销售计划表

销售月计划表格模板10篇

（工作方案）在我们的实际工作中是特别有用的，可以让我们能够仔

细的去思索自己的岗位工作。下面我为大家带来销售月方案表格模板10

篇，盼望大家喜爱！

销售月方案表格模板10篇1

现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作方案，制定如下：

第一、在人事管理方面

1、聘请和培训管理。依据公司、部门的进展需要聘请人员，做好（入

职）前的培训，做好人事聘请，同时做好员工的（职业规划）。

2、效绩考勤管理。依据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的

描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在

规范工作流程建设上来。

二、生产经营工作

1、确保生产目标的状况下，增值增量完成公司安排的详细任务。

2、加强（平安生产）监督。

3、组织工作人员定期的培训和学习。

4、更新公司设备，供应完善销售服务。

8.丢失客户数量

9.销售人员的行为纪律

10.工作方案、汇报完成率

11.需求资源客户的回复工作状况

第七、上下级的沟通：

销售经理也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务,具体

的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层

人员所遇到的实际困难。

第八、销售人员的培训：

销售人员培训的主要作用在于：

1.提升公司整体形象

2.提升销售人员的销售水平

3.便于销售经理的监督管理

4.顺当构成定单的产生

销售月方案表格模板10篇5

一、工作目标

20_年我个人方案回款100万元以上，保持增长345.9%,估计第一季度完

成15万元回款，其次季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度

30万元，南京市内终端用户估计扩增至150家，分销商增到70家。

二、工作（措施）:

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时间及物流工作,确保

经销商的库存在短期内消化，不消失积压产品及断货现象，同时协调好各

分销商的（渠道），有销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威

逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间

为1年。相反，供应有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促销

补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的

走访中，针对信息的收集，查找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果

汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上查

找相应的切入点。

三、目标市场：

我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、

淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经

销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售,特别区域可视状

况而定，是否增派销售人员。

（一）重点促销产品：

鸡汁和果汁在20_年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场

竞争方面优势不明显，预备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油

等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效

果。

（二）销售队伍（人力资源管理）：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，预备从终端调派1人兼跑

流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，

流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面的供求信息和

网络资料由流通人员支配解决，大家交换看法，进行信息沟通，为销售做

好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及力量要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进

行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终

端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,

最终到达消费者,流通人员要具备糊涂的思维,长远的战略眼光，擅长沟通、

分析、仔细看待问题的启发性和套路背后的规律性，打开每一个产品流通

的环节，确保产品顺当分销。

4.培训

赐予全体办事处人员进行定期的培训，在（销售技巧）及谈判过程上进

行实战的演习。

销售月方案表格模板10篇-6

1.每天必需看的报表（合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、

销售公司工作汇报等）。

2.落实重大项目投标方案。

3.了解并检查重点合同执行状况。

4.跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。

5.了解每个区域总监工作状况并进行相应的沟通。

6.接待到公司考察的客户。

7.分析主要原材料价格状况及走势。

8•审核销售合同。

9.审核销售相关费用。

10.对驻外销售员工作进行抽查及考纪。

11总结自己一天的任务完成状况。

12.准时向上级领导汇报销售工作。

13.考虑明天应当做的主要工作。

14.阅读有用的报纸或相关信息资料。

销售总监每周要做的事

1.召开商务主管及部门经理睬议，检查上周工作，落实本周工作重

点。

2.召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。

3.参与公司每周的生产调度会。

4.主持召开重点合同评审会。

5.与下属部门负责人和区域总监沟通一次工作。

6.与公司相关部门负责人沟通一次（工作心得）。

销售月方案表格模板10篇7

一、综述

作为任何一个以营利为目的的单位来说一一只有销售部才是的赢利单

位，（其它）的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能

算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从

被动销售升级为有科学方案、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老

员工是我们的财宝，他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也

有肯定的了解，能较好的削减架构改革对客户的影响，只需根据公司方案

的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他

们知道主动销售的（方法）和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛

选、储备工作。

三、销售部门的职能

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售猜测，为库存生产供应

科学的依据；

3、制定月、季、年度销售方案，方案的参考依据为今年和去年的同期销

售统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，掌握产品的销售动态；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、根据推广方案的要求进行货物陈设、宣扬品的设计、发放；

