项目书

项目策划书编号：

项目策划书

项目名称：

策划人：

策划时间：年月日

第一部分：项目介绍

1．项目概述

请对本项目策划书进行整体概括性陈述（要求简明扼要，重点突出）：

�1、项目主题

�2、实施对象（目标人群）

�3、实施区域

�4、项目期限

�5、希望解决的问题、预期达到的目标

�6、计划的活动、预计的成果等要素

2．项目背景分析

�请对该项目相关的背景进行简要分析。包括项目起因和必要性、

实施项目的条件、

以前类似项目实施经验教训及相关政策环境等。（要求简明扼要）

3．项目问题分析:（要求简明扼要）

�通过项目的实施，希望解决什么具体问题？

�导致这些问题的关键原因是什么？

�这些问题将会导致什么不良后果？

4．项目目标

�项目所希望达到的目标是什么？(项目目标是对本项目所希望达

到的目标的精确陈述，在项目目标的陈述中，应当尽量符合具体，可

测量，可达到，有时限的原则。

项目目标可划分为总目标和分目标，总目标是对项目整体目标较为宏

观的描述，分目标则是为实现总目标而形成的一系列具有严密逻辑关

系的具体目标。)

5．项目策略及活动

�项目将通过什么策略实现项目目标？即项目将用什么方式展开哪

些活动？

6．预期风险分析

�项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用哪

些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义）

7．项目创新性

�创新性是项目成功与否的重要因素，也是项目是否获得资助的重

要因素之一。项目申请方应当明确陈述本项目在本领域内具有哪些显

著的创新性。而且这种创新性应当具有可推广、可持续的价值。

第二部分：项目实施计划

1．项目产出

�为了实现项目目标，将在什么时候开展哪些具体的活动？

�活动预期将会产生哪些具体可测量的产出？

简要说明本项目的总目标、预期成果（包括成果指标）、相关活动和

资源投入等。

总目标

目标1：

预期产出具体活动时间安排社会资源

预算

（人民币：元）

合计

目标2：

预期产出具体活动时间安排社会资源

预算

（人民币：元）

合计

预算总计

2．具体实施步骤

阶段时间措施投入人员

阶段一

阶段二

阶段三

空间不够请自行添加。

第三部分：项目组织结构

主办方:

