汗水、多少付出，为的就是那短短的瞬间。

月工作计划篇2

在上个月我院青协的工作已经如火如荼的开展了。下个月我们青年志愿者协

会面对更多的机遇和挑战，我院青协的整体工作将会继续以“我奉献，我存在，

我快乐”为准则：“奉献社会，服务人民”为宗旨，以锻炼自己为目的来开展各

项活动，用我们的实际行动来服务于社会，回报社会。倡导真、善、美，呼唤正

义，爱心与奉献。

青协在院团委是一个很大的集体，我们每一个人都有一颗善良的爱心和无私

奉献的精神，我们要用自己的实际行动去完美出色的完成各项工作和任务，下个

月我们将对我院青协工作作如下计划：

一、加强内部建设，明确各部室的工作职能和分工任务，并定期召开例会。

我们还将召开一次青协内部新成员之间的交流会，加强青协各部室新成员之间的

交流，及时了解青协新成员的思想动态，将更好的方面继续发扬下去，不好的方

面进行及时的改正。培养团队精神，增强各部室的凝聚力。

二、青协新成员的宣誓活动。在下个月里我们将举行一次青年志愿者宣誓活

动。扩大我们青年志愿者在学院、社会的影响力，同时鼓励更多的学生加入我们

青年志愿者协会这个大家庭中，我们的工作不仅仅局限于我们的学院，我们将逐

渐向社会上发展，与黄冈市其他几所高校共同开展和举办各具特色创新的志愿服

务活动，让我们这个爱心团体不断状大

三、青协新近成员注册。在下个月里我们将积极选拔一批优秀的青年注册为

青年志愿者，同时还会将我们的品牌活动奉献于社会，并大力宣传我们的志愿服

务活动。

四、青协换届。在下个月我们将对我们青协的主要负责人进行审核，评定，

选出各部室最优秀的人才，带领我们的10级的青协成员成长和学习，将我们的

爱心团体不断扩大，并将我们的无私奉献，友爱互助精神传递下去。

为更好的促进志愿服务活动的开展，在下个月里我们将完善志愿者服务工作

制度，加强与其他各院校之间的交流。及时了解青协的发展情况，对于发展中存

在的问题和困难我们将要及时的解决。促使各院校更好的开展志愿服务活动。

在以后的时间里我们要努力的做好各项工作，将活动做精，做实在，树立良

好的大学生志愿者形象。

奉献爱心，你我携手，我们将会一往无前的努力，我相信我院青年志愿者协

会的明天会更加的美好！

共青团__职业技术学院委员会

青年志愿者协会

二〇一〇年十月二十二日

月工作计划篇3

一、上班之前的准备工作

1、每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要

开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

2、整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记

本、产品资料等。

3、上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下

当天的报纸或者近期的.新闻等。

4、尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

5、简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情!

二、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重

点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定

的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

1、产品的目录，定货单、送货单

2、和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话

本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传

资料等。

三、拜访前的准备事项

1、了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭

情况、社会关系、最近的业务情况等。

2、要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及

相关产品的最新变动及产品信息。

3、做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的

购买者，并想办法去接近他。

4、准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，

做到心中有数。

4、见到客户之后

1、有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

2、要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3、要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