四、关于品牌

品牌建立时间较久，有肯定的先入为主的优势。这个优势将连

续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方

面要有精确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包

括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有

的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单

位升级，渐渐向地区、省、市总经销进展。这并不遥远，只要我们的产品

品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感爱好。

有赚钱的机会，就会有发觉它的人，问题是我们要把机会预备好。

六、信息管理和利用

现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，

因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统

计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖

意向的客户资料等。这些都是做市场的宝贵资料，由于销售部被动等客的

惯性思维和领导层的决策等缘由，这些东西都被放在抽屉里了，很惋惜。

要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播

报刊媒体方面目前特别弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的

软文也没有做，铺张。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一

些（文章）见报，对品牌的建设有肯定的推动。网络上的传播由于近段时

间始终持续的做推广，起到了较好的效果，—家具论坛有四个（广告）位

在宣扬，该论坛注册人数二十多万。

销售月方案表格模板10篇8

一、工作目标

20_年我个人方案回款100万元以上，保持增长345.9%,估计第一季度完

成15万元回款，其次季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度

30万元，南京市内终端用户估计扩增至150家，分销商增到70家。

二、工作措施：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时间及物流工作,确保

经销商的库存在短期内消化，不消失积压产品及断货现象，同时协调好各

分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威

逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间

为1年。相反，供应有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促销

补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的

走访中，针对信息的收集，查找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果

汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上查

找相应的切入点。

三、目标市场：

我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、

淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经

销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售,特别区域可视状

况而定，是否增派销售人员。

（一）重点促销产品：

鸡汁和果汁在20_年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场

竞争方面优势不明显，预备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油

等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效

果。

（二）销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，预备从终端调派1人兼跑

流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，

流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面的供求信息和

网络资料由流通人员支配解决，大家交换看法，进行信息沟通，为销售做

好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及力量要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进

行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终

端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,

最终到达消费者,流通人员要具备糊涂的思维,长远的战略眼光，擅长沟通、

分析、仔细看待问题的启发性和套路背后的规律性，打开每一个产品流通

的环节，确保产品顺当分销。

4.培训

赐予全体办事处人员进行定期的培训L在销售技巧及谈判过程上进行实

战的演习。

销售月方案表格模板10篇9

一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状

况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各渠道获得更多潜在客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化

形式，把学业务与沟通技能向结合。

四；今年对自己有以下要求1:一周一小结，每月一大结，看看有哪些工

作上的失误，准时改正下次不要再犯。

2：邀约客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可

能不会丢失这个客户。

3：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。

4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们

沟通，向他们学习更好的方式方法。

5：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印

象，为公司树立更好的形象。

6：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人

再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7：自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。

拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才

能不断增长业务技能。

销售月方案表格模板10篇10

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）

第三、珠宝销售的详细任务

1、分析市场和安排工作。为了保持维护老客户以及进展新客户，公司

要以杭州市区中心开头进展，建立一个发散型构架的市场。

2、团队建设和组织建立一个熟识业务，相对稳定的销售队伍团队。

3、完善的营销体系，建立明确的业务管理系统。完整的销售管理系统

的目的是让销售人员充分调动他们的工作乐观性，让他们对工作有高度的

责任心，努力提高销售人员的仆人翁意识。

4、培训销售人员在工作当中发觉问题，分析问题与解决问题的力量。

5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现30万元销售额。

销售月方案表格模板10篇2

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应当做到

如下几点：

1、面带微笑2、仪表干净3、留意倾听对方的话4、推举商品的附加值

5、需求消费者最时尚最关怀的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本学问的目的是为了关心建立顾客的购买信

念，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第

一家买卖包回收的保障性2.就商品的特殊之处作为顾客有价值的有点进

行说明的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销

工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上

其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和

把握到（人际交往）等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

—市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。

下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店

渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接

待任务比较多的工商、（教育）和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他

企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，

让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补（阅

历）和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售

状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销

策略。

4、与经销商亲密协作，做好销售工作

帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和

挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚,听他埋

怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委

屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火

不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细

的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。

电子商最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予的批判指正、指导

和支持。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青棵白酒生产规模；

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青棵白酒的销售工作;

三是要提高公司员工的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必需较快

提高，以适应企业进展需要；

四是要面对社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英；

五是要搞好平安生产，确保员工和企业的合法权益；

六是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良

好形象，增加企业内在活力。

销售月方案表格模板10篇

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍⑴对珠宝首饰缺乏信念，(2)对珠宝商缺乏信念

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。

要了解顾客可以从这几方面着手：(1)仔细观看；(2)交谈与倾听

3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：(1)产生欲望⑵收集信息⑶选择货品(4)购买决策⑸

购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形

象，也能建立顾客的购买信念。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1、顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么？我能为

