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智联招聘求职信（精选3篇）_智联招聘求职信范文

智联招聘求职信（精选3篇）由作者整理，希望给你工作、学习、生活带

来方便。

第1篇：智联求职信

个人简历

◆个人资料：

姓名：凌燕平性别：女

年龄：25学历：大专

民族：汉族专业：外贸英语

藉贯：湖南衡阳

手机：XX地址：广州白云区白云大道南1130号

邮编：XX毕业院校：亚加达外语专修学院

◆教育背景：

202X年9月—202X年7月广州亚加达外语专修学院1998年9月—202X

年6月湖南省衡阳市第6中学

◆专业技能：

在大学期间主修外贸函电、翻译、国际贸易、金融，兼修营销、商务口语等

已通过国家公共英语四级考试,有较强的英语听说读写能力。

现已获得全国计算机一级证，熟悉windows操作系统和word、excel等

日常办公应用软件、internet互联*的基本操作等

◆工作经验:202X,8-202X,12在广州麒胜装饰材料厂当任外贸业务员一

职.主要负责*上b2b平台上新客户的开拓,譬如阿里巴巴,中国制造*,慧聪*及自

助贸易等.同时参加一年二度的广交会,推荐产品给客户以获取客户现场订单,以

及对潜在客户进行跟进以便争取客户的订单.202X,2-202X,3联邦家私集团,作

为公司的国际转椅业务的销售代表,需在维护老客户,稳固现有订单的基础上,挖

掘更多的订单.通过参加3月广州家具展，四月广交会，以及9月上海家具展，

为公司接见老客户，拓展新客户，针对性的推荐新产品，尽最大努力让客户在现

场下单，并通过与有意向客户的沟通过程中了解客户,并发掘潜在客户,以完成公

司下达的销售指标．

◆个人荣誉：

连续三年被评为优秀学员，并获202X度二等奖学金。曾在大一全校英语

竞赛中获得小组赛二等奖。

◆主要优点：

有较强的团队协作精神，待人真诚，人际关系良好。

性格活泼开朗，有较强的上进心与责任心，乐于助人，勤奋好学，勇敢面

对困难，并在困难中审视自我，完善自我，敢于挑战新事物。

ｂ篇2：智联招聘简历模板

姓名

性别：男/女出生年月：.xx民族：xx政治面貌：xxxxxx大学平面广告

设计专业20xx届xx方向xx学士

求职意向及自我评价

期望从事职业：美术编辑、广告制作、产品包装设计（点击来智联招聘搜索

想要的工作）

自我评价：本人专长为广告设计,企业形象设计策划(ci策划)、视觉识别(vi

设计)、标志设计(logo)、包装设计(package)、广告设计(ad)、品牌设计、展览

展示、海报、画册及户内外广告,熟练photoshop和coreldraw等软件。在大学

期间，本人的毕业作品包装设计被学校评为优秀作品，并在广州市画院举办的毕

业生优秀作品展展出，并被留校作留校作品代表学校参加各类省市级的设计展览

和比赛,并在202X年广东省平面广告包装大赛中，此作品获得优秀作品设计奖，

而且对摄影有浓厚兴趣，多次参加实践，有一定水平。

教育经历

~xx大学xx学院平面广告设计专业xx学士

学分绩点（gpa）（满分x分），院系/班级排名第x连续四年获得校奖

学金所获奖励：20xx年获得院级“三好学生”20xx年获得××大赛“二

等奖”20xx年获得“国家奖学金”20xx年获得校级“学生团干部”

20xx年获得校级“三好学生”