①要有信心

②态度要真诚，争取对方的好感

③在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

⑤注意对方的优点，适当的给予赞美

⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦诱导客户能够回答肯定的话语

⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

四、与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期

的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

五、下班后，检查每天的工作，总结得失

1、详细填写每天的业务日报表

2、检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

3、写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，

并做好备忘录，及时汇报给上级主管。4、营销日记的内容包括：

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议

③改进的方法

④客户的意见及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

六、列出第二天的工作计划

1)对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

2)确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

3)需要预先约定时间的客户，约好见面时间

月工作计划篇4

1、在日常生活中引导幼儿有目的地观察周围的变化，以老师的主动参与带

动幼儿表达，交流的愿望。

2、在幼儿活动中，及时满足幼儿表现的物质需要，鼓励幼儿通过多种形式

表现自己的观察。

3、结合《快乐发展》在活动区投放相关的科学操作材料，帮助幼儿在活动

中获得探索的快乐，逐渐学会总结，交流探索的过程及结果。

4、结合季节变化丰富自然角，种植植物，培养幼儿的爱心及观察力，初步

学习记录观察变化。

艺术领域任务：

引导幼儿积极参加艺术活动，感受并喜爱生活环境中的美，引导幼儿用自己

喜欢的方式进行艺术创造。培养艺术活动的良好习惯。

音乐：

1、能从周围环境、生活中发现美好事物，逐步对艺术产生兴趣。

2、喜欢参加艺术活动，乐于用自己喜欢的艺术形式表现自己的情感和体验。

3、学会一些基本动作和模仿动作、学习使用一些简单的节奏乐器，学习进

行简单的歌词仿编，区别掌握二拍子和三拍子的节奏。

措施：

1、根据不同的环境播放不同风格的乐曲，引导幼儿感受不同风格的音乐带

来的美。

2、为幼儿提供表演的条件和机会，如：创设表演区和“小表演家”活动，

初步引导幼儿大胆表现自我。

3、通过说念儿歌、唱歌曲、律动游戏，让幼儿感受节拍、节奏的变化，提

高幼儿对音乐节拍，节奏的掌握水平。

美术：

1、能够自如的选择材料进行操作活动，并有主动整理的意识。

2、自主地使用一些简单的美术工具和材料，表现、塑造简单的物体形象，

尝试根据身边的物品、废旧材料进行想象和制作一些简单的玩具。

措施：

1、让幼儿接触、使用品种多样的材料和工具，为幼儿大胆创作提供条件。

2、常识使用多种美术工具和手段表现同一主题作品，使幼儿感受创造的美。

如：中秋节、教师节、国庆节等。

3、创设美术作品展览区域，为幼儿欣赏提供经常变化而丰富的美术作品。

4、日常教育教学合理安排，保证实施落实。

措施：

1、为幼儿创设一个宽松愉快的学习氛围，师生之间建立平等、亲密的关系，

耐心对待每位幼儿。同时以幼儿为主体进行教室内外的环境布置，内容充分体现

教育性、幼儿参与性、多样性、趣味性、可操作性等。2、教师在活动实施前作

好充分的知识准备和材料准备，在教具的提供上尽量做到每人一份，并根据幼儿

发展情况的不同，做到难简搭配，合理安排，使不同的幼儿在不同的发展水平上

共同发展。

（五）做好家长工作，取得家长配合

措施：

1、定期开展小型家长会，让家长了解班级相关情况，配合做好教育工作。

2、随幼儿的发展变化及教育主题更换“家长园地”内容，内容的选择要体

现实用性、教育性，使“家长园地”真正成为家长了解孩子一日生活，达到家园

共育目标的窗口。

3、按时发家园联系手册，反馈幼儿近期表现，及时了解家长的建议，使班

级工作更明确，家园沟通更有实效。

月工作计划篇5

第一项工作全力配合公司实施《保安队员绩效挂钩实施方案》，真正提升

队员的工作积极性。

1、改正完善《保安队员绩效挂钩实施方案》。

2、和管理处一起做好绩效方案的宣传、发动、预备工作。

3、认真执行绩效管理的检讨、监察职责，公正、公平处置问题，决不姑息

违规队员，努力在保安队营造人人遵照公司制度的正气。

第二项工作加强对正、副队长的培训，全面提升正、副队长的综合素质。

1、制订正、副队长培训方案

2、从月份开端每个星期二天，一共进行为期十天的正、副队长加强培训。

3、在月中旬就培训内容分别进行业务和军事考核。

第三项工作增强对保安队员的日常培训，提升队员工作水平。

1、制订下半年保安队员的培训计划。

2、认真落实培训计划，半年集中搞一次军事训练竞赛，条件成熟考虑搞一

次安全知识竞赛。

3、探索培训经验，形成一种长效模式。

第四项工作规范对新聘保安队员的培训，使新队员尽快熟悉工作。

1、制订新聘队员培训方案。

2、联接公司实际情况，由保安部对新队员进行三天的业务培训后，由保安

队长对新队员进行实际工作辅导和军事、消防训练一个星期，八天后由保安部考

核，考核合格后纳入惯例训练。

3、在今后的工作中，对每个新聘队员依此进行规范培训。

第五项工作增强业务学习，提升自身业务素质。

1、贯彻公司的学习制度，每月至少组织二次学习。

2、二次学习中至少一次扩大到队长层面。

第六项工作做好本职工作，增强对各保安队的检讨监察，积极和管理处沟

通，共同做好保安工作。

1、比较部门职责和岗位职责，做好日常工作。

2、增强巡查岗亭，特别是管理处下班以后的时段。

3、就懂得到的情况、问题和管理处共同分析研究，认真解决。

第七项工作多方位懂得保安队员，认真做好保安队后备干部的培养工作。

1、实事求是地对所有队员进行才能评估。

2、建立后备保安干部名册。

3、将后备保安干部人选按照对正、副队长的要求进行培训。第八项工作认

真完成公司领导交给的其它任务。

月工作计划篇6

一、对营业工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户

服务，显得行业的专业性;

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换营业员角色，处处为客户着想，

把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

3、调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地

对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客

户要自信专业性的进行交流;

二、对营业工作的提高：

1、制定工作日程表;

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时

纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态

度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此

数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限

以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融

及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个

电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要

追踪人;

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的

相关负责人;

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、河南市政管理处的姚科长;

以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此

计划不全的一面加以指点，谢谢!

