会展策划

会展策划教案

会展策划教案

会展策划教案

教案

编号：1

授课时间：学时2教学课型：理论课□实验课□上机课□习题课□其它□

题目（教学章、节或主题）：第一章会展策划概述

教学目的要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.了解会展策划的特点与作用

2.明确会展策划的内涵

3.熟知会展策划的内容和基本流程

4.掌握会展策划的基本原则

教学重点、难点：

重点：会展策划的概念与特点、种类、基本原则和基本程序

难点：会展策划的概念、基本原则和基本程序

教学方式、手段、媒介：多媒体教室、教材和教案

教学过程：（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等）

第一次课：

宏观上：

一、为谁学习？（学习主体）

老师、家长、自己、不知道

二、为什么学习？（学习目标）（最高目标、最低目标、最终目标、可接受目标、实际目标）

1.学习目标不明确

（找份好工作赚钱过上好生活提高生活质量报效祖国为社会做贡献）

2.学习动力不足

（大一激动，大二懵懂，大三乱动）

3.学习态度浮躁（眼观六路，耳听八方）-悬梁刺股、凿壁偷光（匡衡---汉元帝宰相）

三、怎么学？（学习方法）

上课好好听讲、认真做作业，考试考个好分数----

上课听听、做做作业，考试考个好分数----

考试及格----

无所谓，混呗

记忆、理解、应用---------知识技能能力----学习理论、训练技能、提高能力

四、学什么？（学习内容）

书上知识要记住就行了

有用的知识----请问什么是有用的知识？（请问当院长需要哪些知识？我学习了就当去）

学知识？学方法？学思维？学做人？学处事？

五、学习行动—执行力

对本门课：

一、为什么要学本课程？

学院设置这门课程是为什么？这就需要好好理解商务经纪与代理专业将来的就业方向和它在

社会中的定位。换句话说，你们将来毕业后可以做哪些工作？大家说说看。（保险经纪人、证券经纪

会展策划教案

人、贸易经纪人、会展策划师等）以就业为导向，设置专业和课程是职业院校发展的必然方向。（为

什么很多职业院校拼命增设专业？）

“学生毕业后可在各企事业单位、中介机构等从事经纪业务、代理业务、市场营销、公关文秘

等工作。就业方向主要有：商务经纪与代理岗位群：包括证券经纪、保险代理、理财代理、货运代

理、房地产经纪、营销代理、广告代理、典当、拍卖等；市场营销岗位群：包括商品推销、客户接

洽、商务谈判、市场开发、广告宣传、网上营销等；公关文秘岗位群：包括计算机文档编辑、文稿

写作、公共关系等；自我创业发展。”会展业发展迅速，会展经纪与代理也是现在比较热门的职业之

一。因此，通过学习本课程，学生学会客观地分析影响会展活动（项目）开展的各种因素，掌握会

展操作的一些基本思路和常用手法，并能灵活运用正确的理论知识进行会展策划、组织和管理，以

便为以后从事会展行业的实践工作打下坚实的基础。

简而言之，学习本课程是为了将来就业多一份选择。

二、学习本课程的哪些内容？

学知识？学方法？学思维？学做人？学处事？

会展概述、会展项目立项策划、会议实施方案策划、会展实施项目策划、会展品牌策划、会展

相关活动策划、会展营销策划、会展项目管理策划、会展文案策划。

简要叙述各章间关系。

三、如何学习本课程？

记忆、理解、应用----学习理论、训练技能、提高能力

认真做案例，多读参考资料。

记忆和理解基本的理论、操作程序、原理原则、相关经验。应用多做案例、多思考、多动笔、

多现场观察。

四、本课程的上课时间及考核

每周4节，会有大量的案例来做，大家也要课后多查资料。

最终成绩分两部分：平时成绩（纪律、表现、作业）占30%，闭卷考试成绩占70%。

好了，我们来总结下：

为什么学习？为就业，为多赚钱，为提高生活质量，为理想，为国家。

学什么？学知识？学方法？学思维？学做人？学处事？

怎么学？学知识，训练技能，提高能力。

第二次课：

第一章会展策划概述

一、会展策划的定义

（一）会展定义

1、国际上来看，三大流派：欧派（M&C即会议与展览）、美派（MICE公司会议、奖励旅游、

协会和社团组织会议、展览会）、综合派（MICEE多了节事活动）。

2、国内来看，狭义（欧派）、广义（综合派）

3、会展概念：在一定的地域空间由多个人聚集到在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、

文化、信息交流活动。它包括各种类型的会议、展览展销活动、体育竞技活动、各种节事活动等，

如广交会、世博会、奥运会等。

A、会议：一人谓之独思，两人谓之对话，三人以上并遵循一定规则者，谓之会议。请思考：会

议由哪些类型？

B、展览：未达到一定目的，以直观性物品陈列位主要方式、有组织的集中展示活动。五大要素：

展览会主体、展会经营部门和机构、展会客体、参展观众、展览市场。五大特点：信息性、创新性、

艺术性、综合性、亲历性。功能与作用：国家和社会（促进进出口、招商、教育）、企业（促销、信

息交流、树形象）、城市（促进基础设施建设、提高知名度、促进第三产业发展）。分类：按内容（专

业性、综合性）、按性质（贸易性、消费性）、按观众来源范围（国际、国家、区域、地方、公司）、

会展策划教案

按是否定期（定期、不定期）、按展览方式（实地、虚拟）。形象的总结下：会展作为服务活动，它

对于企业或组织来说：起到桥梁、媒介、窗口的作用。

C、会展旅游：由于会议活动而产生的一种旅游活动形式。包括：会议旅游、会展旅游、奖励旅

游、节事旅游。

（二）策划定义

请问大家：什么是策划？

策划是指人们为实现预定目标，事先筹谋、计划、设计的社会活动过程，是在综合运用信息的

基础上，运用现代科学方法，寻求实现目标的最佳方案的创造性思维活动过程。策划是综合性的系

统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。

关键词：实现预定目标、综合运用信息、运用现代科学方法、寻求最佳方案、创造性思维活动

策划内涵可总结如下：

（1）策划是为特定的目标服务的。

（2）策划必须以全面、系统、准确地把握和运用信息为基础。

（3）策划必须借助现代科学方法。

（4）策划是前瞻性、创造性和可行性的有机统一。

（5）策划本身是追求实现目标最佳方案的过程。

（三）会展策划定义

会展策划就是为了实现会展活动的目标，在深入、全面分析会展信息的基础上，运用科学的策

划方法，制订会展活动最佳方案的过程。

关键词：实现预定目标、分析信息、运用科学方法、制定方案

二、会展策划的特点

会展策划的具有以下特点

（1）目的性

会展策划是一种目的性很强的活动。

（2）系统性

成功的会展策划源于对社会资源的有效利用。

一般而言，会展策划系统包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案、策划效果评估

对整个项目的运筹规划，是个系统的综合的过程。

（3）风险性

策划方案是在假设的基础上指定的，但是，环境是不断变化的。

（4）可行性

会展策划在市场中要切实可行。

三、会展策划的作用

规范和统一企业的会展经营活动。

提高资源的利用效率。

减少企业的经营风险。

增强企业的竞争能力。

板书设计：

第一章会展策划

一、为什么学习？二、如何学？三、学什么？

一、会展策划的定义二、会展策划的特定三、会展策划的作用

讨论、思考题、作业：我们为什么要学习会展策划？会展策划知识可以从课本上学到吗？

参考书目：

1.会展概论，张晓娟，东北财经大学出版社，2008

2.会展策划与营销，华谦生，广州经济出版社，2004

会展策划教案

3.展览会策划与管理，王春雷、陈震，中国旅游出版社，2006

4.会展实务，向国敏，上海财经大学出版社，2005

后记：基本达到教学目标。

教案

编号：2

授课时间：学时2教学课型：理论课□实验课□上机课□习题课□其它□