协办方（承办方）：

******项目指挥部

总顾问：

顾问：

总指挥：

副总指挥：

******项目组工作人员名单

姓名、性别、工作单位、职务、拟在项目中的主要职责

第四部分：社会资源拓展

项目须整合的其他社会资源：

社会资源可提供的支持或发挥的作用：

社会资源在项目当中的参与形式：

社会赞助或支持可获取的回报：

第五部分、媒体支持及项目宣传

媒体介绍

社会媒体：

报刊媒体：

网络媒体：

电视媒体：

校园媒体：

宣传规划

主要宣传方式：

阶段规划：

1、项目准备期：

2、项目启动期：

3、项目运行期：

4、成果展示期：

5、总结评估期：

第六部分、项目社会效应分析

1、受助群体的预期收益：

2、对社会评价、社会舆论的预期：

3、对基金会公信力的建设预期：

4、其他：

第七部分、项目经费预算

（一）项目基本费用：

主要涉及项目必需的各项物资、接洽及专家费用等。

事项用途其他赞助来源总计

（二）宣传及制作材料费：

如铜牌、旗帜、横幅、标贴、服装、宣传册页、展板、海报、文件材

料等。

品名用途数量规格总计（元）备注

（三）志愿者管理费用：

如：培训、交通、住宿、餐饮、其他

（四）场地及其他费用：

以上总计：元

第八部分、附录

（一）合作单位简介

（二）单位项目业绩简介

（三）项目工作人员简历

项目策划书

策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主

要原则；

一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照

逻辑性思维的构思来编制策划书。首先

是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的

全盘托出；其次进行具体策划内容详

细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的

核心问题，深入分析，提出可行性的相

应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性

涉及营销活动中的每个人的工作及各环

节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好

也无任何价值。不易于操作也必然要

耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表

现手法也要新，给人以全新的感受。新颖

的创意是策划书的核心内容。中有些要素是其共同的。

因此，我们可以共同探讨营销项目策划书的一些基本内容及编制格式。

封面•策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的

客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用

时间段。因为营销项目策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状

况不同，营销执行效果也不一样。

项目策划书的正文部分主要包括：

一）、策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本

策划的动力或强调其执行的意义

所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地

完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

•企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策

划出一套行销计划。

•企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新

设计新的营销方案。

•企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

•企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

•市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

•企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情

变化，设计新的阶段性方案。

二）、分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它

是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己

知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这

部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

二、项目策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要

求，在策划的内容与编制格式上也有变化产品的市场性、现实市场及

潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不

同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，

需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品

市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、

居民经济条件，如消费者收入水

平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产

品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋

势方向的影响。

三）、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，

就成了营销策划的关键。只是找

准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问

题，表现为多方面：

•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

•产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

•产品价格定位不当。

•销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

•促销方式不务，消费者不了解企业产品。

•服务质量太差，令消费者不满。

。但是，从营销策划活动一般规律来看，售后保证缺乏，消费者购后

顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势

中找机会，发掘其市场潜力。分析

各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以

满足，抓住主要消费群作为营销重点，

找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现

的具体目标，即营销策划方案执行

期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××

万元，市场占有率实现××。

五）、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产

品特色，采取差异化营销策略。

•以产品主要消费群体为产品的营销重点。

•建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品

策略建议，形成有效的4P组合，

达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，

使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品

应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的

知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费

者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

•给予适当数量折扣，鼓励多购。

合作协议书

甲方：(以下简称甲方)乙方：身份证号码(以下简称乙方)

鉴于乙方运用其方面的专业技术和管理经验为甲方进一步提高公司技术水平和经济效

益，经双方友好协商，双方同意甲方以干股的方式对乙方进行奖励和激励。为明确双方的权

利义务，特订立以下协议：

一、定义：

1、干股：指经公司股东同意记载在股东名册但不在工商部门登记的股份，对外不产生

法律效力，乙方不得以此干股对外作为在甲方拥有资产的依据。干股的拥有者仅享有参与公

司年终利润的分配权，而无所有权和其他权利，不得转让和继承。

2、分红：指公司年终税后的可分配的净利润。

二、．甲方根据乙方的专业技术和管理经验，授予乙方总股份%的干股。

三、分红的取得。

在扣除应交税款后，甲方按以下方式将乙方可得分红给予乙方。

1、在确定乙方可得分红的三十个工作日内，甲方将乙方可得分红支付给乙方；

2、乙方取得的干股分红以人民币形式支付，除非乙方同意，甲方不得以其它形式支付。

四、乙方权利义务

1、乙方在获得甲方授予的干股的同时，须与甲方签订劳动合同，担任甲方职位，负责

甲方的工作，劳动合同年限不得低于年。

2、乙方在任职期间按照《劳动合同》的约定享受工资等福利待遇。

五、合作期限。

1、本协议期限为月年月日届满；

2、合作期限届满后，乙方不在享有本协议约定的干股份额，除双方在到期日之前签署

书面协议，续展本合同期限。

六、保密义务。

乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议中乙方所得干股股份、分

红等情况以及保密协议要求的若干事项，除非事先征得甲方的许可。

七、违约责任

1、如乙方违反本协议和《劳动合同》的约定，甲方有权提前解除本合同并终止乙方享

有干股的权益，造成甲方损失的须赔偿甲方的损失。

八、争议的解决

如果发生由本合同引起或者相关的争议，双方应当首先争取友好协商来解决争议。如果

双方协商不成，则将该争议提交甲方所在地的人民法院诉讼裁决。

九、合同自双方签字或盖章之日起生效。本协议一式两份，双方各执一份。本合同不得

以口头方式修改，而须以双方签署书面文件的方式修改。

甲方：乙方（签名）：

授权人签字：

时间：时间：篇二：干股合作协议书

合作协议书

甲方：(以下简称甲方)