项目/科研经历

20xx年xx项目项目负责人

课题：xxxxxx项目描述：

工作职责：

工作业绩：20xx年xxxxxx项目项目组成员

课题：xxxxxxxx项目描述：

工作职责;工作业绩：

实践/工作经历

20xx年x月—20xx年x月xx有限公司实习

主要工作：根据公司的整体发展要求，负责构思、设计、制作、传播宣传海

报、单张、易拉宝；积极协调、监理、督促与设计项目相关的各方人员，获取设

计所需资源和信息，准确及时的完成公司的广告设计要求；在公司主要负责自己

品牌床上用品包装设计、产品画册设计、整套vi系统设计、产品海报设计、展

会易拉宝、x展架设计、灯箱设计、户外广告设计、公司形象画设计、宣传页设

计、标志设计。其中公司旗下***品牌包装与***等品牌系列床上用品包装、产品

画册已被采用及在市场销售等20xx年x月—20xx年x月xx有限公司职员

主要工作：负责公司形象、产品设计，根据项目需要完成策划并制定设计方

案。根据商业需求为公司展会展厅活动策划布置打造与自主品牌相符合的设计方

案。根据设计部门设计图稿；指导生产部门快速顺利完成工作，并完成后期校对。

及时更新*站信息和产品样本、宣传册、dm单页投递，进行市场推广；使公司业

绩不断攀升，为公司创下良好的效益20xx年x月—20xx年x月xx有限公司

平面设计师

主要工作：在公司设计部负责创意、设计等平面工作，服务的客户有奢侈品、

餐饮、房产、大卖场、医疗等行业，有成功的案例。完成设计任务并与同事协同

作战开发新客户，为公司创造了良好的效益，对公司的发展起到了积极作用。善

于通过设计软件进行广告创作。精通整体vi设计、宣传画册设计、招贴海报设

计、dm杂志设计等个人技能

大学英语四/六级（cet-4）良好的听说读写能力快速浏览英语专业文件

及书籍，撰写英文文件，用英语与外国人进行交谈

国家计算机三级（数据库技术）熟练使用电脑浏览*页，搜集资料，熟练

使用office相关办公软件，熟练使用photoshop普通话

普通话等级证书一级甲读写能力精通优秀的听说能力

本专业证书

平面设计师资格证

（备注：该简历模板为智联招聘按照不同专业一般特征进行编写，仅供参

考，使用时请根据实际情况进行修改，智联招聘不对因使用此模板而造成的任

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端篇3：通用应届生求职信内容

通用应届生求职信内容

智联招聘日期：202X-04-20尊敬的xx：

感谢您百忙中来阅读我的信件。

我是xx大学xx专业的应届毕业生。四年的大学学习生活，让我在专业知识、

社会活动、团队合作等各个方面都有所收获。

四年xx专业的学习，为我打下了坚实的理论基础，每年的实习经历让我从

理论走向了实践，虽然没有正式的工作经历，但是我对于xx岗位的工作非常了

解，可以在短期内完全适应并胜任。

我性格开朗，热衷于大学里丰富多彩的社团活动。担任了校xx社团的学生

干部，多次组织xx社团的活动，在活动的组织、策划中，培养了自己的团队意

识与合作精神，锻炼了自己的组织策划能力，演讲能力等。我认为这些对于我胜

任xx岗位的工作非常有帮助。我非常希望能够得到贵公司xx岗位的工作机会，

加入xx公司这个大家庭，期待能与公司一同发展。另附个人简历一份。再次感

谢您对我的关注。期待回复！此致

敬礼！

简历模板:人事主管

智联招聘日期：202X-03-09基本情况

姓名：王xx出生年月：19xx年xx月xx日

性别：男婚姻状况：保密户籍：xx现所在地：广东

身高：163cm体重：48kg民族：汉族工作经验：4年

批注：:基本情况应该包含联系方式以及学历专业等重要信息，而婚姻状况

既然是保密,就不要写进来了。

求职意向

意向岗位：行政专员/助理人力资源主管绩效专员薪酬专员招聘专员/

助理工作性质：全职

发展方向：三年多的行政人事工作，让我深刻体会到了人力资源工作对于企

业的发展，以及与员工管理工作的重要性，本人欲在人力资源管理的工作领域中

寻求更进一步的发展。月薪要求：2000-2500批注：月薪要求如果不是必须写

可以不写，这样会增加你面试机会。

教育经历202X年03月～202X年01月xx有职工大学财务会计大专

202X年09月～202X年07月xx职业技术学校基本教育中专

语言能力

英语（一般）

普通话（熟练）

粤语（良好）

批注：语言能力最好用通用的资格证书说明，这样方便hr衡量具体水平，

比如：英语（四级），普通话（二级甲）。

技能专长

职称：计算机二级证书（批注：这个不是职称）

计算机级别：全国计算机等级考试二级

计算机能力：熟练使用office软件：excel表格制作、word文档处理、

powerpoint等办公软件。

兴趣/爱好：喜欢看书、打乒乓球、爬山、旅游

其它能力：熟悉各类表格、幻灯片的制作；操作erp数据管理系统；熟悉企

业社会保险、单独工伤保险等办理流程，及其他证件的办理审核等。

批注：技能专长中应该将逻辑理顺，其实主要是计算机方面的，那就把与之

