erp论文

一、CEO赵琼琼

再一次参加ERP比赛,却是完全不同的感觉,虽然我们在小组中的成绩并不如意,但是我

们却得到了更大的收获,现在想起大一的比赛,真的可以说是没有什么技术含量了。或许，我

们现在可以骄傲的说一句，我懂ERP。

这次我们组参赛的又是一批杂牌军，有文传学院的，法学院的，计算机学院的和商学院

的，不同专业的朋友，大家因为比赛而聚在一起，我们不一定有很强的实战技巧，但是它带

给我们的战斗的感觉，却ERP真正吸引我们的地方，记得当时老板说过一句话，我们比赛，

就是要比出大学生的风采，朝气蓬勃的感觉，大家为了企业的生存出谋划策、冥思苦想，这

也是其他比赛所不能带给我们的体验，看到那些因为ERP聚在一起的学长学姐，在比赛中

凝聚的友谊也让我们羡慕不已。不管是否能够进决赛，我相信，我们以后，一定会做得更好。

在比赛中，我们也获得了很多的经验：

首先，最重要的态度问题，无论是对比赛的准备，还是比赛过程中，只有对所做的事情

抱着认真的态度，才能克服这个竞赛过程中所遇到的种种问题。所谓的信心，其实是源于一

定要完成比赛，对得起自己的努力的心态，也可以说，我们组的态度对我们的制胜起到了相

当大的作用。在最初因为失误没有拿到订单，我们产品大量积压，一方面面临资金危机，必

须得靠高利贷维持企业的运作，另一方面没有利润导致我们在产能上无法及时跟上，到第三

年左右，几乎面临着破产的危机，但是我们始终没有放弃，无论如何，一个小组的精神状态，

面对失败的风度，于我们而言更为重要，不到最后一刻，我们不放弃，即使失败，也要坦然

面对，这是我们此次比赛最大的收获。

其次，我们比赛中磨合的最快的就是财务，从前一两次需要一点时间平帐，后来，财

务都能很快结束财务，然后给出预算，参与下一年的决策，我相信如果有下一次，我们的队

伍一定会更强，会做得更好。到最后，我们在算比赛分数，财务为了多加权益，还把产线卖

了一大半，为小组加了一大把分，在现实中这固然不行，然而这个小插曲却让我看到了，我

们团队的进步，大家都有了思考，不是一味的走步骤，算好帐就可以，ERP是一个整体协

调的产业链，每个人固然需要完成分内的工作，但是，也必须对全局有一个整体的把握。

再者，我觉得这次比赛中我们收获最多的，是在我们的总结中完成的，每次在回去的

路上讨论了下比赛经验，每个人对自己所擅长和所缺乏的地方也有所分析，算是一次自我认

识，自我提升的过程吧，也促进了我们团队战斗力的提升。无论是什么结果，只要有所收获，

就是赢了，相信这次比赛经验也会让我们在今后的人生道理上获益良多。

二、财务总监韩骅剑

一个好的财务总监可以给队友提供绝对的安全感，能让营销尽情的投广告，能让生产高

效的运行，能让CEO早早的制定出年度规划！

今年是我第一年参加ERP第一次接触财务总监的职务，因为开始的各种不熟悉开始的

3年我们的历程走的相当的艰辛，也导致了我们在后3年为了不破产而被迫的给银行打工。

但通过前几年的经验积累和知识的掌握，在第6年我们提早规划，提前做准备，让我们再最

后一年打出了漂亮的翻身仗。（图一）

年份第一年第二年第三年第四年第五年第六年

净利润

-24-26010-323

权益

421616262346

（图一）

通过图一我们可以看到前两年的权益直线下降，因为营销第一年的失误我们第一年没有

订单，但生产还是继续，权益第一年就跌了24。第二年因为订单没有多拿使得P1堆积的越

来越多，因为利润产生困难，为了维系我们的生产与厂房的扩建作为财务总监的我只能向银

行借短贷，和高利贷。第三年我们的P1清仓，但P1的利润太少，而我们的生产力已经跟

不上，短贷和高利贷的偿还使得我们这一年都在为银行打工。第四年我们通过贴息，缓解了

