私立学校招生

私立学校招生策划方案

私立学校招生策划方案

什么是策划方案

策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，

策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，

其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高

效地指导实践行动。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案

要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量

力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性

产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。策划的目的就是为了

销售，企业的生产，管理都要围绕销售这个中心。销售主体是市场，

市场主体是人；人都有不同思维习惯和审美，把握好人这个主体，并

满足其购买需求，服务好。才能够使企业形象得到树立。因此，站在

消费者的角度去思考，并做好相关销售服务工作，才能够留住客户。

才会获得更多的份额，效益才会得到最大化。做好市场的关键在明确

的定位，建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系，保证

我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行，为我们打开

市场之门铺就一条金色的营销大道，为企业形象、品牌树立、消费的

满意锻造一个坚实的基础。

私立学校招生策划方案

为了确保工作或事情有序地进行，就需要我们事先制定方案，方

案可以对一个行动明确一个大概的方向。优秀的方案都具备一些什么

特点呢？以下是小编整理的私立学校招生策划方案，供大家参考借鉴，

希望可以帮助到有需要的朋友。

一、市场背景：

南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校

林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招

生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及

培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命

线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为

关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面

向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。

二、招生商函介绍：

直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信

函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传

播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息

传递给目标生源。

三、合作形式：

1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的

方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用

学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生

名址。

2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知

书。

3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书

等。

4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可

利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人

群。

四、目标客户：

全市所有大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种

电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培

训学校及管理咨询机构等(具体见附件)。

五、可行性分析：

目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其

优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪

费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道

获得好范文或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人工填写

信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这

种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度

差的印象。

我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、

信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务，将邮政的资源优势转化为

双方的经济优势，最终形成与学校合作达到双赢的.局面。

六、数据支撑:

xx年我局通过与市招办合作，拥有南京市初中毕业生名址6.5万

多条，高中毕业生名址4万多条。同时，我局还拥有江苏省考生名址

40万条左右，全国考生名址200万条左右，今年该数据将进一步递增。

各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使用。我

局还拥有南京市9.5万条各企事业单位的高级行政管理人员名址、5万

条教师名址、3万条医生名址、2.4万条金融系统员工名址、6万条公

务员名址、10万条学龄前儿童名址、10万条时尚女性名址等、2万条

it人群名址以及46万条个人收入名址等，可供各类电脑、外语、艺术

培训、公务员培训、学龄前培训等机构及管理咨询机构使用。

七、形象策划:

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。通过

招生宣传把学校的形象展示出来.比如宣传画册、招生资料等等。招生

形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响

学生是否选择上某所院校的首要因素。

如院校有需要，我局专业的设计人员可以为其制作高质量的招生

画册，供选择。在招生画册上可以印制包括办学理念、校园文化、校

风校训、宣传口号等等。将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明

化，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

八、运作模式分析：

我局为“招生商函”项目特开设绿色通道，我们将根据招生院校

需求，利用我局或院校自有名址，为院校提供招生简章优先名址检索、

信封打印、寄发、投递等一条龙邮政商函制作、投递服务，以保证

“招生商函”及时、有效到达。

1、客户名址数据管理：邮政可为招生部门设置专用大客户数据打

印室，招生部门只需要提供含有考生姓名、地址、邮编内容的excel表

格即可。我局会特设专人对该项目数据进行管理，严格保密招生部门

数据，同时，招生部门也可派专人在制作现场进行数据监察。

2、项目“绿色通道”管理：邮政本着“优先处理，重点保护”的

原则，为准考证挂号邮件开设“绿色通道”，并为该项目设计专用标

识信封，在全国范围内做到优先制作、优先分拣、优先投递。

九、成功案例

南京工业职业技术学院是一所省属普通高校，和其关联的还有南

京工程高等职业技术学院等6所带有民办性质的学校，其招生统一由

母校负责，他的生源主要依靠自主对外招生。所以招生预算费用非常

大。南京工业职业技术学院经过媒体调研和测算，最终选择了以招生

商函形式进行招生。xx年,南京职业技术学院除自己采集了市内外信息

1/3，2/3的信息是由我局提供的。南京职业技术学院70%的招生商函

采用的挂号方式，选中的目标学生人均收到2.5封招生商函。xx年该

校共投入100万元发招生商函，招到的学生人数达10000人(该校有6

个校区)人均宣传费用100元/人，总体招生费用比原先计划节约了50%

以上。