有关的都合并到一起，这样会更加清晰，现在有计算机能力、级别在其他能力中

还包含一些相关技能，会给人一直非常混乱的感觉。

工作经历

【广州*********公司】

职位名称：人事主管/专员

公司行业：原材料及加工（木材?橡胶?塑料?玻璃等）

公司性质：港资企业

公司规模：100-499人

公司描述：公司成立于202X年，属港资企业，员工约200人，主要从事球

类运动用品及相关护具的生产、加工、销售，产品主要出口至美国、欧共体、中

东等国家和地区。

工作描述：主要负责全厂职员薪资的核算、出勤统计，人员的招聘、培训，

劳动合同签定与续签；办理更新社会保险，相关证件年审；sa8000、c-tpat等

验厂资料、认证文件的整理作成、跟进；部分规章制度的拟定、修改与发行；员

工满意度调查的筹划、实施、结果分析及改善，工伤、劳动争议纠纷等沟通处理。

批注：工作经历描述格式很好，但是工作描述的具体内容缺乏对与自己工作

业绩的体现，有待加强。

【环球*********公司】

职位名称：电话营销

公司行业：互联*?电子商务

公司性质：私营企业

公司规模：1000人以上

公司描述：互易公司在广东成立已15年，同全国四大通信集团（中国电信、

中国移动、中国联通、中国*通）以及中国邮政一直合作，公司拥有自创的黄页

—都市黄页。互易人精神：敢于做事、敢于挑战，不断创新、尽变自己。

工作描述：自己通过各种途径去寻找有利的资料，再利用电话找寻找自己的

目标人物（公司负责人），然后与其进行沟通，介绍自己以及我们的产品，最后

达到预约客户的目的！与客户见面后进行详谈，尽可能促成合同的签署。本人是

第一次接受此类工作，在第一个月中，签定3份合同，也在这份工作中对自己的

一定的锻炼和提升，让我了解的销售这个行业。更是增加了自己的胆识，与工作

中的承压能力。

批注：工作描述中”第一个月中，签定3份合同”非常好，会让人非常清楚

知道你的成绩。

【广东*********公司】

职位名称：市场拓展兼文艺演出

公司行业：电子?微电子

公司性质：（填写完整最好）

公司规模：1000人以上

公司描述：零售世界及国内品牌通信产品、专用品牌配件；拥有完美的售前

售后服务；是广东省最大的直营通信连锁集团。

工作描述：宣传组织，拓展市场，文艺节目组织编排及表演，手机销售等。

批注：这样也应该与上个经历一样，写出具体成绩。

【丰达*********公司】

职位名称：制造工程统筹文员

公司行业：其他行业

公司性质：外资企业

公司规模：1000人以上

公司描述：是一家大型的日资公司。主要生产各类发音设备（如：各类音响、

耳机、mp

3、mp4等），职员近20000名，生产的产品多用于出口。

工作描述：在xxx电机厂任职制造工程统筹文员，主要负责工作：本部门职

员考勤及绩效考核，部门职员招聘，治工具的询价、预算、出入库管理，月底各

项费用的统计分析，内部制品单据的确认及交期跟进，固定资产，小额资产盘点、

资料的整理做成等等。

批注：工作经历描述不错，但是应该有工作起止时间，企业非常关系员工的

每一次工作的具体情况，其中包括时间，这对了解员工稳定性很重要。自我评

价3年多的行政人事工作让我深刻体会到了，人力资源管理工作对于企业发展

的重要性。内部工作的开展、员工关系的管理，以及行政对外的工作，让我在完

成工作的同时，也更好地锻炼了自己，加强了实战经验及沟通能力。本人正在进

行人力资源助师培训，希望在人力资源的领域继续发展及提升。

乐于与人沟通，擅于进行社交活动，具一定的组织策划能力，有很强的团队

合作精神和集体荣誉感，在工作中学习并不断寻求上进。

批注：自我评价应该放到简历最前面，在简历细节阅读之前给hr一个整体

印象，会增加你面试的机会。简历模板:物流主管

智联招聘日期：202X-03-29自我评价3年的物流管理经验，清晰的思

维，有很强的组织才能，果断处理突发事件的能力；为人踏实、细心，我会是一

位值得您信赖的工作助手。

批注：一般来讲，如果是自己做简历而不是在*站上填写模板，简历中第一

部分内容应该是个人信息，这比较符合hr阅读简历的习惯，而且从逻辑上讲，

先了解基本信息才能对你的自我评价更好的理解，什么都不知道呢，就看到这部

分内容，理解效果会差很多。个人信息

姓名：xxx性别：男年龄：26岁e-mail：xxxxxxxxxx联系电话：xxxxxxx

地址：成都xxxx区xxxx路xxxx号邮编：xxxxxx批注：个人信息中最好将自

己的学历、专业、已经毕业学校信息包含，这样方便hr第一步才筛选。

工作经验

2000年5月——现在xxxx商贸有限公司物流主管职责：篇4：求职信范

例

求职信范例求职信是无业、待业或停薪留职者写给用人单位的信，目的是

让对方了解自己、相信自己、录用自己，它是一种私人对公并有求于公的信函。

求职信的格式有一定的要求，内容要求简练、明确，切忌模糊、笼统、面面俱到。

求职信所给的对象很难明确，也许是人事部一般职员，也许是经理，如果你对老

板比较了解的话可以直接给老板。当然，如果你根本就不认识招聘公司的任何人，