最困难的时期，但贴息的财务运算量使我们的账单差点出错。后5年我们的团队发挥了团队

合作的最高效率，通过对前4年的反省我在年前就对这一年的权益作出的预算，对我们的流

动资产做出了规划，把能用的钱报给了生产，通过精确的计算我们还贷，贴息，贷款每一步

都在计划中，走完第五年，我们的权益虽然没上去但库存充足，在第6年的规划会议中作为

财务总监我已近大概算出了我们的最后得分，最后权益。最后一年我们在没有压力中走过。

最后我们的企业在我们的共同努力实现盈利。

在整个6年中因为对有些公式的不熟练使我们在算账中出现了几次错误。也从开始的听

天由命型的财务成长为全盘规划，财务支出了如指掌的地步。比赛中的6年让我学到了许多，

为我以后从事财务工作有了跟好的基础，一个好的财务要学会和营销，生产配合。财务分配

流动资金，让营销和生产心中有底。作为财务是整个团队的物质基础，CEO在精神和思想

上给我们方阵与后盾，财务就要在金钱上给公司提供保障，盈利永远是公司存在的首要目的。

通过6年的比拼我认为我已经可以胜任为一个好财务总监！

三、生产总监李亚男

参加本次的ERP沙盘模拟对抗赛学到的不仅仅是本职所要做的工作，更重要的是要学

会怎样去团结。可以这样的从第一年开始说

第一年：由于营销总监没事及时的感到比赛现场，我代替了她去开订单会，犯了一个

差点让我们致命的错误：在订单会上我才开始写广告的费用，这样其他队的人员说我们犯规，

不能给我们订单，于是第一年我们就没有拿到订单，可是回来的时候我还是照样继续生产东

西，导致第二年的时候资金紧张，不得不大量的借款。

第二年：生产还在继续，可是资金已经很有问题了，这个时候我只能改变策略，减少

生产，由于第一年的缘故，我们产品继续积压，订单拿得少，第二年我们的权益大量的减少，

无法在贷款，只有高利贷，可是这样的话我们就有可能面临破产，回来以后我不得不想出一

个能不破产的计划，借一桶高利贷投广告费，吃饱再说，多拿订单，把产品卖光。

第三年：我们的权利在第三年年底上去了一点，资金也没有那么紧张了，可是还是全

场最低的，于是，在这一年我只能继续多生产，可是产能不大，我只能利用最少的钱产最多

的东西，在拿到订单以后我就配合财务把今年的权益算出来以后，开始投产品还有生产线。

第四年：为了追赶上其他队伍，我只能充当间谍去看别人的产能，然后进行预算，和

营销总监计划拿订单的事，然后分析市场需求，我在向大家说明以后决定放弃P4的研发还

有国际市场的研发，放弃生产P1,继续生产P2，P3.为了当年的权益，我卖了一条生产线，

计划安装新的生产线。

第五年：我们的利润和权益都有所提高，资金也开始充裕起来，但是还是垫底的队伍，

所以我开始转产和投资新生产线，根据市场的需求以及其他队伍市场的开发，协助营销总监

投广告费，把当年的权益算出来以后根据资金情况生产产品。

第六年：拿到的订单在我们的意料之中，我们手上的资金也相对较多，年底要还两桶

长贷，为了权益的问题和分数的增加，我们卖了4条生产线，买了小厂房，最后的时候我们

权益增长了20多，跃居第三位，转危为安。

学到了很多东西：作为一个队的队员，不光是要熟悉自己的工作，还要熟悉其他人的

工作，在某些情况下可以帮组他们完成，而且要学会提前制定计划，这里的计划不光只是本

公司的计划，而是根据其他的队的情况制定的计划，最重要的是配合，我们自己所做的每一

件事都会影响其他的工作，甚至全局，所以说部分制约整体，只有把部分的功能发挥到最大，

最后部分功能之和才会大于整体功能之和。

四、采购总监张心议

这次ERP大赛是我们小组第一次以团体形式正式进行的实战。在这一连四天的比赛中，

我们从陌生到队员之间的慢慢磨合，从对技术的生疏到渐渐地熟悉掌控。我们互相支持，团

