超市促销

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超市促销活动方案9篇

超市促销活动方案1

超市促销活动方案

前言

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即

是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不

仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美

誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三

大类------

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、

100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这

类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比

较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产

品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为

单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆

气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

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消费高峰应在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼

品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销

售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠

+牛奶+方便面+桶油=？钱或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，

三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。

为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘

带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅

仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额

的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节

要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突

出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

一、活动主题：佳美精品年货节

二、活动时间：XX年2月10日（农历十二月二十三）------3

月5（正月16）

三、整体活动广告语--------

欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、

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各店对联等

四、活动内容

（一）新春到，“福”送到！活动时间：2月10日开始

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个

（共20xx个送完为止）

（二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日------2

月17

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，

购物满200元送一条！

(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日------14日

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也

不能少！

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（三）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：2月18日------2月27日（初一至初十）

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，

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购物满100元抓一把

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上

可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼

品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企

划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写

在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小

吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往

更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名

（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）

四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）

（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！

活动时间：2月7日------2月27日（初十）

团购满20xx元送价值50元的？？一件

团购满3000元送价值99元的酒？？

团购满5000元送价值150元的酒？？

团购满10000元送价值280元的？？礼盒

超市促销活动方案2

一、活动目的

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1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提

高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，

最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地点：校园超市内

四、活动主题

“尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮

品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可

免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参

加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超

市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);

三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八

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折。

3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，

时间为3月3日和4日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由

于价格便宜，所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动

咨询台;

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期准备

人员安排：

(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和

引导服务;

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;

(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应

及时公关处理)。

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物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各

个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场,各就各位;

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市

内;

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,

以免造成负面效应;

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签

字;

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效

性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之

处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展;

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总

结报告归档。

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十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元;

2、活动宣传单打印1000元;

3、校园期刊或报纸广告500元;

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;

5、(1)赠品：护手霜400支，20xx元;精美套装200套，3000元;

高档鼠标100个，3000元;

(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒

玩具5个，1000元;高档毛巾20条,400元;

6、康师傅饮品300瓶，750元。

合计成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免

不必要的纷乱;

2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排

一定数量的保安人员;

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;

4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其

支援。

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十二、效果评估

借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充

裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列

的促销手段，预期会产生满意的效果。

超市促销活动方案3

一、活动目的：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动

气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

二、活动主题：月舞中秋、缘聚大商

三、广告词：

月圆金色中秋、佳节好礼相赠

花好月圆、大商情深

月明如水、大商如家

佳节共赏月如水、大商献礼表真情

四、活动时间：X月XX日周日周二

五、商场超市中秋促销活动内容：

大厦盛宴山城、尽享中秋美味

请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、

康富月饼等著名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏

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式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、

咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心

要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐(建议各品类

中找出一款做超低价，吸引消费)。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、

吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。

同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以

上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法。食品

业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。

商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消

费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

2、奢华秋品、时尚绽放

穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次

活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各

自至少推出20个知名品种的上市新品，作为本次活动的主打商品。

针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品

牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营

销部将在DM广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠

2折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明

示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予

打折。

3、电器器宇轩昂：活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置

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电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷

中银卡满5000元送一套

同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的

大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。

4、家居、床品业种：床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展

时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务。如婚纱照、定

婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与

新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以

吸引消费者，营销给予重点宣传。同时夏季商品开始特价销售，也

可考虑推出XX品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。

5、会员活动：(1)教师凭教师证免费领取大商会员卡。(2)教师

凭教师证持会员卡购物双倍积分。(3)活动期间累计购物前20名且卡

内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个。

6、浓情XX大厦、礼献中秋

活动期间累计购穿品满300元送XX品牌特制月饼一份，以此类

推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。

六、商场超市中秋促销活动要求：

1.本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好

商品。紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，

同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。

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2.各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参加的商品必

须为主品牌、颜色款式务必新颖。

3、商品信息请于8月28日14：00前上报，上报商品突出重点，

有针对性。

七、中秋促销广告宣传：

1、《XX日报》9月1日-3日、8日-10日每天名片大

2、《XX晚报》9月11日13日每天彩色封底名片大广告。

3、《广播电视报》9月3日、10日彩色通栏。

4、《XX日报》9月8日黑白通栏。

5、电台、电视台9月月1日连续播出。

6、正门小幅商品信息喷绘。

7、商场天棚吊旗1000张(建议购买宫灯，每年都可以用且商场

气氛突出)。

8、将食品业种美食KT板门加以改动，制作成中秋食品一条街

9、正门LED9月1日播放。

超市促销活动方案4

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.

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并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六

年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州

的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物

美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企

业形象.

2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加

商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社

会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大

等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别

不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客

流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

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优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞

争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具

有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等

显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面

临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握

分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号

推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营

销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州

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开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲

望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天

天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削

减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时

做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源

保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销

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以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适

的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得

非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、

开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销

策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的

优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了

市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时

间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组

织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销

策划书上看到的.

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书

才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获

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取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自

己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写

过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已

学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成

功与否在于策划书写得好与否.