你做什么？请任凭看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再

见

2、展现货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语•：ABC货等等谁才增值

3、柜台礼貌用语

(1)这是一件精致的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，感谢。

4、顾客走时的礼貌用语

(1)真圆满，这次没有您满足的货品，欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后),我们会立刻给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝学问和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应当放下手中的工作。面带微

笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，

请任凭选择，有喜爱的可以试戴一下。

2、当顾客显示爱好时，要做到对货品的熟识能立刻拿出顾客所感爱好

的货品。

3、展现推举

(1)轻拿轻放：可显示出的珍贵与导购的素养，也可以让顾客试戴时当心

留意

(2)观看顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并

可以显示出导购的专业。

(3)推举时要以顾客喜爱的款式为主，不能强行转变顾客的意愿这样很简

单导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的看法和见解。

销售月方案表格模板10篇3

对于这月我盼望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

一、先做好.月一号边老师来沧州进行仪器检测和硬石使用的讲解的宣

扬工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的预备硬石,盼望不

要像上次那样断货好几次。

二、加强对于硬石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。

同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能

三、老客户有的家里别家产品也许多，他们对于健康的需求迫切，但是

有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣扬和产品推介。

四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销售,起

码应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们

的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。

五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，

对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自

20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是

完全如此，但是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断

开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

六、做好店长支配的工作，尽我们的努力盼望可以再接再厉发扬我们沧

州的（武术）精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适

合做门迎，其实我还是很盼望尝试其他工作的，而且同样盼望都可以干好，

所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不盼望永久做别人的替补，但是

起码这是一种熬炼，由于起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的

时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

销售月方案表格模板10篇4

第一、督导销售人员的工作：

其实要说督导还真不是很准确。首先我要说，每位销售人员都会有自己

的一套销售理念。一开头，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪

里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势,假如某个别销

售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导,关心他（她）顺当完

成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售经理，需要督导的方面：

1.分析市场状况，正确作出市场销售猜测报批；

2.拟订年度销售方案，分解目标，报批并督导实施；

3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

4.依据业务进展规划合理进行人员配备；

5.把握重点客户，参加重大销售谈判和签定合同

6.关注所辖人员的思想动态，准时沟通解决；

7.组织建立、健全客户档案；

8.指导、巡察、监督、检查所属下级的各项工作；

9.向直接下级授权，并布置工作；

10.定期向直接上级述职；

11.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

12.负责本部门人员晋升的提名；

13.负责制定销售部门的工作程序和（规章制度），报批后实行；

14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据

的精确统计；

15.依据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资

源部备案。

其次、督促销售人员的工作：

作为销售经理，需要督促的方面：

1,销售部工作目标的完成；

2.销售目标制定和分解的合理性；

3.工作流程的正确执行；

4.开发客户的数量；

5.（访问）客户的数量；

6.客户的跟进程度；

7.销售（谈判技巧）的运用；

8.销售业绩的完成量；

9.良好的市场拓展力量；

10.所辖人员的技能培训；

11.所辖人员及各项业务工作；

12.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

13.销售人员的方案及（总结）；

14.潜在客户以及现有客户的管理与维护；

第三、销售目标的制定：

销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，

已及市场，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。

我应当以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每

一个销售人员月销售业绩应当是多少，季度销售业绩是多少，从而很完善

的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第四、定期的（销售总结）：

其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的。销售总结主要目

的是让每一位销售人员能很详细的回顾在过去销售的时间里面做了些什

么样的事情•，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。

当然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。如果遇到这样的事情，我们

也应当乐观面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什

么地方以后应当改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好机会。我能知道

销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便

我以及可以赐予他们关心，从而使整个销售过程顺当进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动

向。要知道，我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五、销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如

今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售

任务，起打算性左右的就应当是销售团队。

在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基

础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的

进展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，

每一个队员都会喜爱自己的工作，喜爱我们的环境的。

公司为大家制造了很好的（企业（文化）），同时也给大家供应和搭

建了很好的销售平台，所以，销售人员应当感觉到满意，并胸怀感恩的

心。

现在的销售人员不是过去的简洁的找工作，而是会分析公司的文化,公

司的策略，公司的背景等等许多方面。所以销售团队的管理也是至关重

要的。也是起打算性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自

己的想法，都是一味的根据自己的想法去销售产品，那么，还会有公司

文化，公司形象吗?答案是确定的。

我要让每一位销售人员学到相应的东西。

第六、绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。

对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括：

1.原本方案的销售.业绩

2.实际完成业绩

3.开发新客户数量

4.现有客户的访问数量

6.月签单数量

7.新增开发客户数量