求职信最好写上“人事部负责人收较妥”。如果直接写人事部经理或老总收可能

不妥，如果该信落到一般职员手中的话，可能使得这些人不高兴。求职信起到

毛遂自荐的作用，好的求职信可以拉近求职者与人事主管之间的距离，获得面试

机会多一些。求职信是自我表白，其目的和作用要是让人事主管看，因人事主

管有太多的求职信函要看，因此要简明扼要。在这里长治人才*给求职者提供了

常用几类求职信的范例，仅供参考：

汉语言文学求职信内容

尊敬的领导：

您好！

非常感谢您在百忙之中审阅我的自荐书，谢谢！我叫×××，是×××大学

××级汉语言文学专业的一名即将毕业的学生。经过数载的潜修、漫长的苦练，

我终于将以一名合格的大学专科毕业生的身份站在时代的阵前，接受着您的挑

选，并时刻准备着将自己的所学奉献给您我共同的事业。

我不敢自诩自己是个人才，但我相信我的拼搏精神和进取精神。在大学三年

的求学征途中，我学习认真、刻苦钻研取得良好成绩。通过母校的培养和自身的

努力，我不仅具备了中文专业所要求的听、说、读、写等基本能力，而且具备了

师范专业所要求的基本素质，懂得运用心理学、教育学的基本原理开展班主任教

学活动；在学好专业知识的同时，我还充分地利用课余时间学了微机课程,并且

还相应取得了计算机应用基础（word、excel、powerpoint）证书。同时，社会

激烈的竞争使我深知全面发展的重要性，本着向复合型人才发展的原则，我广泛

阅读了各种有益书籍，知识结构日趋完善。同时，丰富多彩的社会生活和井然

有序而又竞争激烈的学习气氛，使我各方面得到不同程度的锻炼和考验。大量的

社会实践使我的能力得到了很高的提高，也增强了吃苦耐劳的品质，培养了我的

良好的心理素质和高度的责任感，树立了我忠职守纪的工作观念。“一份耕耘一

份收获”一直是我执着的观念。

或许，我不是你的最佳人选，但是，我会不断的找出自己的差距，并自我完

善。如果您能给我一次机会，我将更加严格要求自己，以全新的面貌迎接灿烂的

明天。我恭候您的佳音！

此致

敬礼！

自荐人：×××

×年×月×日

财会与审计求职信内容

尊敬的领导：

你好！

非常感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的求职材料。相信您翻开这一页时，

您也为我揭开了人生中新的一页。我在*上获得贵公司的招聘信息，欲申请贵公

司招聘的财会类职位。

我叫×××，是×××大学×××学院财会与审计专业×××届毕业生。作

为一名会计学专业的学生，在大学期间系统地学习了会计学专业的理论，此外，

为了使自己能够成为复合型人才，在学好本专业的前提下，我阅读了一些有关计

算机方面的书籍，并在×××年参加了办公软件培训课程，能够熟悉地运用

word、excel等办公软件。本人具有很好的团队精神和敬业精神，能够很快融

入工作环境中去，有吃苦耐劳的精神，对待工作能够尽心尽力，认真负责。此外，

我也注重工作效率，能按照规范和制度，认真做好每一项工作。也有信心刻服困

难，完成领导交待的各项任务。我深知，在竞争激烈的今天，能够找到称心的

工作很不容易，在此，我对您阅读我这份求职信书表示衷心的感谢。希望各位领

导能够对我予以考虑，我热切期盼您们的回音。

祝贵公司事业蒸蒸日上！

求职者：×××

×年×月×日

计算机及应用求职信内容

尊敬的先生/小姐：您好！

首先感谢您给我一个自我推荐的机会。我相信我的努力没有白费，您的时间

没有浪费！期盼以后能在贵公司以最好的工作表现来报答你的这份关爱。

我叫×××，是×××学院的一名信息管理系计算机及应用专业的应届毕业

生。我希望从事诸如：高级办公室文秘或助理、广告设计员、*站建设者、小型

管理信息系统的开发者、数码照片处理技术员、软件销售等职位。

三年的专业课和相关的辅修课学习，让我在计算机领域内有了比较扎实的理

论基础。通过在学校机房和个人电脑的不断练习，并能比较系统地把所学的知识

用到毕业设计中，大大提高了我的动手操作能力。

我勤奋好学，能吃苦耐劳，有事业心和责任感。性格活泼大方，敢尝试搞创

新，不亚于男生的干劲和活力。

工作经验类似“白纸”，但我相信我有能力面对遇到的种种困难，并能很快

就步入工作的正轨中。只要你肯“提笔”来“画”，我相信我会成为一幅美丽的

“水彩画”！就如我一开始选择计算机专业就读的心理一样：计算机和*络是未

来的主要工具。我相信我的洞察力。我知道知识更新的速度之快，我还需要不断

地提高自己的专业水平。不自卑于大专生，因为学习是没有界限的，自我提升的

机会很多。大专生大部分能脚踏实地，比较虚心好学，工作能力不一定比高他学

历的同学差！

希望考虑我的推荐，我热切期盼你们的回音。

最后祝愿单位领导步步高升，你们的事业单位蒸蒸日上！

此致

敬礼

求职者：×××

×年×月×日

酒店管理求职信内容

敬爱的领导：

您好！

首先衷心感谢您在百忙之中阅读我的自荐材料！

我叫×××，是×××学院旅游与酒店管理专业的学生，×××年毕业。虽

刚踏出校园，但在人才济济的大流中，面对新的考验和抉择，我不能沉默，更不

能退缩，因此我愿意走入社会。