超市促销活动方案5

活动主题：三八妇女节，浪漫不浪漫

活动时间：即日起——3月20日结束

活动内容：

三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。乍暖还寒中阳

光一天天明媚起来，忙碌辛劳中，女人也一天天成熟明媚起来。紧紧

跟随着时代的步伐，现代女性与旧时代女性有了许多不同之处：思想

的解放，观念的更新，视野的开阔，给在生活注入了新主张新概念。

在这个属于世界妇女的节日里，我们要不要让自己放松一下，妩媚一

下，野蛮一下，奢侈一下........浪漫不浪漫全由你自己!请姐妹们

拿起手中的笔，在我们的节日里，抒发自己的心绪和情怀吧。

1、活动要求：

内容不限，题目自拟。文字类不少于500字;图片类，图片不少

于5张，文字说明不少于百字;诗歌类不少于14行。

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参与活动的稿件发送于邮箱内;请在题目前注明[浪漫不浪漫]。

如发现违反要求将取消其活动资格。

所有参与活动的文章都将加精收藏，视文章质量给与推荐;所有

的网友为评委，以投票的方式选出秀的文章。

2、活动奖品设置：

一等奖一名：奖励礼物香水一瓶浓情玫瑰一朵。

二等奖三名：各奖励礼物抱枕一个浓情玫瑰一朵。

三等奖五名：各奖励环保购物袋一个浓情玫瑰一朵。

鼓励奖若干名：各奖励礼物浓情玫瑰一朵。

费用预算与效益

提供奖品：150元

超市促销活动方案6

活动时间：

201x年3月10日15日

活动主题：

情系315爱心连万

活动地点：

购物广场业态、综合超市

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副题：

关注315投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市五优郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环

境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及

存在质量题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：315当日，凡到超市购物的顾客均可到服

务台领取一份服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用

好口杯一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和

品质)，超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二、超市诚信与互动

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场

门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现

场接受和处理维权投诉。

2、请监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一

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购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，本篇文

章来自资料管理下载。负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给

公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用

为其提供价值20xx0元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、的新衣我的心意

①告别冬天服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西

装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一

双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾

一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为

止)②走进春天新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、

鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20

元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送

完为止)

③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，

尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风

筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)

2、猪年有好味养好的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多

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买多送)

③限时特价水果1元1斤。(315当天早上9：0010：00、下午3：

004：00、晚上8：009：00;每人限买2斤)

四、特别企划：

情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：315当

天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用

诚信购物放心)，本篇文章来自资料管理下载。如能找齐一套，即可

到服务台换取价值50元的奖品一份。

超市促销活动方案7

卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色

1、场外布置：

1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动

宣传)。

2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。

4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联

系)、

5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

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6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节

活动主题(由营销科统一制作)、

2、场内布置：

1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆

装统一贴满春节广告布。

3)卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

5)制作吉祥门，按超市的春节陈列方向进行设计(详情见附图)。

通道：

1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作)、

2)根据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈列专区：

1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰

品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2)货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列，并在上方悬挂“年

货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，商

品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方

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用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口：

1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴

春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红

灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮、

3、员工布置及服务用语

1)营销科统一制作春节员工帽子，超市每位员工必须佩带。

2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

3)收银台的收银员穿戴塘装、

超市促销活动方案8

一、活动时间：20xx年9月10日到12日

二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月12日

“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感

受秋天带来收获与成熟的风韵。

三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连

四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、

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保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责

中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

五、活动内容：

一重喜

一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张

小票最多限5张;

A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间

使用)

指定月饼品种有：

B.购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此

券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。

中秋礼券

A类保健品或酒此券可抵1元

B类保健品或酒此券可抵2元

C类保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜

庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重

奖。中奖条件和奖项设置如下：

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A.团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼

券、现金)

B.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品(礼

券、现金)

C.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品(礼

券、现金)

D.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一

个

奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)

奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)

奖项预设置：A共100个;b共1000个;c共10000个;

六、商场布置：

总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中

秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。

连锁店：中秋节条幅、吊旗。

七、费用预算：

条幅：10米*6元/条*26条=1500元

中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元

吊旗：2.5元/张*1000张=2500元

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DM快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定

八、注意

1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;

2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送

中心和门店组织商品。

4、连锁店负责各门店的条幅。

5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管

好。

各项人员、物料准备工作有完成排期表；

实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避

免某项工作出现疏漏而影响整体进程

超市促销活动方案9

活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的

购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生

活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁

饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定

的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季

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商品品类促销。

活动目的：

1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一

定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分

挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体

销售额。

活动时间：年8月3日——年8月30日

活动地点：

活动内容：

主题促销：冰爽底价吓一跳

活动时间：20xx年8月4日——20xx年8月12日

主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商

品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客

群，提升客流量，最终实现销售的回升。

促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)

类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如

鸡蛋、大米、肉类、油类等。

具体数量分配：

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生鲜类：10支左右。

蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽

量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。

肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明

显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。

熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低

的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低

的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2

支特价商品。

食品类：5支左右。

粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利

较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建

议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统

一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。

品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%

主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，

在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，

所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面

奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。

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具体促销商品品项选择如下：

食品类;(主打商品选择)50支

个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

非食品类(关联商品选择)10支

床上用品类：空调被、蚊帐等

家电类：风扇、空调、凉席等

百货类：防晒伞

鞋类：凉鞋、凉拖

会员专享商品

主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊

爆价商品。

促销商品选择：主要选择品项为mr(无清晰度、无敏感度)商品，

如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

附：去年同期销售(XX年8月3日——8月12日)

含税收入

占比

30/32

毛利额

毛利率

食品区

774728

53.68%

58804

8.83%

非食品区

285206

19.76

37030

15.19%

生鲜区

383209

26.55%

44417

13.21%

全店

31/32

1443145

140252

11.25%

期间：来客数为44660，客单价为：32.31元

活动分工：

负责部门

负责项目

门店店长室

1.门店活动总指挥。

2、门店活动各组总协调

门店采购处

负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，

保证商品全方位到货。

门店管理处

1.活动的整体监督。

门店客服处

1.店内广播宣传工作。

2.周边社区的调查，广播稿的循环播出

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门店各营运区

1.各项工作的积极配合。

2.对营业员活动方案的宣传。

营销企划课

1.整体活动方案策划。

2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。

1、动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。

负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