月工作计划篇7

一、召开半年度总结会议;基本完成中层选聘工作;加强企业的文化建设，推

进《思考与交流》的编制;积极推进电子政务系统改造;进一步加强档案管理，力

争完成—已竣工档案资料的归档工作;同时积极做好信访维稳工作和后勤服务工

作。

二、全面完成公众财务年报审计及一般公司会计报表年报审计工作;配合做

好公司领导离任审计;协助做好港区土地资产及其他资产的注入工作;完成工商

年检、人行贷款卡信用年审及账户年检、税务登记验证;落实管委会审计整改要

求，继续推进出投公司、教投公司等完工项目财务竣工决算，研究城投公司委托

实施完工项目财务竣工决算工作;配合做好贷款资金到账、落实银企授信要求及

财政资金申拨，汇总各部门用款计划，合理调配急需款项，做好“两新”征迁、

工程配套及到期还贷付息财务用款的资金保障等;配合做好新公司成立、项目报

批及会计建账等相关工作。

三、继续衔接做好农发行贷款、上海银行融资产品、供水公司融资租赁项目

的资金到位;继续对接服务业公司建行、工行、农行等融资项目，加快推进授信

项目的批复;积极落实滨海集团浦发银行、港城污水中行、供水公司交通银行等

授信项目的融资计划，完善融资方案，抓紧项目报批进度;继续跟进中行、农行、

农发行安置房项目的融资方案研究;积极对接嘉兴华夏银行、杭州民生银行、嘉

兴兴业银行等做好建投公司私募债项目前期工作;继续跟进鲲鹏投资等信托融资

方案;结合与嘉通集团资产转移和港区土地资产注入，推进企业二期债券发行准

备和保险资金筹措项目合作，基本确定中介机构，落实整体方案;关注建投公司

短融或中期票据银行授信尽职调查，做好政策松动时授信项目报批准备;继续做

好新农村公司农发行贷款贷后管理，协助做好贷后用款工作。

四、计划完成建港路(雅山路至中山路)的施工图修改设计工作;计划完成牛

桥港商务区市政工程(陈山路〈牛桥港至市场东路〉工程、嘉兴电力局滨海供电

分局东侧区间道路〈中山东路—外环东路〉工程、嘉兴电力局滨海供电分局北侧

区间道路〈南湾路-陈山路〉工程、纬四路〈南湾路—九龙山大道〉工程四条道

路)的项建书暨工程可行性研究报告及初步设计报审批复工作;计划完成传化、兴

兴新能源道路配套工程施工招标工作;计划完成滨海大道(东方大道至龙王路)两

侧绿化和平海路到龙王路绿道工程、东方大道(东西大道—滨海大道)两侧绿化和

绿道工程、九龙山大道(雅山路—林埭界)两侧绿化和绿道工程的施工图设计及立

项审批工作;计划完成港区南湾大厦施工、监理招标标工作;计划完成牡丹景苑初

步设计的报批工作;计划完成天妃西苑八组团二期南标段工程施工、监理招标工

作;计划完成益山路路面改造工程初步设计的报审批复工作;计划完成人防工程

室内二次装修工程的施工招标和通信指挥系统的方案评审工作;计划完成壳牌输

油管线涵桥工程立项、初设及招投标前期工作。

五、完成东方大道六号桥维修工程验收工作;完成纬一路延伸段(经三路-新

汇化工)工程三渣、粗粒式沥青施工;完成乍王路人行道及绿道工程;中山花苑：

东区鑫达公司部分商铺及公建部分装饰、安装工程完成30%;住宅部分外墙保温