在将近三年的大学生活中，我积极进取，注重自身修养，心态平和，待人热

情，能坚持自己的理想、信念。我所具备的良好人际沟通能力、良好的服务意识、

对待工作的专注和热诚是我的最大优势。我不仅学好了旅游与酒店管理专业的专

业课程，在实践方面也有一定的了解，曾利用节假休息期间多次实习。我虽平凡

但不会平庸！

尊敬的领导，相信您伯乐的慧眼，相信我的实力，我有做好这份工作需要具

备的极强的责任心和一颗为顾客真诚服务的心，我也有从基层做起的决心，我愿

意同贵公司共同发展、进步。“给我一个舞台，送你一台好戏”这是我的承诺，

也是我的决心。最后，祝愿贵公司蒸蒸日上，祝愿您事事顺心！如有机会与您

面谈，将十分感谢此致

敬礼！

求职者：×××

×年×月×日篇5：非常好的求职信内容

尊敬的招聘经理：您好!当您亲手开启这封信，将是对我过去四年的检

阅;当您最终合上这封信，也许又将决定我人生新的征程。感谢您抽空垂阅我的

信，自信我绝不会让您失望的。

我是即将毕业的xx大学xx学院xx专业的学生。获知贵公司在这个充满着

契机和发展前程的新世纪招贤纳才，我慕名而至，真诚的渴望能加入贵公司，为

贵公司的发展添砖加瓦。我想应聘的是贵公司xx一职。请允许我陈述一下对xx

职位的理解：信息技术专员是信息部门和业务部门之间的桥梁，主要负责信息部

门和业务部门的沟通与联络，保证业务部门正常使用信息系统。它的主要工作内

容包括：处理公司员工的电脑相关设备的故障报修，为公司及工厂提供it方面

的技术支持；维护公司机房的电话和*络跳线，并更新相关资料；理和维护公司

及工厂的局域*及相关设备等等。

四年的专业课和相关的选项修课学习，让我在计算机领域内有了比较扎实的

理论基础，掌握了计算机维护技术的相关内容；掌握了基于windows域的管理和

windows服务器的使用；了解局域*的搭建和掌握*络设备的基本维护等技术，相

信以我现在的专业知识，再加以实践历练，一定能胜任信息技术专员这一职位。

大学期间我还学习了

c、c++、vc++、等编程语言以及数据库管理等方面的相关知识，对linux操

作系统也有一定的学习与研究，具备较好的英语听、说、读、写等能力，所以我

相信如果贵公司能够给我这次机会，我一定能把这份工作做好；当然，如果贵公

司有了更好的选择，若有需要，也可根据我的技术掌握情况提出别的职位，相信

一样不会让你们失望。

诚实正直、勤劳务实是我的原则，多年来的求学生涯使我形成了优良的处事

作风和先进的思想观念，并有了独特的思维方式、和谐的人际关系，我时刻抓住

机会锻炼自己，并时刻思索做好工作的方法。我是一个有较强的学习能力而且有

团队精神的人，我能很快地适应一个新的工作环境，并能在新环境既定的团队环

境下做好工作。

古有毛遂自荐，今有伯乐点将。愿借您伯乐慧眼，开始我千里之行。“疾风

知劲草，路遥知马力”。简单几张纸只是我的“包装”和“广告”，“产品”自

身的“质量”和“性能”有待于您通过“使用”来证明。

第2篇：智联招聘

一、岗位基本要求：男女不限，高中以上学历，20岁-35岁，仪表端正，能

吃苦有上进心，有无经验均可（有新员工专业入职培训、一对一帮带），有志从

事房地产的青年朋友。我们提供的不仅是一个职位，而且是一份提升自我、发展

自我、成就自我的事业，欢迎优秀的您加入。

二、岗位职责：为客户提供中高端住宅、写字楼、商铺、公寓等二手房买卖、

租赁、贷款、过户等相关业务的全程代理服务。工作内容包括客户开发、实地看

房、谈判签约、手续办理、售后跟踪等等。

三、薪酬福利待遇：

1、薪资结构：基本工资+岗位工资+高提成+专业的职业技能培训+其他福利

2、新聘员工须经3个月的试用期（表现优异者、可提前转正，享受更高的

薪酬福利待遇），每周至少有1天带薪休假，待遇从优；

3、公司发展迅速，提供免费的个人职业技能培训、拓展；

4、与公司签订正式的劳动合同，员工福利丰厚；

四、发展前景：

1、行业：公司立足西安本土行业，拥有最为火爆的市场资源，并拥有一流

的薪资（西安同行业无责任制底薪、提成最高（达30%）、一流的店铺配置和舒

适的店内工作环境、一流的管理；

2、发展速度：公司发展迅速，将不断扩大规模，急需要优秀的店面管理人

才；

3、晋升通道：晋升通道很清晰，满足条件即可晋升，并将享受不同的福利

待遇；

五、面试、工作地点：

1、联系咨询电话：尚女士XX,邮箱shangtingting302x163；

2、面试工作地点：凤城八路与文景路交汇处，新市政府旁，白桦林居小区

商业二区B栋109；公交车站点：2

27、2

28、228专线、

310、2

38、230、600、90

3、游4，都可到达；

最后，感谢您关注和选择，您的加盟必定给我们带来新的生机与活力！相信

在青春的舞台上，您定能持续提升、实现价值、创造梦想！（来公司不收取任何

费用、非职介）

第3篇：智联招聘

智联招聘

智联招聘的简介成立于1997年的智联招聘是国内最早、最专业的人力资源

[1]服务商之一。它的前身是1994年创建的公司智联(Alliance)公司。智联招

聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服务，包括*

络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训以及人才测评等

等，并在中国首创了人力资源高端杂志《首席人才官》，是拥有政府颁发的人才

服务许可证和劳务派遣许可证的专业服务机构。

智联招聘的盈利模式

（一）、智联招聘的主要收入来源

1、*上招聘。智联招聘为个人用户提供*上求职、简历中心、求职指导等个

性化服务；为企业客户提供以*络招聘为核心的人才解决方案。向企业收取一定

的会员费和广告费用，以提高企业的知名度，同时令企业获得优秀人才的信息。

09年6月智联还首先推出了简历以及手机订阅等个人增值服务，并以此向个人

用户收取一定的费用。。

2、报纸招聘。智联招聘每周推出《智联招聘周刊》每周在全国的发行量保

持在几十成份，在百余商务写字楼和白领消费场所免费发放，能够有效提升企业

招聘效果，并以此向招聘企业收取一定的广告费用。

3、猎头服务。智联在全国拥有近百人的顾问团队，其中北京，上海实力雄

厚，拥有多名经验丰富的资深顾问，是国内最具影响力的猎头公司之一，在业界

具有非常高的知名度，通过筛选和介绍高素质的人才向用记单位收取高额手费

用。

4、培训服务。服务范围公开课，谁，企业内训及人才测评，已经为大量跨

国公司、民营企业，国有企业及其员工提供了非常有针对性的培训方案与课程体

系，智联培训服务以针对性的实效性为特点，课程涉及战备，营销，管理，团队，

人力资源，职业素质等方面，同时住手专业化的人才测评服务，完善企业人才招

聘，岗位竞聘，团队诊断等核心竞争力提升的重要环节。智了招聘通过为企业员

工进行和测评从而赢取利润。

智联招聘的商业模式

1、战略目标

智联招聘的战略目标“集多种媒体战略优势，提供专业的人力资源服务”，

而海外上市是实现这一目标必不可缺的组成部分。在202X年，智联招聘接受

SEEK2000万美元的投资也是被认为是为准备上市所做的最后一轮融资。

2、目标客户

*络招聘成为人才供求双方共同追求的交流互动的平台，*络+招聘的商业模

式也成为*络运营商获取盈利的一个新的增长点。智联招聘*站的优势在于它的优

质服务和快捷搜索，企业的快捷回复。而从智联*站的优质服务也在求职者和企

业中树立了一个良好的形象。也会让越来越多的人在求职的时候首选智联招聘*

站，这也就是客户的忠诚度越来越强。它是企业生存的根本。

在导航栏目中找工作、高级人才和校园招聘给不同的求职者提供了不同的空

间，社会上的求职者可以用他们的工作经验寻得一份好的工作，而在校的应届毕

业生也可以用他们所学习到的知识在校园招聘中谋得一份职位，这也就是各得其

所，因为二者是不相同的，这也是毕业生所需要的一个空间，那么，智联招聘*

站的目标客户应该是社会上的求职者、再就业者和广大的大学应届毕业生，那么

接下来就是按照目标客户来制定*站的栏目，在这方面，智联做得比较好。

截止202X年1月，智联招聘*平均日浏览量6500万，日均在线职位数248

万以上，简历库拥有近2850余万份简历，每日增长超过30000封新简历。个人

用户可以随时登录增加、修改、删除、休眠其个人简历，以保证简历库的时效性。

智联招聘拥有覆盖全国超过20个主流城市的智联招聘周刊，与*络招聘形成”线

上＋线下”的联动跨媒体招聘平台，其总发行量达到630万份，到达率超过3200

万人次。对此，我们从两方面分析：

（1）个人用户

个人用户的群体主要分为两大群体：应届大学毕业生和具有社会经验的专业

人士。因为中国大学生人数众多，每年中国大学生就业都会成为社会关注的焦点

问题。由于就业压力，大学生在校园招聘的同时也会拓宽就业渠道在互联*上推

介自己，希望得到理想的工作。随着信息化的发展，社会招聘日益成为大学生就

业的一种趋势。第二类人群是社会专业人士，他们有一定的社会经验，有些不满

足于现实，想跳槽改变自己目前的处境，但由于又处于工作环境不能天天跑招聘

会，在*上投简历满足了这一需求，但另外一些由于其他原因工作辞职，暂时没

找到工作，在*上投简历，增加就业的可能。对于个人群体，智联招聘都是免费

的，获得个人用户也多，给招聘*站带来的无形资产也会越大，实力也会越雄厚，

企业才更愿意合作。

（2）企业用户

企业用户是智联招聘的最重要的客户，是企业生存的关键。智联招聘的企业

用户涉及到各行各业，尤其在IT、快速消费品、工业制造、医药保健、咨询及

金融服务等领域享有丰富的经验。企业用户是收费的，但享受的服务也较多，如

企业注册后可以共享智联招聘的人才库，搜索人才，还可以发布广告宣传自己公

司，同时，智联招聘也为企业用户在开始就为企业提供了人力资源一站式服务。

三、智联招聘的经营模式

1、扩大细分市场

针对大学毕业生的校园招聘，针对高端人才的猎头服务，针对企业急聘的急

聘VIP，针对培训市场的培训服务等等，这些细分市场对智联招聘业务的提升，

客户的粘性，增加*站收入和客户具有重要的意义。

2、开拓市场从市场投入看，智联招聘远大于前程无忧和中华*。据艾瑞咨