题目（教学章、节或主题）：第一章会展策划概述

教学目的要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.了解会展策划的特点与作用

2.明确会展策划的内涵

3.熟知会展策划的内容和基本流程

4.掌握会展策划的基本原则

教学重点、难点：

重点：会展策划的概念与特点、种类、基本原则和基本程序

难点：会展策划的概念、基本原则和基本程序

教学方式、手段、媒介：多媒体教室、教材和教案

教学过程：（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等）

第三次课：

一、会展策划的基本原则

理论（假设、概念、原理）实务（原则、程序、方法）

（一）利益主导原则：自身、客户、参展商

（二）整体规划原则：

（三）可操作性原则：

（四）创新性原则：会展理念创新、目标选择与决策创新、组织与管理的创新、会展设计的创

新。

（五）规范性原则：遵守法律与道德。

二、会展策划的内容

会展项目立项策划、会展实施方案策划、会展品牌策划、会展营销策划、会展项目管理策划

三、会展策划的基本流程

1、成立策划领导小组

2、进行市场调查与分析

3、制定展会项目的行动方案：使方案具体化、设计行动日程表

会展策划教案

4、制定预算方案

5、撰写项目策划方案

6、评估与修正

第四次课：

情景模拟训练：

场景：某展览公司要举办一个车展，假如你是这个项目的策划经理，试组织团队拟定该展会的

策划方案。

操作：以小组为单位，每组设定一个组长担任策划经理，负责组织成员开展工作。

根据本章所学知识制作成PPT。

各小组排代表在课堂上陈述方案，并接受大家提问。

教师点评。

案例分析：重庆火锅文化节策划方案

板书设计：

讨论、思考题、作业：查询任一会展策划的内容与基本流程。

参考书目：

1.会展概论，张晓娟，东北财经大学出版社，2008

2.会展策划与营销，华谦生，广州经济出版社，2004

3.展览会策划与管理，王春雷、陈震，中国旅游出版社，2006

4.会展实务，向国敏，上海财经大学出版社，2005

后记：基本达到教学目标。

教案

编号：3

授课时间：学时2教学课型：理论课□实验课□上机课□习题课□其它□

题目（教学章、节或主题）：第二章会展项目立项策划

教学目的要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.了解会展市场调查与分析的内容、过程和方法

2.明确会展目标的含义、种类和制定会展目标注意问题

3.熟知会展题材和主题的含义、会展题材选择的依据和方法、明确会展主题的基本要求及提炼方式

4.掌握会展项目立项策划的主要内容及策划要求

教学重点、难点：

重点：会展市场调查的方法、会展目标、会展题材和主题的含义、会展题材选择的依据和方法、明

确会展主题的基本要求及提炼方式、会展项目立项策划的主要内容

难点：会展市调的方法、目标和主题、会展项目立项策划

教学方式、手段、媒介：多媒体教室、教材和教案

会展策划教案

教学过程：（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等）

第五次课：

【案例导入】第八届高交会成功第一届西南印刷展的失败

请大家思考：为什么会有如此大的差异？

一、会展市场调查

会展市调与分析是会展策划的基础，是会展策划必不可少的一步。它是以科学方法，有计划、

有组织的收集、记录、整理和分析与会展有关的各种信息，从而为会展项目的确立和方案设计提供

依据。

（一）会展市场调查的内容：宏观环境（PESTLE）、中观环境（产业规模、发展阶段、分布状况、

销售方式、产品形态）、微观环境（竞争对手分析、自身分析）

（二）市调与分析的过程

六个环节：

确定目标生成调研设计收集会展信息整理分析资料（筛选、分类、统计分析）撰

写调研报告（封面、目录、简介、结论摘要、正文、附录）跟踪调研结果

（三）市场调查的方法

1.观察法（非参与观察法、参与观察法）

优点：简便易行、直接、客观。缺点：只能了解表象，对背后的真正问题或原因的实质挖掘不

够。

2.询问法（问卷调查、电话调查、网络调查、小组焦点访谈、深度访谈）

3.实验法

4.文献法：快捷、成本低，常用于对一般性问题的调查。

二、会展目标、题材和主题的确定

（一）会展目标的确定

1.会展目标的含义

会展目标是指以引人注目的方式来吸引参展商、经销商、目标客户和观众来参与会展活动，会

展参加者希望通过会展活动来达到的目标，对会展主办方来说，就是举办会展的宗旨。

2.常见会展目标：建立和维护展出者形象、市场调研、探测市场、建立与巩固关系、宣传产品、

销售与成交

3.注意问题：目标必须明确、具体；可接受（切实可行；有可操作性）；分清主次；不能随意更

改。另外：可衡量、有时间限制、以结果为导向。

4.举例如下：

会议目标的定位，就是明确会议的目标，强调会议的宗旨，以一种清晰明了的方式表达出来，

以吸引参加者。

展览会的定位：对于展览会而言，定位指某一展览会的发展目标及其在同类型展览会中的竞争

地位，即展览组织者希望把展览会办成什么样子，这种定位既能形成展览会的特色，同时也决定了

参展商与目标客户的层次和结构。

（二）会展题材的确定

1.会展题材的含义：会展活动涉及的行业和领域。

2.会展题材选择的依据：详细了解行业发展状况、会展企业经营环境等市场信息后，再利用市

场细分的方法确定在哪个行业或领域举办会展。市场细分的五个标准。

3.会展题材选择方法：新立题材、分列题材、拓展题材、合并题材

（三）会展主题的确定

1.会展主题的含义：会展主题是对会展的指导思想、宗旨、目的要求等最凝练的概括与表述，

是统领会展各个环节的“纲”，并贯穿会展活动的始终。

会展的主题，是会展的灵魂，也是会展保持魅力的源泉

2.会展主题的类型

按照会展所覆盖的范围，可将会展主题类型分为：

会展策划教案

（1）主题会议

（2）主题展览

特别提醒：世博会是集于会议、展览为一体的盛会也是会展中最典型的特列。

3.基本要求：与目标一致，并充分体现目标；反映会展题材；突出会展特色；迎合参加者的需

求心理，引起共鸣；具有较强信息特性。

4、提炼方法：归纳提炼法、加工提炼法、借用法。

第六次课：

一、会展项目立项策划

（一）含义：所谓展览项目立项策划就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事

宜进行初步规则，设计出展览会基本框架。

（二）展览项目该项策划的主要内容包括：展会的名称和地点，办展机构，展品范围，办展时

间，展会规模，招展计划，宣传推广和招商计划，，现场管理计划，相关活动计划等。

1.会展名称

由五部分组成：基本部分（性质和特征）、时间部分（举办时间）、地点部分、行业部分、范围

部分。

2.会展标志：需遵循CI设计原则。

3.举办机构：主办单位、协办单位、承办单位、支持单位、海外合办单位

4.举办地点：会展举办地、会展场馆

5.举办时间：什么时间、多长时间、有哪些重要日期和时间段。

6.举办频率：取决于会展所在行业产品的生命周期（产品生命周期长短、不同阶段）。

7.展会规模：展览面积、参展商数量、观众数量。

8.展品范围：

二、会展定位

（一）含义：会展举办机构根据自身资源和市场竞争状况，通过建立和发展会展项目的差异化竞

争优势，使自己举办的会展在会展客户心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。

（二）定位要求：找到细分市场，建立和发展差异化和个性化特征。

（三）定位步骤：执行会展识别策略、选定目标客户、传播会展形象、创造差异化优势

三、会展价格和初步预算

四、会展实施计划：人员分工、招展、招商、宣传推广、会展进度、现场管理、相关活动。

实践训练：假设你是某会展公司的策划人员，该公司要开发烟台一个新的会展项目，请你根据市调