乙方：身份证号码(以下简称乙方)

甲方舞蹈机构基本状况：甲方出于对舞蹈机构长期发展的考虑，为激励人才，留住人才，

鉴于乙方运用其在教学管理方面的专业技术和管理经验为甲方进一步提高公司技术水平和

经济效益，经双方友好协商，双方同意甲方以干股的方式对乙方进行奖励和激励。为明确双

方的权利义务，特订立以下协议：

一、定义：

1、干股：指经公司股东同意记载在股东名册但不在工商部门登记的股份，对外不产生

法律效力，乙方不得以此干股对外作为在甲方拥有资产的依据。干股的拥有者仅享有参与公

司年终利润的分配权，而无所有权和其他权利，不得转让和继承。

2、分红：指公司年终税后的可分配的净利润。

二、．甲方根据乙方的专业技术和管理经验，授予乙方总股份35%的干股。

三、分红的取得

在扣除应交税款后，甲方按以下方式将乙方可得分红给予乙方。

1、在确定乙方可得分红的三十个工作日内，甲方将乙方可得分红支付给乙方；

2、乙方取得的干股分红以人民币形式支付，除非乙方同意，甲方不得以其它形式支付。

四、乙方权利义务

1、乙方在获得甲方授予的干股的同时，须与甲方签订劳动合同，担任甲方校长职位，

负责甲方舞蹈机构的全面工作，劳动合同年限不得低于3年。

2、乙方在任职期间按照《劳动合同》的约定享受工资等福利待遇3000元/月。

五、合作期限。

1、本协议期限为年，于年月日开始，并于年月日届满；

2、合作期限届满后，乙方不在享有本协议约定的干股份额，除双方在到期日之前签署

书面协议，续展本合同期限。

六、保密义务。

乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议中乙方所得干股股份、分

红等情况以及保密协议要求的若干事项，除非事先征得甲方的许可。

七、违约责任

1、如乙方违反本协议和《劳动合同》的约定，甲方有权提前解除本合同并终止乙方享

有干股的权益，造成甲方损失的须赔偿甲方的损失。

八、争议的解决

如果发生由本合同引起或者相关的争议，双方应当首先争取友好协商来解决争议。如果

双方协商不成，则将该争议提交甲方所在地的人民法院诉讼裁决。

九、合同自双方签字或盖章之日起生效。本协议一式两份，双方各执一份。本合同不得

以口头方式修改，而须以双方签署书面文件的方式修改。

甲方：乙方（签名）：

授权人签字：

时间：时间：篇三：干股协议书

干股协议书

协议编号：fs001

甲方：（公司名称）

乙方：（员工姓名），身份证号码：______________________

鉴于乙方以往对甲方开办的益，经甲、乙双方友好协商，本着互惠互利的原则，双方同

意甲方以虚拟股（干股）的方式对乙方的工作进行奖励和激励。为明确双方的权利义务，特

订立以下协议：，

第一条定义

1.1公司股份：甲方公司在___________工商部门登记注册，资本金总额为人民币

_______万元。现暂按

照每股人民币【壹】元计算，公司总股份数共计_____股。

1.2干股：甲方公司及创始股东授予乙方员工本协议约定比例或数量的股份，乙方无

需实际出资，在合

同关系存续期间，享有该股份比例项下的公司经营业绩分红权。该股份性质不属于进行

工商登记的资本股份，不享有股东比例项下对应的公司资产权益，不享有表决、同比增资、

资产分配、公司清算等资本股份权利，不能转让与继承。

1.3分红：指甲方公司根据《公司法》、《章程》以及财务税务规定，按照财务年度核

算下来的公司税

后净利润。该净利润作为分红分配时，应保留公司业务发展的足够现金流。

1.4

1.5员工股东：指按照本协议享受干股分红的甲方员工。期权股权激励：指公司在条件

成熟时，在本干股协议实施的基础上，由模拟股份过渡至资本股份的

股权激励。在该方案下，员工股东实现和享有资本意义项下的股份权利。

第二条乙方干股

