怎么找实习

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昨天中午，一个北航学生来找我，他说他找不到实习机会，问我能不能帮

他推荐一下，当我听到他的这个来意时，立刻发表我的一贯声明：我是不会给你

介绍实习的，但我可以告诉你怎么找实习并且协助一起去找。自救——一向是

我的观点，没有人可以坐享其成，如果你有一个很好的期望，那你本人就要为此

付出相应的劳动，而不能指望、依靠、等待别人直接帮你实现了。如果你因能

力有限而暂时不能达成所愿，那接下来你就要加倍地努力、全力地付出以积累，

待时机成熟时你就可以实现心愿了。这就是我辅导大学生就业时的基本原则，

我始终相信，大学生目前缺的只是一个引导，只要大学生本人态度认真、愿意付

出，那大学生在就业上几乎没有什么问题。

在这过程中我发现几个问题：一是，那张表上有详细的引导说明，可他

还是问我表上有回答的问题，可见他不仔细认真，这可能是当今大学生的一个

通病，喜欢快餐，浅阅读，不愿意深入仔细读读说明书，可是当你要问的问题在

你手中的纸上有时，那你的问题就是很低级的，常识性、说明性、规则性的问

题最好多看看，那些思考性、发散性的问题才要多问，这里也给大学生提个醒，

提的问题代表你水平，请多思考噢。

二是，表上必填的内容他要么没有填要么只写了一点点。表上已经说明，

如果你想很透彻地聊清楚自己的问题，那你的背景资料也要全，否则我们的交

流时间很大一部分会花在基本信息问答上；这个给我的感慨就是，很多来咨询、

提问的大学生很不配合，既然你来这里求助，那你最好就按照人家的标准、要

求去做，不要自以为是地觉得这个没用、那个没有必要，如果你不能理解，那你

就先执行了再理解。还有我看到很多大学生很懒，他们往往只提供一点资料、

不愿意花点时间把所要求的必填资料都写完，职业辅导就是这样，你不能期望你

的问题有十个字，就拿到一千字的答案，因为问题都是个性化的。

三是，他根本不了解自己，也没有了解自己的意识。没有反省的他已经度

过了大学三年，他不知道自己喜欢什么，也不知道自己不喜欢什么；他不知道

自己要找什么样的实习机会，他也不知道自己要找哪行哪类企业；他不知道自己

能做什么，也不知道自己不能做什么工作；总之，感到他要补充的太多了，尤

其是探索自我和职业，如果现在不着手就业准备，那毕业时一定就会成为大四就

业迷茫一族。其实，再进一步思考，就会发现，他的状态就是最广大中国大学

生的写照：不了解自己，不了解职业，不了解社会，只有一个美好的愿望（三步

一只）。这可能就是中国大学生就业前所特有的“中国式迷茫”吧。

指东打西，说了一些大学生存在的通用问题，那么他这样的实习状态，应该

怎么办呢？我为其进行了如下技巧性的指导，而发展性的探索则把文件发给他信

箱了，如下：我就找实习的误区、实习的作用等问题在理念、观念和他进行了

交流，然后告诉他怎么找实习的技巧，还有一些要注意的问题。

大学生找实习存在的误区有：一是希望有亲友介绍现成的实习机会，典

型的不劳而获，给大家一个观念，如果你把找实习当作一次实习，把找工作当作

一份工作，那问题就迎刃而解了。在就业上，是谁收益谁买单，如果你想通过实

习得到锻炼得到发展，那你就先从自己找实习开始吧。找实习是比实习更重要的

锻炼。

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二是希望能去五百强、外企等大公司去实习，谁都想去大公司实习，但