完成95%，外墙面砖完成80%，内墙粉刷完成95%，内外墙涂料完成60%，楼地

面施工完成40%，安装、消防、塑钢门窗工程继续施工;西区中天公司部分商铺

装饰、安装工程施工完成60%;住宅部分装饰、安装工程继续施工，内墙粉刷完

成，外墙保温完成，外墙面砖完成95%，内墙涂料完成80%，楼地面施工完成60%，

消防、塑钢门窗工程继续施工;中山花苑配套工程：室外雨污水管道及化粪池施

工开始施工，其他室外配套工程(天燃气工程、广电、电信等)准备进场施工，力

争完成完成100台电梯的安装任务，其他配套天燃气工程、广电、电信等弱电工

程均有序推进，小区智能化工程进场穿插施工;天妃东苑会所工程附属通过验收

工作;完成会所移交工作;消防验收完成工作;绿化施工完成，准备验收;南湾花苑

三期33#、34#楼工程结构封顶，装饰工程开始;港区环境监测大楼工程基本完成

施工任务，力争完成初验，附属工程准备进场施工;嘉兴港区F1101工程(人防工

程)力争主体工程结构封顶，砌体开始施工。做好天妃西苑八组团二期南标段工

程、港区南湾大厦、传化、兴兴新能源道路配套工程的开工准备工作。

六、报批合盛硅业借用的6套住宅有关处理方案;配合港区招商需要，完成

德康工业气体公司办公楼租赁合同续签，并满足赞南科技企业的入驻;染店苑东

区2号楼商业用房新的测绘报告完成;配合派出所协调调查染店苑门面房私自

进入装修事件;配合工程部对中山花苑物业管理用房的分配工作，对剩余的物业

用房进行合理分配;进行长丰苑、天妃东苑剩余商业用房拍卖销售工作;完成嘉兴

港区中山中路5号、中山中路21弄1—18号房产过户的税费缴纳后的产权变更

工作;做好中国石化经营公司龙王路加油、加气站和新07省道加加油站项目前期

推进工作;进一步细化及完善《港区成立区域出租车公司方案》;继续配合港区管

委会做好E4码头的投资协调工作，继续探讨出口加工区保税仓库的投资合作方

案，做好其他对外投资项目的推进工作，完成外派董事、监事的工商变更。

七、做好“安全生产月”活动月的各项总结工作;开展在建工程项目质量安

全检查;参与房建、市政项目工程的竣工验收工作、各种中间质量验收工作;参与

各工程项目的工程例会;召开第三季度质量安全生产工作会议;做好安委会对集

团公司的半年总结和考评，按《集团安全生产目标责任制》对各部门和子公司进

行半年度总结和考评;、做好道安委会对集团公司的道路隐患点半年总结和考评。

月工作计划篇8

1、进一步巩固会计核算改革工作

搞好会计核算是做好学校财务工作的基础,因此,必须在巩固会计核算改革

的基础上,进一步规范会计基础工作,提高会计核算的水平。

2、完善财务制度建设

我们将在__年制度建设的基础上，进一步制定和完善一些校内财务规章制

度，诸如：《清华大学非贸易非经营性外汇财务管理办法》、《清华大学二级核

算单位会计工作制度》等，使会计工作有一个更加完善的制度环境。

3、进一步加强财务系统信息化建设

我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用;进一步加强财

务处网页建设，做好财务信息的日常发布工作，方便教师查询，提高办公效率;