和分析结果，进行新项目的理想策划，并形成文字方案。

案例分析：调味品行业交流与采购的最佳平台

板书设计：

第一章会展策划

一、为什么学习？二、如何学？三、学什么？

一、会展策划的定义二、会展策划的特定三、会展策划的作用

讨论、思考题、作业：我们为什么要学习会展策划？会展策划知识可以从课本上学到吗？

参考书目：

1.会展概论，张晓娟，东北财经大学出版社，2008

2.会展策划与营销，华谦生，广州经济出版社，2004

3.展览会策划与管理，王春雷、陈震，中国旅游出版社，2006

4.会展实务，向国敏，上海财经大学出版社，2005

后记：基本达到教学目标。

会展策划教案

教案

编号：2

授课时间：学时2教学课型：理论课□实验课□上机课□习题课□其它□

题目（教学章、节或主题）：第一章会展策划概述

教学目的要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.了解会展策划的特点与作用

2.明确会展策划的内涵

3.熟知会展策划的内容和基本流程

4.掌握会展策划的基本原则

教学重点、难点：

重点：会展策划的概念与特点、种类、基本原则和基本程序

难点：会展策划的概念、基本原则和基本程序

教学方式、手段、媒介：多媒体教室、教材和教案

教学过程：（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等）

第三次课：

一、会展策划的基本原则

理论（假设、概念、原理）实务（原则、程序、方法）

（一）利益主导原则：自身、客户、参展商

（二）整体规划原则：

（三）可操作性原则：

（四）创新性原则：会展理念创新、目标选择与决策创新、组织与管理的创新、会展设计的创

新。

（五）规范性原则：遵守法律与道德。

二、会展策划的内容

会展项目立项策划、会展实施方案策划、会展品牌策划、会展营销策划、会展项目管理策划

三、会展策划的基本流程

1、成立策划领导小组

2、进行市场调查与分析

3、制定展会项目的行动方案：使方案具体化、设计行动日程表

4、制定预算方案

5、撰写项目策划方案

6、评估与修正

会展策划教案

第四次课：

情景模拟训练：

场景：某展览公司要举办一个车展，假如你是这个项目的策划经理，试组织团队拟定该展会的

策划方案。

操作：以小组为单位，每组设定一个组长担任策划经理，负责组织成员开展工作。

根据本章所学知识制作成PPT。

各小组排代表在课堂上陈述方案，并接受大家提问。

教师点评。

案例分析：重庆火锅文化节策划方案

板书设计：

讨论、思考题、作业：查询任一会展策划的内容与基本流程。

参考书目：

1.会展概论，张晓娟，东北财经大学出版社，2008

2.会展策划与营销，华谦生，广州经济出版社，2004

3.展览会策划与管理，王春雷、陈震，中国旅游出版社，2006

4.会展实务，向国敏，上海财经大学出版社，2005

后记：基本达到教学目标。

教案

编号：3

授课时间：学时2教学课型：理论课□实验课□上机课□习题课□其它□

题目（教学章、节或主题）：第三章会议实施方案策划

教学目的要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.了解会议活动及策划的相关知识

2.明确会议实施方案策划的意义

3.熟知会议实施方案策划的相关技巧

4.掌握会议实施方案策划的流程

教学重点、难点：

重点：会议活动实施方案的意义、技巧和流程

难点：会议活动实施方案的意义、技巧和流程

教学方式、手段、媒介：多媒体教室、教材和教案

会展策划教案

教学过程：（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等）

第七次课：

【案例导入】霸王现象研讨会为什么会取得如此大成功？

一、会议概述

（一）会议的概念：是指会议是两个或两个以上的人被邀在特定的时间、地点，聚会、听取报告、

做出决定或者采取某些合法行动的一种短时间聚焦的集体活动方式。

特点：（1）会议是一种目的性很强的活动；（2）会议是一种高度组织化的活动；（3）会议是一种

群体性的活动。

（二）会议利益主体的构成：主办者（协办者、赞助者）、承办者、与会者（正式成员、列席成员

特邀成员、旁听成员）

(三)会议的分类：

1.按会议的性质可将会议分为正式会议和非正式会议。

2.按会期间隔分类是否稳定，可将会议分为定期召开的会议与不定期召开的会议。

3.根据参与者的国籍是否集中在同一国家，可将会议分为国内会议和国际会议。

4.根据与会者的数量多少可将会议分为大型会议、中等规模会议和小型会议。

5.会议发起者的不同，可将会议分为政府部门主办会议与社会团体与组织主办会议。根据我国国

际会议报批制度的规定，按会议发起者不同把会议分为：由我国各种机构发起的国际会议;与国外机

构联合举办的会议;国际组织发起的组织的会议。

6.根据会议经费的来源不同，可把会议分为代表付费的会议和代表无需付会费的会议。

7.根据会议采用的技术手段不同，可把会议分为传统会议和现代电子会议。

8.根据会议目的内容不同可把会议分为会议和研讨会。

【课外资料】ICCA和UIA对国际会议统计标准的规定

二、会议的一般操作流程

包括前（申办、策划、营销、准备）、会中（现场管理服务）和会后（结束工作、评估）三个重

要阶段。

第二次课：

三、会议活动策划概述

（一）会议活动策划的含义：围绕会议活动的目标，在全面、深入分析会议信息的基础上，运用科

学的决策方法，制定会议活动最佳方案的创造性思维活动的过程。

（二）意义：提供会议决策方案；保证会议活动的经济效益；塑造会议品牌形象。

二、会议活动策划的基本流程

（一）会议目标策划—WHY

会议目标是会议组织者的期望和会议所要完成的具体任务。

（二）会议主题和议题策划—WHAT

会议主题是围绕会议目标确定并贯穿一次会议中各项议题的主线，是会议的灵魂。会议议题则是紧

扣主题付诸会议讨论或解决的具体问题。

1.会议议题策划原则：时代性、前瞻性、适度性、主次性、充分性、集中性。

2.会议议题策划的一般程序：收集议题、筛选议题、加工和调整议题、确定议题

（三）与会人员确定—WHO

1.目标与会人员的确定：原则（合法性、必要性、代表性、规模适度）

2.会议发言人的确定

挑选技巧：挑选途径、全面考察发言人的能力素质、发言人的代表性、人数控制、时间限定、特殊

要求、确定合适发言人、发言方式、发言主题符合会议的目标和议题。

（四）会议时间策划—WHEN

1.时间策划原则：时机、合理、可操作

2.时间长短：考虑因素（实际需要、成本和效率）

会展策划教案

（五）会议地点策划—WHERE

1.内容：举办地、会址

2.影响选择因素：声誉和环境、接待能力、服务、花费、安全和其他标准

（六）会议形式策划—HOW

制约因素：会议目标、性质、与会人员身份、会议现场、座位格局、会场装饰、技术手段。

第三次课：

一、会议接待概述

会议接待是围绕与会人员的迎送和吃、住、行、游、乐等方面对具体事务的安排，是会议活动的具

体落实和保障，关系会议的成败。

二、会议接待方案策划

（一）迎送和引导

1.准备工作；2.确定迎送规格；3.不同客人按不同方式接待；4.掌握到达和离开的时间。

（二）会议登记：会议登记表（登记签到簿、宣册签到簿、签到卡片、电子签到卡）、会议入场证、

票证、会议资料袋、与会者通讯录。

（三）住宿安排：集中住宿、合理合情、规格适中、押金、

（四）餐饮安排：

（五）会议场地布置：背景台、主席台、会场座位、视听设备

（六）旅游活动

（七）安排返离，清理会场

三、会议日程、议程和程序的编制

（一）会议日程安排

基本要求：活动协调、时间分配、劳逸结合

（二）会议议程

基本要求：按议题轻重缓急编排；明确每个议题的处理时间；事先通知与会者，让其做好准备。

（三）会议程序

基本要求：详尽、明确、可操作

实践训练：

场景：以年级为单位，策划一次“学生生涯规划专题讨论会”