是当你有个期望时，你是否为此做过什么相应的准备呢？你有很多选择，但是

当你选择去大公司时，你是经过理性判断的吗？能不能去是一回事，想不想去是

一回事，这其中决定两者的就是你有此准备的态度和付出的意识。当然，也不

是说，你经过针对性的准备就一定能如愿以偿，但是如果你根本就没有什么准备、

只有一腔愿望那你一定是去不了的。回头看看自己做了什么，做到了什么，再

去确立实习的目标吧。

三是希望干的活轻松点并能赚到更多钱。干活轻松和赚钱多，两者根本

就是一个矛盾，这不是不可能，但当你处于为别人打工阶段，尤其还是非正式

打工阶段，那就更不现实了。中国企业没有招募实习、培养学生的传统，很多企

业都是拒学生于千里之外的，能够招聘实习生就已经不错了，你还奢望拿到很

多钱。记住，不是说，活不该拿钱，而是要强调的是，盘点一下自己，真的

能干什么活，能感到什么程度？能力过硬，完成工作，理所应当拿工资。但现

在一些学生有这样的误区，自己没干什么活，就想拿工资，甚至是超于工作价值

的工资，这是不对的。我们不能让企业剥削我们，但我们也不能在自己没干好

活的情况下就夸口要很多工资。其实，大学生去企业实习，企业所给你的要远比

你给企业的多，你是在学徒，在学本事，完成工作是促使你学东西、长本事的

手段，如果你把这种真诚的培养当作工作并索要工资就说不过去了。能在企业学

到东西、再认识一些好师傅是你实习的最大所得。当然，自己如果真的有所付

出了，企业也不会亏待你的，靠剥削实习生来发展的企业，它又能走多远呢，所

以，正规的企业都不会亏待你的，只要你真的付出了，而且态度很认真。

实习的作用：如果你是有目标的人，那你的实习就是要验证选择、弥补

差距或找到差距。实习的作用就是证明你的选择是否适合自己，如你想做销售，

也认为自己适合做销售，那你就去做一段时间的销售工作，但一定要坚持在三个

月以上，太短不足以了解职业，太长增大职业选择成本。在实习中如果你确定

销售适合自己，那你就要再结合自身找到自己和销售的差距，在了解一个优秀的

销售人员所具备的素质之后，你就可以明确自己与之的差距，然后你再利用销

售实习的机会去弥补这些差距。这些，就是实习对一个有明确职业目标的人的作

用。

如果你没有明确的职业目标，那实习对你的作用就是：了解职业、体验职

业。在实际的工作中，你会了解一个职业的方方面面，在了解这个职业、体验职

业之后，你就会作出是否自己的判断。

怎样找实习？从找实习的主体来看，就是两种方法，一种是别人帮着找，

这是依托亲友的他人推荐方式，不是我们要讨论的；我们重在讨论靠自己怎么找

实习的问题。

自己找实习的几个简单技巧。这些技巧很简单，就是很少有人去做，但只

要你去做了，就会很有效果。

第一种方法，扫楼。如果你能扫几个办公大楼，那你的实习就没有问题

了。怎么扫呢？分三步，第一步先去你中意的大厦去看看都有什么公司，记下

公司名字和楼层好，并记录第一次光临时的初步印象；第二步回家上网详细查阅

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你中意的公司信息，务必要查到人力资源部和你喜欢的某部门的人名和联系方

式，并对公司的业务和历史进行详细的记录和思考，同时准备好去公司陌生拜访

时的话术；第三步，再次拜访你中意的公司，说出个人名，把他侃晕，就ok

了。

第二种方法，扫招聘会。找个招聘会，先走一圈，对公司和你中意的岗

位做个记录，理解再理解，然后找人家方便的时间，主动找他谈，侃晕他。如果

招聘会确实很火，那就记住公司名字和岗位信息，但一定要搞到一个人的名字，

有名片就最好了。同样的，回家，上网，baidu它，有备而去，再次侃晕他，ok。

第三种方法，结识商务人士，让他推荐你或者向他自荐。上天际网等商

务交际网站，或个人博客、、论坛，也可以参加活动，总之，无垠的互联

网上，认识已经工作的人，把他侃晕，他自然就帮你了。这里有个思维方式的

转换，其实，他是做什么工作的，他的烦恼就是什么，如果你善于把握，和他谈

工作，分担他的烦恼，那自然就拉近了距离。

找实习前要解决的问题：定位自己喜欢什么。虽然不了解自己是中国大

学生的通病，但你在找实习前还是思考一下，自己曾经喜欢什么、现在喜欢什么、

自己愿意做什么，如果这些问题的答案是和工作有关的而并非仅仅是爱好，那你

就可以考虑以此为实习出发点，尽量找你喜欢的相关的工作去实习。

自己要做达到什么。如果上一个问题你没有或不会操作，那你可以问问

自己，希望通过实习达到什么？你的期望是什么？是锻炼什么能力，了解什么什

么，还是你有一个远大的职业目标，由此出发，你可以结合期望和目标去选择你

要实习的方向。

了解雇主。当你向雇主投递简历前，请你确保了解这个雇主，最起码不

能连公司名字和做什么业务都搞不清楚，当然了解越多你的准备也就越充分，胜

算也就越大，当面向雇主询问诸如咱们公司是生产什么产品等的问题是很可怕

的，因为你让雇主看到了你很不认真，也没有多大准备和诚意，那结果也就不言

自明了。

了解工作。了解你要应聘的岗位，这可是你的本职工作啊，在应聘前、

面试前都是你恶补的机会，多上网看看是可以做到的，如果你问诸如咱们这个岗

位是什么工作的等问题时，这所造成的恶劣印象比不了解雇主更可怕，所以，拜

托找实习、找工作的大学生多做点功课，在应聘前多了解一点，这不仅仅是能力

和时间的问题，更多体现的是你的态度和诚意

明天就要结束实习了，时间过得真的很快阿，又不得不感叹一次。

来这家房地产公司有一个月了，我要感谢老天给我的这次运气，很多人问我是怎么找到这份

工作的，

其实有很多渠道的。

1、辅导员推荐（但对低年级的就比较少，这次和我一起的，就有一个是辅导员推荐的大三

学姐）

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2、外面的中介公司（要收费的，也有部分公司是招摇撞骗）

3、学校的bbs和论坛（我就是这么找到的，虽然有些冒险但因为是学长介绍的，所以还行）

4、专业的招聘网站（我暑假的时候，也投过几分简历，但成功机率真的很低，有实力，

且有耐心的可以尝试）

5、托关系（这是最直接，也最保险的方式，可以托亲戚朋友，和混得很开的学长学姐，

大多数人是这样去实习的）

6、自己找上门（大多数人不敢尝试，但是成功机率其实也很高）

7、参加有关公司举行的暑期活动。（像我今年暑假参加了飞龙网的夏令营，先是接受他们

的培训，

大概有一个月，然后就可以进入他们公司实习，不过是在开学以后T-T,不过可以去盛大参观

真的

很激动！记住，这种活动一般是免费的哦）

8、高校宣讲会（之前去盖洛普兼职，就是靠它的）

9、参加企业举办的竞赛（一般以大型比赛为主，如SIFE，它的评委会都是由世界500强的

ceo组成的，很诱人！但是参加这种比赛，你至少要提前1年准备！）

大概就这些了吧，希望能帮到各位亲们！