结想策略，虽然开场第一年并不是很顺利，也并没有拿到理想的分数，比赛中途曾一再感到

挫败，但是我们作为一支新成型的队伍，逐渐形成了我们组的气场和默契，我们从这次失败

中可以找到问题，总结经验教训，并且改进和完善。

作为我们队的采购总监，从开始我就是有点歉愧的。因为这是我初次接触ERP，甚至

在比赛开始的前一两场仍处于不知所云的状态，不了解比赛的流程，不知道自己该执行的步

骤，对这个团队并起不到辅助作用。可是，最后随着大家的积极性提高，我慢慢的可以跟上

比赛的节奏，能够初步掌握比赛的方位。下订单，原材料入库。下多少订单，推算生产季度，

与资金库协调算出可供给的货币，这就是让人成长的，学知识的过程。

回顾比赛，一直觉得我们这个团队的比赛心态很好。比赛是严肃的，但也应该享受比赛

的过程，我们的气氛很活跃，心态乐观，并且持有坚定的信念。相信我们一定会继续仔细琢

磨比赛，钻研策略，打出一场漂亮的战！

五、信息总监周传植

为时四个晚上的ERP实则六年的比赛结束了。我们小组的成绩不是特别理想，但是队

员们都很开心，因为我们都尽力了。虽然比赛中不断出现状况和失误，但是我们在努力将比

赛继续下去，在小心翼翼保证不破产的情况下破釜沉舟，挽回颓势，使权益在最后一年得以

不降反升。

我担任的是信息总监一职，俗称企业间谍，就是通过计算其他企业的产能，观察其他企

业的市场开拓、认证、产品开发情况。然后根据这些情况结合市场预测，帮助营销总监合理

的投放广告币，来达到用最合理的广告币投放最恰当的市场的优化策略。但是作为从未接触

过ERP的信任，我曾经听许多人说过，自己也这样认为，信息总监就是来打酱油的，没有

什么用途。所以在一开始的初始年和第一年中，我抱着对ERP一知半解且茫茫然的心态和

队友走完了两年的比赛。但就是在我这样的状态中，我们小组出现了许多失误，第一年没有

拿到订单，产品积压，产能低下。而其他小组则积极开发产能，开拓市场，是企业的权益大

幅上升，把我们远远甩在后面。于是在接下来的几年中，我努力观察，终于摸到了些获取信

息的门道，不断走动，计算，记录，再将信息传达给自己的组员，使我们在后几年都顺利拿

到了需要的订单，是积压的产品得以出售，市场能够饱和。并根据自家企业的产能状况合理

调整，将产品、生产线和市场相结合，杜绝盲目投产和投放广告币。

通过这次比赛，我知道了信息总监不是比赛中可有可无的一部分，企业的发展需要知己

知彼，信息总监就是要承担起这样责任，虽然我现在了解到的认知到的，还是很肤浅的一部

分只是，但是我相信孰能生巧，经过多次的练习和比赛，我一定能熟练掌握这个职务。ERP

让我学会了很多。成长了很多！

六、财务助理卢婷婷

起初对于ERP沙盘，我是一无所知，就这样迷迷糊糊的进入了ERP沙盘模拟大赛的赛

场。经过了几个晚上的比赛，我现在对ERP充满着热情与向往。在这次模拟比赛中，我是

财务总监的助理，一开始算账总是不能一次性算平，而后慢慢的进入状态，到最后一次性算

平资产负债表，我很是开心！

在财务方面，涉及的东西很多，比如财务分析预测、跟银行借款申请等等。一开始还以

为财务助理只是帮助记记账而已，但随着比赛进程的推进才明白财务助理不仅仅是记记账这

么简单。在比赛期间，我帮忙财务总监预算、控制资金的流出、登记现在的流入与流出以及

流动资金的筹集等等。

在这次ERP沙盘模拟大赛中，我学到了很多。我觉得在整个营运过程中，团队精神真

的很重要，所以比赛中也更体现团队合作的意义。这次的收获是深刻体会到生产制造型企业

的运转流程。熟悉了各个模块的过程，要时刻计算先进的流动。在财务方面，终于不再是从

字面上感受长期贷款、短期贷款、贴现、账期等科目了。

为了我们的团队，加油！我们一起加油！