啤酒销售

啤酒销售述职报告(11篇)

啤酒销售述职报告1

我负责____啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实

做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作作个人

述职报告如下：

一、开展了"零风险"服务。

自____啤酒承诺"零风险"以来，我对消费者零风险服务进行

了认真调查研究，认为要通过____啤酒零缺陷产品、精巧细腻的

市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全

国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，

进一步强化了____啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时

帮助____加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的

POP招贴提示，业务dai表一路跟踪，使得每个终端成为完美终

端，个个作成为样板工程，____啤卖的不仅是商品，更重要的是

专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了____

元。

二、拓宽了市常在年初以前，____市场上____啤酒占市场达

90%以上。

而____啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了

提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，

收到了明显的效果。结果使____地老百姓对____啤酒家喻户__，

人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。

在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。

如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动

中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的

高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三

轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好

友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场

上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友，从而销量随之大增。

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不

足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着

销售业绩的大好，在明年________啤酒的销售中，我们会做得更

好。

啤酒销售述职报告2

今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，

切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小

结如下：

一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列

到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，

使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅

是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，

年内销售额达到了x元。

二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达x%以上。

而竞品啤酒较我们的啤酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了

提高服务质量和大做销售广告的办法,比如在盱眙龙虾节期间，

开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百

姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促

销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸

引力,消费时认准了这一品牌。

三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，

酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的

特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很

不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年

工作中兢兢业业，售量会更上一层楼!

啤酒销售述职报告3

自二月份加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深

入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销

售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真

履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了一定的成绩。

下面，我就今年的主要工作情况汇报如下，请大家评议：

一、加强业务学习，提高决策能力

由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还不足，有待进

一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建

设的首位。无论平时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备

新知识，以此增强个人的工作能力和决策水平。我重点是学习销

售知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为

自己做好销售管理工作打下坚实的基础。在加强理论学习的同

时，注重更新知识结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销

售环节的熟悉，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求

精，不断探索，全面提升自己的整体综合素质。

二、爱岗敬业，努力工作

一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注重细节，不断

学习一年以来各种新的业务知识，做好销售管理工作，协助公司

工作目标的完成。

(一)分析市场，认清形势

目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤

酒市场的实际消费情况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸

清了目前的情况。针对啤酒市场竞争激烈的情况，我们通过提高

服务质量，加大宣传力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自

己啤酒的市场占有率。

(二)做好服务工作，奉献自己力量

要做好啤酒销售工作，首先做好服务工作守键。我把自己看

作是销售战线的普通一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团

队搞好服务，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，

一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售

业务，为加快公司发展贡献力量。

(三)抓好销售队伍建设，全力做好管理工作

作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作

中，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见

与建议，改进或转变销售方式。其次，我以身作则，率先垂范、

辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，通过一系列奖励措施，充分调

动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团

结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)今年取得的成绩

为了完成公司下达的全年销售目标，我经常跑遍区域，与销

售员一起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为

止，我们完成了销售啤酒瓶，共计万元，占全年目标任务的%。

一年来，我们虽然取得了一定的成绩，但也从中发现了问题，

找到自身的不足：一是由于销售经理的工作量大，加之我的经验

不足，对工作流程的熟练程度还有待加强。二是掌握市场动态不

够全面，造成锁定目标客户不明确。三是营销模式缺乏亮点，缺

乏创新。针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施

努力改进：

一、加大产品宣传力度

目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们

啤酒了解不多，购买时存在顾虑。今后，我们可以加强与分销商

的合作，多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等。另外，在资金允

许的范围内，通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介加以

宣传，提高我们产品的知名度。

二、进一步改进自己的工作作风

今后，我一定要进一步改进自己的工作作风。让大家觉得我

是他们中的一员，而不是领导，产生生疏感、距离感。这样，有

利于我与整个销售团队的合作。

三、加强学习，提高自己的业务素质

平时工作中注意向有经验的同事请教，结合自身认识，处理

好难题。另外，加强熟悉整个销售环节的各个流程，多与分销商、

销售人员交流，了解市场动态。多与本地大型餐饮场所进行沟通，

实地考察，加快自身啤酒的推销速度。

以上就是我近一年来对自身工作的认识，虽然还存在不足，

但我会在今后的工作中，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻

坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又

快又好发展，做出我应有的贡献。

我的述职报告完了，谢谢大家!

