商品推广

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关于新产品推广方案三篇

新产品推广方案篇1一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司

了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：

手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经

进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽

然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的

反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要

是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的

竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发

展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者

的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促

成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询

问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈

询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种

种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，

手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采

用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和

兴趣，进而激发其购买欲望。

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二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要

进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用

不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让

消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。只

有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到

手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽

量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。

当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到

今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场

（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也

不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分

高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市

的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机

价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结

束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特

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供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人

物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感

受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费

者心中塑造了一个良好的公司形象。若选择在假期发布，自然

将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的

群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、

促进销售的目的。

（1）外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸

引眼球的目的；

（2）功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏

功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有

音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件

等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必

考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传：在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上

市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，

形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手

机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买

手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：

（1）赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌

与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主

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的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝

福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们

特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校

园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考

虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；

（2）进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因

此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布

信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产

生影响力，造成视觉冲击；

2、商场活动：

（1）促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生

凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借

学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是

可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、

手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器

等；

3、商场外活动：

（1）论坛

（2）联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成

本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有

利于增加销量。

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（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠

券以刺激产品销量的增长。

（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，

可附送手机配件等。赠品以吸引、培养更多消费者。

（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，

不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，

卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、

元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对

公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广

告成本太大。我们公司应避开电视、站、报纸等成本高的广告投

放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，

既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

新产品推广方案篇2一、项目背景

武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营

鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。

作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本

公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有

震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提

高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标

顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，

我自信”的产品理念。

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二、项目调查与分析

在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前

整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入

困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先

我们公司必须承认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，

我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念

超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、

职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻

的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限

公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策

划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高

校的重视和社会媒体的关注。

三、项目策划

四、创意说明

（一）活动主题——我青春，我自信本次活动我们将本次

活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心

展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的.目标客户——18

岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他

们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传

方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋

予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，

如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将

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由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产

品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环

境和条件。

（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采

吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来

书写！舞动青春，你我有足够的自信！

五、项目实施

（一）前期活动

为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和

媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目

的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各

高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社

会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、

高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介

绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖

励等（注：比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，

并且太白科技有限公司将给有意者提供工作岗位，给在校学生提

供兼职学习机会，并且我们将采纳优秀者的策划作品，由策划者

本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机

会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准

备。

（二）前期宣传

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（三）活动部分

由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取

了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到

我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉

各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），如果不便可以

不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级；网下的参与者

同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后

的答辩环节，答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。在收到

参与者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进

行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。

我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里，并另外用电话进

行通知。答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，

邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领

导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加

活动轰动性的效果。

活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并接受专家

的提问——→评委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖

——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动结

束。

（四）后期工作

在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都

市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸

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收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次

机会与各高校建立定向人才输送与培养计划，将武汉太白科技有

限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单

位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司

进行参观学习。活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在

各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。

六、经费预算

宣传海报：200*3=600元答辩场地租借费：600元人员费

用：1000元道具和会场布置费用：1000元网络和报纸宣传费

用：10000元奖品：6000元

七、效果展望

该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年，他们年

青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和

能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别

是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创

造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这

次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实

现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期

将举行一系列后续活动！

新产品推广方案篇3一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，

在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效

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仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚

信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，

媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析

略

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

略企业新产品推广策划

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断

追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可

能占有更大的市场。

在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的

用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形

式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增

加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

七、推广办法

(一)平台推广

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1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻

媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，

为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱

展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但

有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研

发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，

又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入

工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详

细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和

其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借

助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而

且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的

商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费

者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平

台上。

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与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立

同期维修服务站的费用。

(二)信息推广资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润

通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从

他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，

我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与

详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，

再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进

行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到

客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，

加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处

是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问

题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快

速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场

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进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好

的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以

此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售

气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将

产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很

高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接

攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足

一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他

的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通

路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不

可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的

企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝

海”，这就是在被大品牌牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，

或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

(四)有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆

放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品

直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，

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引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发

关联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，

以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进

行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理

我公司尽量满足。

八、通路营建与推力实效

(可行性的运转销售模式)企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。

争取最有力的销售基础。

企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力

资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定

与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，

一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对

市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，

扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临

的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想

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实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰

中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接

发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁

店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，

获取中间利润。

九、如何写产品推广报告申请

各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、

进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也

是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一

副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认

为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。其实，报告

可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参

考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考

过程，显示你的能力。

A、写商业报告的目的

不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无

意义。撰写商业报告通常有三种目的：

*提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。

*影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品

或维持良好的关系而写给客户的推广报告。

*记录一些事情。如“口说无凭，立字为证"。

B、商业报告的内容结构商业报告的基本内容包括：*封

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面;*标题;*概要;*目录;*主体部分;*结论和建议;*撰

写人、时间;*引言;

*鸣谢单位和人员;*附录。

C、撰写商业报告操作步骤

*通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语

气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。

*明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、

顾客，或综合以上对象。

*选定报告的风格——正式或非正式。

/一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司

规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。

/如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什

么风格，最好试一下用正式的格式。

/如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式

(不需要封面、目录、附加资料等等)与轻松自然的语气。

安排内容——想给对方传达什么信息?*进一步阐述事情;

*工作、产品质量、市场等的评估;*报告事件的细节;*预

测结果或发展;*报告进展情形;*说服他人采取行动;*说服

他人决定立场。编写资料

*公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司

信函等;*个人观察资料;

*问卷调查所得的第一手资料;

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*图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各

种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。

拟定报告大纲。

*第一步，来一场“脑力激荡"：不需做任何分析，用最快

的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。

*第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初

步的大纲。大纲的格式有：

①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。

②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。

③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了很简短

的报告之外，很少用到这种格式)。

写作方式

*由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。*由

已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点。

*按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍，或者由最

不重要的资讯开始。

*按时间顺序排列——由过去到未来，或由现在追溯过去。

*按因果关系发展。*按正反意见谈论。

*按说服对方的程序发展——叙述问题，列举解决方案，举

例证明方案的可行性，提出建议性的行动计划。

动手写报告。

*打草稿——以“标题大纲"为基础，把每一组重点字词扩

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展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。

*分段——突显重点或改变主题方向。完稿收尾。

*做封面——除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说

来，封面上的资讯与首页相同。

*做标题页。包括：

①这份报告的名称;

②作者的名字(有职称或头衔);

③送交日期;

④公司名称(及住址);

⑤部门名称;

⑥本报告的档案号码(如果已经指定的话);

⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;

⑧留给授权者或批阅者签名的空白处;

⑨主要的读者姓名。

写简介或前言——简介是全文的第一个部分;前言则是有关

整篇报告的介绍。

做目录。

写摘要——节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证

明。摘要是全文的缩影。

写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称;中间，提醒

读者注意报告的重点;结尾，表明你乐意回答任何问题，并愿意

与读者面对面进行讨论。

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做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。设

计报告的外观——有吸引力，符合内容性质。最后的修改和完

稿。