品牌整合

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品牌整合营销意义及作用

品牌整合营销意义

品牌整合营销传播(integratedmarketingcommunication,IMC)是指

把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者

的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播

的过程。这一过程对于消费者和其目标中的或潜在的目标公众来说，

通常应该是协调权衡的。

品牌整合营销的作用

核心

整合营销传播所要树立的正是品牌的“长治久安”，它必须借助

各种传播和营销手段，传播一种品牌形象，使品牌形象脱颖而出。整

合营销传播的核心和出发点是利用目标受众，企业树立品牌的一切工

作都要围绕着目标受众进行，企业需借助信息社会的一切手段知晓什

么样的目标受众在使用自己的品牌产品，建立完整的客户信息档案，

从而建立和目标受众之间的牢固关系，使品牌的忠诚成为可能。

通过BIMC战略所追求的战略传播的整合创造价值才是企业创

造以后竞争优势的唯一方法。以方法论而言，获得竞争优势的最主要

核心就是集中管理企业传播要素，能够创造对应于企业利害关系者所

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提出的充分必要条件。

整合营销传播有三个核心内容：

第一，以消费者为中心，研究和实施如何抓住消费者，打动消费

者，实现品牌产品的购买。随着市场营销走向专业化和科学化，企业

的经营活动必须从自我为中心，转向以消费者为中心，真正从消费者

的需要出发，与消费者建立一种“一对一”的互动式的营销关系，不

断了解客户和顾客，不断改进产品和服务，满足他们的需要。

第二，整合营销传播要通过多种营销手段建立消费者对品牌的忠

诚。市场营销是什么?有人认为它主要与销售有关，有人认为市场营

销是广告或零售活动的一部分，当然也有人会想到市场调研、定价、

产品企划、售后服务等。以上这些活动都是市场营销的一部分，但市

场营销不仅仅是这些要素，美国市场营销协会对市场营销定义为：计

划和实施对观念，产品和服务的形象建立、定价、促销和分销策略过

程以实现满足个体和组织、目标的交换。

有效的营销要求管理人员认识到销售额与促销等活动之间以及

互相依赖的关系，并懂得如何协调它们来制定营销管理。而从整合营

销传播的角度来看，市场营销从某种意义上说，就是传播沟通，营销

就是传播，因为营销的最高层次是要建立品牌忠诚，品牌忠诚要靠先

进的传播和与消费者良好的双向沟通才能实现。

第三，是整合的概念必须创新，过去企业的习惯于使用广告这一

单一的手段来促进产品的销售，但我们今天已处于现代社会的信息时

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代，现在的传播手段越来越多，传播本身也开始分化和组合，这就要

求企业在营销传播过程中，注意整合使用各种载体，特别是整合运用

互联网营销、电子商务、事件营销等新手段，以达到最有效的传播影

响力。