询的数据显示：在202X和202X年的互联*品牌广告投放中，智联招聘遥遥领先，

投放金额甚至超过微软、可口可乐等跨国公司，其202X年投放额是中华英才*

的倍，是前程无忧的倍。地铁里智联招聘的市场广告铺天盖地，黄健翔和徐静蕾

联袂为智联招聘吆喝。巨大的市场投入不可能一直持续，智联招聘意图很明显：

以资金换品牌，以品牌换市场，以市场前景增加融资砝码。这同时导致了智联招

聘的市场份额快速提升。但短期效应可能引发的后遗症也会随之而来，比如经营

的浮躁、亏损的压力、产品服务的不配套等造成*站内部调整。智联招聘与媒体

的合作，从202X年就开始在业内率先进行电视广告投放,据统计：

BTV-8日播访谈类节目《第八区》，由那威带您畅谈职场人关注的种种话

题，并有智联招聘独家提供的招聘信息滚动发布！

BTV-5日播明星主持人脱口秀《上班这点事儿》，智联招聘独家提供职场

数据调查！

BTV-8周播职场真人秀《替身》，智联招聘作为独家人力资源供应商和*

上唯一报名渠道，为职场人打造职业交换的“精彩人生”，以体验式的职业互换

拨开白领族群职场迷雾！

BTV-3周播电视招聘节目《职场训练营》，打造北京地区的“绝对挑战”，

由智联招聘全程提供人力资源服务支持！

在202X-202X年全面投放了互联*媒体和其它线下媒体渠道同时，目前中国

的市场还不成熟，根据最近的调查结果，只有1%的企业愿意付费进行*络招聘，

因此，必须的广告投入在目前是不可少的。

3、增加产品线和服务

目前智联招聘的产品与服务主要有*上招聘服务、报纸招聘服务、猎头服务、

培训服务、校园招聘服务、招聘外包服务、“急聘VIP”、人才测评、

智联社区等，这些产品或服务在将来的发展过程中肯定会被其他模仿者或竞

争者赶上，因此增加产品线和服务对智联招聘的发展是必不可少的。

4、提供一站式的解决方案

提供一站式的人力资源解决方案是智联招聘的核心能力之一，也是智联招聘

最核心的产品与服务，是企业的竞争力所在。智联招聘提供一站式解决方案，主

要是考虑为企业节约成本，提高效率，具有重要的意义。

5、对企业单向收费

对企业单向收费是目前主流招聘*站的盈利模式。目前，*上招聘业务是中华

英才*和智联招聘的核心，前程无忧则有超过半壁江山是传统的印刷广告，不过

在收费模式上保持了一致：都是单向向招聘企业收费。

四、管理模式

管理模式是*站自身为了*站的正常运行，和意外时能保护系统、恢复系统的

法律、标准、规章、制度、机构、人员和信息系统等结构体系。作为一个*络招

聘*站，也是一个由合作开发模式运营的*站，管理是一个重要的问题，起初，*

站的管理都是垂直的管理模式，都好似经过一系列的完善后才拥有一套适合与自

身的管理模式，为了符合自身的发展。

智联招聘*站(北京)有限公司总部位于北京，在全国共有18家分公司，拥有

由1000余名高素质、专业化的人才组成的人力资源服务团队。主要产品与服务

有：*络招聘、报纸招聘、猎头服务、校园招聘、企业培训、人才测评、智联社

区、VIP招聘等等。总部和各分公司共同运营智联招聘*开展人才中介服务。智

联总部位于北京，在上海、深圳、广州、天津、武汉等23个城市设有分公司，

业务涉及遍及全国的50多个城市。从创建以来，已经为超过190万家客户提供

了专业人力资源服务，能为企业在不同国家招聘优秀人才。中国认知度最高的全

国性专业*络招聘企业之一，日均保持197万有效职位，每天4000万页面浏览量，

369万访问人数，拥有2200万份优秀人才的简历，可进行多种条件组合查询以

及定制查询，企业可快速筛选适合人才。

三、智联招聘的营销优势

1、广告方式多；智联08年营销采取线上和线下配合的方式，其中*络营销

包括品牌广告展示，搜索引擎关键字，视频贴片等多种形式，而线下投放包括电

视广告，地铁广告，车身广告，楼宇广告，楼宇电视广告，平面媒体广告等。

2、投放密度大；智联采取多渠道同时投放的方法以，在短时间内对助记词

和潜在用户进行冲击，其投放策略定位于对其重点用户——白领生活轨迹进行包

围式宣传。

3、计费模式清晰；线上广告计费方式以CPA为主，包括品牌展示广告的计

费方式和搜索引擎的计费方式，而线上广告计费方式以CPT为主，主要是按照时

间展示收费。

智联招聘的联合优势

1.与中央电视台策划合作的《绝对挑战》

为了应对挑战，智联招聘在各地加快了推进的步伐，智联招聘和中央电视台

策划合作的《绝对挑战》等现场招募节目吸引了不少精英的眼球，取得较大成功。

2.和北京人民广播电台合作的《智联人才早班车》

202X年9月1日，由智联招聘联合北京人民广播电台文艺调频合作推出了

“智联人才早班车”。通过周一的职业专家访谈和周

三、五的“上班高手”，就每个职场中的热门话题展开剖析和讨论，通过短

信互动，成为搭乘者可以信赖的求职顾问和沟通桥梁。

202X年，智联招聘继续与北京文艺广播亲密合作，并在北京电台三大调频台

之一的兆赫一档早间节目，正式冠名。“智联招聘早安北京”——周一至周日高

雅代表智联招聘每天清晨陪伴上班一族。而另一个全新的人才资讯节目板块

——“上班高手”也隆重推出。在变化莫测的职场中，智联招聘以生动活泼的