操作：（１）设定上级领导或院系领导、嘉宾、媒体记者等１０人，主持人１－２人。

（２）成立筹备委员会或会务组，设定会议接待人员３－６人，提出会议活动策划方案和会接接待

策划方案。

（３）布置会议现场，现场模拟专题研讨会全过程。

案例分析：调味品行业交流与采购的最佳平台

板书设计：

第一章会展策划

一、为什么学习？二、如何学？三、学什么？

一、会展策划的定义二、会展策划的特定三、会展策划的作用

讨论、思考题、作业：

参考书目：

1.会展概论，张晓娟，东北财经大学出版社，2008

2.会展策划与营销，华谦生，广州经济出版社，2004

3.展览会策划与管理，王春雷、陈震，中国旅游出版社，2006

4.会展实务，向国敏，上海财经大学出版社，2005

会展策划教案

后记：基本达到教学目标。

教案

编号：2

授课时间：学时2教学课型：理论课□实验课□上机课□习题课□其它□

题目（教学章、节或主题）：第一章会展策划概述

教学目的要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.了解会展策划的特点与作用

2.明确会展策划的内涵

3.熟知会展策划的内容和基本流程

4.掌握会展策划的基本原则

教学重点、难点：

重点：会展策划的概念与特点、种类、基本原则和基本程序

难点：会展策划的概念、基本原则和基本程序

教学方式、手段、媒介：多媒体教室、教材和教案

教学过程：（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等）

第三次课：

一、会展策划的基本原则

理论（假设、概念、原理）实务（原则、程序、方法）

（一）利益主导原则：自身、客户、参展商

（二）整体规划原则：

（三）可操作性原则：

（四）创新性原则：会展理念创新、目标选择与决策创新、组织与管理的创新、会展设计的创

新。

（五）规范性原则：遵守法律与道德。

二、会展策划的内容

会展项目立项策划、会展实施方案策划、会展品牌策划、会展营销策划、会展项目管理策划

三、会展策划的基本流程

1、成立策划领导小组

2、进行市场调查与分析

3、制定展会项目的行动方案：使方案具体化、设计行动日程表

4、制定预算方案

5、撰写项目策划方案

会展策划教案

6、评估与修正

第四次课：

情景模拟训练：

场景：某展览公司要举办一个车展，假如你是这个项目的策划经理，试组织团队拟定该展会的

策划方案。

操作：以小组为单位，每组设定一个组长担任策划经理，负责组织成员开展工作。

根据本章所学知识制作成PPT。

各小组排代表在课堂上陈述方案，并接受大家提问。

教师点评。

案例分析：绝佳的决定――《财富》全球论坛会选择北京

板书设计：

讨论、思考题、作业：查询任一会展策划的内容与基本流程。

参考书目：

1.会展概论，张晓娟，东北财经大学出版社，2008

2.会展策划与营销，华谦生，广州经济出版社，2004

3.展览会策划与管理，王春雷、陈震，中国旅游出版社，2006

4.会展实务，向国敏，上海财经大学出版社，2005

后记：基本达到教学目标。

教案

编号：3

授课时间：学时2教学课型：理论课□实验课□上机课□习题课□其它□

题目（教学章、节或主题）：第三章展览会实施方案策划

教学目的要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.了解展览承建商和运输代理商对展览会的重要性

2.明确制作展览会网站的重要性

3.熟知展览现场接待方案的策划

4.掌握参展商手册编制的内容和方法

教学重点、难点：

重点：展览会服务商、网站制作、现场接待策划、参展手册编制

难点：展览会服务商、网站制作、现场接待策划、参展手册编

教学方式、手段、媒介：多媒体教室、教材和教案

会展策划教案

教学过程：（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等）

第九次课：

【案例导入】中国—东盟博览会主场承建商招标方案

一、展览会承建商及运输代理上的选择

（一）承建商的种类及选择方式

1.种类：主场搭建商、普通搭建商。

2.选择承建商考虑的因素：专业、经验、价格、正规合同文本、提供展位维护保养服务、熟悉展

览场地及设施。

3.确定主场承建商方法：招标、专家推荐、自己搭建

（二）展览会运输代理的种类及方式

1.运输代理种类：国内运输代理、国际运输代理

2.运输代理的基本工作内容：联络、海关手续、搬运操作

3.选择方式：运输能力、报关能力、运输中的其他注意事项（展品未到、展品损坏、缺少单证、

包装出问题、巡回展运输）

第二次课：

二、展览会接待方案策划

（一）参展商接待

（二）媒体接待：及时通报和邀请、提供报道资料、确定媒体接待人员、给予一定礼品、适当管

理。

(三)专业观众接待：登记、发放资料、参观引导、检查门票、其他服务。

（四）政府领导和嘉宾接待：及时邀请并确定名单、提供优质服务、制定合理考察方案、做好欢

送工作。

第三次课：

三、编制参展商手册

（一）参展商手册的含义：办展机构将展会筹备、开幕及参展商参加展会时应注意的问题汇编成册，

以方便参展商参展的小册子。

（二）作用：对参展商指导作用；对展会现场的管理作用；对专业观众的服务作用。

二、参展商手册的主要内容

（一）前言

（二）展览场地基本情况

（三）展会基本信息

（四）展会相关规章制度

（五）展位搭装指南

（六）展品运输指南

（七）会展旅游信息

（八）相关表格

第四次课：

二、建立展览会网站的作用：拓宽销售渠道；了解参展商需求；有利于与有关机构合作。

二、展览会网站类型

（一）信息型网站

（二）广告型网站

（三）在线销售型网站

三、如何建立展览会网站

（一）明确建站目的

（二）了解目标市场

（三）明确自己竞争优势

会展策划教案

实践训练：

场景：假如你将要组织国内企业到国外参加某一知名展览会，请模拟运输代理商将展品运到国外的

场景。

操作：（１）选择运输代理商。

（２）与运输代理商进行联络。

（３）办理货物交接手续。

（4）提交办理报关所需文件。

（5）教师点评

案例分析：关于组织参加10年秋季广交会实施方案

板书设计：

讨论、思考题、作业：

参考书目：

1.会展概论，张晓娟，东北财经大学出版社，2008

2.会展策划与营销，华谦生，广州经济出版社，2004

3.展览会策划与管理，王春雷、陈震，中国旅游出版社，2006

4.会展实务，向国敏，上海财经大学出版社，2005

后记：基本达到教学目标。

教案

编号：2

授课时间：学时2教学课型：理论课□实验课□上机课□习题课□其它□

题目（教学章、节或主题）：第一章会展策划概述

教学目的要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.了解会展策划的特点与作用

2.明确会展策划的内涵

3.熟知会展策划的内容和基本流程

4.掌握会展策划的基本原则

教学重点、难点：

重点：会展策划的概念与特点、种类、基本原则和基本程序

难点：会展策划的概念、基本原则和基本程序

会展策划教案

教学方式、手段、媒介：多媒体教室、教材和教案

教学过程：（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等）

第三次课：

一、会展策划的基本原则

理论（假设、概念、原理）实务（原则、程序、方法）

（一）利益主导原则：自身、客户、参展商

（二）整体规划原则：

（三）可操作性原则：

（四）创新性原则：会展理念创新、目标选择与决策创新、组织与管理的创新、会展设计的创

新。

（五）规范性原则：遵守法律与道德。

二、会展策划的内容

会展项目立项策划、会展实施方案策划、会展品牌策划、会展营销策划、会展项目管理策划

三、会展策划的基本流程

1、成立策划领导小组

2、进行市场调查与分析

3、制定展会项目的行动方案：使方案具体化、设计行动日程表

4、制定预算方案

5、撰写项目策划方案

6、评估与修正

第四次课：

情景模拟训练：

场景：某展览公司要举办一个车展，假如你是这个项目的策划经理，试组织团队拟定该展会的

策划方案。

操作：以小组为单位，每组设定一个组长担任策划经理，负责组织成员开展工作。

根据本章所学知识制作成PPT。

各小组排代表在课堂上陈述方案，并接受大家提问。

教师点评。

案例分析：重庆火锅文化节策划方案

板书设计：

讨论、思考题、作业：查询任一会展策划的内容与基本流程。

参考书目：

1.会展概论，张晓娟，东北财经大学出版社，2008

2.会展策划与营销，华谦生，广州经济出版社，2004

3.展览会策划与管理，王春雷、陈震，中国旅游出版社，2006

4.会展实务，向国敏，上海财经大学出版社，2005

后记：基本达到教学目标。

会展策划教案

教案

编号：3

授课时间：学时2教学课型：理论课□实验课□上机课□习题课□其它□

题目（教学章、节或主题）：第五章展览会品牌策划

教学目的要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.了解展览品牌的含义和特征以及界定品牌展览会的主要标准