2.1甲方授予乙方___%的干股，即_____股（数）。

2.2乙方持有上述干股，仅在乙方与甲方之间合同关系存续期间有效。乙方离职时，协

议自动终止，乙方不再享有本协议项下干股权利。

2.3乙方享有该股份比例下的公司经营业绩分红权利，但无其他资本股份项下的股东权

利。与此对应，如甲方公司未能实现盈利，将不进行分红；而乙方作为干股股东也无需承担

以自有资金填补公司亏损的资本股东义务。

2.4乙方不享有股份比例下的公司资产权益和相应的分配清算权利，包括固定、无形资

产及升值。

第三条分红核算、领取

3.1每财务年度的分红核算，将在下年度的四（4）月份之前完成。

3.2为保障公司现金流正常，分红款将分两次领取：50%在下年度4月份核算完毕后一

起发放；50%与下年度年终奖（或12月份）一起发放。

3.3乙方确认，该分红款为本协议项下的干股分红。

第四条双方权利与义务

4.1甲方权利义务

（1）甲方有权根据实际情况分配乙方干股股份比例和数量，并根据公司发展情况、乙

方工作业绩等做出相应调整。

（2）在乙方违反本协议时，甲方有权提前解除合同，收回干股股份。

4.2乙方权利义务

（1）乙方获得干股无需进行货币、实物、土地使用权等的实际投入。

（2）乙方有权根据本协议享受干股分红。

（3）乙方需较非员工股东更加勤勉尽责，带头遵守、尊重甲方公司各项规章制度，维

护甲方公司利益和商誉。

（4）乙方不得泄漏甲方公司客户名单、技术信息等商业秘密，不得收受商业贿赂或回

扣，或以其他形式侵占、损害公司利益和商誉。乙方在本协议期间及终止后二（2）年内不

得在与甲方生产同类产品、经营同类业务或有其他竞争关系的用人单位任职，也不得自己生

产、经营与甲方有竞争关系的同类产品或经营同类业务。否则，甲方公司有权要求退还全部

分红款，并追究乙方违约责任。

第五条协议期限、终止与解除

5.1本协议期限为_____年，自____年____月___日至____年____月____日止。

5.2本协议于到期日自动终止，除非双方在到期日前15日内签署书面协议，对本协议

期限进行续期。

5.3存在以下情形时，甲方有权提前解除本协议，无偿收回股权，取消当年分红：（1）

合同协议关系解除或终止的，包括但不限于辞职、离职、被甲方解聘等；

（2）乙方违反法律法规，或严重违反公司章程或规章制度、保密协议、公司决定等对

乙方有约束力的文件的；

（3）违反本协议第4.2条第（4）项保密义务、廉洁义务及竟业限制义务的；（4）其

他严重损害甲方利益或商誉的行为。如发生上述（2）、（3）、（4）项，甲方另有权要求乙方

返还已分配的分红款，并追究乙方违约责任。

第六条争议解决

与本协议有关或因本协议引起的争议，双方友好协商解决。协商不成，交由甲方所在地

人民法院管辖。

第七条通知与送达

7.1协议双方有效通讯地址与联系方式

（1）甲方有效通讯地址：___________________甲方电子邮件：

________________________

（2）乙方有效通讯地址：____________________乙方电子邮件：

________________________

7.2双方有关协议履行过程中的书面文件或通知，以及相关司法文书、法律文件等均应

按照上述通讯地址或联系方式送达。如有变更应提前30日书面通知对方。否则，按照上述

地址或方式寄送，均视为有效送达且不得异议。

第八条其他

8.1本协议未尽内容，双方友好协商，以书面补充协议的形式另行签署；

8.2通过一年的磨合，乙方可以以现金形式入股甲方，成为甲方实际注册股东；

8.3本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力，自双方签字或盖章之日

起生效。本协议于_____年___月____日签订于佛山市。