完善内部报表制度，开发财务分析系统，为决策提供科学依据。

4、配合后勤部门做好社会化改革工作

从财务角度认真总结__年后勤改革的经验，修订和完善后勤单位的经济管理

办法，使其在自我发展的轨道上实现良性循环;设立后勤专管员了解后勤财务状

况，帮助主管校长进行后勤理财;扩大后勤改革的范围，制定饮食服务中心、接

待服务中心等部门的管理办法，配合后勤部门把后勤改革推向深入。

5、加强会计人员的业务培训,提高会计人员的整体核算水平

__年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问题对会计人员进

行业务培训。结合__年的决算和总复核中发现的问题，有针对地对一些重点科目

进行讲解。

6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用

__年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统

以及开发离任审计的财务指标评价系统。

7、管好、用好各种专项经费

做好"211"工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析

工作。掌握"985"经费的使用计划(规划),加强平日管理、检查、分析和控制工作。

8、清理会计档案库,开发票据管理软件

对所有的会计档案进行整理、清查和分类,开发票据管理软件,加强票据的管

理和监督。

9、完成助学金一级核算工作

在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的动员、说服、组织、协调

以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作,实现助学金的银行代发,从而提高

助学金管理的运行效率。

10、加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作

进一步加强平安互助基金的管理,落实财务处、校医院和工会三方面的责任,

建立科学、现代化的平安互助基金管理体系。

11、拓宽结算中心业务,实现金融创新

恢复结算中心对公(主要指后勤资金)部分核算业务;配合校园卡工程,研究

落实校园卡"小钱包"结算功能方案;研究资金增值方案及方式;参与全国结算中

心工作的研究;在总结__年学生学费收取工作的基础上,进一步做好__年的收费

工作。

月工作计划篇9

销售目标：5000万

明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加

动力。

目标分解：１、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗

人员190万（实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月）；组任

务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销售任务

分配：孙立志组2500万，腾格勒组万，刘佳组1500万）。

２、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款

1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确

的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可

以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

1、外拓工作关系的初步建立并开展。

团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜

在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，

也能发现一些有价值的客户信息。

2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人（主管领头）出去贴海报、

填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户（DM单半天200张，门店调查表15

份）。

地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等

时间：每天上午９：00－－１２：00下午４：00－－7：00

3、电销的开展，每人半天打50组电话。

4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由

主管或经理帮谈。

5、前期已下定，未签约客户的款项跟进

6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。

（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。）

培训计划：

1、培训内容：房地产基础知识培训时间：.7.513：00------16：00培训

目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。

2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：.7.913：30－－16：00培

训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。

3、培训内容：房地产电话销售技巧培训时间：.7.1014：00－－16：00培

训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。

4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：.7.1114：00－－16：00培

训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。

5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：.7.1514：00－－16：00

培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。

6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：.7.1813：30－－16：00

培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和

技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。

7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：.7.2113：30－－16：

00培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。

8、培训内容：客户类型分析培训时间：.7.2513：30－－16：00

培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。

9、培训内容：工作意味着责任培训时间：.7.2913：30－－16：00

培训目标：倡导积极思考,牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工

作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。

10、培训内容：实地销售演练时间：每天

由每组的销售主管带领组员进行对练

整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个

质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。

（以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员）

本月开展其他工作：

1、周边写字楼项目的市调（租金）及分析完成时间7.12参与人员：售楼

部全体人员。（由销售人员去收集资料，销售经理来汇总）

目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效

挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极

的配合更大程度提升增值空间。

２、数字销控的建立完成时间7.5参与人员：蒙欢３、回款台账的建立完

成时间7.7参与人员：蒙欢

４、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.14参与人员：销售部人员具

体发排：12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排

５、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13参与人员：部分销售人员

具体安排：1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合

６、本月营销推广的现场配合接待完成时间7.31参与人员：销售部全体

人员。