2.明确展览会品牌定位的构成体系、原则、策略和步骤

3.熟知展览会品牌塑造策略和品牌维护策略

4.掌握展览会品牌推广与宣传的特点、策略和方式

教学重点、难点：

重点：展览品牌的含义、特征；展览会品牌定位的构成体系、原则、策略和步骤；展览会品牌的塑

造、维护策略；展览会品牌宣传与推广的特定、策略和方式；

难点：展览品牌的含义、特征；展览会品牌定位的构成体系、原则、策略和步骤；展览会品牌的塑

造、维护策略；展览会品牌宣传与推广的特定、策略和方式；

教学方式、手段、媒介：多媒体教室、教材和教案

教学过程：（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等）

第十二次课：

【案例导入】第93届广交会

一、展览会品牌定位

（一）展览会品牌定义：用于识别某项展览产品和服务，并与竞争者形成差异的名字、规则、标

记、符号、样式等要素的综合体。

（二）展览品牌的特点：功能性、体验性、系统性

二、界定品牌展览会的特征：有行业内权威机构和代表企业的支持；代表行业发展方向；具有一

定规模；进行强有力的媒体宣传；提供专业化服务；拥有较高知名度与美誉度；获得国际展览组织

认证；经过长期规划；

三、展览品牌定位的构成体系

1．市场定位：行业选择、展会类型定位。

2．产品定位：规模定位、服务定位、价格定位、展品定位。

3.顾客定位：地域、行业、数量、性质。

4.品牌形象定位：产品形象定位、企业形象定位、营销形象定位。

四、展览会品牌定位原则：个性化、资源利用最大化、适应需求、定向、竞争者。

五、品牌定位策略：首席、比附、市场空当、功能、品质价格、档次、利益、竞争。

六、步骤：发现潜在竞争优势选择合适竞争优势（差异性、沟通性、经济性、盈利性）明确

展会的竞争优势。

第十三次课：

一、建立品牌展览会的基本策略

（一）品牌塑造阶段：促使展览活动与产业发展紧密结合；寻求权威机构支持；大力吸引行业内

知名机构参与；加强专业观众组织；突出鲜明的展览主题；与相关行业结成品牌联盟；开展强势宣

传，提高品牌知名度；强化专业展览服务，提高品牌认知度；进行形象识别系统设计，塑造良好品

牌形象。

二、展览品牌维护策略

培养顾客品牌忠诚度（不断适应顾客需要、长期保证会展质量、为顾客提供满意服务、塑造良好

企业形象、增进企业与顾客关系）、进行品牌创新（服务创新、主题创新、营销创新）、加强品牌保

会展策划教案

护（树立意识、培育核心竞争力、用法律手段保护品牌、培养知识产权方面人才）

（二）媒体接待：及时通报和邀请、提供报道资料、确定媒体接待人员、给予一定礼品、适当管

理。

(三)专业观众接待：登记、发放资料、参观引导、检查门票、其他服务。

（四）政府领导和嘉宾接待：及时邀请并确定名单、提供优质服务、制定合理考察方案、做好欢

送工作。

第十四次课：

一、展览会品牌宣传语推广特点：整体性、计划性、阶段性、服务性。

二、策略

（一）忠于展会品牌个性；

（二）尽量提供有形线索；

（三）只承诺展览品牌能够提供给客户的服务；

（四）注重对内宣传推广；

（五）保持宣传推广的连续性与一贯性；

（六）综合利用多种宣传媒体；

三、宣传推广方式

广告宣传直邮宣传网络宣传新闻宣传人员推广机构推广展会推广公关推广

实践训练：

场景：以烟台本地的任一展览会为例，首先分析其是否属于品牌展览会，然后根据其实际情况制定

相应的品牌塑造策略，并形成书面建议。

要求：具备判断品牌展览会的能力；能综合运用各种品牌塑造策略；提出有针对性的建议，内容翔

实并可行。

案例分析：中国北京国际科技产业博览会的品牌培育之路

板书设计：

讨论、思考题、作业：

参考书目：

1.会展概论，张晓娟，东北财经大学出版社，2008

2.会展策划与营销，华谦生，广州经济出版社，2004

3.展览会策划与管理，王春雷、陈震，中国旅游出版社，2006

4.会展实务，向国敏，上海财经大学出版社，2005

后记：基本达到教学目标。

教案

会展策划教案

编号：2

授课时间：学时2教学课型：理论课□实验课□上机课□习题课□其它□

题目（教学章、节或主题）：第一章会展策划概述

教学目的要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.了解会展策划的特点与作用

2.明确会展策划的内涵

3.熟知会展策划的内容和基本流程

4.掌握会展策划的基本原则

教学重点、难点：

重点：会展策划的概念与特点、种类、基本原则和基本程序

难点：会展策划的概念、基本原则和基本程序

教学方式、手段、媒介：多媒体教室、教材和教案

教学过程：（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等）

第三次课：

一、会展策划的基本原则

理论（假设、概念、原理）实务（原则、程序、方法）

（一）利益主导原则：自身、客户、参展商

（二）整体规划原则：

（三）可操作性原则：

（四）创新性原则：会展理念创新、目标选择与决策创新、组织与管理的创新、会展设计的创

新。

（五）规范性原则：遵守法律与道德。

二、会展策划的内容

会展项目立项策划、会展实施方案策划、会展品牌策划、会展营销策划、会展项目管理策划

三、会展策划的基本流程

1、成立策划领导小组

2、进行市场调查与分析

3、制定展会项目的行动方案：使方案具体化、设计行动日程表

4、制定预算方案

5、撰写项目策划方案

6、评估与修正

第四次课：

情景模拟训练：

场景：某展览公司要举办一个车展，假如你是这个项目的策划经理，试组织团队拟定该展会的

策划方案。

操作：以小组为单位，每组设定一个组长担任策划经理，负责组织成员开展工作。

根据本章所学知识制作成PPT。

各小组排代表在课堂上陈述方案，并接受大家提问。

教师点评。

案例分析：重庆火锅文化节策划方案

板书设计：

会展策划教案

讨论、思考题、作业：查询任一会展策划的内容与基本流程。

参考书目：

1.会展概论，张晓娟，东北财经大学出版社，2008

2.会展策划与营销，华谦生，广州经济出版社，2004

3.展览会策划与管理，王春雷、陈震，中国旅游出版社，2006

4.会展实务，向国敏，上海财经大学出版社，2005

后记：基本达到教学目标。

教案

编号：3

授课时间：学时2教学课型：理论课□实验课□上机课□习题课□其它□

题目（教学章、节或主题）：第六章会展相关活动策划

教学目的要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.了解会展配套活动的相关知识

2.明确会展相关活动的种类和作用

3.熟知会展相关活动策划的技巧

4.掌握会展相关活动策划的流程

教学重点、难点：

重点：会展相关活动的种类、策划的技巧与流程

难点：会展相关活动的种类、策划的技巧与流程