啤酒销售述职报告4

自××年××月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司

领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在

许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售

负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力

把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下

面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

(一)秉承原则与目标

1原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工

作当作事业来做

2目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团

队;坚持以‘打造中国最好的××供应商’为目标来严律其行

(二)具体工作内容

1、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了两年××产品的设计工作而后

一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之

多，但不同的`产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我

首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、

该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产

品的市场营销工作。

2、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行

业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要

有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加

上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间

内拿到进入证以后可能很难在××行业内发展。于是为了公司在

××产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申

请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销

售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3

个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、

技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。

我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一

步步获得强有力的提高。

3、销售工作

有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补

充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意

向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现

的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在

这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为

过。

(一)充分的信任

“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有

大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带

领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人

就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

(二)敢想、敢做

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其

余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我

就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、

自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该

产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销

售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自

己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待

下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领

导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余

就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目

标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

(三)工作不拘一格

走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。

接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我

来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要

学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便

研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践

也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓

好，还请领导放心。以上就是有关销售经理的述职报告格式，希

望可以帮助从事销售的朋友们，写好自己的述职报告。

啤酒销售述职报告5

我负责__啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做

好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作作述职报

告如下：

一、开展了“零风险”服务。

自__啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行

了认真调查研究，认为要通过__啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市

场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国

免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进

一步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助

__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴

提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作

成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，

并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了__元。

二、拓宽了市常在年初以前，__市场上__啤酒占市场达90%

以上。

而__啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提

高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收

到了明显的效果。结果使__地老百姓对__啤酒家喻户__，人人皆

知。同时我们大力在农村促销啤酒。

在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。

如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动

中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的

高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三

轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好

友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场

上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友，从而销量随之大增。

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不

足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着

销售业绩的大好，在明年____啤酒的销售中，我们会做得更好。

啤酒销售述职报告6

今年以来，我负责____啤酒销售工作。一年中，我认真履行

职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来

工作述职如下：

一、开展了“零风险”服务。自____啤酒承诺“零风险”以

来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过

____啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者

购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，

拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了____啤零缺陷的

品质。我通过专业化的服务，及时帮助____加速走货，从商品陈

列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟

踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，____

啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。

据统计，年内销售额达到了____元。

二、拓宽了市常在年初以前，____市场上____啤酒占市场达

９０％以上。而____啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我

们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体

做广告，收到了明显的效果。结果使____地老百姓对____啤酒家

喻户__，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，

采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农

民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设

为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对

获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在

消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后

喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制

广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

三、总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一

些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，

隋着销售业绩的大好，在明年__X__啤酒的销售中，我们会做得

更好。

啤酒销售述职报告7

今年以来，担任销售经理，负责____啤酒的销售工作。一年

中，我认真履行销售经理的职责，切实做好销售工作，取得了可

喜的成绩。下面，就一年来的工作作如下述职报告：

一、拓宽了市场。

在年初以前，____市场上____啤酒占市场达90%以上。而____

啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质

量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显

的效果。结果使____地老百姓对____啤酒家喻户__，人人皆知。

同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，

对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金

的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是

彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，

使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;