合作风格，为企业招兵买马，为个人职业发展搭建了*络、电台和电视台交错融

合的人才平台，以专业的服务和内容为招聘企业和求职者之间架起一座四通八达

的金桥。

智联的优缺点

从智联的的*站各功能、操作，*站涉及的行业，职位以及筛选简历的质量作

出如下总结

一、*站功能及操作

（1）职位管理

1、新增功能：简单、明晰、易操作，同时可以设置简历过滤条件，不接受

不合格的简历

2、职位修改功能：名称不能修改，否则扣除职位发布数量，职位到期不能

修改，不能延期，暂停职位恢复发布不扣职位数

3、职位功能：职位可以批量刷新，刷新位置不变

4．查看简历功能：合适简历下载只有*页，excel两种格式，不是，zip格

式，不是很方便，

5、其他功能：职位，合同到期提示，剩余职位，剩余简历下载数比较凌乱，

（2）简历管理功能

几乎没有实际作用，简历的查看已经在职位管理职能中操作，并且方便，明

晰

（3）简历筛选

智联招聘*站简历筛选功能应该是三大*站最优秀的，招聘人员可以岗位需要

设置筛选条件，不会出现筛选简陋或繁琐的情况，使用方便，快捷，明晰

（4）统计报表功能

1、职位浏览数：统计周一至周日每天浏览公司岗位的人数，具体数据是否

真实不得而知，根据*站提供相应数据可以得知；周一至周三浏览人数最多，占

比约为53%

2、职位申请数：统计周一到周七每天申请公司岗位的人数，具体数据真实，

和实际人数相符，根据数据统计可知：周一至周三应聘人数为70%.

四、比较智联招聘*，前程无忧*、中华英才*的比较

1、智联招聘*

（1）智联招聘*作为中国领先的人才*站，为个人用户提供*上求职，简历中

心，求职指导等个性化服务，为企业客户提供以*络招聘为核心的人才解决方案。

无论是求职者还是企业HR都可以获得智联招聘提供的专业人才招聘服务。

（2）智联与全国重点城市的主流高端平面媒体强强联手，每周推出专业《智

联招聘周刊》，成为各城市最为专业的招聘周刊之一。

（3）智联猎头是中国最早的外资猎头公司之一。

前和无忧*

（1）（1）“前程无忧”招聘猎头服务在国内首创了报纸+*站+猎头+软件+校

园招聘的“全方位招聘方案”，拥有上千万的个人用户并为二十万家企业成功招

募所需人才，帮助企业高效准确地锁定目标，用最短的时间、经济的成本找到最

合适的人才。

（2）“前程无忧”的专业培训测评顾问为企业量身定制各种公开课程、内

部培训、实战模拟及专业测评方案，帮助企业员工迅速提高职业水平和综合素质，

轻松面对工作挑战。

（3）“前程无忧”为企业推出了一系列“人事外包服务”，提供从员工招

聘到退工的一站式服务与咨询，帮助企业更好地管理人力资源，节约成本，让员

工轻装上阵，全力以赴！

3.中华英才*

（1）中华英才*在中国的服务范围以及求职者覆盖包括中国大陆的所有行政

地区。大多数全球500强企业都曾经使用或正在使用中华英才*的专业产品与解

决方案

（2）每年跨国企业和国内上市企业利用英才*组织大规模校园招聘，吸引了

包括北京大学，清华大学，上海交通大学，浙江大学在内的国内一流高校数以百

万的优秀毕业生，在帮助他们找到第一份工作的同时，他们也在英才*开始了自

己的职业生涯，成为英才*独具价值的人才源头。

（3）中华英才*每天拥有数百万应聘量，实际效能远远超过招聘会和报纸招

聘广告；而无论是经济成本还是事务性成本都远远低于传统招聘手段，招聘主管

可以拥有更灵活的时间支配，同时还有千万级的优质简历库可供企业随时查询，

拥有方便快捷的电子化管理系统随时保存、查阅和归档。

（二）、智联招聘受到的市场威胁

09年中国*络招聘规模达到12亿元，但这一市场的收获者不多。近日前程无

忧披露的年报显示，09年其收入已经达到亿元人民币，其中4成为在线招聘业

务，其市场份额已达17，互联*强者恒强的理论在一次得到了应征，在前程无忧

大有斩获之时，行业中亏损，乃至撤离，倒闭的消息不断传来，智联09年下半

年的营业收入是亿元，尚不及前程无忧的一半，而智联09年税后经营亏损9280

万元，尽管比去年亏损额有所缩小，但已经持续亏损3年。

造成这一现象的一个原因是前程无忧在市场上的主导地位已经确立，智联招

聘很难从那里多的更过的市场份额，另一个原因是*络招聘行业目前依然是抢市

场和用户阶段，真正的回报需要一定的周期才能显现出来。而智联招聘要解决

亏空问题，就必须分析市场现状，制定出翻盘的计划来。

前景

随着技术的进步，*络招聘市场的门槛在逐渐降低，市场开放程度也越来越

大，中国*络招聘市场竞争主体日益增多，相互之间的竞争趋于激烈。*络招聘在

中国发展到今天，技术上的壁垒已经完全打破，招聘*站必须找准定位，树立目

标，以积极有效的市场营销手段推广并迅速扩大影响，以体贴完善的功能服务面

向个人用户，同时广泛开拓企业客户资源，以个人用户规模增长带动企业客户增

加，企业客户增加意味着可提供职位的增多，以企业招聘职位增多进一步个人用

户规模的增长，由此形成一个良性的循环，就目前的市场现状来看，前程无忧*，

中华英才*，智联招聘*代表的大型综合招聘*站的霸主地位短期内很难动摇。