教学方式、手段、媒介：多媒体教室、教材和教案

教学过程：（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等）

第十五次课：

【案例导入】中国休闲会议的开山之作亚布力企业家论坛

1.是亚布力的什么吸引了中国企业家们的“眼球”？

2.中国企业家们聚焦亚布力是为了探讨什么问题？

一、会展相关活动策划的作用

1.丰富会展信息功能

2.强化会展的发布功能

3.拓展展示功能

4.延伸会展贸易功能

5.活跃会展现场气氛

二、策划会展相关活动的原则

1.要贴近会展的主题、符合需要

2.注重效果

会展策划教案

3.忌喧宾夺主

4.安全原则

第十六次课：

一、会展相关活动的种类与策划

（一）开闭幕式及开闭幕酒会

1.开闭幕式：开幕式程序、开幕式策划、策划技巧

2.开闭幕式酒会：

二、论坛、专业研讨会、行业峰会和技术交流会

（一）策划与组织程序（成立组委会、市场调查、明确主题、策划具体议题）

（二）嘉宾邀请

(三)论坛日程安排

（四）论坛宣传推广与赞助

三、产品发布会和产品推介会

（一）一般流程（选择主题、设计框架、召开发布会、完成善后工作）

（二）常用技巧

四、评奖活动

1.程序

2.策划技巧

五、表演、比赛和其他相关娱乐活动

1．程序

2.技巧

第十七次课：

一、会展旅游与举办会展关系：会展旅游是展会的发展和延续、是专项旅游产品或活动

二、会展旅游者动机：商务考察、观光休闲

三、会展旅游策划：

（一）会展旅游联合策划

（二）针对性旅游产品策划

（三）酒店和餐饮业的产品策划

（四）制定展会旅游代理

（五）制定展会接待酒店

实践训练：

场景：以小组为单位，对烟台第一届房车节系相关配套活动进行策划。

要求：（1）设定房车节主题，根据主题策划若干配套活动，写出具体操作方案。

（2）现场模拟布置房车节开幕现场。

案例分析：2007中国国际旅游交易会

板书设计：

讨论、思考题、作业：

参考书目：

1.会展概论，张晓娟，东北财经大学出版社，2008

2.会展策划与营销，华谦生，广州经济出版社，2004

3.展览会策划与管理，王春雷、陈震，中国旅游出版社，2006

4.会展实务，向国敏，上海财经大学出版社，2005

会展策划教案

后记：基本达到教学目标。

教案

编号：2

授课时间：学时2教学课型：理论课□实验课□上机课□习题课□其它□

题目（教学章、节或主题）：第一章会展策划概述

教学目的要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.了解会展策划的特点与作用

2.明确会展策划的内涵

3.熟知会展策划的内容和基本流程

4.掌握会展策划的基本原则

教学重点、难点：

重点：会展策划的概念与特点、种类、基本原则和基本程序

难点：会展策划的概念、基本原则和基本程序

教学方式、手段、媒介：多媒体教室、教材和教案

教学过程：（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等）

第三次课：

一、会展策划的基本原则

理论（假设、概念、原理）实务（原则、程序、方法）

（一）利益主导原则：自身、客户、参展商

（二）整体规划原则：

（三）可操作性原则：

（四）创新性原则：会展理念创新、目标选择与决策创新、组织与管理的创新、会展设计的创

新。

（五）规范性原则：遵守法律与道德。

二、会展策划的内容

会展项目立项策划、会展实施方案策划、会展品牌策划、会展营销策划、会展项目管理策划

三、会展策划的基本流程

1、成立策划领导小组

2、进行市场调查与分析

3、制定展会项目的行动方案：使方案具体化、设计行动日程表

4、制定预算方案

5、撰写项目策划方案

会展策划教案

6、评估与修正

第四次课：

情景模拟训练：

场景：某展览公司要举办一个车展，假如你是这个项目的策划经理，试组织团队拟定该展会的

策划方案。

操作：以小组为单位，每组设定一个组长担任策划经理，负责组织成员开展工作。

根据本章所学知识制作成PPT。

各小组排代表在课堂上陈述方案，并接受大家提问。

教师点评。

案例分析：重庆火锅文化节策划方案

板书设计：

讨论、思考题、作业：查询任一会展策划的内容与基本流程。

参考书目：

1.会展概论，张晓娟，东北财经大学出版社，2008

2.会展策划与营销，华谦生，广州经济出版社，2004

3.展览会策划与管理，王春雷、陈震，中国旅游出版社，2006

4.会展实务，向国敏，上海财经大学出版社，2005

后记：基本达到教学目标。

教案

编号：3

授课时间：学时2教学课型：理论课□实验课□上机课□习题课□其它□

题目（教学章、节或主题）：第七章会展营销策划

教学目的要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.了解会展营销策划程序

2.明确会展营销策划内涵

3.熟知会展营销策划的战略与战术策划

4.掌握会展营销策划的基本原则

教学重点、难点：

重点：会展营销策划的内涵、程序；战略战术策划及基本原则

难点：会展营销策划的内涵、程序；战略战术策划及基本原则

教学方式、手段、媒介：多媒体教室、教材和教案

会展策划教案

教学过程：（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等）

第十八次课：

【案例导入】中国----东盟博览会营销策划

一、会展营销策划的程序

（一）制定策划目标：维持生存、提高市场占有率、获取高额利润、提高会展企业品牌市场影响力

注意事项：目标不要太高，要有余地；多目标间的协调；目标便于量化，可测量。

（二）了解营销现状：市场、4P、竞争、宏观

（三）进行市场分析：SWOT

（四）制定营销战略：目标市场战略、营销组合战略、营销预算。

（五）制定行动方案：使方案具体化、设计行动日程表

（六）设计控制和应急措施

（七）撰写策划书

第十九次课：

二、会展营销战略策划

（一）寻找企业的营销机会：市场需求的空白点、企业资源优势和环境变化形成的机会

（二）选择企业的目标市场

1.选择原则：盈利性、可进入性、风险最小

2、目标市场选择策略：无差异、差异、密集。

（三）市场定位策划：

基本流程：确定目标群体特征研究竞争对手状况创造竞争优势市场定位（特色、

功能里、利益、竞争、参展企业类型）。

（四）企业发展战略策划：市场生命周期各阶段战略

（五）企业竞争战略策划：

１.会展市场领导者竞争战略：扩大规模、保持现有份额、扩大市场份额

２.会展市场挑战者竞争战略：全面包围、正面挑战、侧翼进攻、迂回包抄、游击战争

３.会展市场追随者战略：特色发展

４．会展市场补缺者战略：

第二十次课：

三、会展营销战术策划

（一）会展产品策划

1.会展产品的整体内涵：核心产品、实体产品、会展服务

