折扣怎么计算

商场促销折扣计算公式值得收藏!

导语:只要是把专卖店开到百货商场的品牌商,都要面对一种情况:商场促销。在百货业竞争激

烈的今天,各商场的促销活动此起彼伏,而且是'乐此不彼'。刚进入零售业做品牌商品管理的朋

友,不妨看看这些促销折扣计算公式,相信对你会有很大的帮助。

当商场发来促销要求函的时候，怎么办?促销折扣该如何计算呢?不要总想着

去求助财务，请财务人员帮助核算商场促销的折扣率。很多时候，我们自己也要

懂得计算，以便于更清楚的知道促销力度和让利情况。

一，直接促销

就是直接做折扣促销。比如商场要求品牌商连做三天的七折促销活动。

二，“买减”或“买送”活动

比如，商场要求品牌商做三天促销活动，活动内容是买满600元减200元。

这时，就需要认真计算促销折扣的幅度大小。计算方法见下表。

假设这个品牌的商品的价位在800～1800之间，那么计算结果显示：在单

件购买的情况下：本次促销的折扣在7.3折～8.2折之间。其中价位在1500元

的商品折扣最高，价位在1100元的商品折扣最低。

三，“买减”+“买送”活动

比如，商场要求品牌商做三天促销活动，活动内容是：买满600元减200

元，一次性买满1500元后再送300元的代金券。这种促销的最终折扣算法如下。

计算结果显示：顾客在先享受买减折扣后，再一次性消费1500元，大约可

享受到6.2折的优惠。商品的最终最大折扣约为6.2折。

四，折扣活动+商场降扣点

比如，某商场的扣点是26%，现在该商场为了提升业绩，要求我们品牌的

商品在指定的时间内做8折销售，但商场会对我品牌让扣8%，这时，我们要计

算出促销的折扣，来确定是否可以接受商场的要求。

有两种计算方法。

第一种算法比较直观和简单，用商场回款率来换算。

表：商场扣点为26%的回款率计算表

本次商场促销，商品做8折销售，再减去18%的扣率(商场让扣8%)，回款

率是：0.8-0.18=0.62(62%)

参考上表，可以看出，在商场之前扣点为26%的条件下，商品做8.8折的

销售，回款率也是62%。

也就是说，在商场让扣8%的情况下，现在我们的商品做8折销售，相当于

前期做8.8折销售。

第二种算法是借助公式进行计算。

X2=80%(商场要求的折扣)

N1=26%(商场扣点)

N2=18%(商场让利后的扣点)

将数值代入计算公式

求得X1=0.88，即相当于之前我们做8.8折的销售