针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠

品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋

友欢迎，从而销量随之大增。

二、开展了“零风险”服务。

自____啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进

行了认真调查研究，认为要通过____啤酒零缺陷产品、精巧细腻

的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800

全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，

进一步强化了____啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时

帮助____加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的

POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，

个个作成为样板工程，____啤卖的不仅是商品，更重要的是专业

化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了____

元。

三、

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不

足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着

销售业绩的大好，在明年________啤酒的销售中，我们会做得更

好。

啤酒销售述职报告8

今年以来，我负责__啤酒销售工作。一年中，我认真履行职

责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工

作述职如下：

一、开展了“零风险”服务。自__啤酒承诺“零风险”以来，

我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__啤酒

零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每

一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消

费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。我通

过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，

再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终

端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，

更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售

额达到了______x元。

二、拓宽了市常在年初以前，__市场上__啤酒占市场达90％

以上。而__啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了

提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，

收到了明显的效果。结果使__地老百姓对__啤酒家喻户x，人人

皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖

励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却

缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，

而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力

宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这

一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特

点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常

受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不

足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着

销售业绩的大好，在明年__啤酒的销售中，我们会做得更好。

啤酒销售述职报告9

自加入雪花以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻

执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目

标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职

责，取得了一定的成绩，20__年即将到来，也面临着新的挑战，

我将总结过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满意的答

卷。现就本人一年来的工作述职如下：

一、工作职责

在担任餐饮部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，

每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售

旺季，更是我们销售的关键期，怎样抓住市场，抢占先机，赢得

客户的信赖，提高客户的忠诚度，是我们团队所要研究的方向，

和要功克的难题。

在工作中，怎样打造一流的团队，增强团队的凝聚力，将团

队力量的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，

也是自我考核的重点，为了对公司负责，对团队所有成员负责，

团结一致完成年度任务指标，是我们的共同目标。

二、20__年工作总结

1、业绩完成情况

20__年度1月至9月宝山餐饮销售情况

在巩固原有市场份额的基础上、加强市场渗透，运用各种有

效手段与促销方式，确保市场占有率，并在销售旺季策划了一系

列的活动，让更多的客户亲身体验参与，扩大的啤酒的知名度和

美誉度，同时提升了公司的品牌形象。1-9月完成销量1561KL,

去年同期完成1331KL,同比117%,指标2277KL,完成率69%

20__年度10月至12月餐饮市西部销售情况

餐饮市西部属于挑战性市场,空白点较多，工作重点是开拓

终端，9-12月新开终端22家，专卖店3家，今年，部门进一步

完善了客户档案资料、保存并分类管理，负责对客户情况进行

2、工作亮点及不足

1)拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提

高客户忠诚满意度；

2)提高团队作战能力，面对市场的冲击，带领团队所有成员

迎接挑战，寻找解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基

础上再上台阶。

3)培养了员工风险把控能力，面对激烈的市场竞争，找出市

场差异，定位准确，提高啤酒了的销量。

4)在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉

度，为来年的销售打好基础。

不足之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，

给客户造成反感的情绪。不利于产品的销售。要不断对部门员工

进行专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明

销售。

三、工作安排

1、工作重点

加强团队成员的培训，提高团队销售能力；

提高员工素质，消费心理培训，面对客户的需求能及时做出

判断，做出合理的引导消费，撑握客户心理，使客户能感受到愉

快消费。

完成公司年度销售指标，实现公司赢利；

在去年的基础上，总结经验，吸取教训，提高团队的作战能

力，迎接市场挑战。完成销售目标，实现公司个人双丰收。

不断提升自我的销售管理能力；

好的管理者，最主要的还要看学习能力强不强，提升自身的

管理能力，更能提高团队管理效率，转化成效益，是一个团队成

长的必要过程。

提高对市场观察的敏锐度；

面对市场的激烈竞争，撑握第一手的市场信息，是抢战市场

的第一步，更是打败对手的先天条件，市场信息的捕捉是对自我

的监督和促进，了解市场，把握市场才能做出准确判断，实现销

售目标。

2、针对不足提出解解决方案及思路

继续加大终端回访次数，做好客情关系，利用数字分析，引

导销售；

进行啤酒知识宣传，利用媒体扩大宣传力度，借助事件营销，

促使销售提升；

业务素养的提升，增强终端销售信心，形成有利的销售氛围；

丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学

习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍×××产品给消

费者；

积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于公司的信息要

果敢的处理；

不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品；

信守承诺，对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现，别

人相信雪花的前提是相信公司的人。

四、本人的能力提升情况

一年里，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自

我的考验和磨炼。遇到问题，面对挑战大家一起扛，作为部门负

责人，更要有一定的风险把控能力和解决发事件的应变能力，看

到今天的成绩，没有辜负大家对我的期望。我很欣慰，自己也一

直在成长，在提高，在管理能力、控制能力、领导素质等方面都

得到了提升。前面的路还很长，还要面对严酷的挑战，相信只要

我们齐心协力，定能组建一支高素质、高效率的销售队伍。

五、不断提高自身业务能力计划

1、针对自己的职业生涯进行合理规划，保持平和的心态，

学会放弃和坚持，永远都要相信自己的潜力，多看书学习，学会

改变思考方式和心智模式。

2、在团队管理方面，要重结果，轻过程----考核；上管法，

中关人，下管事---分工；能者上，平者让，庸者下---用人。

3、要不断培养自己的亲和力，决策力，决断力和执行力，

做到发挥团队每个人的优势，扬长避短。（天赋、才能、潜质），

为公司打造一支高效率，高素质的优秀团队。

4、做到定期或不定期收集和整理行业信息，撑握行业动态，

建立行业数据库，分类整理，为公司的产品营销提供数据支撑，

为整体的销售任务提供参考依据。

5、参加各类相关培训活动，丰富自身的理论知识，接合实

践经验，丰富自身的从业修养和实操经验，使自己在短时间内得

到很大的提升，同时在工作中能够很好的发挥，实现团队价值，

完成公司的销售目标。

啤酒销售述职报告10

今年以来，我负责____啤酒销售工作。一年中，我认真履行

职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来

工作述职如下：

一、开展了“零风险”服务。

自____啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进

行了认真调查研究，认为要通过____啤酒零缺陷产品、精巧细腻

的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800

全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，

进一步强化了____啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时

帮助____加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的

POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，

个个作成为样板工程，____啤卖的不仅是商品，更重要的是专业

化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了____

元。

二、拓宽了市场。

在年初以前，____市场上____啤酒占市场达９０％以上。而

____啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服

务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了

明显的效果。结果使____地老百姓对____啤酒家喻户__，人人皆

知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励

办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺

少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，

而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力

宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这

一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特

点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常

受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

三、目标

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不

足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着

销售业绩的大好，在明年________啤酒的销售中，我们会做得更

好。

啤酒销售述职报告11

我负责__啤酒销售工作，啤酒销售员的述职报告范文。一年

中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。

下面，就一年来工作述职报告：

一、开展了“零风险”服务。

自__啤酒承诺"零风险"以来，我对消费者零风险服务进行了

认真调查研究，认为要通过__啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场

细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免

费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一

步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助__

加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提

示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成

为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并

带来的丰厚回报，销售述职报告《啤酒销售员的述职报告范文》。

据统计，年内销售额达到了__元。

二、拓宽了市常在年初以前，__市场上__啤酒占市场达90%

以上。

而__啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提

高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收

到了明显的效果。结果使__地老百姓对__啤酒家喻户x，人人皆

知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励

办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺

少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，

而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力

宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这

一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特

点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常

受农民朋友，从而销量随之大增。

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不

足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着

销售业绩的大好，在明年____啤酒的销售中，我们会做得更好。