2.会展产品策划原则：

3.会展产品组合与开发：

4.会展产品品牌策划：

（二）会展价格策划：八个步骤

（三）会展分销策划：

1.影响渠道设计因素

2.设计原则

3．组建分销渠道系统

（四）会展促销策划：

1.原则：创新、突出优势、强化有形展示、注重宣传推广的持续性、注重内部营销

2.会展广告促销策划：广告媒体选择、广告内容策划

3.会展人员促销策划：明确任务、确定方案、培训队伍、管理队伍

4．会展营业推广策划：要求、方式、制定方案、评估效果

会展策划教案

5.会展公关促销策划：会议、社会交往、制造新闻、公众演说、公益活动

第二十一次课：

四、招展策划

（一）定义：会展企业招揽有需求和有意向的参展企业参加会展展出的活动。

（二）划分展区和进行招展项目说明

1.划分展区原则

2.进行招展说明的内容

（三）寻找目标参展商及观众

1.收集目标参展商信息

2.建立目标参展商数据库原则

（四）进行招展分工和选择合适的招展代理

1.招展分工

2.选择招展代理

（五）进行宣传推广

（六）编制赵占预算

（七）制定招展进度计划

实践训练：一家经营家具展览的会展公司拟在烟台9月份举办一次家具展，请为这家公司拟定一份

营销策划方案。

案例分析：第六届中国花卉博览会招展工作方案

板书设计：

讨论、思考题、作业：

参考书目：

1.会展概论，张晓娟，东北财经大学出版社，2008

2.会展策划与营销，华谦生，广州经济出版社，2004

3.展览会策划与管理，王春雷、陈震，中国旅游出版社，2006

4.会展实务，向国敏，上海财经大学出版社，2005

后记：基本达到教学目标。

教案

编号：2

会展策划教案

授课时间：学时2教学课型：理论课□实验课□上机课□习题课□其它□

题目（教学章、节或主题）：第一章会展策划概述

教学目的要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.了解会展策划的特点与作用

2.明确会展策划的内涵

3.熟知会展策划的内容和基本流程

4.掌握会展策划的基本原则

教学重点、难点：

重点：会展策划的概念与特点、种类、基本原则和基本程序

难点：会展策划的概念、基本原则和基本程序

教学方式、手段、媒介：多媒体教室、教材和教案

教学过程：（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等）

第三次课：

一、会展策划的基本原则

理论（假设、概念、原理）实务（原则、程序、方法）

（一）利益主导原则：自身、客户、参展商

（二）整体规划原则：

（三）可操作性原则：

（四）创新性原则：会展理念创新、目标选择与决策创新、组织与管理的创新、会展设计的创

新。

（五）规范性原则：遵守法律与道德。

二、会展策划的内容

会展项目立项策划、会展实施方案策划、会展品牌策划、会展营销策划、会展项目管理策划

三、会展策划的基本流程

1、成立策划领导小组

2、进行市场调查与分析

3、制定展会项目的行动方案：使方案具体化、设计行动日程表

4、制定预算方案

5、撰写项目策划方案

6、评估与修正

第四次课：

情景模拟训练：

场景：某展览公司要举办一个车展，假如你是这个项目的策划经理，试组织团队拟定该展会的

策划方案。

操作：以小组为单位，每组设定一个组长担任策划经理，负责组织成员开展工作。

根据本章所学知识制作成PPT。

各小组排代表在课堂上陈述方案，并接受大家提问。

教师点评。

案例分析：重庆火锅文化节策划方案

板书设计：

讨论、思考题、作业：查询任一会展策划的内容与基本流程。

会展策划教案

参考书目：

1.会展概论，张晓娟，东北财经大学出版社，2008

2.会展策划与营销，华谦生，广州经济出版社，2004

3.展览会策划与管理，王春雷、陈震，中国旅游出版社，2006

4.会展实务，向国敏，上海财经大学出版社，2005

后记：基本达到教学目标。

教案

编号：3

授课时间：学时2教学课型：理论课□实验课□上机课□习题课□其它□

题目（教学章、节或主题）：第八章会展项目管理策划

教学目的要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.了解会展物流的重要性

2.明确会展沟通的重要性

3.熟知会展危机管理的方法

4.掌握会展服务的主要内容

教学重点、难点：

重点：会展物流、会展沟通、会展危机管理、会展服务

难点：会展物流、会展沟通、会展危机管理、会展服务

教学方式、手段、媒介：多媒体教室、教材和教案

教学过程：（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等）

第二十二次课：

【案例导入】中国国际网络文化博览会

1.本界网博会的特色体现在哪些方面？

2.一个博览会获得成功的关键是什么？

一、会展服务

（一）概念：贯穿展会前后、为展商、专业观众提供的便于展会顺利进行的各项活动的总和。

（二）特征：无形性、差异性、不可分割性、不可储存性。

二、展览现场管理

（一）概念：贯穿展会始终的对布展贯穿展会始终的对布展、展览、撤展等事务的组织管理，是

对展览举办过程的全程监控、协调，使得展会按预定目标顺利进行。

（二）展览现场管理的主要内容：

1.布展管理

2.专业观众管理

3.开幕式管理

4.餐饮服务管理

5.资料发放

会展策划教案

6.商务中心

7.医疗救护

8.票务旅游

9.用电防火安全管理

10.治安安全管理

11.知识产权保障管理

12.撤展管理

第二十三次课：

一、会展物流的概念和特征

（一）概念：将展品及时准确从参展商所在国（地）转移到参展目的地，展览结束后再将展品从

展览地运回的过程。

（二）特征：高度及时性、运送稳定性、体系优化双重新

二、会展物流的任务和目标：成本最少、方式最便捷、手段最方便

三、会展物流体系的构建和管理

（一）构建

（二）管理（运输、仓储、包装与装卸搬运、会展物流信息、进出口）

第二十四次课：

一、会展沟通的概念：会展企业中人与人间信息的交换。

二、重要性：改进决策、协调有效工作、激励下属

三、方法与途径

1.高层重视

2.建立良好沟通机制

3.意识到重要性

4.以良好心态与员工沟通

第二十五次课

一、会展危机概念：影响参展商、专业观众、相关媒体等利益相关主体对会展的信心或扰乱会展组

织者继续正常经营的非预期性事件。

二、会展危机特征：意外性、危害性、紧急性、不确定性

三、类型：社会因素、运作因素、自然因素、安全因素

四、会展危机管理模式：

（一）RCRR模式：预警沟通反应恢复

（二）危机中媒体管理：

实践训练：

场景：假设现在是在SARS流行期间，展会还有最后两天，你要如何处理。

要求：提出有针对性的建议，内容翔实并可行。

案例分析：塞勒菲尔德的失败危机公关

板书设计：

讨论、思考题、作业：

参考书目：

会展策划教案

1.会展概论，张晓娟，东北财经大学出版社，2008

2.会展策划与营销，华谦生，广州经济出版社，2004

3.展览会策划与管理，王春雷、陈震，中国旅游出版社，2006

4.会展实务，向国敏，上海财经大学出版社，2005

后记：基本达到教学目标。

教案

编号：2

授课时间：学时2教学课型：理论课□实验课□上机课□习题课□其它□

题目（教学章、节或主题）：第一章会展策划概述

教学目的要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.了解会展策划的特点与作用

2.明确会展策划的内涵

3.熟知会展策划的内容和基本流程

4.掌握会展策划的基本原则

教学重点、难点：

重点：会展策划的概念与特点、种类、基本原则和基本程序

难点：会展策划的概念、基本原则和基本程序

教学方式、手段、媒介：多媒体教室、教材和教案

教学过程：（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等）

第三次课：

一、会展策划的基本原则

理论（假设、概念、原理）实务（原则、程序、方法）

（一）利益主导原则：自身、客户、参展商

（二）整体规划原则：

（三）可操作性原则：

（四）创新性原则：会展理念创新、目标选择与决策创新、组织与管理的创新、会展设计的创

新。

（五）规范性原则：遵守法律与道德。

二、会展策划的内容

会展项目立项策划、会展实施方案策划、会展品牌策划、会展营销策划、会展项目管理策划

三、会展策划的基本流程

1、成立策划领导小组

会展策划教案

2、进行市场调查与分析

3、制定展会项目的行动方案：使方案具体化、设计行动日程表

4、制定预算方案

5、撰写项目策划方案

6、评估与修正

第四次课：

情景模拟训练：

场景：某展览公司要举办一个车展，假如你是这个项目的策划经理，试组织团队拟定该展会的

策划方案。

操作：以小组为单位，每组设定一个组长担任策划经理，负责组织成员开展工作。

根据本章所学知识制作成PPT。

各小组排代表在课堂上陈述方案，并接受大家提问。

教师点评。

案例分析：重庆火锅文化节策划方案

板书设计：

讨论、思考题、作业：查询任一会展策划的内容与基本流程。

参考书目：

1.会展概论，张晓娟，东北财经大学出版社，2008

2.会展策划与营销，华谦生，广州经济出版社，2004

3.展览会策划与管理，王春雷、陈震，中国旅游出版社，2006

4.会展实务，向国敏，上海财经大学出版社，2005

后记：基本达到教学目标。

教案

编号：3

授课时间：学时2教学课型：理论课□实验课□上机课□习题课□其它□

题目（教学章、节或主题）：第九章会展文案策划

教学目的要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.了解会展文案的特点

2.熟知会展文案的内容结构

3.掌握会展文案的写作

教学重点、难点：

重点：会展文案特点、内容结构和写作

会展策划教案

难点：会展文案内容结构和写作

教学方式、手段、媒介：多媒体教室、教材和教案

教学过程：（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等）

第二十三次课：

【案例导入】中国----东盟博览会邀请函

一、观众邀请函

（一）概念。

（二）主要内容结构：基本情况、招展情况、举办相关活动、参观回执表

（三）写法：标题、称谓、正文、落款、发文日期

二、会展广告文案

（一）标题

（二）正文

（三）广告语

（四）附文

三、会展通讯

（一）作用

（二）内容

第二十四次课：

一、会展新闻稿

（—）写作结构：标题、引题、导语、主题、背景、结尾

（二）写作要求：要素要齐全、结构要合理

二、会展业务合同

（一）概念和特点

（二）会展合同种类：租赁、买卖、运输、承揽、仓储、供应合同等

（三）各类合同条款及写作要求：

第二十五次课：

一、感谢信

（一）含义

（二）格式和写法

二、展览会工作总结

（—）含义

（二）内容

案例分析：茶文化展览会

板书设计：

讨论、思考题、作业：

参考书目：

1.会展概论，张晓娟，东北财经大学出版社，2008

2.会展策划与营销，华谦生，广州经济出版社，2004

3.展览会策划与管理，王春雷、陈震，中国旅游出版社，2006

4.会展实务，向国敏，上海财经大学出版社，2005

会展策划教案

后记：基本达到教学目标。

教案

编号：2

授课时间：学时2教学课型：理论课□实验课□上机课□习题课□其它□

题目（教学章、节或主题）：第一章会展策划概述

教学目的要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.了解会展策划的特点与作用

2.明确会展策划的内涵

3.熟知会展策划的内容和基本流程

4.掌握会展策划的基本原则

教学重点、难点：

重点：会展策划的概念与特点、种类、基本原则和基本程序

难点：会展策划的概念、基本原则和基本程序

教学方式、手段、媒介：多媒体教室、教材和教案

教学过程：（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等）

第三次课：

一、会展策划的基本原则

理论（假设、概念、原理）实务（原则、程序、方法）

（一）利益主导原则：自身、客户、参展商

（二）整体规划原则：

（三）可操作性原则：

（四）创新性原则：会展理念创新、目标选择与决策创新、组织与管理的创新、会展设计的创

新。

（五）规范性原则：遵守法律与道德。

二、会展策划的内容

会展项目立项策划、会展实施方案策划、会展品牌策划、会展营销策划、会展项目管理策划

三、会展策划的基本流程

1、成立策划领导小组

2、进行市场调查与分析

3、制定展会项目的行动方案：使方案具体化、设计行动日程表

4、制定预算方案

5、撰写项目策划方案

会展策划教案

6、评估与修正

第四次课：

情景模拟训练：

场景：某展览公司要举办一个车展，假如你是这个项目的策划经理，试组织团队拟定该展会的

策划方案。

操作：以小组为单位，每组设定一个组长担任策划经理，负责组织成员开展工作。

根据本章所学知识制作成PPT。

各小组排代表在课堂上陈述方案，并接受大家提问。

教师点评。

案例分析：重庆火锅文化节策划方案

板书设计：

讨论、思考题、作业：查询任一会展策划的内容与基本流程。

参考书目：

1.会展概论，张晓娟，东北财经大学出版社，2008

2.会展策划与营销，华谦生，广州经济出版社，2004

3.展览会策划与管理，王春雷、陈震，中国旅游出版社，2006

4.会展实务，向国敏，上海财经大学出版社，2005

后记：基本达到教学目标。